开饰品店的经验，请前辈们做做指导

很早以前就想写篇全面的帖子，可是因为时间原因一拖再拖，今天希望自己可以写完，也希望这张帖子对于那些近期限准备开店的朋友有点帮助。以下所有称呼以第一人称为主，所涉及案例都是我亲自现身说法，给大家一个原创、真实的故事！

很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成了盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。

从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”

说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！

开店之一：选址

这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：

1。开店的费用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）

租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。

2。选址选在哪？

一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜

3。房租多少和人流量有比例吗？

这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点

这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。

4。多大的面积会比较合适？

传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！

开店之二：装修

找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。

其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的

第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。

门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以**为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖

饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。

除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。

在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。

开店之三：进货

一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。

我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。

言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招

第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。

一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助

饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具 ，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看！不要看！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些都是PS处理过的，能一样嘛！他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子 那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家 这一块是暴利！

最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发

开店之四：开门篇（重点篇）

发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了

先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！

等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。

在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述

最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重新开始！

不同场合戴珠宝不同人群戴珠宝不同脸型戴珠宝不同肤色戴珠宝不同珠宝的作用珠宝首饰佩戴方法珠宝佩戴注意导语再美丽珍贵的珠宝首饰，也要通过合适的搭配才能够发挥出原有的光芒和价值，否则效果适得其反，还会自损身价。佩戴珠宝要根据场合、脸型、身份、肤色等角度去搭配，各因素平衡协调，才会好看得体。下面为大家系统讲解一下珠宝首饰的搭配方法和建议，看看如何讲究的搭配这些璀璨的珠宝首饰。

不同场合戴珠宝首饰宴会聚会：参加婚礼，要以精致的首饰为主；商业宴会则以款式简洁大方的首饰为好；小巧精致的首饰更适合家庭聚会；朋友聚会就可选择能展现自己个性的首饰，吸睛的首饰。

工作职场：机构内职员适合款式简洁、颜色低调的配饰；时尚行业内的人员则适合个性时尚，略带颜色有设计感的饰品；职场首饰重点在于点睛。

逛街约会：如果是普通逛街那么可以根据自己的心情和喜好选择不那么花哨，自然简单的首饰。约会的话女生可以选择带有甜美柔美特质的首饰，展示自己的女性特质，而男生选择简单又有点设计感的首饰比较恰当。

结婚珠宝：结婚珠宝一定是经典而且华丽大气的，西式婚礼可以选择光彩照人钻石珍珠首饰，中式婚礼的当然少不了各种闪瞎人的金饰。

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男性珠宝首饰：男士的首饰以内敛不张扬、简单大方为佳，一般来说钛合金项链、铂金等材质比较适合。正式的场合选择搭配袖扣、手表、领带夹。其他场合根据喜好选择耳钉、手链、戒指等。比较嘻哈风格的男性，可以选择相对比较夸张个性的首饰。

情侣珠宝首饰：情侣对戒是恋人间表现自己爱意的最佳方式之一，另外项链有着相恋的寓意，手链手镯也是情侣首饰的常见样式。情侣首饰男女款会有相同或者相似的元素、材质、样式，还可以在上面刻字表达心意。

中老年珠宝首饰：中老人戴的首饰在材质、品种上应以中高档的为佳。应该是有着温润柔和的外表、平和自然的质地的。水晶静心，银饰除湿，珍珠端庄，翡翠大气，玉饰养性，都是比较适合中老年人佩戴的品种。

