如何选购玉手镯

购买玉镯怎样识别玉镯的好坏？

选购玉镯是一项细致而又较复杂的工作，既要有一定的专业知识，更要有丰富的实践经验，否则不免吃亏上当，在选购时，宜注意以下几点： 1、要认真观察玉镯是否有裂纹（指次生的断裂纹，常为横向分布），要对每个玉镯的正面、反面、内侧和外侧作全面观察，尤其要注意缝住玉镯的红线遮挡处有无裂纹或破损，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。

2、要用敏锐的目光，找出玉镯的瑕疵（包括玉镯上出现的黑色或**斑点，白色“石花”及原生的并非断裂的玉纹）；同时，要注意玉镯的形状是否很圆，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。 3、要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要——这与购买者的胖瘦和年龄有关，如中老年人喜欢稍粗的条径，而年轻人则钟爱细条的所谓“柔姿镯”。

4、好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度；“色”主要指翠绿色；若为美观的紫罗兰、花青或别致的“三色玉”或“四色玉”也不错。

由于翡翠造假的方法越来越多造假的程度各不相同为了便于说明目前宝石界已广泛采用翡翠A货，翡翠B货，翡翠C货这三个名词。 A货翡翠： 是成品只进行过正当的加工，其颜色和质地都是天然的。

也就是俗称的"真货"。 C货翡翠： 明显做了假的的翡翠。

例如将翡翠染上颜色或镀一层膜这是典型的假货。 B货翡翠： 它的情况比较复杂被加工的翡翠主要是内部杂质太多，透明欠佳水不好。

但是都有绿色只是绿不 均匀或者绿太深发暗，属于中低档翡翠。那么简单的说就是造假者用酸液经过浸泡去掉杂质。

然后用蜡或环氧 树脂加高压注入翡翠中填补被酸腐蚀的裂缝空洞然后打磨，机器抛光这样一块地子通透绿色鲜亮均匀的外表 闪闪发光的高档翡翠就产生了。 目前市场上有许多类似的产品在当A货卖。

在当今的世界上优质的能做首饰的翡翠的产地都集中在缅甸北部的乌尤江流域，距我国云南西部边境很近，可是在我国邻近的地区却一直没发现 翡翠的产地。 翡翠是玉石。

它是由无数细小的晶体组成的 体。翡翠也要求透明度好，但是它至多是半透明的，完全不透明的也常见。

组成翡翠的主要矿物是硬玉。组成翡翠的细小的硬玉类矿物，一部分为颗粒状，另一部分为细纤维状。

这两 部分矿物交织在一起组成“粒状变晶交织结构”，使翡翠有很强的韧性，因而其制成品不易破碎。〈〈颗粒矿物的 晶面及解理面会反光，而使翡翠内部常有星星点点的闪光，珠宝界称之为“蝇子翅”这是区分翡翠和其它玉石 的重要标志。

〉〉 对于翡翠的量而言，最主要的是颜色和透明度。翡翠的的颜色极多，有白，灰，黑，紫，红，和绿。

以翠绿 色最为珍贵。红和紫次之。

翡翠的透明度在宝石界称之为“水”水好即透明度佳。水最好的时候的形容词为 “冰种”或“玻璃种”，这种翡翠如果再有翠绿色，那就是及其昂贵的珍品了。

我国目前的几乎所有的玉类，只要颜色相似〈主要是绿色〉，都有可能与翡翠相混或做为翡翠的的仿冒品。 这类玉石有软玉〈和田玉〉岫玉，独山玉，石英岩质玉等。

对于有经验的人仅凭肉眼观察就可以从中识别翡翠的。最简单和辅助的方法就是听音，翡翠的B货因为要用酸 泡过，内部溶蚀出缝隙空洞。

因此把两个手镯或两块雕件互敲时候。发出的声音不够清脆而有空，哑之声。

而A货 翡翠互敲击时则声音叮铛清脆悦耳。 但随着高科技的发展造假的技术的日益提高专家提醒大家除了肉眼观察外，听声音以外，一定要向卖家索要国家 级别的鉴定证书。

记住国家级别的权威的证书。 不要因为贪图省那一点点的钱而上当受骗。

我在浏览网络时候已经发现有一部分卖家以加工清洗的翡翠当A货卖了。 无论你在那里购买千万记住要，>如果卖家不能出示A货证书宁可不买。

一般就是有问题了。 。

玉手镯怎么挑选？玉手镯怎么挑选？

一、选手镯时要认真观察玉镯是否有裂纹，要对每个玉镯正面、反面、内侧、外侧作全面观察，尤其要注意缝住玉镯的红线遮挡处有无裂纹或破损，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。

