翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的?

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠销售技巧和话术什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。

买翡翠玉手镯看水头、选择款式、避免裂纹、避免杂色以及选择大小，都是买翡翠玉手镯需要注意的问题。水头好的翡翠玉手镯光泽更动人，如果镯子水头不够，则显得死气沉沉。

要认真观察手镯是否有裂纹，主要指原料开采及加工等过程中造成的裂纹，察明裂纹的大小及裂纹对外观、对手镯使用寿命的影响程度。裂纹有横纹和纵纹。横纹对外观质量影响较大，且易在外力撞击时产生断裂。

1、要认真观察手镯是否有裂纹，主要指原料开采及加工等过程中造成的裂纹，察明裂纹的大小及裂纹对外观、对手镯使用寿命的影响程度。裂纹有横纹和纵纹。横纹对外观质量影响较大，且易在外力撞击时产生断裂。纵纹除影响外观外，对使用寿命也会有不同程度的影响。因此，要在灯光下对每个手镯的正面、反面、内侧和外侧作全面的详细观察。及时发现毛病，以便按质论价，决定取舍。

2、要正确区别手镯上的玉纹（石纹）和裂纹，玉纹（石纹）对外观有一定的影响，对坚固性——使用寿命影响很小。

3、要注意手镯圈口的大小和条径粗细是否符合自己的需要，这与购买者的骨骼大小、胖瘦程度和年龄有关，如个高、偏胖或中老年人喜欢粗一些的条径，而个小、偏瘦或年轻人戴条径较细的手镯。

4、注意商品的标识和鉴定证书或检查合格证。若标明为“翡翠手镯”，则表示天然翡翠，若标明“翡翠手镯（处理）”，则是注胶（b货）或染色（c货）翡翠，天然真品与经过人工处理的翡翠价格差别很大。

选购翡翠手镯时，应留意的具体问题 选购手镯是一件细致而又较为复杂的事，必须眼明心细，认真对待。否则也会留下遗憾，造成损失，花钱买烦恼。根据商业经验和前人的总结归纳，应该注意下列几点：

(1)要认真观察手镯是否有裂纹、(主要指原料开采及加工等过程中造成的裂纹)，察明裂纹的大小及裂纹对外观、对手镯使用寿命的影响程度。裂纹有横纹和纵纹。横纹对外观质量影响较大，且易在外力撞击时产生断裂。纵纹除影响外观外，对使用寿命也会有不同程度的影响。因此，要在灯光下对每个手镯的正面、反面、内侧和外侧作全面的详细观察。及时发现毛病，以便按质论价，决定取舍。

(2)要正确区别手镯上的玉纹(石纹)和裂纹，玉纹(石纹)对外观有一定的影响，对坚固性——使用寿命影响很小。

(3)要找出手镯外部、内部存在的瑕疵，如黑点、黄斑、白色“石花”等；同时，也要注意手镯的形状是否很圆(或是否椭得标准)，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否良好等。

(4)要注意手镯圈口的大小和条径粗细是否符合自己的需要，这与购买者的骨骼大小、胖瘦程度和年龄有关，如个高、偏胖或中老年人喜欢粗一些的条径，而个小、偏瘦或年轻人戴条径较细的手镯。

(5)特别要注意欲购之物是否是一只断裂后再经人工粘接起来的手镯。这样的情况虽然极少，但市场中确实存在。笔者在商场内从事珠宝玉器的质量监督检查工作时，就曾两度发现过断后粘接如初的翡翠手镯。手镯掉在地上摔为数段后，仍可通过精良的粘接工艺，使之粘接成一完整的圆(椭)环形。这样的手镯最初一看不明显，但仔细观察，可发现条径粗细不匀，尤其是接口处可比其他地方粗一些。接口周围或整只手镯的外表常涂有一层很薄的、颜色与手镯一致的胶料，以隐藏其经过粘接的真相。对于断后再粘接起来的手镯。只要认真观察，不难发现破绽。

(6)注意商品的标识和鉴定证书(或检查合格证)。若标明为“翡翠手镯”，则表示天然翡翠，若标明“翡翠手镯(处理)”，则是注胶(b货)或染色(c货)翡翠，天然真品与经过人工处理的翡翠价格差别很大。

