翡翠行业术语漏啥意思

翡翠行业术语：漏，是指在确保天然翡翠A货，真品无疑问的前提下，出现品质较高，售价远低于市场行情的翡翠，称之为“漏”。如果这个价位，被及时买下来，就叫捡漏！

捡漏有几个关键点：

1，品质较好，具有收藏价值。比如便宜买了普货，那不叫漏。

2，必须是天然翡翠A货，真品。如果便宜买到假货，同样不叫漏。

翡翠销售技巧和话术：

1、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？

答：对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠手镯的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说？

答：对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、顾客看着翡翠手镯上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑？

答：翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为地经过酸洗的化学过程处理掉的。

4、买翡翠比不上买黄金保值？

答：实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。

注意事项：

翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。大家选购翡翠不但是为了更好地佩戴漂亮，也有着精神支柱，期待根据佩戴不一样图案设计，不一样寓意的翡翠，来完成自身的心愿。

翡翠销售技巧和话术一：

　　翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

　　一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

　　1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择

　　2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

　　3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用

　　4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

　　5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

　　6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

　　二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题

　　三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美

　　四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

　　五是要对玉的雕刻寓意加以描述 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

　　六、是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好，讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。

　　七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近

　　八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

　　以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项 其他与珠宝的销售相似 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

在玉石界里，其实翡翠的门道是很深的，因为这其中包含的知识是涉及到很多方面的。今天小编整理了有关翡翠的10个知识，来看看具体的评析是怎样的吧。

第一翡翠的翠性是什么？

答：翡翠的翠性又称“苍蝇翅”，它是翡翠独有的特征。苍蝇翅只是翡翠翠性的其中一种表现形式，它是指翡翠中主要组成矿物硬玉的颗粒大小、和相互组合关系在肉眼观察下的直观表现。简单地说就是在翡翠表面可以看到的硬玉矿物解理面的反光。

第二行话里的大，中，小价格是什么？

答：在翡翠界中，类似小三，中四，大五，这些专业术语，其实代表的是一个价格范围。

并不是特指某一个精确的数字，小的价格在1-3之间，中在4-6之间，大在7-9之间，而大中小后面跟着的数字，则小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是7000-7999，比如说这块翡翠800元。那么行话就会说这个价位是大三。

第三翡翠的种是什么？

翡翠的种是一个比较抽象的概念，种的好坏有很多种区分方式。比如按透明度来分的话，透明度高种就好，反之，种就差。也有按矿类型来区分，籽料就被称为老坑种，山料则被称为新坑种。还有按颜色或者透明度好坏来区分。

第四翡翠的色根到底是什么？

答：仔细观察翡翠就能看到，在翡翠上出现一点或者是一条很细的颜色比较深的绿。这条颜色比较深的绿逐渐变淡，慢慢过渡成比较浅的绿，就是色根。

第五翡翠干是什么意思？

答：翡翠干就是说，翡翠的透明度差，翡翠内部结构粗糙，晶体颗粒也比较粗，翡翠的品质不太好。

第六翡翠的水头是什么？

翡翠的水头是我们经常听到的一个词。水头指的是翡翠的透明度，我们通常会说水头长短，或者水头好坏。水头长就代表着翡翠的透明度高，反之则是透明度差，这和水头好坏是一个概念。

第七翡翠出水是什么？

答：翡翠出水说的是制作的工序，出水是打磨的最后一个步骤，也就是我们常说的抛光。抛光后的翡翠光泽更亮。

第八翡翠的绿色会变长是真的还是假的？

答：翡翠经过长时间佩戴，会出现颜色或者色根延长扩散。颜色也更加均匀，纯正，艳丽，是因为人的体温激活了翡翠的微量元素，导致翡翠的微量元素活跃和变化。

第九翡翠的钢性是什么？

答：如果一块翡翠肉质非常的细腻，结构紧密，硬度高的话，通过打磨抛光之后，就会出现强烈的光泽感，这种光泽感看上去。会有一种坚硬冰冷的感觉。所以被叫做钢性。

第十天然的翡翠永远都是冰凉的吗？

答：翡翠的温度，是根据环境所变化的，也就是说翡翠的导热性很好。在阴凉处，翡翠就是冰冷的。在温度高的地方，翡翠的触感就是热的。

1、像小三、中四以及大五，这个指的是一个价格区间，并不是说具体的价格是多少，小中大指的是数字开头的价格，小是一到三，中是四到六，而大则指的是七到九。

2、三四五则代表的是价格的位数，这样就能够让你知道，在翡翠价格术语当中，小三的价格是一百元到三百九十九元之间。

3、中四则说明是在四千到六千九百九十九之间，大五指的是七万元到九百九十九元之间，所以，大家可以通过这个来看商家说的价格到底是多少，所以，这也是很多的商家判断购买者是否专业的一个标准，故，建议大家最好能懂一点。

1、糯化种：糯化种翡翠是继玻璃种和冰种之后的另一个类别，主要特点就是透明度比冰种略低，给人的感觉就像是浑浊的糯米汤一样，属于半透明范畴。糯化种又可以细分为糯冰种和糯米种。糯冰种比冰种略浑浊，就像杂质略多的冰一样，也有人将其归类为冰种。糯米种的透明度更低一些，而且在翡翠内部常会分布大量细小的杂质成分，整体看起来不但浑浊，而且显得不够纯净。

2、玻璃种：玻璃种是翡翠中透明度最好的等级，也称为水头最好，质地纯净细腻，无杂质，裂纹棉纹，敲击翠体音质清脆，很符合玉质金声的传统说。给人的整体感觉就像玻璃一样清澈透明，属于高档翡翠。

3、水：是指翡翠的透明程度。常用长、短、好、差来形容。水头长、水头足则透明度高，水头短、水头差则透明度低。

4、种:也称“种份”。这是一个模糊的概念，种称呼是五花八门。例如，按照透明度划分“透明度高，则种好”，反之，则种差；透明度很好的称为“老坑种”，透明度差的称为“新种”，透明度介于两者之间的称为“新老种”；也有“玻璃种”(透明度很好)、“冰种”(透明度较好)等称呼。按矿床类型，有“老坑种”(即籽料)、“新坑种”(即山料)之分。按颜色和透明度的好坏，有“花青种”、“油青种”之分，等等。