二、要用敏锐的目光找出玉手镯的瑕疵（包括玉镯上出现的黑色或**斑点，白色“石花”及原生的并非断裂的玉纹）；同时要注意玉镯的形状是否很园，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。 三、要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要，这与购买者的胖瘦和年龄有关，如中老年人喜欢稍粗的条径，而年轻人则钟爱细条。

四、好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度；“色”主要指翠绿色，若为美观的紫罗兰、花青或别致的“三色玉”或“四色玉”也不错。

总的来说，应该牢牢记住下面四句口诀：先查裂纹防致命，瑕疵要少工要精，大小不符难成交，“有种有色”方精品。

如何购买玉手镯？

我建议你买翡翠手镯，翡翠是最高档的玉，就你说的2000元的价格，在商场可以买到真翡翠，但是品质只能是一般的翡翠，基本上翡翠上不可能带绿色了。

给你解释一下：

玉分软玉和硬玉，软玉是和田玉（只产自中国新疆），岫玉（辽宁省），独山玉（河南），京白玉（北京周边）；硬玉只有翡翠（只产自缅甸）。

和田玉属于软玉中最高档的，它做的手镯价格很高，最差品质的也要6000元以上，因为手镯的用料要求原料块大，所以就贵了。但是升值空间和收藏价值比较高。

岫玉、独山玉、京白玉等都属于低档玉，手镯很便宜百元左右，也没有升值空间和收藏价值。

翡翠从低档到高档的价位都有，比较全面，你可以挑选你喜欢的。

至于品牌，只要是大商场的专门经营翡翠的专柜都不会有假货的，什么品牌都一样，首饰行业最讲的就是信誉，你可以放心。

另外，应该是每件翡翠手镯都应该有国家级的鉴定证书，如果专柜没有，你可以要求店家去鉴定机构制作鉴定证书。

为了保险起见，我给你一个国家首饰质量监督检验中心电话：010-64849827，你也可以咨询。

玉镯怎么选呢？

一、玉镯的形状 任何玉镯都是由一个圆形或接近于圆形的圈子组成，有些为标准的圆形，有些为椭圆圈（蛋圆形），它们的内圈口和外圈相一致，呈同心状。

椭圆圈也称为贵妃镯，相传唐明皇的宠妃杨玉环为彰显高贵和与众不同，特遣玉匠为其御制椭圆形玉镯，并下令天下人不得仿制，于是便有了贵妃镯的称谓。此外有的手镯外圈呈不规则状，因琢有图纹，故称雕花手镯。

玉镯的圈也有不同的形状，这样的形状我们称为"玉镯的条子"，玉镯的条子可以分为：圆条、扁条、方条、梯形条及异形条五类。 历史上翡翠手镯几乎都是圆圈圆条，因此在现代看来这样的玉镯具有传统或古老的味道，显得古朴、厚重大方，般比较适合年龄较大的女士佩戴，而不太适合于具有现代气息的女性。

而条子较细的圆形玉镯尽管比较容易断裂，但是具有秀气、灵巧的特点，同样适合于年轻的女性佩戴。扁条翡翠手镯于三十年前从香港开始兴起，这种条子内平外圆的翡翠手镯在一定程度上压扁了玉镯的条子，对提高玉质的透明度、光泽有一定的作用，可以把玉质玲珑剔透的质感充分地表现出来。

由于内圈口呈一平面，与皮肤接触面积大，佩戴起来比较舒适。于是扁条玉镯便被广大消费者所接受，成为当今翡翠手镯的主流款式。

贵妃镯的圈口形状为椭圆形，条子内扁外圆，属于第三代的最新款式，是古典美和现代美的完美结合。形状似人的手腕，佩戴更贴身，不易磕磕碰碰。

非常适合手腕纤细、柔软的中青年女性佩戴。少数圈口内径较大的也可适合年龄较大的也可适合年龄偏大但喜爱贵妃镯的女士佩戴。

玉镯的种类很多，但不是每种玉质都适用于任何形状。比如岫玉、碧玉、和田玉等玉镯因为硬度较小、容易碎裂，因此不适合于加工成厚度较小的扁条玉镯，而是加工成圆条玉镯。

玛瑙、翡翠等材质硬度较大，可以加工成各类形状的玉镯。二、玉镯的圈口尺寸 先挑选玉镯子除了满足视觉上的需要外，还要注意玉镯子佩戴的难以程度和佩戴在手的舒适性，因此适合于自己手掌的玉镯圈口显得尤为重要。