在选购翡翠手镯的具体过程要注意的是：先查裂纹防致命，瑕疵应少工要精，大小不符难成交，严防残次假冒品。对翡翠知识不多的，牢记“看证书购买”，公正的检验机构仅对天然无质量问题的翡翠饰品出口检验(鉴定)证书。

将翡翠放在荧光灯下，观察其颜色变化，A货和C货不发生变化，B货有荧光，泛白色。C货经过染色处理，故其颜色沿裂隙分布，分布不均匀，细心观察肉眼即可看出，具体的解释如下： · A货翡翠，天然翡翠， 是未经过化学处理，颜色、结果自然的天然翡翠。 · B货翡翠，漂白注胶翡翠， 是经过强酸清洗和注胶的翡翠，强酸浸泡、清洗有助于提高翡翠的透明度和色泽。 · C货翡翠，染色翡翠， 是经用人工着色处理的翡翠，通常是用有机染料或无机染料着色。 · B+C货翡翠是同时进行过强酸清洗和注胶和人工着色处理的翡翠。 评估 颜色是评价翡翠的第一因素，好的颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。 正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要纯正的绿色，不要混有其他的颜色。例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。 浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90％已经为过浓了。 阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。绿色比例多颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了，行家往往采取形象的方法来表示颜色的鲜阳。例如：黄杨绿、鹦鹉绿、葱心绿、辣椒绿、都是指鲜阳的颜色。而菠菜绿、油青绿、江水绿、黑绿，则指颜色沉闷的暗绿色。 越鲜阳的翡翠，自然价值越高。 均:是指翡翠的颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，如能得到颜色分布均匀的翡翠实在也不是容易的事。 最佳的颜色：应该是绿色纯正、绿色浓度在70％－80％、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，行家习惯称为老坑种。 质量鉴别 ①质地。天然翡翠质地透明或半透明，表面油润亮泽，仔细观察，可见近圆形的稍透明“盐粒”和围绕其周围的纤维状物质。 ②硬度。天然翡翠是硬玉，摩氏硬度是7度，用锋利的刀具刻划，不会留有痕迹；假玉硬度低，利刀可刻划出痕迹。 ③翠性。天然翡翠对着强光观察，可见其中有其他矿物颗粒的翠色闪光，称为翠花或翠性；用玻璃、塑料、瓷料制成的伪品都无此种“翠性”特征。 ④相对密度（比重）。天然翡翠结构坚硬紧密，无气泡，密度较大，敲击时声音清脆；伪品则结构较松或有气泡，密度较小，敲击声音沙哑不清脆。 ⑤色泽。真品翠色浓艳纯正。而有些伪品是用白玉、蛇纹石、澳洲玉、韩国玉、云石甚至杂石，经脱色后，灌入高硬塑料浆并作加色处理，或浸入绿色液体制成“加色翡翠”，在强光下观察，可见绿色纹路，杂乱而细小；有的虽不显纹路，但浑浊不清，光泽差，其重量比真品轻。 将上述假品放入煮熔的蜡液中，所灌入的颜料会慢慢析出。这样检验，既不会损坏被检样品，又可鉴别出真假。 用塞尔西滤色镜观察，加色翠在镜下为紫红色，天然真品颜色不变。 有的假翡翠用玻璃人工熔炼而成，结构松懈，绿色均匀偏暗，有的有气泡，用硬器敲击，声音沙哑。 假翡翠：马来翠（玉），它透明度好绿色美艳似高档翡翠。但不难识别，将它对着强光用放大镜看，内部有渔网状图案，渔网的网线是绿的网眼是白的，不像翡翠内部绿色是大小形状不均匀不规则的。 鉴别真假 玉是中国人最喜爱的宝石，自古以来被视为吉祥之物，具有驱邪避凶的魔力。而翡翠又是玉石中最珍稀、最昂贵的品种之一。如今，用翡翠制作的各种饰品、工艺品和首饰受到中国的很多艺术收藏家和消费者的喜爱。但大数人对于翡翠都不了解，近日，鑫德翡翠金坛店向我们提供了这方面的知识，希望通过宣传让人们进一步了解翡翠，以便鉴别真假。 翡翠的"种"是指翡翠的结构和构造。是翡翠质量的重要标志。