怎么介绍翡翠手镯的话术

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗

3、翡翠划得动玻璃吧划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗

当然划得动。翡翠的硬度是65-7，玻璃的硬度才是55-6，指甲25，钢刀55，铜币35-4，钢锉65。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/**，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

1、买天然A货翡翠，B货C货都是假货。这个鉴定书上都会标注的喔。

2、先看手镯底装的细腻程度，再看水头的透明度。因为翡翠行业有一句话叫“外行看色内行看种”。种是翡翠的灵魂。所以买翡翠先看底装的种再看其他喔。

3、看棉。棉属于翡翠手镯的瑕疵，直接影响翡翠手镯的美观度。所以棉越少越好喔。

4、看裂。翡翠手镯不像挂件牌子，通过避裂雕刻可以去修饰，手镯是光身件，所以有纹裂都是会影响手镯的价值的喔。但是翡翠是天然产物，有纹裂也是难免的。所以只要不是太大的纹裂，价格合理也是可以入手的喔。

5、一定要挑选经典款式。比如圆条、正圈、平安镯。之所以称它们为经典，因为它们是百搭的可以传承的呢。避免挑特色手镯，比如乌鸡、黄翡、叮当和贵妃镯。因为这些都需要对手镯有一定认知的情况下再入手的。不然很容易戴两天就会觉得哎呀不好看了。

翡翠镯子挑选方法：看光泽、看颜色、看瑕疵。

1、光泽

优质的翡翠镯子表面光泽度很高，一般是以玻璃光泽为主，给人一种冰清玉莹之感，内部通透，其中以玻璃种翡翠为上品，而劣质的表面没什么光泽，看起来比较粗糙。

2、颜色

品种越好的翡翠手镯，其颜色越鲜艳纯正，看起来给人一种晶莹透亮的感觉，整体具有高贵的气质，而劣质品的颜色就比较浑浊，甚至看起来不自然的感觉。

3、瑕疵

翡翠镯子里面的瑕疵越少越好，优质手镯的内部棉絮结构形象生动化，整体富有意境美，这样也会提升本身的品质，而劣质的瑕疵很多，看起来并不美观。

翡翠玉镯的保养方法

1、保持湿度：

翡翠忌讳失水，特别是新买的翡翠手镯，首先，用纯净水浸泡半小时左右，因为玉镯的玉质取决于一定的湿度，周围环境不能太干燥。

2、避免碰撞：

翡翠有很强的韧性，然而，有些人误解这一特点是不怕摔倒，然而，我不知道玉石也需要细心的保养，这样它美丽而温暖的美才会保持不变，佩戴玉镯时，注意避免从高处坠落或撞击坚硬物体，尤其是有少量裂纹的玉镯，否则，手镯很容易断裂或损坏。

3、避免灰尘：

维护玉镯，尽可能避免灰尘，如果日常玉器中有灰尘，建议用软刷子清洁；如果玉器表面有污垢或油渍，应用温肥皂水擦洗，然后用清水冲洗，不要使用化学脱脂剂或脱脂剂。

有时肮脏的油脂会沿着手镯的裂缝填充，这非常难看，因此，佩戴玉镯时，一定要注意保持其表面清洁；始终用软布在中性洗涤剂中清洗，擦干，然后用厚布抛光。

挑选翡翠手镯要看净度、看种水、看颜色。

1、看净度

净度指的是翡翠手镯内部存在的杂质和瑕疵，例如常见的石纹、白棉、黑点、裂痕等，在挑选翡翠手镯时，需要仔细观察它的净度。如果杂质和瑕疵的数量多，又处于明显的位置，那最好就不要购买了。