一般来说只要佩戴时不会太困难，也不会很容易滑出手掌的玉镯就是适合于您的手掌的玉镯圈口。在此原则的基础上可以很据个人的佩戴需要或习惯来略微选择大一些或小一些的玉镯。

如果圈口过小佩戴时不仅容易撑破玉镯，同时还容易挤伤手掌。如果圈口过大不仅佩戴在手太松动、有碍于生活工作，同时与手掌不协调，甚至会滑落摔碎。

玉镯的圈口尺寸、条子大小与佩戴者的体态特征应该协调搭配，体型和手掌偏胖的女士，避免细条玉镯改为选择中等偏宽的玉镯，圈口内径一般在58mm以上；体型和手掌中等的女士可以选择的余地较大，玉镯条子宽可窄，内径一般在55mm~58m，属于受众面比较广的玉镯；体型和手掌相对较小的女士一般适合于条子较细的玉镯，内径一般在55mm以下。考虑到玉镯的牢固性，在加工时一般玉镯的圈口尺寸与条子之间都有一定的比例，圈口偏大时条子会相对大一些，相反则小一些。

在选购玉镯时不仅考虑个人的喜好和手掌大小同时还需要考虑玉镯子的牢固性，否则容易碰坏或摔坏玉镯。推荐阅读：《手镯的尺寸测量方法》三、玉镯的颜色 玉镯的颜色种类繁多，红、黄、蓝、绿、紫、青、白、黑，应有尽有。

不同材质的玉镯有不同的侧重点，玛瑙以绿色、红色为最佳，和田玉以羊脂白为最佳，澳洲玉以苹果绿或粉绿色为最佳，市场上常见的翡翠则以绿色为最佳。在不同材质的玉镯中其最佳的颜色属于在当中材质中价值最高，在选购玉镯时一般以当种材质玉镯的最佳颜色做为参考，消费者经济能力越好，可以选择的颜色越接近最佳的颜色，如果经济能力稍差则应该考虑颜色稍差的玉镯，简单的说就是根据经济能力选择适当颜色的玉镯。

同种材质的玉镯可能会有多种主色调的颜色，一般以此种主色调的最纯正色调为最佳。以翡翠手镯为例，翡翠手镯的颜色有绿色、红色、红色、紫色、蓝色、黑色或者两三种颜色同时聚集在同一条翡翠手镯上，不同主色调在翡翠中的价值低位不同，由于翡翠种水对颜色会有很大的影响，各种主色调的价值低位不能简单地以颜色本身作为衡量，而是结合翡翠的种水、翡翠的毛病等因素综合判断。

等消费者可以根据自己喜爱的色调选择适当的主色调，以主色调作为判断玉镯颜色好坏依据。有多种颜色聚集在同一条翡翠手镯时不仅应该考虑不同主色调的颜色，同时还需要考虑不同色调在翡翠手镯中占据的比例。

作为收藏或高档佩戴的翡翠手镯一般以纯正的绿色或接近纯正的绿色为最佳，其次是黄加绿翡翠手镯、三彩翡翠手镯、紫色的紫罗兰翡翠手镯。相关阅读：《翡翠手镯的颜色》四、拿好玉镯 在选购玉镯时一般都会拿在手上不断翻转，认真观察、仔细品味，在拿、放、或与商家或朋友存传递的过程，貌似这些过程可以忽略不计，但是正因为忽略了这些小细节，导致经常出现玉镯摔裂、摔碎等现象，造成了不少的经济损失。

翡翠玉镯属于娇贵的物品，惧怕摔、碰，在这涉及安全问题的细节上需要大家非常小心。所谓"黄金有价玉无价"，如果是经您的手摔坏或碰坏，那么赔偿的价格就是由商家说了算，甚至商家会借机讹诈。

因此。

怎么挑选玉镯

首先提供个简捷的方法给消费者分辨玉质好坏： 一是敲，可以让商家将玉件轻轻击打，声音越脆的玉质越好。

而纯粹的A货翡翠敲击后都带有绵长的回声。 二是照，可以自备光线强的手电筒或者让商家找一个强光源，在强光下观察翡翠，颜色越温润饱满则质量越好。

三是滴，可以将一滴水滴在翡翠上。真正的A货翡翠托水性强，水滴在上面并不会立刻散裂，而是 凸起。

最后，购买高价翡翠时可以先付一部分定金，待到专业鉴定部门做过鉴定之后再付余款。 接下来在深入介绍一下： 翡翠的绿色有多种，可分为葱绿、葡萄绿、秧绿、豆绿、青绿，其中以翠绿最好。

