翡翠市场的回顾和趋势

叶剑

翠市场的回顾和趋势翡叶剑翡翠作为“玉石之王”,因其复杂性,至今难以形成简单准确的量化标准,商家大多凭经验进行买卖。同样,翡翠市场的产量、交易量也难以统计形成准确的数字,这使得我们很难通过收集数据来了解销售概况和发展状况,这是翡翠行业的限制。要形成对翡翠市场全面的了解,需要在数据基础之上进行理性定性的分析。

翡翠市场“定性”分析,需要长时间的市场浸*,这是一个行业门槛。这个门槛,不仅需要了解翡翠本身,更需要对翡翠产业链的各个环节进行深入渗透式地接触,可以说,要准确了解翡翠市场情况,仅仅有调查的广度是不够,还需要长时间深入了解产业链各企业的动态,不断积累才能形成较为客观的判断。

《翡翠界》作为翡翠业第一本定位于“经营与投资”的杂志,从创办以来,一直关注着翡翠市场的动态,我们以“中立者”的观察家角度,不断搜集行业的统计数据,并积极与企业和协会合作,自行调查相关统计数据作为参考。我们每隔几个月,就会走访翡翠的全产业链环节,每次时间都超过20天,我们深度访谈了许多专家、商家、玉雕师、地方政府和原石交易市场,随着时间的增加,我们对行业有了更深入的了解。当然,这并不是说,我们已全面了解翡翠市场,只不过,我们认为要了解变幻莫测的翡翠市场,这样的走访和工作才能拥有一些话语权。

过去一段时间大家对翡翠市场的起伏,感到困惑,许多人对翡翠业现状,信心不足,对未来也感到迷惑,笔者力图以客观理性姿态,对翡翠市场近段时间的发展做一个简要总结,并尝试做一个趋势分析,为行业者提供参考。

1回顾

为方便大家理解,笔者以产业链从上到下的形式,对行业发展做一个梳理。

11 源头公盘交易概况

翡翠原石交易是翡翠业的“水龙头”,交易冷热对终端市场的传导作用非常明显,从2011年初以来,缅甸发生了史无前例的变革,从缅甸政府军与克钦独立武装交火,影响了矿区的开采、运输和交易,到2012年的地震,都不同程度影响了翡翠原石的交易和供应。当然,影响最为深远的应该是缅甸的民主化进程,这对翡翠行业的发展应该有正向的意义。

缅甸内比都公盘在2011年3月份创造了历史,参拍翡翠商人达到11000多人,成交金额达到历史最高,超186亿元人民币,成交13608份;而2011年7月份,公盘成交金额骤降至93亿元人民币,而2012年3月份的成交额仅为40多亿元人民币,原定于2012年7月举行的公盘也宣布无限期延长,这几乎是缅甸翡翠公盘以来间隔最长的一次公盘。是什么原因造就了交易的冰火两重天相信缅方也希望得到答案,虽然答案错综复杂,而且不止一个。缅甸政府近期针对翡翠原石交易,局部动作频繁,或许我们可以从中了解一二。

2012年5月12日,时任缅甸矿业部部长吴登泰和缅甸驻华大使吴丁乌率领众多缅甸原石商家在广东揭阳召开“中缅翡翠玉石合作研讨会”,会议主要讨论了原石交易的各种可能性,并考虑在揭阳设立办事处,《翡翠界》杂志作为唯一一家行业受邀媒体,了解到缅方的要求是要让翡翠原石交易更通畅,解决货品流、资金流等诸多交易细节,研讨会并未达成实质性的合作意向。

在2011年9月,缅甸珠宝公司的总经理吴登水也积极地造访云南官员,他到达了德宏、腾冲、瑞丽、盈江、保山等地,其主要目的在于了解这些市场的翡翠玉石的市场运作情况,他希望在中国寻找合作商家企业,找到一种新的途径,解决缅甸原石公盘困境,不过其效果也仅停留在意向阶段,并没有实质性的突破。缅甸原石交易的难题似乎仍然没有得到进一步的解决。

缅甸公盘的冷落似乎给国内的翡翠原石交易提供了机会,2011年12月,腾冲首届翡翠原石交易公盘召开,交易额达到14亿元人民币,这似乎是一个好的兆头,在2012年10月份举办的腾冲公盘,同样人声鼎沸、热闹非凡,翡翠商不能去缅甸,只能从平洲和腾冲、盈江的公盘上淘一些石头进行加工。这为国内的原石交易商提供了商机。