除非，手镯其它方面的水平较高，只是被净度限制了上升的空间，那就不同了，它的性价比会较高一些。

2、看种水

实际上，影响翡翠手镯价格最重要的因素，就是它的种水。所以，我们在挑选它时，可以根据自己的预算，来选择合适的饰品。

种质指的是晶体颗粒的大小和结构的紧密程度，而水头指的是莹润度，它给人鲜活、灵气的感觉。两者缺一不可，同时存在才会带给手镯更好的价值。

3、看颜色

在挑选翡翠手镯时，可以按照"浓、阳、正、均、和"的标准来购买它。目前，市面上的翡翠颜色，多是绿色、紫色、黑色、白色、**等。其中，绿色的价值最高，紫色显尊贵。

翡翠手镯的保养方法

1、避免碰撞定期清洗

想要保持翡翠手镯的光泽度和湿润度就需要定期清洗擦拭，清洗可以放置在干净的水中浸泡半个小时到一个小时，或者用湿棉布擦拭手镯表面，擦洗干净后涂抹一些白茶油就可以了。翡翠手镯属于易碎品平常要避免接触硬物和有化学成分的液体或者物质。

翡翠的硬度最大的同时脆性也很大，所以它不能和硬物碰撞，容易外观受到损害甚至于手镯破裂，影响了翡翠手镯自身的价值得不偿失。运动洗澡的时候取下翡翠玉镯。不佩戴的时候单独放在盒子里面保存。

2、避免接触高酸碱度物质

很多玉石都害怕高酸碱度的物质，翡翠玉镯也不例外，它也害怕高酸碱度的物质，比如香水化妆品还有沐浴露和一些清洗剂，这些含有化学成分的东西沾染在翡翠玉镯上面时间久了就会影响玉镯的质感和光泽度。洗手洗澡的时候不宜佩戴翡翠玉镯，沐浴露会影响它的品质。

1、可以投诉购买当地工商管理部门，由工商出面协调退货。收集齐全购买凭证，比如：小票，发票，收据等。尽量还原原包装，不影响商家二次销售。以佩戴不舒服为由，申请退货退款，绝不接受换货。

2、，收集购买凭证，收据，小票，发票均可。2，尽量还原包装，让商家不影响二次销售。3，以佩戴不舒服为由，申请退货退款。

3、在自己购买到假货的时候，及时的保留相关的发票和购买凭证向市场管理部门反馈。对于一些不知道产品真伪的人应该及时去查询自己购买的产品，如买到产品和实际不符合，在卖家有售后服务的时候要要求卖家提供服务。

4、刚买的翡翠手镯上有裂纹可以选择保管好翡翠手镯的原样以及购物凭证和珠宝店进行退货服务。

5、如果抖音上购买的翡翠手镯商家给换了，应该及时联系客服进行解决。可以向商家提出退货或者换货的要求，并要求商家承担退换货的费用。另外，也可以在抖音平台上进行投诉，让平台方介入调解。

没接触过翡翠的朋友都知道这行水很深，想要入手自己心仪的翡翠手镯但又迟迟不敢入手，生怕买到不好的翡翠手镯，怎么样才可以挑选到好的翡翠手镯呢？挑选翡翠手镯有哪些要注意的呢？下面由盘物阁文玩的弘毅老师给玩家们分享下如何挑选翡翠手镯。

一、翡翠手镯种类

翡翠手镯的种类有很多，我们在入手翡翠手镯的时候，首先就要分清它的类型。翡翠手镯主要有圆条、贵妃镯、雕花、素面等几个类型。业内玩家经常说的条口粗细，其实指的就是手镯壁的宽度。

二、翡翠手镯颜色

翡翠手镯的颜色是影响其价格的重要因素之一。飘绿的翡翠手镯和满绿的翡翠手镯价格相差数倍。其次就是看翡翠手镯颜色的浓淡，颜色浓淡不一样，价格也会差很远。最后则看翡翠手镯颜色的鲜、暗。颜色鲜的翡翠手镯价格会很高，而颜色暗淡的翡翠手镯价格则比较低。

三、翡翠手镯的底子

在入手翡翠手镯时，种类和颜色是我们审美标准里的，一般都不会忽略。更深层次的则是翡翠手镯的底子，这是很多玩家入手时最容易看错的一个地方，也是影响翡翠手镯价格的一个因素，底子透澈的手镯价格往往比较高。

四、翡翠手镯的绺裂

翡翠手镯的绺裂比较常见，刚入门的玩家很容易把手镯里的石纹、色路看成绺裂。玩家们在入手时得多加留心，要学会区分绺裂和石纹。表面毫无瑕疵的，说明种水不是很好，种水越好的翡翠，内部就越清楚，绺裂等现象也就更明显了。