新“种”(也称新坑新厂等)的翡翠，质地疏松，粒度较粗且粗细不均，杂质矿物含量较多，裂隙及微裂隙较发育，但不一定透明度就差，比重硬度均有下降。老“种”(也称老坑老厂等)的翡翠，结构细腻致密，粒度微细均匀，微小裂隙不发育，它的硬度比重最高，是质量较好的翡翠。但不一定透明度就好。新老种翡翠介于新种和老种翡翠之间，是残积在山坡原地的翡翠，未经自然搬运或短距离自然搬运的翡翠。新种翡翠是制作翡翠B货的原料。 翡翠的“地”的含义是翡翠的绿色部分及绿色以外部分的干净程度与水(透明度)及色彩之间的协调程度，以“种”、“水”、“色”之间相互映衬关系。民间称“地”为“地张”或“底障”等。翠与翠外部分要协调，如翠好必须翠及翠外部分水，要好才映衬协调，若翠很好但翠外部分水差杂质脏色多，称“色好地差”。翠的“水”与“种”要协调，如“种”老色很好，水又好，杂质脏色少，相互衬托，强烈映衬出翡翠的情丽，润亮及价值来。“地”的结构应细腻，色调应均匀，杂质脏色少，有一定的透明度，互相照应方能称“地”好。好的“地”称玻璃地，糯化地，蛋清地。不好的“地”称石灰地，狗屎地等。水不好的翡翠称"底干"。 翡翠的“水”是指它的透明度，也称水头。翡翠的水与翡翠的结构构造有关，也就是说与“种”有关。还与杂质的含量有关，那些“种”老，杂质少，粒度大小均匀，纯净度高的翡翠水就好。 翡翠的”雾“是指翡翠的皮(己风化或氧化)与翡翠内部(无风化或氧化)或称肉之间的一种半氧化微风化的硬玉。实质上它也是翡翠的一部分，是从风化壳到未风化的肉(翡翠)的一个过渡带。雾的颜色和存在能说明翡翠内部杂质多少，“种”是老是新，透明度的好坏及其内部的干净程度等。但它不能说明其内是否有绿，与绿无关。雾分白、黄、红、灰、黑等。如把外皮磨去，露出淡浅的白色称白雾，说明其内杂质少“地”干净，有一定的透度，若白雾之下有绿，就是非常纯净的翠绿，与地互相搭配价值连城。白雾也说明“种”老，一般人都喜欢赌白雾。黄雾显示其内的铁元素和其它元素正在渐渐氧化，但还没有严重氧化。若为纯净的淡**的雾，显示杂质元素少，常出现高翠，但有时因铁离子产生的蓝绿色调可能进入翡翠的晶格，也出现微偏蓝绿色调的绿。红雾说明其内所含铁元素己严重氧化，可能翡翠内部出现灰“地”。黑雾主要为大量杂质元素氧化所致，显示翡翠内部杂质多，透明度差。个别黑雾也会出现高翠，但有时水很差。并非所有翡翠均产生雾，有些玉石场所产翡翠并无雾。一般来讲能产生雾的翡翠原料多产在老厂及新老厂的矿山上。 翡翠的”癣“是指翡翠表皮或内部见有黑灰黑色的斑块、条带等，癣的形状大小各异，这些黑色癣的主要矿物为角闪石、兰闪石片岩、铬铁矿及一些氧化物组成，因为这些黑色矿物与致色的铬离子有亲源关系，以及黑色矿物一一一癣内的铬铁矿源源不断地释放出致色铬离子，在适当的条件下使翡翠致绿。故癣与绿关系密切。民间称"黑随绿走"、"癣吃绿"等。但有癣不一定有绿，有绿不一定有癣，要看癣的生成环境与时间，与癣内是否有铬元素的存在等因素。故民间又有"死癣"与"活癣"之说。在生成翡翠的过程中及以后的多次地质运动、多次的热液活动中，有铬元素释放的地质环境，可使翡翠致绿。这时不一定有癣，癣与绿关系不大。若癣与翡翠共生，有利于铬元素释放的地质条件、热液活动，癣内的铬不断释放致色，当地质环境改变时不利于铬元素释放致色时，终止致色，就会产生黑随绿走的现象，称活癣。生成翡翠以后，产生的"癣"，没有铬元素释放的地质条件产生的癣称死"癣"。根据翡翠原料上的绿与癣，小构造与瘤，翡翠矿物与癣的穿插关系，可准确判断活"癣"与死"癣"。癣与绿之间的关系可分，癣与绿相互包容不易分离，癣与绿逐步过渡或界域分明，绿与癣相隔一段距离、各方单独存在的三种。有时癣旁有"松花"显示，这指示其内有绿，但其内绿有多少、形状实无法判断。 在翡翠原料的表皮上，见与表皮一样或深或浅颜色的风化、半风化沙粒呈带状环状块状等有规律有方向性的排列现象，说明原石局部受方向性的动力变质与热液蚀变作用的共同强烈影响，使其内部有可能使铬元素释放而致绿。有脐带的地方不一定有绿，一定要有"松花"的出现，才能说明其内可能有绿。有鳞说明“种”老。蟒带一般平行绿色的走向，绿的走向(脉)或称绿的形状，大多为原生裂隙充填了铬离子而致色。 翡翠表皮隐约可见的一些像干了的苔藓一样的色块，斑块、条带状物称"松花"。是指原来翡翠原料上的绿，经风化己渐失色留下的痕迹。