12 原石通路受阻

广东海关从2011年3月开始扣查翡翠商人在内比都公盘的进口原石,据传,2011年3月份和7月份2个批次就扣留了将近18亿元人民币的翡翠原料,据悉,海关根据相关法律关押了相关翡翠原石进口商,这不仅影响了翡翠原料的供给,更打击了翡翠商家去缅甸公盘“盘石”的积极性,许多翡翠原料以“石料”、“废石”报关以降低缴纳关税的历史也将一去不复返。

“东方不亮西方亮”,广东的原石进口受阻,让云南的原石交易有了更多的机会,云南瑞丽、盈江和腾冲等地,和翡翠原石产地仅有几百千米的路程,赢得了“近水楼台”的优势,使得他们的原石可以通过陆路直接通过海关到达国内,云南的原石交易是否因通路不畅而“因祸得福”呢,仍然需要时日观察。

翡翠原石的税收问题应该如何解决在业内人士尚且难以判断翡翠价值的情况下,海关税收部门以“奢侈品”超过33%的税收标准,来征收所有的翡翠原石,显然是不了解翡翠行业而采取的武断的行外人做法,是否能够集合一下翡翠业界专家的意见,建立一套符合翡翠行业的税收标准翡翠错综复杂的价值判断标准,也为国家税收部门带来了难题,在短期内,相信这一问题难以得到完全的解决。

翡翠完整的链条,横跨了2个国家和国内多个地区,海关的严查,导致通路不畅,通路不畅,导致缅甸公盘遇冷。缅甸公盘遇冷,除了通路受阻的原因,终端市场的变动也是主要的原因之一。

13 终端市场异动

中央电视台财经频道在2011年11月的经济半小时等栏目中报道了翡翠遇冷、有价无市的现状,栏目判断翡翠价格的上涨是由于游资炒作造成,不可持续,认为翡翠价格必跌,许多翡翠业内人士对央视的做法颇有微词,认为央视是在“唱衰”翡翠业,央视为本已冷清的翡翠市场“加冰”。笔者认为业内人士高估了央视对翡翠市场的影响力,媒体是针对已有的现状做的客观报道,但因为央视的平台高、关注度大,所以引发了大众对这个行业的关注,使得本属于翡翠行业内的动态,成为众所周知的新闻。

早在2011年上半年,广州华林寺、平洲、四会、揭阳等地翡翠市场的人流量至少下降一半,腾冲、瑞丽、盈江的人气也大不如前,中高低档翡翠成品的源头价格均有不同程度下降,全国各地零售商的销售亦受到影响,以冰种翡翠为例,至少下跌超过40%。

有涨有跌是任何一个行业的规律,世上没有只涨不跌的行情,翡翠行业从2005年以来,上涨的速度已远超过了其他宝玉石,适当的冷清和价格回调,是行业自我修复的需要。

不过,行业的冷清是相对的,并非所有企业都冷清,2011年和2012年,在整体市场冷清情况下,许多注重文化塑造和品牌理念的企业却有不小幅度的上扬,如健兴利珠宝、勐拱翡翠等企业,都有超过20%以上的销量增长。另一个特别的现象是展会销售的火爆,从2011年以来,笔者参加的全国各大城市的珠宝展会,翡翠至少占据60%以上的展位。据了解,许多翡翠商家的成交情况相当不错,一些理性的行家,仍然会在价位合适的情况下,果断出手。

许多台湾商家不仅从台湾返销翡翠到大陆,更经常参加大陆的展会,从大陆进货进行销售,许多台湾翡翠商家销售情况都较理想。从这个角度来看,翡翠的冷清是相对的。

14 资本看好翡翠市场

2011年8月,作为基金行业“一哥”的王亚伟,持续增持翡翠第一股——东方金钰达到787%,成为持有超过东方金钰5%股份以上的股东——所有的减增行为必须在二级市场公开公布。股票二级市场翡翠企业的缺少,让许多投行将目光锁定在那些在未来有实力上市的翡翠企业身上,通过股权投资的方式,证明他们对翡翠行业的信心,深圳创新投资集团继2009年投资昭仪翠屋1000万美元之后,于2011年再次投资187亿元人民币,两轮投资已经超过25亿元人民币。

投资公司的股权投资是一种战略性的投资行为,看中的是翡翠企业未来的远景,他们相信翡翠行业的巨大潜力,相信翡翠品牌企业的前景。从侧面反应,翡翠品牌的规模化运作才刚刚开始。

