如何经营好饰品店

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

管理上，如果店面小的话就不用别人自己干，节省成本。如果有点规模的话，就考虑招聘几个营业员，一般是工资加提成。

所有货物的出入必须有详细记录，还有许多细节问题。你以后会遇到的。

饰品靠新颖和精致吸引人,其实这主要是靠经营者的眼光决定自己饰品店的风格,除此之外,失盗也是经营者头痛的事

首先你应该把你的收银台设置在一个安全的地方,只有一个进出口,大额资金需要单独保存,这样可以在一定程度上保证你金库的安全,收银台最好能看到全屋的情况,尤其是把需重点保护的饰品(比较贵重的饰品)放置在醒目的地方,第一这样容易吸引顾客眼球,第二醒目的地方更不容易被盗,还可以考虑设置带锁的货架如果觉得收银比较麻烦,干脆挂个腰包,随时随地可以收银

我觉得没有必要使用收银软件,只需要记录一下饰品店的资金流,记简单的流水帐就可以了,货物需要定期盘点,一类的货物需要集中摆放,即方便顾客购买,又方便自己盘点

如果你有时间可以多转转当地的(尤其是附近的饰品店),了解他们的商品种类和同类商品的价格,还要了解你所在地段的消费人群,是学生为主,还是年轻员工为主,一确定你所售商品的价位和风格

怎样开好饰品店 饰品行业经过近几年快速发展，几个挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生啦。超市模式店具有强有力的生命力，那么如何经营饰品店？就是一个摆在我们面前的问题。它是市场的产物，也随着市场而发展，好些人自已开店，一开始那就超市模式店，广州顶好那就一个例子，后来开始有啦专业的超市模式店出现。在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现啦，饰品大战天天在上演；开业时的风光不再啦，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演；经过一年的发展，饰品店已褪去啦往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。一个饰品店的营业额=访客数成交率客单价[访客数成交率=来客数]访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品；因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；于是在商品结构上，我们来下功夫：如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大好些，客单价那就这样产生的；再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大好些；于是客单价又提升啦；通常认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；终究中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；

我们每个人逛街都有个特点，就是同样的商品和价格，我们喜欢在逛到最后的一家买。想要让消费者进店就买，有几种情况：1、这个物品消费者急需。2、物品很另类，让人爱不释手。3、价格公道。

营业额不高可能存在一些问题：1、像你上面说的，宣传力度不够。2、店铺的特色商品不够多。（可以进一些比较另类的商品）3、价格不够适中等。

调节下：加强宣传力度，增长些人气，最好能有一个口推的宣传；由于店铺开在学校旁边，学校情侣很多，可以适当多增加些情侣的小情趣饰品；请几个长的漂亮点儿，销售经验足点儿的销售员，先慢慢来，东西好，在多角落都不会怕消费者看不到的。。最重要的是，要真诚。。我也大概只知道这么多了，希望会对你有些帮助。。

对自己要有信心哦。。。加油！