根据松花颜色的深浅、形状、走向、多寡、疏密程度，可推断其内绿色的深浅，走向，大小，形状等。观察时要上水于原料上仔细研究。 也称裂绺，裂开的称裂，复合或充填了物质的称络。裂绺分为原生裂绺，即与原石同时生成。后期裂绺，即成岩后生成的。原生裂绺有些已被后期热液活动修复，有些其内充填了后期矿物。后期裂绺大多肉眼明显可见，对翡翠原石整体性破坏很大。裂绺可分大裂绺、小绺、井字绺、细绺等。有些裂绺会把绿色条带切断，错位。有些绿色条带本身就是裂绺，后被绿色充填了的。要根据裂绺的分布频率估计做什么来估价。在原石上那些低凹部分就是裂绺存在的部位。 白棉是指翡翠内部见有斑块状、条带状、丝状、波纹状的半透明、微透明的白色矿物。白色矿物的主要成分为纳长石，次为霞石，方沸石等及一些气液态包体组成。是翡翠内的杂质物，严重影响翡翠的质量与美观。它的存在将大大影响翡翠的价格。还有绿与绿之间的白棉。也可能是硬玉本身，这属于绿色分布不均匀而造成的。 绝大多数翡翠原料均有皮，特级翡翠也有皮。翡翠的皮是翡翠原料在搬运过程中的风化作用而形成。皮的颜色有，黑、灰、黄、褐、浅黄、白等色，皮的颜色的形成是两种地质作用的综合，即由翡翠外部氧化作用使铁的氢氧化物渗透到翡翠皮面的细小微裂隙中，再与表皮下正在氧化的杂质元素相互作用的结果。根据皮的颜色、致密程度、光润度、凸凹度大致可估计出翡翠原料内部的色彩、水头好坏、地的好坏、种的老嫩及裂结的多少。如皮上表现致密细润，通常显示其内部透明度好杂质少，皮表面表现为不明显之苔状物，常反映显示其内可能有绿，皮面凸凹不平粗糙者，显示其内裂维多，质地疏松、水差。再如翡翠皮上颜色变化大，且有黑癣之类的条带斑块者，就应注意有绿出现的可能。黑皮乌砂含铁等杂质很多，即使其内有绿，绝大多数为偏蓝的绿。黄白沙皮上水后有手感细沙脱落者、一般水头足。褐色皮称之黄鳝皮，一般种很老，若皮细嫩并见苔辞状及黑色条带盖其内水好可能有高翠。翡翠的皮学问很多，要综合判断估计其内情况。 翠性也称"苍蝇翅膀"。是翡翠的特有标志。是指组成翡翠的矿物晶面及解理面在翠面的片状闪光。当组成翡翠的矿物颗粒粗大时，特别明显。这就是翡翠的"翠性"。若翡翠的矿物颗粒显微粒状时，少见“翠性”，这是因为双晶面及解理太小所致。如玻璃地的翡翠肉眼难见“翠性”。 鉴赏名言 我国珠宝业的前辈们，在长期的翡翠加工生产实践中，总结出了很多有关翡翠的经验，并以言简意赅的格言形式，表示出了翡翠的这些特点。记住这些格言，并能了解和体会其中深刻的内涵，将终身受益。 《灯下不观色》 其实，任何珠宝都不应当在灯下进行颜色的质量评定。而对于翡翠来说，这一点则显得尤为重要。这是因为翡翠的颜色，尤其是闪灰，闪蓝以及油青之类的翡翠颜色，在灯光下的视觉效果要比自然光线下的颜色效果好很多。因此，灯光下只能看翡翠的绺裂，看水头长短，看照映程度或其它特征。而要在自然光线下，察看和评定翡翠的绿色。 《色差一等，价差十倍》 对于高档的翡翠来说，价差十倍恐怕还不止。例如：一粒50万元的翡翠戒面与一粒500万元的翡翠戒面，翡翠质量样式、大小、种水、瑕疵都是一等一的，无可挑剔，二者之间的价格差别关键在于绿色上的高低。而如何认识和区分翡翠绿色的各种差别是极为重要的，至少也要见过和经历过。 《多看少买》 对于购买翡翠原石来说，“多看”是一个选择的过程；是一个进行比较的过程；也是一个积累和验证经验的过程；是〃买〃的前提。“少买”不是不买，而是提醒你要“看”好了再买。 《宁买一条线，不买一大片》 对于翡翠原石中的绿色形状特点来说，“一条线”带子绿与“一大片”靠皮绿是同一种绿色形状的两种表现形式，是“线”立性与“片”卧性的分别。 “线”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面积是已知的，而厚度是未知的。格言的关键在于提醒人们，不要被翡翠表面上绿色的“多”与“少”所迷惑，要认清绿色“立性”与“卧性”的本质。因此，并不是真的见了有一大片绿色的翡翠也不买，而是提醒不要对绿色的厚度有过分的奢望。 《龙到处才有水》 所谓“龙”其实是指翡翠中的绿色。也就是说：在通常情况下，无论在质地的粗细程度或者透明程度上，有绿色的部位比没有绿色的部位地子，都要好一些。当然，有时翡翠绿色和地子之间的这种差别表现的过于强烈时，就象下一个格言所说了。狗屎地子出高绿。