小孩子首饰：孩子可以选择手镯、脚链、长命锁、平安扣等具有美好寓意的首饰。最好选择纯银、纯金、玉石这三类。可以选择生肖样式，或者刻有祥云、福字的样式。

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长脸：搭配宽大的圆形耳环，佩戴粗细适中、圆形的项链。

梨形脸：选择“下缘小于上缘”的耳环、吊坠，或者长项链。

圆脸：适合流线型或小型的耳环耳坠，选择较长的项链。

瓜子脸：可佩戴大耳_耳插或垂饰简练的荡环，项链应着重细而短的款式。

菱形脸：适合“下缘大于上缘”形状的耳环和吊坠，还可选择夸张的耳饰。

鹅蛋脸：选择任何款式的首饰都适合，只需考虑和服饰、气质相协调。

不同肤色戴珠宝首饰皮肤偏白：适合K金、铂金等色调较柔和偏浅的珠宝，或者色彩略明亮的、深色系的彩色珠宝。不适合粉晶或者钻石。

皮肤偏黄：白金饰品、白银饰品很适当的，也比较适合绿色宝石、浅蓝色宝石的珠宝。不适合红色或**的珠宝饰品。

皮肤偏红：应选择浅绿、墨绿等浅冷色系的色彩，适合搭配黄晶、橄榄石等彩色珠宝。不适合偏红或偏紫色系的彩色宝石或鲜蓝色的宝石。

皮肤偏黑：适合佩戴华丽的彩色珠宝首饰,或者有粗犷风格的雕刻类首饰；也适宜佩戴茶晶、黄玉等中间色调宝石。不适宜佩戴白色或粉色宝石。

不同珠宝首饰的作用紫水晶开发智能，平稳情绪

托帕石增强表达能力及说服力

橄榄石舒缓紧张情绪

玛瑙消除精神紧张及压力

宝石作用石榴石招来幸福与永恒的爱情，增加自信，对抗忧郁黑曜石能量强劲刚烈，可避邪、镇宅，消除病气白水晶镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运紫黄晶加强第六感，有化解小人的作用。紫龙晶主智能，带来灵感、创意，教人开放心胸，加强对美的鉴赏力黄水晶增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财幽灵水晶提高思维，开放心灵，招财，强化心脏功能，平稳情绪茶水晶使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞碧玺能帮助愿望达成，亦能改善人际关系月亮石助人安然入睡，改善皮肤有美容功效，还有减肥效果孔雀石能松弛紧绷的神经，平衡情绪，保护旅行者平安，能聚财萤石能去除人体的煞气、洁静全身磁场蛋白石能激发灵感、想象力，带来突破性、跃进式的思想与观念蜜腊镇静神经，排除消极情绪，有巨大吸纳病气的功用绿松石有聚财、旺财、僻邪、保平安之效紫玉髓能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，提升气质蓝玉髓避免负面能量的侵害，有开辟邪化煞的作用粉玉髓能提高双方的爱意，促使恋人永结同心虎眼石有避邪招财及聚财的作用，能激发勇气加载更多珠宝首饰佩戴方法数量：是以少为佳，在必要时，可以一件首饰也不必佩戴，其上限一般为三。

色彩：力求同色，戴镶嵌首饰或者两件或两件以上首饰时，应使其主色调保持一致。

质地：同时佩戴两件或两件以上首饰，应使其质地相同，戴镶嵌首饰时，应使其被镶嵌物质地一致，托架也应力求一致。

身份：不仅要照顾个人爱好，更应当使之服从于本人身份，要与自己的性别，年龄，职业，工作环境保持大体一致。

体型：正视自身的形体特色，努力使首饰的佩戴为自己扬长避短。避短是其中的重点。

季节：金色，深色首饰适于冷季佩戴，银色，艳色首饰则适合暖季佩戴。

搭配：要兼顾同时穿著的服装的质地，色彩，款式，并努力使之在搭配，风格上相互般配。

珠宝首饰佩戴注意老年人：老年人手脚已经有点不太方便，应该选择一些古朴的方便取戴的首饰，同时注意选择简洁的款式，不宜过多、过繁、过杂，要注意首饰的浑厚感。

孕妇：不建议孕妈妈佩戴仿真或不明材质的首饰，佩戴纯度高的饰品才会比较安全。佩戴的首饰不宜过多过重，不宜戴着睡觉。因为孕期上肢手指容易水肿，所以选择宽松容易摘除的首饰，或者少戴首饰。

孩子：首饰上不宜有铃铛挂件，过于华丽、链条比较粗、珠子多、棱角较多首饰都不适合孩子佩戴，会损伤宝宝皮肤。宝宝身体的不断发育，要注意首饰的大小，不要造成宝宝身体部位的血液和淋巴的循环受阻。

睡觉不能戴的首饰：过紧的戒指类，合金类饰品，尖锐类饰品，水晶类，镶嵌类饰品，容易变形的金银饰品。

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