一块翡翠通常很少通体都绿，除翠的部分外，别种颜色的部分叫"地"。"地"的颜色有"白、灰、黄、青、黑、紫、湖水绿"等色，翡翠中翠越大越多越好。

优质翡翠应具备"翠好、水好、地好、完美度好"的四个条件： "翠好"就是翠的"浓、阳、正、和"。即"浓"而不淡。

像雨后的芭蕉叶一样碧绿；"阳"就是鲜艳明亮而不暗；"正"就是翠绿色而无杂色；和就是翠的均匀而无深浅之分。 "水好"行话也称"种"，指的是质地细腻而通体透彻，光泽晶莹凝重而不老。

"地好"是指与翠相衬托的"地"好，以"湖绿地"、"藕粉地"、"虾肉地"、"白豆地"最好；"豆青地"、"紫花地"、"绿白地"次之；"石灰地"、"芋头地"、"狗屎地"最差。 "完美度好"是指无裂痕、裂隙，无杂质和其他颜色，重量大小适合，天然翡翠主要产于缅甸，以"老山坑"玉和"水皮"玉为最好，当地人称"水多"。

翡翠手镯的历史渊源 玉镯作为饰品，最早出现于新石器时代，已有近万年的历史。而翡翠手镯则始于明朝洪武年间，清末及民国时期已盛行。

玉镯也称手环。古时"手环"与"臂环"同称为"钏"。

"手环"是戴于手腕上的环状饰物，多为女士佩之；"臂环"则多为男士所用，是佩戴在肘关节上的手臂饰物。近代"臂环"已不多见。

玉镯主要有两大类：一类是玉质手镯；另一类是金、银（或镶宝、镶玉）手镯。能够琢制手镯的玉材虽然有很多种，但只有翡翠手镯才是最坚固最耐用的手镯。

翡翠色彩丰富，种质繁多，琢得手镯，可谓千姿百态、千差万别。即便用一块玉料也可加工成不雷同之手镯。

因此数百年来翡翠手镯一直是华人的挚爱。 明朝初年，朱元璋派养子沐英将军兵伐鹿川（中缅边界一带），进一步打通了腾冲至玉石场的通道，于是入滇的翡翠剧增，并有大批翡翠输入中原。

由于地缘关系，云南的女子最偏爱翡翠手镯，其次是四川、贵州、广西。到了清末及民国初年，翡翠手镯已是滇、黔、川、桂女子的必备之物。

女儿出嫁，娘家陪嫁的嫁妆一定不能没有翡翠手镯。大户人家的妇女死后，陪葬品中也少不了翡翠手镯。

近代的华人中，香港、台湾、澳门的女士是拥有翡翠手镯最为普遍的华人群体。现代的时尚女性，已经从南方开始追回到百年前的"无镯不成婚"的习俗。

这种返璞归真的时尚观念也已迅速蔓延到了北方。以翡翠手镯作为信物，维系双方情感的理念源于翡翠手镯自身的文化内涵。

翡翠手镯呈圆形，象征永无终结，永环永圆，和谐圆满，相爱永无止境。因此，男女婚配时为表忠贞不渝之情感，女子以翡翠手镯相伴，与钟爱的男子共赴婚姻殿堂。

这种以翡翠手镯表达相爱无终的东方婚俗文化比起西方的钻石婚戒文化更显得真实、贴切，风情万种。追根溯源，其实西方的婚戒和东方的婚镯如出一辙，都是源于环形饰物。

古西方人的早期订婚信物只是一枚铁质指环，后来发展为钻石戒指。且婚戒也仅限于情侣之间的赠与。

而东方人的翡翠手镯既有婚俗文化的内涵，又是亲情的延续。女性长辈将钟爱一生的翡翠玉镯传给女儿，儿媳。

。然后世代相传下去，直到永远，这就是翡翠手镯永无终结的情感涵义。

曾几何时，当西方宝石文化渗入中国时，有人接纳了西方钻石婚戒文化。但不久，人们经过理性的思考后还是觉得翡翠婚镯文化更适合中国人的习俗理念，延续了近千年的东方婚镯文化，曾经令西方人赞叹不已，中国人又何不珍惜呢。

尤其翡翠手镯的丰富多样性和惟一性，是任何指环所无法相比的。翡翠手镯一经琢成，其金身永不再改，传世千百年之后，其亲情爱意也始终不变。

婚戒虽也传情，但雷同者比比皆是，并可以随意重新改制，因此，其传世的功能也会大打折扣。凡此种种，人们有充分的理由去选择翡翠、享受翡翠，享受翡翠给你带来的温馨和愉悦。