2影响价格的因素

影响翡翠价格的涨跌,概括起来,主要包括宏观因素和行业因素两个方面。

21 宏观因素:主要包括货币、经济和炒作等因素

从1979年到2009年,中国的GDP增长了9341倍,但从1985年到2010年,中国的广义货币供应量却增长了814倍!广义货币与GDP之比全球最高!央行超发的货币,成为商品通胀的重要因素,也成为翡翠珠宝价格疯涨的重要金融推动力。

原材料和劳动力价格上涨、贷款难贷、美元贬值、出口乏力等因素,压垮了许多生产性企业,做实业的利润率远远小于投机所得,还有诸如山西煤矿的民退国进,导致大量现金集中在私人手中而无处投放,翡翠必然受到这部分“游资”的追捧。

在2011年3月,缅甸公盘出现了许多陌生的面孔,他们显然是行外人士,因为受到翡翠市场利益的诱惑,而投资翡翠原石,也因为诸多行外游资的进入,那一届公盘的成交金额创造了历史新高。

这些不稳定的因素,扰乱了翡翠市场的正常发展,不过也因为这些外部的力量,逼迫着行业必须规范,所谓的“洗牌”,就是大浪淘沙的过程,只有经历过风雨的企业,才能成为行业的栋梁。从这个角度来说,未必不是一件好事情。

22 行业因素:包括市场需求、资源和心理因素等

“乱世藏金,盛世玩玉”是国人以时间证明的一句真理,作为权贵阶层的最爱之物,自然会受到越来越多中国中产阶级和富裕阶层的喜爱,现在,这个趋势才刚刚开始。

笔者认为,各个翡翠档次的价格涨跌差异并不明显,许多人认为“物以稀为贵”,高端翡翠不会跌,可许多高端翡翠却存在有价无市的现状,反倒是中低端翡翠,虽然价格略有下跌,不过因为消费基础较好,越来越多的普通收入群体开始接受,使得拥有稳定客户群体的中低端翡翠商,销售并未受到更多影响。

翡翠的货品是金字塔形的,即越高端的货品越少,需求也越少,不过人们需求的结构也同样是金字塔形的,这和翡翠的档次形态是一致的,所以,笔者并不认为,翡翠的价格调整,必定从中低端开始的论断。

世界翡翠98%产地集中在缅甸北部,这导致许多人认为“资源枯竭”,不过,至今为止,仍然没有权威的科学方法,完全统计出翡翠的储量,所以任何一种说法都是可能的。

任何投资品种,一定要考虑群体心理所带来的“非理性”效应,“群体行为没有理性!”,100年前法国著名的大众心理学家勒庞就发出这样的论断,无数的群体行为在不同的行业和历史阶段印证着他的经典论断。只要一个行业成为投机性行业,它肯定会经历:上涨——投资客投资——普通平民追涨——疯涨——下跌的阶段。

翡翠价格涨跌因素一览表

3趋势和应对

“只有潮水退去以后,才能看到谁没有穿泳裤。”巴菲特经常用这个比喻来形容股票投资。不过,对于翡翠市场来说,只有那些经历过风浪的企业,才能更加成熟,才能稳步向前,不会轻易被风浪所击倒,一个行业拥有越来越多这样抗风险能力强的企业,才能说是成熟的行业。

在未来,笔者认为翡翠业将呈现以下趋势,并建议商家因势而变,从现在开始,做出战略调整,以符合趋势的领先姿态,先行一步。

31 翡翠市场将更加理性

翡翠经历大涨和僵持,将回归行业发展的本质。虚拟资金逐渐退出,行业回归理性。具体表现为:高端投资市场降温(是降温,而非遇冷);价格稳中略有下调;投资客、矿主、加工企业、零售商不再盲目追随,投资经营将更加理性。这将有利于翡翠产业的良性发展。

32 商家必须注重通过传播翡翠文化,培养核心消费群

翡翠消费市场逐渐成熟,市场不仅是高端投资者的天下,经过若干年的翡翠文化教育和影响,大众逐渐对翡翠有了一定的认知,中端翡翠在市场中占比增加,有成为消费主流之势。各商家必须重视翡翠消费的崛起,注重通过品牌文化的塑造,通过对翡翠知识的传播,建立重复消费和忠诚消费者,要认识到,消费者接受你的品牌文化,企业才能长期稳定发展。

