关于钻戒的选购技巧以及注意事项

随着生活各方面的提升,钻戒是每个女士常常佩戴的珠宝首饰,可以更好提升自己的气质和自信,钻戒不一定是结婚戒指,那么大家知道钻戒的选择方法有哪些吗在选择的时候需要注意哪方面问题呢下面我们就关于钻戒的选购技巧以及注意事项来详细了解下

钻戒挑选的细节问题

选购钻戒担心的就是吃亏上当受骗,尤其是对于新人们来说,不懂钻戒很容易就被商家宰而且商家判断你是否懂钻戒,并不是诓骗,更多的是你自己暴露了自己的无知那么该如何避免门外汉呢

选购钻戒不是盲目的,在选购前一些基础的知识你是要知道的,比如钻石的重量单位新人大多数都知道克拉这个基础单位,但是对于分值的概念却不是很清楚,其实分值更多的是计算小钻石的单位,50分就是05克拉,30分就是03克拉,分值越大,克拉值越大,钻石越重

只了解重量是不够的,钻戒的好坏不只看重量的大小,你要知道钻石是有切工、色泽还有净度的不要直接的去问商家钻石的好坏,你可以问他钻石的等级,无论是切工还是净度或者是色泽都有不同的等级,等级不同品质就不同

不要试图去直接问价格,钻戒不是生活快销品,它的价格是个多选题,钻石等级不同钻戒价格就不同,任何一个珠宝工作者都不能一口告诉你一枚钻戒多少钱,他也要综合各项参数来给出答案

什么是K金,什么是铂金你要清楚,买成品钻戒的时候都有标识戒托材质,白金或白18k金,玫瑰金等白金是真正的贵族金属铂金,而无论是白18k金还是玫瑰金都属于k金的一种,它是混合金属,只是黄金的比重居多而已两者价格有差距,白金远大于k金,谨防被蒙骗

不要单纯的认为哪个品牌的好,每一个品牌都有自己的特色,比如乐维斯,一生只送一人,代表着一生只爱一人的承诺另外品牌大不代表着钻石一定就好,钻石不分品牌,只看品质世界钻戒品牌的钻戒价格贵,那是品牌附加值更多还有同样的预算定制比成品更有优势

总之新人挑选钻戒,要想不吃亏,就需要事先全面的了解钻戒各方面的知识和

购买钻戒的常见陷阱

因为钻戒并不是日常会经常购买的东西,所以对于这方面的知识大家可能了解的并不多作为新人,对钻戒的选购几乎成为了刚需,在没有做好准备的情况下挑选钻戒,自然会踩一些坑为了让更多的新人买到物有所值的钻戒,一起看看新人在购买钻戒时都需要留意哪些坑吧

首先,的坑就是买到了劣质的或者是假的钻石随着人们造假技术的提升,不要说是新人,就连专业的珠宝从业人员都不一定能鉴别出来想要防止这个情况发生,直接的做法就是选择一个知名的口碑好的品牌,如乐维斯,钻戒一生只送一人,有浪漫的寓意这样的钻戒品牌都是经过市场千锤百炼之后才被大家认可的,品质、工艺、服务自然更有保障

其次,新人还会遇到的坑就是钻石证书造假市场上,有些珠宝商拿着一个质量并不好的钻石伪造成质量上乘的检测证书,并且仿得非常逼真,几乎可以以假乱真由此可见,只看钻石证书是远远不够的,对钻石证书真伪的鉴别也很重要绕过这个坑的解决办法同样是选择一个知名的、口碑佳的钻石品牌

再者,等待新人的下一个坑就是珠宝店里的店员不分青红皂白就推荐贵的钻石,完全不考虑顾客的自身情况如果新人是带着准新娘一起去的,那么这样的场景是很尴尬的在介绍钻戒时,珠宝店店员也会故意避重就轻,例如:一味强调钻石的重量,而不提任何关于钻石净度、颜色和切工方面的内容但是大家都知道:钻石的价格并不是只由重量决定的

新人常常会遇见一个坑就是很多品牌都会宣传会提供定制化服务,但真正开始定制时,过程会非常麻烦,等待周期也很长

以上关于钻戒挑选的细节问题和购买钻戒的常见陷阱的介绍,希望能让您了解关于钻戒的选购技巧以及注意事项带来帮助

钻石本身属于稀有物品，特别是在种类和颜色方面，一颗钻石等级高的裸钻更是千金难求。对于钻戒定制，往往是一些需求要求高的客户。正所谓一分价钱一分货，不同质量的裸钻有着不同的价格。但是对于客户而言，更希望自己能够在保证钻石质量的情况下，买到的钻石更加便宜一些。

裸钻定制会更便宜吗

其实对于一些没有购买经验的客户而言，可能不知道钻石市场的行情，其实定制的裸钻比直接购买会更加便宜一些！因为成品钻石，商家需要承担仓库积压的成本，而定制则不会需要这些费用，所以定制裸钻是要比直接购买便宜的，因为商家更希望商品尽快卖出去，省去了仓库积压的费用，对定制的客户要便宜一些！

买钻戒哪个商家品牌好

买钻戒不同于买一般的普通商品，因为钻戒的价值不菲，市场上有诸多假冒伪劣的钻戒，一些黑心商家为谋取暴利，欺诈一些没有购买经验的客户，从中获取不当之利！有些客户喜欢贪图小便宜，又没有鉴定经验，所以统一上当受骗，后悔莫及！在这儿，推荐WithLove的品牌，首先WithLove在质量上可以保证钻戒的质量和价值，因为WithLove拥有专业机构颁布的正规钻石等级证书GIA、GTC等，可以明确证明钻石等级及价值，其次在工艺上，WithLove拥有传统精细的制作工艺和经验，结合现代的技术水平，钻戒造型精致，设计优美，非常符合大众的喜爱。第三，WithLove拥有实体店和大型B2C旗舰店，支持网上定制购买，销量多、口碑好，是客户购买钻戒的一个好品牌！

钻戒的价格贵不贵

钻戒的价格从几千元至几十万的都有，特别是一些稀有种类和色彩的钻戒，更是价值连城，多达几百万的都有！钻戒的价格包括裸钻的价值和戒托的价值，戒托的价值一般在1000元至3000元左右，而钻戒裸钻的价格则波动较大，多以在购买钻戒的时候，应该考虑自己的经济情况和支付能力，量力而行即可！

通过上述的关于裸钻的讲解，大家对于钻戒的价格应该都有所了解了吧，因此裸钻定制是更便宜一些的！提醒大家的是，钻石的价值高昂，在定制裸钻的时候一定要认准钻石等级证书，选择正规品牌才是！比如WithLove的品牌就不错！

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲--销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么--应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样”

④ 对我有什么好处--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的还有谁买过--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。