翡翠手镯的形态分类 一只手镯由"圈口"和"圈条"两要素构成。根据圈口的形状，手镯的圈口可分为圆圈（正圆形）和椭圆圈（蛋圆形），它们的内圈口和外圈相一致，呈同心状。

椭圆圈也称为贵妃镯，相传唐明皇的宠妃杨玉环为彰显高贵和与众不同，特遣玉匠为其御制椭圆形玉镯，并下令天下人不得仿制，于是便有了贵妃镯的称谓。此外有的手镯外圈呈不规则状，因琢有图纹，故称雕花手镯。

根据圈条断面的形状，手镯的圈条可分为圆条、扁条、方条、梯形条及异形条五类。 历史上翡翠手镯几乎都是圆圈圆条。

扁条翡翠手镯于三十年前从香港开始兴起，这种内平外圆的翡翠手镯能把翡翠玲珑。

如何挑选玉手镯？

中国人有句俗话“黄金有价，玉无价”，为什么对翡翠做报价会如此困难呢？因为与其他宝石不同的是翡翠不是单晶体，而是矿物 体，组成 体的矿物种类、颜色、粒度往往不相一致，使得翡翠的外观千姿百态。

另外，受后期多海外侨胞地质信用的影响，即使在同一块翡翠上颗粒的粗细、颜色的深浅都不均匀，正所谓“人有千张脸，玉有万种面”。所以，翡翠的评价就显得很困难。

对于雕刻品来说，其艺术构思、加工技巧更为评价翡翠增加了难度。总体来说，评价翡翠应综合以下几个因素： 1、 颜色：颜色是决定翡翠价值的首要因素，颜色差一点点，价值就差很多。

因此，正确观察颜色非常重要。白炽灯下看翡翠颜色会显得鲜艳些，饱和度也会显得高一些，即所谓“月下美人，灯下玉”。

而同一块翡翠在日光下观察，其颜色会相对淡些、暗些。通常，人们以自然光下所观察到的颜色为准。

评价翡翠颜色时通常应考虑下面四个要素： A、指颜色的饱和度或深浅。中国北方人，台湾人和日本人以及年纪大的人喜欢稍深一点的颜色，而新加坡人以及年轻人会喜欢较清淡的翡翠。

B、正：指颜色的纯正程度。稍带**的绿色不会影响绿色的鲜艳程度，对翡翠的价值影响不大，但过多地偏黄就会影响翡翠的价值。

由于蓝色会降低绿色的鲜艳程度，若偏蓝色则对翡翠的价值影响很大。偏灰的绿色使人感觉既暗又脏，价值也就降低很多。

C、鲜：指颜色的明亮度。它是构成翡翠颜色美感最重要的因素，也是最难求的因素，鲜艳度差一点，价值就差的很多。

如果说不同的人对颜色的深浅有所不同的话，但对鲜艳度的要求却是一样的，即鲜艳度越高越好。光源的强弱对鲜艳度的观察影响很大，强光源下鲜艳度偏高，弱光源下观察鲜艳度偏差。

D、均：指颜色分布的均匀程度。由于翡翠是由无数微小晶体组成的，每一晶体的颜色都可能不一致，所以翡翠的颜色难得很均匀。

很明显均匀度越高，价值也越高。但当绿色、红色、紫色协调出现时，俗称“福禄寿”，由于其稀少性，这种翡翠的价值较高。

2、度：指翡翠使可见光自由透过的程度，由于组成翡翠的颗粒粗细不同、结合方式不同，允许光通过的能力也就不同。若大部分光线不能透过，翡翠的颜色显得死板，行话称之为“无水分”，也就是很“干”。

若允许大部分光线透过翡翠，则透明度较高，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪”的感觉，行话形象地称之为“水分足”、“水头足”。欣赏透明度高的翡翠会使人有一种陶醉感，这种翡翠有一种滋润的感觉，似乎颜色是活的，可向四周放出。

行话中又把透明度称为“种”。透明度差即种差，行内有句俗话“种好遮三丑”： 可使颜色浅的翡翠显得晶莹漂亮； 可使不够均匀的颜色因互相影照而显得均匀； 可使质地不够细的翡翠看不到明显的颗粒。

3、 积：在种、底、工、裂纹等相同的情况 积越大就越贵，对于高价位的翡翠来说体积影响更大。例如珠琏、手镯均要较多的原料来制造，若用戒指料来做手镯，则手镯价值要以几何数增加，难怪手镯可拍卖到一千万港元。

