如何做玉器生意

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

我以前也是开玉器店的，玉器店其实不是讲地段的，并非人流量越多越好， 玉器店大部分时间还是靠老客户支持，建议开在一些上年纪的人较多的地方，比如古玩城附近，或者一些博物馆，公园附近。想要好货源记得关注我

开玉器店最好是先选择一个比较好的品牌加盟，走加盟路线。

基本流程如下所示，仅供参考哦~~~

甲方：加盟总部

乙方：加盟商

一、乙方向甲方递交加盟意向书以及公司简介，双方进行洽谈，甲方初步同意乙方加盟后，会指派相关人员进行考察，并做出评估报告。

二、签约准备：

（1）乙方向甲方如实申报企业名称、地址。

（2）乙方向甲方递交“企业法人营业执照”、“税务登记证”、其他有关经营需要的合法有效的证件复印件，以及合同签约人的姓名、职位。

（3）如果合同签约人不是“法人代表”，乙方需要出示签署人的授权委托书。

（4）如果销售点设在商场内部，乙方必须清楚写明开业商场的名称、地址、开业日期。

三、签约须知

（1）为保证开业工作顺利进行，预留的开业准备为期一个月。

（2）如果双方在甲方处签署合约，合同签约人必须亲临合同签约地，同时要备齐签约需要的公司印章。

（3）乙方可依据实际情况，在双方已完成加盟洽谈后，甲方可将合同寄往乙方处签署。

四、装修

乙方必须在指定范围内使用甲方规定制作的灯箱片，宣传资料、公司注册商标。

五、开业推广：

（1）根据店铺所需的最低开业促销品分配数量由双方协商决定。

（2）为了在最短时间内提升消费者对品牌的认知度、提高销售业绩，在乙方开业的同时甲方将会协助乙方策划广告推广方案，和开业推广活动，甲方将派人加以监督，抑或是亲自参与，同时会拍摄留证。

六、培训、后勤：

开业前15天，甲方根据乙方要求，提供相应培训计划与方案，同时可派相关人员赴乙方所在地组织和实施培训，乙方应积极配合，提供场地、组织员工完成培训。

七、货品订购：

甲方根据双方所确认的专柜平面图做铺货预算，乙方要在开业前25天把铺货数量与金额确认至甲方。

八、物料订购

（1）销售包装以及柜台摆件由甲方统一按照店铺所需的数量配置。

（2）销售辅助工具由甲方指定购买或统一提供。

（3）乙方要在开业前25天内把所有物料清单确认到甲方。

开一家玉器店公子要注意以下几点:

1 选大的牌子，必须实力雄厚。2 定位你的消费群体，就是投资预算是多少，根据这来选择目标消费群的集中区域，进而选店面位置。 3 自己必须对所要卖的玉器有基本了解 基本设备: 1 柜台, 2 专业的灯光，翡翠灯光色温，偏黄，不能用节能灯。 3双面的镜子，护手霜（戴手镯时用），手镯卡尺，克拉秤（顾客有时对重量有要求），30倍指环放大镜，查尔斯滤镜，强光笔形灯，尺子 4茶具一套（大顾客，长谈 5 柜台里侧必须铺厚地毯（肯定有失手的时候） 6 音响一套（放高雅欢快歌曲）7 高清监控摄像头N个（抓贼可得有证据啊）

现在有一家招商好火爆的福圣玉器公司你也可以了解下祝你好运

要想加盟玉石店步骤如下：

1与加盟总部取得联系，进行加盟咨询和了解；

2发起加盟申请；

3经过总部审核后，即可去总部进行实地考察；

4然后双方签订合同，交纳相应的费用。

5在总部的指导下，进行合适的选址和装修；

6加盟店相关人员自觉接受总部的系统培训，为后期的稳健运营打下有利的基础；

7创业者着手准备开业筹备，包括宣传推广、物料采购等；

8最后选择良辰吉日，开张大吉。

这个看你自己产品怎么定位，价格在什么区间。高端产品在大的百货市场肯定比较好一些，低端产品的话就在一些街道店面。你要是自己进散货的话，进商场可能性不大，如果要加盟品牌的话，一般品牌公司会帮你去谈的。自己开门面就是要营业执照，税务登记，产品鉴定书等。