五、翡翠手镯的形制

相同品相的翡翠手镯，由于宽细度不一样，价格也会有所差别。正常情况下，用料多的手镯价格会较高，市场上的高档翡翠手镯也一定是比较厚、比较饱满的。

六、翡翠手镯的圈口

圈口指的就是翡翠手镯的内径，同种同色同料的翡翠手镯，圈口越大，价格就越高。总结起来，水头细腻通透、颜色鲜阳纯正、没有绺裂的翡翠手镯是非常具有收藏价值的。

翡翠手镯如何挑选怎么挑选翡翠手镯

1、看净度：净度指的是翡翠手镯内部存在的杂质和瑕疵，例如我们常见的石纹、白棉、黑点、裂痕等，就属于这个范畴内。通常，手镯的净度越高，它的价值就会越好，看起来也比较赏心悦。

2、挑选翡翠手镯的方法：看水头、看颜色、看瑕疵、挑条子、看种类。看水头水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。

3、看颜色。看颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。

翡翠手镯怎么挑

1、其次就是看翡翠手镯颜色的浓淡，颜色浓淡不一样，价格也会差很远。最后则看翡翠手镯颜色的鲜、暗。颜色鲜的翡翠手镯价格会很高，而颜色暗淡的翡翠手镯价格则比较低。

2、挑选翡翠手镯可以从光泽、颜色、瑕疵三方面入手。光泽优质的翡翠镯子表面光泽度很高，一般是以玻璃光泽为主，给人一种冰清玉莹之感，内部通透，其中以玻璃种翡翠为上品，而劣质的表面没什么光泽，看起来比较粗糙。

3、可见翡翠手镯水头的重要性。另一句话叫“种好遮三丑”，也形象的说明水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。

挑选翡翠手镯的五大技巧

1、手腕偏瘦，骨架较小，选圆镯和扁镯比较合适；手腕粗胖，选择扁型较好，修饰手形；手腕较宽，则选择贵妃镯比较服贴漂亮。4手镯的颜色，翡翠手镯怎么挑选呢，手镯的颜色是我们很多年人要考虑的问题。

2、看水头水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。因此，建议女士在购买翡翠手镯时把水头作为挑选的首要因素。

3、看颜色：选购翡翠手镯还要看它的颜色，虽然翡翠手镯颜色很多，但并不是每一种颜色都适合，通常挑选翡翠手镯很看眼缘。像绿色的翡翠手镯，尽管价值很高，但不适合就是不适合，戴在手上也不会特别好看。

如何挑选翡翠手镯

1、翡翠手镯的挑选方法为看种类、看种水、看颜色、看石纹与裂纹、看尺寸、看预算等等。

2、看尺寸。挑翡翠手镯首先注意尺寸，尺寸合适的翡翠手镯，戴在手上会更美观也更舒适。可以将佩戴翡翠手镯的那只手拿出，使大拇指紧扣，大拇指尖抵在小拇指根上，然后用软尺测量手掌最宽处勒紧时的长度。

3、看颜色在挑选翡翠的时候，可以从颜色上进行区分，通常天然翡翠的颜色比较纯正，如果上面有其它杂色的时候，都会降低翡翠的品质，绿色越多，杂色越少，色泽更明亮，若是颜色模糊且带有其它杂色的，则说明品质很差。

怎样挑选翡翠手镯

翡翠手镯的挑选方法为看种类、看种水、看颜色、看石纹与裂纹、看尺寸、看预算等等。

翡翠手镯挑选方法：看颜色、看透明度、听声音、观察翠性和石花、看裂痕和黑斑、看颜色看翡翠手镯的颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色，以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。

买翡翠手镯要根据颜色、透明度、纹路来选。翡翠颜色因产地、品种等因素而异，但总体来说，颜色应该鲜艳、均匀、饱和度高。好的翡翠颜色应该是翠绿色，颜色鲜艳饱满，没有沉闷的感觉。

看尺寸。挑翡翠手镯首先注意尺寸，尺寸合适的翡翠手镯，戴在手上会更美观也更舒适。可以将佩戴翡翠手镯的那只手拿出，使大拇指紧扣，大拇指尖抵在小拇指根上，然后用软尺测量手掌最宽处勒紧时的长度。