同时评价配对品比单个的要贵的多。 4、 做工：对于戒面、耳钉等首饰，要求切工规正，抛光优良；对于挂件、摆件来讲，工芹的巧妙构思、娴熟技艺将起到决定。

如何选购玉镯

怎样选购翡翠手镯

在各种玉器首饰中，产量最大用玉料最多的是玉镯，价值最高的也是玉镯，在经验的玉雕师都知道当一片玉料没有裂纹而能用来作玉镯时，首先一定力争加工成玉镯。

1、选手镯时要认真观察玉镯是否有裂纹（指次生的断裂纹，常为横向分布），要对每个玉镯正面、反面、内侧、外侧作全面观察，尤其要注意缝住玉镯的红线遮挡处有无裂纹或破损，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。

2、要用敏锐的目光找出玉镯的瑕疵（包括玉镯上出现的黑色或**斑点，白色“石花”及原生的并非断裂的玉纹）；同时要注意玉镯的形状是否很园，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。

3、要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要，这与购买者的胖瘦和年龄有关，如中老年人喜欢稍粗的条径，而年轻人则钟爱细条。

4、好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度；“色”主要指翠绿色，若为美观的紫罗兰、花青或别致的“三色玉”或“四色玉”也不错。总的来说，应该牢牢记住下面四句口诀：先查裂纹防致命，瑕疵要少工要精，大小不符难成交，“有种有色”方精品。

在选购玉镯时，要测试你需要戴多大的圈口并不难，主要有两种情况：

1、购玉镯者本人在场时，只要将玉镯能戴入4个长手指（即大拇指除外）至“虎口”处，感觉稍紧一些，然后将玉镯取下，测量一下内径，例如刚好是55毫米，那么，这个尺寸就是你适合的圈口了。如果你喜欢松一点，就再加大1-2毫米，便可轻易地戴上或取下了。有人喜欢戴小一点的玉镯，甚至戴上就不打算再取下了，那就可将上述尺寸再减少1-2毫米，并当场试戴。试戴时涂些洗洁精或肥皂水在手上，请别人帮忙，用力将玉镯戴进手腕即可。

2、购货人本身不在场时，最好知道其本人所需玉镯的尺寸大小，有些人在家中用小绳将手腕围一下，然后请别人带着小绳去选购玉镯，这样是很难准确的。从颜色来讲，年轻人喜爱偏浅，中老年人则喜爱较深色调的玉镯，青年女性多喜爱有红有绿的芙蓉种，浅绿花青种和艳丽的紫罗兰玉镯。中年女性则喜欢浅色的绿豆青，油绿和浓艳的紫罗兰玉镯。老年人最喜欢紫罗兰或翡红加上翠绿和白色的“福禄寿”三色玉镯，经济条件较差的则喜爱偏暗绿的绿豆青，油绿和瓜皮绿等绿色玉镯。此外，具有明显翠绿的白地青玉镯几乎受到普遍喜爱。

玉器商人有一句口头禅：“无纹不成玉”。这句话具有一定道理，如用10倍放大镜或肉眼仔细观察一个玉镯时，有些小小的玉纹（又叫玉筋）是不足为奇的，这些玉纹除有损玉器的美观外，对坚固性是影响甚微的。裂纹则是另一回事了，它是在玉石开采、运输、加工或保管过程中，由于爆炸、敲击、震动或跌撞而形成的次生裂隙，这些裂隙常具有明显的裂口，甚至用指甲即可刮碰到。裂纹的颜色往往是黑色或黄褐色的，有了这种裂纹的手镯虽然不会马上裂开，但却潜伏着容易断裂的危险，尤其影响美观，给人一种不完美和不痛快的感觉，影响销售

怎么跟客人介绍翡翠,翡翠该如何去向客人推销

1、其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

3、首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠。翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工。其次介绍该款翡翠雕刻的寓意。

4、注意自己的仪表形态，以最好的姿态迎接顾客，顾客都不想看到懒散或没精神的销售员，会影响顾客的心情，你的销售量就更不用说了。

关于翡翠的销售话术销售该怎么介绍翡翠

您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

翡翠手镯销售怎么介绍

1、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、颜色、款式这三个方面。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

2、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

3、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

4、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

5、福镯。内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。

6、有很好的展现度，有些翡翠的价值是在翡翠内部的棉上的，特别是一些分布的很好看的棉，比如说雪花棉在翡翠中就如同雪花一样漫天飞舞，若是做成翡翠挂件或者翡翠戒指，其中的棉就会显得很小气。