33 打造品牌,注重规模

因为翡翠的复杂性,使得消费者对购买翡翠持有谨慎的态度,不过,“品牌”可以解决这个问题,知名品牌为消费者提供了消费的信心,翡翠行业非常缺少品牌,缺少全国性品牌的宣传推广。同时,在拥有品牌意识的同时,必须先人一步,加快全国性布局,昭仪翡翠、东方金钰、七彩云南、勐拱翡翠等全国知名品牌,通过自营和加盟的方式,纷纷加快了全国开店的速度;地方性品牌也加快向全国延伸的步伐,如北京的东方晓鸣、恒昌珠宝等,品牌化的运作和布局是重要的趋势。

34 以资本带动行业发展

翡翠行业的特性,决定了“融资”对企业的重要性,近年来融资渠道拓宽,融资形式多样化。质押贷款、信托产品、金融创新、股权融资、典当融资等,为翡翠企业的融资提供了多种可能,翡翠企业要快速发展壮大,解决资金渠道是重要的途径,翡翠企业应将资本运作当做战略进行规划和运作。

35 注重设计创新

如何让品牌与众不同除了传播品牌文化和塑造品牌个性,最关键是要让品牌产品都与众不同,令人印象深刻,翡翠商家应积极开发新产品,对翡翠的产品形式进行可能的创新,国际珠宝品牌如Catrier等,大多是设计师品牌,就证明了设计对于高端奢侈珠宝品牌的重要性,只有不断创新的产品,令人耳目一新的设计,才能够保持品牌恒久弥新,让企业拥有永续经营的动力。

1、翡翠首饰市场占比仅次于黄金。根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据统计，翡翠是我国珠宝首饰市场第二受欢迎的种类，2020年零售额占我国珠宝首饰市场总零售额的18%，仅次于黄金。线上交易爆发式增长。

2、翡翠的价格就是处于过山车的起步状态，走势比较平稳，价值缓缓上升。那个时候翡翠在中国的认可度很高，但是那时候的人们对珠宝消费还不够成熟，翡翠的市场也没有完全打开。

3、卖翡翠珠宝前景很好。随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。

4、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。

翡翠在中国市场发展现状与前景

8年前：缅甸——翡翠供应产地；香港——原料和加工中心；我国台湾、香港地区，东南亚和欧美华人—— 高档消费市场；

　　2002年：缅甸——翡翠供应产地；中国内地——形成毛料贸易中心、高中低档翡翠加工中心，消费市场正在兴起；香港——老的高中档加工中心正在思变；我国香港、台湾地区和美国、欧洲——消费市场正待复兴。

　　翡翠商业版图的变化，是世界翡翠产业大洗牌的结局，新的翡翠产业结构再一次凸显了中国的角色地位。如今的中国，在国际翡翠商们的眼里，既是翡翠的第二故乡，也是未来三五年全球最大的市场。

　　从完璧归赵的“和氏璧”，到孔子的君子“玉德”说，再到贾宝玉的“通灵宝玉”，中国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎无物可以替代的境地。作为“玉石之王”的翡翠在中国有着极为广泛的消费基础，而中国的翡翠市场也经历了从无到有，从地下流通到正规市场流通的可喜变化。

　　资源流向我国内地

　　在1995年以前，赌石的人主要是缅甸华人、中国香港人和台湾人。 1995年以后，中国内地的珠宝客商纷纷进入缅甸，在2002年3月上旬的第39界缅甸国际珠宝翡翠拍卖大会上，到会的客商500多位，其中来自中国内地的竟达400多人。缅甸军政府也明确表明在公平的贸易政策基础上，要加大与中国的合作。这些表明中国内地在翡翠资源上占绝对优势，同时显示出中国翡翠投资者对翡翠市场前景充满信心。

　　市场体系日趋完善

　　国内翡翠市场由无序到形成了一个较完善的市场体系，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道。首先出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。

　　在5年前，谈起现代翡翠产业，人们总是习惯性地把目光投向我国的香港和台湾。而5年后的今天，现代翡翠产业就已在中国内地崛起。 5年前3000万元人民币的翡翠产值，也在2001年奇迹般地跃升到了100亿元。

　　科研商业良性互动

　　翡翠科学研究不断深入，确立了翡翠学术地位从而进一步巩固了其商业地位。

　　翡翠研究的学术地位不断提高，使翡翠的理论研究方面有了很大的突破，涌现了一大批翡翠研究论文专著。这为加强翡翠专业人才培训、普及翡翠文化及加强翡翠产品的推广力度奠定了基础。同时由于学术界、商家和消费者的相互促进，促成了近年来翡翠科学研究和高档翡翠收藏市场的双重热点以及科研与商业宣传的良性互动。