选购

①看颜色。看颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。绿色中又以鲜嫩、略带**调的含三分水的秧苗绿（又称“杨淼”绿）为最佳，其次为宝石绿、江水绿、油绿，均以绿分布均匀者好。 ②观察透明度。在强光下观察，透明度愈高愈好。 ③听声音。敲击声清脆悦耳者为佳。 ④观察翠性和石花。对光观察，翡翠中有其他矿物颗粒的闪光（即翠性），并常有团块状白花，称石花。两者均以少为好。 ⑤看裂痕和黑斑。裂痕有的是原矿中存在的，也有的是加工造成的，以少为好；黑斑是翡翠中各处的黑色斑点，也以少而小为好。 ⑥看加工水平。以表面平滑、抛光好、形态正为佳。 《翡翠鉴赏与购买小贴士》 一是要看它的质地要选透明度较好的翡翠的透过光照可以看到有部分雾状或斑状,而玻璃仿制品是没有这些特征的,这种仿制品做的再好也会有气泡的 二是翡翠硬度很高翡翠的硬度是其它的玉石类和玻璃都无法与之相比的翡翠是可以划玻璃的,如果划不出任何痕迹就值得怀疑了 三是翡翠的比重大,掂在手上有沉重感,而玻璃仿制品就显得轻飘飘的 四是要看做工最好是用4倍以上的放大镜看 五要货比三家,价比三家 剩下的就是要多走多看,多和有经验的人交流,特别是要多去专卖店看,真品和珍品看得多,再去选购心里就会有个谱在翡翠市场上除了真假之分以外,对于翡翠自身来说也还是有一个优劣之别的,它们的区别不是体现在价格之间的几倍之差,翡翠之间优劣之差是要有用平方来计算的 翡翠的优劣应从颜色、透明度、形状和是否有杂质这四方面来观察 颜色必须要正,浓艳而又均匀其透明度要好,质地要细润 翡翠的形状、大小、厚度要合适,磨工精细 翡翠的地子与翡翠的绿色互为依存，关系非常密切。一般来说，绿色种水好的情况下，地子通常也不会太差，反之亦然。而格言主要提醒人们：不要忽视翡翠绿色的特殊性。虽然不是每一个“狗屎地子”都会有高档的绿色。但是〃狗屎地子〃中可以出现上等的绿色。