介绍翡翠的销售话术

介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。最后就是倾销你的店面、品牌、服务。

翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。

销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

翡翠中销售怎么讲解翡翠中销售讲解中主要讲什么

1、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

2、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

3、要说明翡翠目前产量很少，而且属多晶体结晶，色彩斑斓，是钻石、红宝石等单结晶体无法比拟的，加之翡翠硬度较高到达7左右，耐磨，是玉中之王。要说明目前翡翠矿石很少，较高档次的翡翠具有收藏价值和增值空间。

销售翡翠的技巧与口才

1、经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。

2、应答技巧：告诉顾客只要平时穿着时适当注意，如不宜爬山等，漆皮本身皮质外就有一种保护膜能起到良好的保护作用，平时多注意，以免其心里不安，而不购买！顾客说：“有的皮质特别硬夹脚，怎么穿都不会软，撑大也没用。

3、选择卖主：市场上卖主主要有三种；专业店价高货较真，个体古玩店价低但真假都有，个体摊价低假货多，因此需慎重选择。货价比多家：买者要多跑几家比价格，只要有眼光有耐心，一定能买到称心如意的翡翠玉件品。

　玉石行内俗话说"好玉不看灯"，强调的是欣赏玉镯的最佳光源是晴天的自然光。自然光会因为时间的不同而存在色温差异，当色温在5000K左右时最适合于欣赏玉镯，时间大约在11—14点。在此段时间的前后，自然光的色温都会逐渐变弱，对玉镯的欣赏会逐渐不利。除了查看玉镯内部是否存在裂纹、石纹、瑕疵、毛病可以借助灯光或手电筒光外，尽量不要傍晚、阴天或灯光和手电筒光欣赏玉镯。

　普通白炽灯或卤素灯的色温较低，**调偏重，可以对颜色灰暗的翡翠起到修饰作用，使其颜色显得娇艳欲滴。一旦拿到自然光下其色彩饱和度就会大打折扣。而日光灯也因为色温偏低，且蓝色色调偏重，能影响翡翠中绿颜色的观感产生色差，让其变得灰暗不具生气。以下是一些人造光源的色温数值供大家参考：

　人造光源的色温数值:

　人造光源 色温/K

　万次闪光灯 5300-6000

　摄影卤钨灯 3000-3400

　200瓦普通灯泡 2980

　100瓦普通灯泡 2900

　40瓦普通灯泡 2650

　蜡烛光 1850

　六、选购的环境和垫衬物

　在光的作用下我们生活、工作的环境中的各种物体都会存在光的反射、漫反射或者是折射，物体之间的色调会相互作用和影响。玉镯颜色和质感同样也会受到周边环境的影响。比如，在绿色或接近于绿色的环境下欣赏绿色玉镯，玉镯的绿色色调会变得更加艳丽;在红色的环境下红色玉镯会变得更红。欣赏玉镯的环境部恰当可能会提高或者降低玉镯的颜色，造成颜色的错误判断。因此鉴赏玉镯时，周边色调环境以中性色调为最佳。

　玉镯的衬托物、玉镯的包装盒的色调对玉镯也有很大的影响。玉石行业内都知道"白显色、黑显种、橘红显荧光"的道理，用白色衬垫物衬托深颜色翡翠，能使其色调更明亮，显得更夺目。与白色作为衬托玉镯的原理一样，锡纸就有很好的反光和聚光作用，一可以使得色深水短的玉镯在视觉上变得种老、水足、颜色艳丽。黑色的色调很深，容易穿透玉镯，可使玉镯显得透明度更高、种水更好。金**的衬垫物也能起到提升深颜色翡翠的色调亮度的效果。橘红色不仅可以提高玉镯的黄味，同时还可以营造出荧光的效应，使得玉镯更具水灵、柔润。因为玉镯是用于佩戴在手的，因此最准确的衬托物是自己的皮肤，在自然光条件下以自己的皮肤作为衬托物欣赏到的玉镯效果最佳、最真实。

　玉镯的种类

　玉镯材料有翡翠、碧玉、和田玉、玛瑙等等，款式其实也多种多样，买玉镯子的朋友先得了解一下玉镯的一些基本知识：

　内圈，贴手的那边。

　外圈，不贴手的一边。

　条杠，手镯断掉的形状。

　1福镯

　圆镯，讲求三圆，内圈圆，外圈圆，条杠圆，寓意着爱情事业人生都圆圆满满，是中国最广为流传的一种手镯款式，能够突出东方女人温婉的性格。

　这一种镯子比较适合不用经常工作和不用做家务的人戴，因为内圆外圆佩戴起来比较碍手，而且戴在手上位置经常会挪来挪去。如今市面上也比较少见这种镯子了，常见的都是扁平的镯子了。