　　此外鉴定技术、鉴定手段的提高以及国家标准的出台，行业协会、有识商家的共同努力促使市场逐步规范，消费者逐步恢复了翡翠消费信心。

　　培养人才提高素质

　　在重视科研与规范市场的同时，注重专业人才的培养，尤其注重实战能力培养了一批珠宝翡翠经营、管理、销售、设计、加工、科研、教育、评估等方面的人才，提高了从业人员整体综合素质，在很大程度上推动了翡翠珠宝业的发展。国家珠宝玉石质量监督检验中心开办的“翡翠培训班”就是一个很好的典范。

　　中西合壁引领时尚

　　翡翠的美学研究水平不断提高，在传承玉文化精髓“图必有意，意必吉祥”的同时，将翡翠、钻石及贵金属结合在一起，一改翡翠以往单一的佩戴方式。在走过了依傍玉文化的漫长之路后，翡翠又进入与铂金和钻石珠联璧合的时代，形成了一个既有中国玉文化又融入了西方钻石文化的翡翠时尚，并出现了以翡翠为专题的首饰设计创意大赛。在其他珠宝首饰的设计大赛中，翡翠饰品所占比重也逐年增加。

　　依托品牌接轨国际

　　由于中国几千年玉文化的沉淀，翡翠在中国有着广泛的消费基础和巨大的消费市场，市场潜力极大，但不容忽视的是我们的翡翠市场目前还存在许多问题：珠宝商没有建立大市场观念，各自为政，产品重复缺乏特色，经营者素质良莠不齐导致低水平竞争，品牌意识淡薄，宣传环节极为薄弱，占领市场份额的主要手段就是价格战等等。有远见的珠宝公司已经清楚的意识到了这一点，它们将翡翠列为重要投资发展项目和企业新的利润增长点，努力打造翡翠民族品牌，目前这些品牌已依托良好的名牌效应，带动了整个翡翠市场，并逐步与国际市场接轨。此外海外许多经营翡翠多年的大牌公司纷纷看好我国内地市场，也已经开始逐步将市场重点转移至中国内地，相信不久的将来国内的翡翠市场将呈现 “百家争鸣，百花齐放”的良好态势。

任怀灿

昆明七彩云南(国际)翡翠珠宝有限公司是一个集翡翠毛料采购、开石、科研、设计、生产、销售、连锁经营于一体的国际翡翠组织,其经营的“七彩云南”翡翠品牌以直营和加盟连锁的经营模式向全国推广,品牌享誉国内外。“七彩云南”翡翠一直坚持以精湛的加工工艺、现代化的设计理念、专业化的采购模式和强大的经营管理能力全力打造品牌,并始终坚持“科学管理、品质为本、诚信经营、明码实价”的经营原则,全力以赴打造和维护行业标杆品牌形象,经过20年的发展,赢得了社会各界的高度赞誉。

缅甸目前是全球具有商业价值翡翠的唯一产地,缅甸翡翠原料只能通过每年政府举办的“公盘”来采购。缅甸“公盘”行情左右着国内翡翠市场行情变化。2012年,由于受政局的影响,缅甸两次翡翠毛料“公盘”均被取消,中国翡翠原石成交量和进口量呈现大幅下降的趋势,同时零售终端翡翠饰品的销量也出现逐步下滑迹象,翡翠投资和收藏市场变得低迷,翡翠市场由“热”急剧转“冷”。翡翠市场“冷”的现状,对于七彩云南翡翠来说是一把双刃剑,意味着挑战和机遇并存。为此,“七彩云南”翡翠在多年积累的竞争优势基础上,因势利导,不断调整营销策略、开拓创新,灵活多变地应对当下的翡翠市场。

1继续加强品牌建设

早在1997年,“七彩云南”品牌从创建之初就开始制定和实施翡翠品牌战略。针对传统翡翠经营缺乏行业标准的问题,率先建立科学规范的翡翠商业分级体系和商品定价体系,建立了科学的质量管理体系和商品管理体系,获得了在翡翠经营上的巨大优势。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“七彩云南”翡翠秉承“诚信经营、真不二价”的原则,所售商品均明码实价、不议价。在翡翠经营上严格按照自己的翡翠商业分级体系、商品定价体系、质量管理体系和商品管理体系,进行“承诺制”经营。为保护消费者的权益,所有商品都配有国家珠宝玉石质量监督检验中心或云南省珠宝玉石饰品质量监督检验研究院提供的珠宝鉴定证书。在商场鉴定中心还引进了美国GIA珠宝检测设备,免费提供翡翠珠宝玉石鉴定服务,建立了完善的售后服务体系。