挑选与估价原则 上等品质的硬玉称其为翡翠，色、透、匀、形、敲是一般人观赏或评价玉石的方法，并将玉石分为：玻璃种、深色老坑、老坑、金丝、油清、豆青、花青、瓜青等。其中以玻璃种的翡翠为上品，而「水分」特高、透明度佳的又叫作「冰种」，可说是「玻璃种」中的珍品。大部分购买玉镯的消费者可能都有这样的经验，那就是商家会当你的面敲玉镯，听听看其声音是否清脆不含浊，而以清脆悠扬有回音者为佳。这样做即是欲证明玉石的结晶紧密质地好且无裂纹。 1翡翠之绿：愈娇绿的愈具价值。 2透 明 度：硬玉内部结晶组织紧密的质地较好，透明度也跟着高，我们所说的「玻璃种」就是这种透明度高的硬玉，如因玉石本身含铬丰富则形成了冰种翡翠，价值不菲且难求。 3色 匀：除了颜色娇绿，透明度高之外，还必须色调均匀才是上品。 4瑕 疵：要注意有无裂纹、斑点等，这些瑕疵都会影响硬玉的品质。 5形 状：大多数的翡翠戒面是椭圆蛋面形的，至於其它的形状则有多种，形状的好坏与美丽对玉石的价格也是有影响的。 6雕 工：雕件的佩饰其工夫的好坏与象徵的意义都对价格有影响。 7大小、厚度：相同品质的玉石当然是以大而厚的价格较高。 8光 泽：除了上述条件外，光泽还要鲜明，不可阴暗。

1、材质是决定一件饰品价格的最基本因素，因此大家首先要知道的就是翡翠玉镯所采用的原料是哪个种水的翡翠。以市场中最为顶端的老坑种翡翠手镯为例，一般的玻璃种翡翠玉镯价格是在80万—180万之间；接下来的高冰种翡翠玉镯大概在50万—80万左右；再下来的低冰种翡翠玉镯大概是在15万左右；而糯种的翡翠玉镯价格波动一般都是在5000—10万不等；最后一个值得收藏的豆种翡翠价格则是在1000—5000之间。

2、上述价格指的是翡翠玉镯没有太大瑕疵出现的情况，如果有瑕疵的话，对于翡翠玉镯的影响是非常大的，比如说最严重的裂痕对于翡翠玉镯的价格就有70%—90%的影响；最轻的棉絮也有10%左右的影响。

3、购买翡翠玉镯，我们首先要了解自己佩戴的圈口尺寸。如果是本人亲自购买翡翠手镯，那么在佩戴的时候只要将大拇指靠向手心，其余四指并拢，然后将翡翠手镯带入，如果感觉正好，那么它就是适合你的翡翠手镯的型号。

4、如果喜欢松一些的，可以将尺寸增加一到两毫米，这样无论是佩戴还是取下都更加的方便。如果你喜欢佩戴比较小的手镯，甚至想要戴上之后不再取下来，就可以将翡翠手镯的尺寸减小一到两毫米。

1、切片是第一要素，需要根据经验将块状原石切割成为不同厚度的片料。制作手镯的第一要素就是要清晰读懂原料的表现，判断要做的成品货型类别以及产品卖点，从而来决定下一步开料的方向。然后根据经验将块状原石切割成为不同厚度的片料。这可以说是所有工序中的重中之重，甚至是决定成败的一步。如果经验、技术不到家，下刀方向错误，就会出现暴殄天物的后果，非常可惜。行家里手与普通加工者的区别就在于此。

2、画圈是在切割好的玉石片版上，根据原料的大小，颜色的分布来决定此原料用来取什么尺寸的手镯。其重要性主要体现在产出的质量与数量上，在切割好的玉石片版上，根据原料的大小，颜色的分布来决定此原料用来取什么尺寸的手镯，以达到最好的色块分布，最多的产量这一最优结果。在这一步，考验的是设计者对原石的质地、手镯的市场价值的理解和设计经验。

3、吸胚就是根据手镯的内圈直径，选择钻头吸出内圈。将画好手镯位的玉石根据外圈直径配上相应的钻头，将整个手镯吸出来，行内称为吸外胚；根据手镯的内圈直径，选择钻头吸出内圈，行内称为吸内胚。