　2平安镯

　平安镯，内圈磨平，外圈圆，条杆从弓形到半圆不等，市面上90%以上镯子的式样都是平安镯。 这种镯子历史不长，是现代才发明，好处是省工省料，戴在手上不容易挪位，而且制作出来的镯子光泽和美观度都比圆镯子好。

　4贵妃镯

　贵妃镯，内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到椭圆形不等，贴合手型。据说是一开始镯型做成椭圆是因为要凑玉料上的颜色分布，不得不如此，没想到倒流行了。

　贵妃镯主要是制作成一些小圈口的，满足手腕比较细的消费者，并且贵妃镯一般价格相对便宜。

　5 美人镯

　美人镯，内圈圆，外圈圆，条杠圆，条杠是现在镯子的一半到三分之一左右，内径也长，戴在手上有松垮的感觉，轻巧而纤细，有种别样的美感，佩戴它能显得手腕纤细，衬托出雅致的美，南方女子特别爱的饰品。

　6方镯

　方镯，内圈圆，外圈圆，条杆是矩形的。宏厚而大气，棱角分明，适合大气性格豪爽的北方人佩戴。

　7 鸳鸯镯

　鸳鸯镯，指镯子成对，是同一原石里所出了两块料，颜色和纹路都很相像，又或者是颜色互补的一对镯子。这种镯子本来就少见，而且在中国人的眼里，成双成对是一个好意头，所以鸳鸯镯在中国人眼里是挺受欢迎的。

　8 金镶镯

　金镶玉手镯，是以手镯作为基础，用K金去打造各种花纹形状。特别是手镯在断裂或带有瑕疵时选择镶金，镶金在一定程度上会弥补翡翠的瑕疵，使得整个手镯呈现更加完美的状态，另外金镶玉也有两全其美，金玉良缘的美好象征。

　9 各式工镯

　工镯讲求雕工，一般玉种也不是上层，这种镯子主要的卖点就是工艺，雕工师傅会雕各种吉祥寓意的图案，如龙凤抢珠，莲叶鲤鱼，福在眼前(蝙蝠或蝴蝶和铜钱)，玉堂富贵(海棠牡丹)等等，中国风浓郁，但镯子厚重，不便于佩戴。

　这种工镯做到极至，苏工可用软玉做出镂空花样，北工可在镯子条杆两边整圈雕出精圆珍珠边。

　另外，在工镯中，还有麻花镯、绞丝镯、竹镯等多种形式的镯子。

　镯子很多种款式，但选择适合自己佩戴的才是最好，下面看一下怎么测量自己大概戴多少圈口的手镯的方法：

　关于估价办法如下，就举一个翡翠为例子：

　1、低价翡翠手镯：

　低价翡翠手镯，普通颜色暗淡，玉质差，存在很多的瑕疵，一 般颜色不太好，或灰或暗，玉质较差， “种”多数较干，质粗。这种价钱普通在几百左右。

　2、中等价位翡翠手镯：

　此等价位的手镯会有些颜色，或者有些种或者有种无色，也就是透明度好不带绿色的，如白底青种，这种价钱一般在上千到数千之间。

　3、高价位翡翠手镯：

　此等价位的手镯，绿色、透明度佳，绿色面积越大，透明度越高，价值也就越高，价钱在几十万以至几百万之间。

旅游区买翡翠，骗人的套路都是中低端仿品。其次，要学会如何鉴赏翡翠，大致了解翡翠的评级标准，种水色工，其实这些都是最基础的知识，只要你掌握了，任凭商家怎么口若悬河的忽悠，你都不会上当。

云南翡翠手镯有真有假，鉴别真假可以通过以下方法。听声音，把两只翡翠相互碰撞一下，然后再听发出来的声音，如果声音很清脆的话，则说明该翡翠为正品。

去到云南如果购买翡翠的话，要注意三点：一是绝对不能贪小便宜，这种翡翠，便宜无好货。二是要多比较商家，不要着急买。三是先确保商家的合法性，以防被骗。

是真的翡翠手镯（也就是A货）。豆种翡翠手镯，种水较差，棉较多，已经显石性，低端货，没多大价值。你在云南旅游买应该很贵了，可以考虑退货。

大理古城，买的翡翠手镯，如果没有和楼主说明是工艺品，真货无疑问。因为云南旅游业，经过整顿，在翡翠销售环节，作假风险太大，得不偿失。但贵了几倍，是肯定的。做的都是一锤子买卖，不图回头客。