在“七彩云南”翡翠珠宝玉石的经营过程当中,营业员不再是传统意义上的导购,与顾客的关系也不仅仅是简单的“买方”和“卖方”的关系,他们在向客人推销翡翠珠宝玉石的同时还推广传播了广博的翡翠珠宝玉石文化,使顾客在拥有翡翠玉石的同时对翡翠珠宝玉石的文化历史、艺术价值有更多的了解。从某种意义上说,“七彩云南”翡翠的营业员更是一个翡翠珠宝玉石文化的传播者,在弘扬民族文化,传播翡翠珠宝玉石知识方面起到了积极的作用,是“七彩云南”品牌的重要组成部分。

“七彩云南”翡翠以其科学的经营和独特的魅力赢得了社会各界的肯定,先后获得各权威机构授予的各项荣誉。2004年云南省商务厅代表云南省政府授予七彩云南“云南翡翠第一家”称号。钱其琛、田纪云、张克辉、钱伟长等领导同志也曾先后到七彩云南参观考察,对七彩云南给予了高度评价。“七彩云南”翡翠连续七年圆满通过了ISO9001:2000标准质量体系认证,并获得“云南名牌”、“云南省著名商标”、“中国十大奢侈品牌”、“中国珠宝玉石首饰业驰名品牌”、“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。

2因势利导,开拓创新

为了让更多的人分享“七彩云南”翡翠的产品和文化,“七彩云南”翡翠依托品牌、资源、规模、技术和服务优势于2005年正式开展连锁加盟业务。为此,七彩云南集多年的成功经验,聚团队之智慧,形成了包含《企业形象识别系统》、《宣传策划系统》、《翡翠知识培训教材》、《珠宝销售技巧》、《导购培训手册》、《加盟店运营手册》、《七彩云南翡翠品牌形象规范指引》等在内的成熟运营体系,为加盟店提供了详细的操作办法和严格的管理制度,并搭建了强大的物流体系和配送体系,强化商品组织,保证商品供应。从加盟店的选址、装修设计、培训到开业的各个阶段都为加盟商提供详细的指导,并提供后续的培训、管理、营销、广告等方面的指导和扶持,协助加盟商快速步入正常经营轨道,不断提升加盟店的竞争力和经营业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005年12月25日,“七彩云南”翡翠第一家加盟店山东淄博旗舰店正式营业,到目前为止,七彩云南已在北京、昆明、加拿大拥有四大旗舰店,淄博、南通、昆山、青岛、太原、杭州、常熟、唐山、江阴、宁波、西安、义乌、鄂尔多斯、济南、石家庄、武汉、厦门17家加盟连锁旗舰店,南京、徐州2个金鹰店中店。其中,北京七彩云南翡翠,以一种全新的现代珠宝玉石商场形象,全新的专家式服务理念,建设了一个博物馆概念的现代翡翠珠宝商城,为北京翡翠珠宝玉石市场的规范、繁荣和发展做出了贡献。“七彩云南”翡翠加拿大温哥华旗舰店意味着“七彩云南”翡翠之花开始在世界的版图上绚丽绽放。而2012年6月优雅开幕的七彩云南翡翠南亚精品店,在云南春城成功地实现了从旅游购物店向高端精品店的华丽转身,用精妙绝伦的翡翠珍品为春城人民搭建了一个翡翠鉴赏交流的平台。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

面对市场的低迷,七彩云南积极拓展“因地制宜”、“灵活多变”的营销手段,找到最适合自己的营销途径,突破销售困境,不断开展各种宣传活动,进一步提升品牌影响力,促进销售的稳步增长。不仅开展了“玉润暖冬·爱泽新岁”、“翠钻暖春”、“新年心礼”、“花开女人节”、“感恩母亲节”、“浓情父亲节”、“越翡翠·越美丽”、“浓情端午·翡翠相伴”、“七夕——绝配翡翠传真情”、“星光四射·翠韵天下”、“藏者赢天下”等中小型促销活动,还组织举办了“山西省第六届翡翠文化节”、“石家庄首届翡翠文化节”、“翡翠饰品公盘”等大型活动。七彩云南翡翠不断通过举办各店店庆活动、中国传统节日促销活动、投资收藏讲座等活动,邀请杨丽萍、范曾、王刚、李双江、费翔、刘诗昆、赵忠祥、马伊琍、曾子墨、黄圣依、王姬、霍思燕等各界名流一起演绎翡翠文化,逆流而上,使七彩云南翡翠在“冷冬”的行情里依然保持着品牌宣传和产品销售的“暖春”。