4、将粗胚的瑕疵、绺裂去除称为打顶；将手镯的棱角去掉，磨成平滑的状称为拍边。将粗胚的瑕疵、绺裂去除称为打顶；将手镯的棱角去掉，磨成平滑的状称为拍边。圆条手镯和扁条手镯的弧度不同，所以冲胚时候的角度和力度也不一样。

5、打磨就是将粗糙的翡翠胚痕迹弧由粗到幼磨成光面。冲胚完成后将粗胚上的痕迹磨光，包括窝木、露水，是指将冲胚完毕的手镯粗胚的内外面彻底定型。冲胚只是将手镯的内外两个圈的弧度角给磨出来，冲胚后的手镯表面并不是手镯的成型面，翡翠手镯还有许多前面几道工序所留下来的痕迹弧，窝木露水的任务就是将这些痕迹弧由粗到幼磨成光面。

6、抛光是将制作好的手镯去砂抛光，将玉镯的光泽表现出来。抛光是指将制作好的手镯去砂抛光，将玉镯的光泽表现出来。这抛光要由外及内，来回要抛光几遍，直至达到每个玉镯应有的光亮度。

1、看手镯类型：买手镯首先看它类型，手镯分为圆镯、扁管手镯、贵妃镯三类。圆镯、扁管手镯指的是手镯横截面不同，整体形状是圆的；贵妃手镯正面的形状是椭圆型。当然还有雕花、素面等手镯分类，主要看消费者喜欢那种款式。

2、看手镯颜色：先看手镯颜色的多少，一点颜色与一段颜色价格要相差许多。颜色的聚散很多人容易忽略，事实上手镯颜色越聚集越好；其次看颜色的浓淡程度，浅色和深色的手镯价格也有相差，满绿手镯要比浅绿手镯的价格高很多；最后看手镯颜色的鲜、暗不同、颜色鲜艳、色调明亮的手镯必然更加贵重。

3、看手镯质地：看手镯时最重要，也最容易看错是手镯的质地。手镯种水的不同价格相差多倍，例如冰种手镯比糯种手镯就贵重许多。种水越通透、水头越好的翡翠手镯更好。同时也要看手镯底子上的脏色、棉絮等瑕疵，从手镯的整体来考量，不能只注重绿色部分。

4、看手镯裂纹：裂纹是手镯当中最忌讳的问题，裂纹严重的手镯极其影响手镯的稳固性，非常容易断裂，有裂纹的手镯在价格上必然大打折扣。但手镯里的石纹、色路也容易被看成裂纹，这需要消费认真区别。通常种水越好的手镯裂纹、石纹越明显。

买翡翠手镯需要注意大小必须合适、注意翡翠手镯的品质。

1、注意大小必须合适

大小也就是我们业内所说的圈口，也就是翡翠手镯的内径；因为每个人的体质身形不同，不同的人佩戴的手镯大小也不一样。不能选择太大，太大了有点像吊在手腕上，影响美观，而且佩戴过程中容易滑落造成损坏；也不能选择太小，太小的话，佩戴起来比较困难，勉强戴进去，以后如果想摘下来就更麻烦了；所以大小尺寸根据自己的情况选择适合自己的才是最好的。

2、注意翡翠手镯的品质

翡翠作为天然宝石的一种，其主要成分是硬玉，好的翡翠是具有一定的升值价值的；品质好，也就是说翡翠手镯的种水好，水头足；一帮常看的是这两方面，还有两个方面需要特别留心和注意，那就是做工要好，抛光一看就很有光泽，整个手镯匀称对称，还有就是看有无裂纹，如果是裂，会影响翡翠的寿命和价值，建议谨慎购买。

翡翠的保养方法

对于长期不佩戴的翡翠，最好存放于阴凉潮湿的环境，事实上翡翠的保养没有那么复杂，每个月定期泡清水半小时左右，用软布包好保存即可。建议是纯净水泡，因为自来水中一般含有漂白粉。除了泡水，常用软布擦拭也是很好的保养方式，最好选细棉布，有条件的，可以用鹿茸擦玉布，可以起到一定的抛光效果。

其实，最好的保养还是上身佩戴。俗话都有说，人养玉三年，玉养人一生。翡翠在佩戴的过程中，皮肤上的油脂可以起到一定的锁水作用，且和皮肤摩擦，更显光泽度。