此外,专家设计、名师雕琢,是“七彩云南”翡翠玉石饰品生生不息的活力之源。七彩云南设立了一支专业设计师队伍。在产品的设计上,主打翡翠饰品,探索将翡翠与其他珠宝玉石及钻石、贵金属等时尚饰品材料相结合,在继承传统的同时体现现代生活色彩,既保留了翡翠自然天成的内在灵性,又彰显了博大精深的翡翠玉石文化。推出了一件件超凡脱俗、卓尔不群的“七彩云南”翡翠饰品。玉雕作品多次获得“天工奖”,“时尚翠美人”系列产品申报了国家专利。

3直面挑战,勇于突破

七彩云南翡翠发展20年来,不仅取得了良好的经济效益,还获得了良好的社会效益。因此,“七彩云南”翡翠立足自身品牌,致力于推动品牌及全国翡翠珠宝玉石业的发展,面对2012年翡翠行业低迷的现状,七彩云南抓住机遇,继续坚持以“品质为本”的原则,根据市场的变换拓展采购渠道和转变生产经营理念。

第一,在商品采购方面,注重培养专业的采购人员,组成专业化的采购小组,由单双线采购变为多线采购,对商品采购市场进行对比分析,控制采购成本,确保高品质的货源。第二,在商品生产方面,根据市场的实际情况,转变原有的生产经营理念,加强技工提升工艺水平的培训,在秉承传统工艺的基础上,不断创新,不断完成产品的转型和升级,在商品生产上确保精益求精。第三,在产品设计方面,“七彩云南”翡翠将持之以恒、坚持不懈地引进和更新设计理念,进一步提高设计水平。将翡翠的传统文化和现代的设计理念相结合,使翡翠产品能反映出不同的时代特征,以满足不同层次客户的需求,并成功推出传统与时尚风格相结合的“罗马假日”系列饰品。第四,在品牌宣传方面,“七彩云南”翡翠将继续借助各种平台,充分展示新品、精品,彰显品牌文化和翡翠珠宝文化,让消费者全方位了解七彩云南翡翠玉石饰品的无穷魅力,不断提高“七彩云南”翡翠品牌的美誉度。第五,在顾客服务方面,继续维护好原有的客户资源,不断开发潜在的客户资源,以此增加七彩云南翡翠的客户群体,并时刻以高标准服务客户,以提高顾客对“七彩云南”翡翠品牌的忠诚度。第六,在经营管理方面,七彩云南翡翠始终坚持诚信经营和以高标准服务水平服务每一位顾客,转变经营理念,不断提高自己的业务管理水平,注重诚信经营,开拓创新,不断进取,使企业管理更加专业化、规范化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

七彩云南翡翠将秉承科学发展的理念和规模化、强有力的市场营销战略,逆势而上,稳步拓展加盟连锁业务,拓宽品牌营销网络。促使七彩云南在激烈的市场竞争中不断发展壮大,在面对不断变换的市场需求和外来危机时能站稳脚跟,并始终保持在翡翠行业的领先地位。

鉴定确认：首先需要确认手镯的真假和品质，可以去正规的翡翠品牌店或者权威的珠宝鉴定机构进行鉴定。确定价值：鉴定确认后确定手镯的身价，根据市场行情和手镯珍贵程度合理定价。

寄卖。可以去找当地可靠的翡翠行业人或者专门的寄卖店进行寄售，一般会先商讨一个合适的出货价，然后就是坐等“有缘人”了。转让。说白了，就是利用万能的朋友圈，但是这种方式比较考验卖主自身的圈子资源还有销售能力。

可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

翡翠销售技巧和话术什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。

现在很多的珠宝店它其实是回收翡翠的，只要你的翡翠是真的，而且品质比较好，它都是可以回收的，但是他们回收的价格其实都要低很多。可能也就是你当时购买的价格的一半，但是它的售卖速度是非常快的。

当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。

冰种翡翠交易的时候应该注意什么

1、冰种飘绿花翡翠因为独具特色的绿色飘花，受到大家的喜爱，在翡翠市场上冰种飘绿花的翡翠售价较为高，所以我们在挑选冰种飘绿花翡翠要注意一些选购方法。

2、另外要注意翡翠的种水，行家看种，外行看色，翡翠的种水是评价翡翠品质的重点之一，种水好的翡翠品质细致，水分足，有灵气。

3、选购冰种翡翠应该注意以下几点：1，带权威鉴定证书购买，确保天然翡翠A货，杜绝买到假货。2，透光细看，不能有纹裂等破坏性瑕疵的存在。

4、翡翠冰种的选购，应该注意以下事项：1，透度高，净度好，质地剔透。2，带色，则要求色泽明艳，分布均匀，分布面积越大越好。3，雕工精湛，器形规整，佩戴舒适。4，通体无纹裂等破坏性瑕疵，品相完美。

5、挑选白冰种翡翠最要注意的就是它的杂质，能到达白冰种级别的翡翠一般都是不能出现白色以外的颜色的，棉质也应该是越少越好，不能出现绺裂，否则对翡翠的价值影响非常大。

翡翠手镯销售技巧翡翠手镯怎么销售

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

寻找可靠的买家：您可以在当地的翡翠市场、拍卖行或珠宝商店寻找潜在的买家。另外，您还可以在互联网上搜索翡翠交易平台，如淘宝、京东等，这些平台提供了一个在线的市场，让卖家和买家可以更容易地联系到彼此。

在选择手镯款式的时候需要注意翡翠的抛光是否良好，表面平整没有凹凸感，条径的粗细是否均匀一致等。

卖翡翠手镯可以到一些翡翠集散地或者是二手回收点等地方进行售卖。如果现实中没有合适的渠道，也可以考虑网络转手。让有销售能力的同行代售，或者让寄卖行寄卖。这需要时间，更需要拥有“心平气和”的心态。

如何销售翡翠首饰

鉴定确认：首先需要确认手镯的真假和品质，可以去正规的翡翠品牌店或者权威的珠宝鉴定机构进行鉴定。确定价值：鉴定确认后确定手镯的身价，根据市场行情和手镯珍贵程度合理定价。

寄卖。可以去找当地可靠的翡翠行业人或者专门的寄卖店进行寄售，一般会先商讨一个合适的出货价，然后就是坐等“有缘人”了。转让。说白了，就是利用万能的朋友圈，但是这种方式比较考验卖主自身的圈子资源还有销售能力。

可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

翡翠销售技巧和话术什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。

现在很多的珠宝店它其实是回收翡翠的，只要你的翡翠是真的，而且品质比较好，它都是可以回收的，但是他们回收的价格其实都要低很多。可能也就是你当时购买的价格的一半，但是它的售卖速度是非常快的。

当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。

期货公司怎么选择

资本充裕、信誉好，如果主要是做商品期货，那么重点要选择对现货有很深研发能力的期货公司，这样的期货公司才能因为对现货的理解，所以能给客户提供最优价值的期货报告。

应选择一个运作规范的期货经纪公司。经纪公司应严格按照有关的法律、法规、规则的要求，规范经营行为，不损害客户的利益，保证金和手续费的收取标准合理。如果可能的话，你在作出最终决定前应去经纪公司访问一次。

如果你想选择一些正规的期货公司，第一要选择公司资本雄厚的、信誉好的公司，第二要有灾备系统的。

品质优良的期货公司标准如下。正规。合法的期货公司应该在交易容现场挂出中国证监会颁发的《期货经纪业务许可证》、《金融期货经纪业务许可证》以及国家工商总局颁发的营业执照。

选择期货公司时，需要考虑以下几个方面：牌照和信誉度：期货公司是否取得了证监会颁发的营业执照和期货经营许可证，是否良好的信誉度，此信息可以在相关机构网站上查询。

我帮您查了一下，如果您选择期货公司投资，建议您选择大型的并且是正规的期货公司，因为会比较有保障。

翡翠销售注意什么

要给消费者讲清楚真翡翠的特点和假翡翠的一些特征，还有公司的一些背景以及翡翠的一些售后的处理，这些都是一般的消费者会担心的问题。翡翠颜色是很多的，多种的颜色都可以供人们挑选，满足不同人的需求。

佩戴翡翠的注意事项怕撞击，佩戴时一定要注意保护，避免翡翠被异物击中。

另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。