每天学一点翡翠知识---起刚

每天学点翡翠知识，起刚。

给人以凛冽，寒光闪闪的感觉。

ー、什么是翡翠的“刚性”

起刚也叫起钢（杠），只有翡翠质地非常细腻，紧密，在感官上给人一种韧性十足的感觉，这才叫刚性。

一般来说，翡翠的刚性包括了硬度和光感两方面。一方面是翡翠的硬度很高，会让人联想到钢铁。另一方面，在光感上也能让人从视觉角度层面感觉到刚性，就像金属有寒光，翡翠也是如此。

总的来说，当光线照射在晶体细腻，结构紧密且抛光工艺优良的翡翠表面，在高光处形成的折射，边界清晰和周围形成强烈的反差，给人以凛冽，坚毅，刚强，且寒光闪闪的感觉。

二、什么样的翡翠才有“刚性”

1种要十分老，质地要足够细腻，质地较差的翡翠，无论怎么抛光，都不能给人以刚性的感觉，因为本身其晶体密度就不够。

2水头要翡翠好（透明度及净度高），透明度高光线才可以穿过去。

3表面呈现一定得弧度，在平板的翡翠上，即使是玻璃种，刚性也不能得到良好的体现。

4抛光工艺较好，完美的抛光最能体现翡翠的刚性。

三、刚性与起荧之间的关系。

起光不一定起刚，但是起刚一定起光。所以，起荧要起刚略次一些。刚性和荧光都与光有着密切关系，都是光线在一定条件下作用的结果，但二者又有本质的区别：起荧仅仅是光感，刚性的要点则是光感带来的另外感受：刚强，坚毅。

举个例子：看手镯和挂件，会发现很明显刚性。

很多人都清楚，风水饰物作为一种有着升运功效的摆件，深受人们青睐。在这里，小编就干脆把翡翠的所有种水通过图文并茂的形式全部讲一遍，学习翡翠知识，了解翡翠不求人，从而帮助我们更好地认知其所产生的风水效果。

芙蓉种

芙蓉种的“肉”，也就是质地相对豆种比较细腻，颜色较淡，一般多为淡绿色，有时其底带点粉底，比如粉蓝或者粉红。透明度介于老坑种与细豆种之间，多为半透明状。虽其色泽很淡，却也不失一种清雅柔和之感，虽其不够通透，却也不干，十分耐看。如今在市场上属于中档偏上的翡翠。

金丝种

翡翠其内的绿色成丝状分布的称为金丝种，属于高端翡翠，收藏价值很高。金丝种翡翠的绿色沿一定方向间断出现，色成丝状，绿色条带可粗可细。金丝种又可细分为玻璃地金丝，冰地金丝，芙蓉地金丝，豆地金丝等。

紫罗兰种

紫罗兰是一种紫色翡翠，紫色一般都轻淡。可细分为粉紫：紫色中带微微粉色；茄紫；紫色中带有茄子般的紫红色。蓝紫：紫色中带蓝；质地多为中至粗的粒状结构，细粒者少见。行话“因春而木”因为通常紫罗兰色的翡翠质地多数不好，所以做戒面极少见，多用于大型雕件及小挂件。若是紫色深的，质地细的，透明度高的则十分罕见。在我国古代，紫色代表了高贵，是天子的象征，有道家星相术上代表天子星象的紫微星，更有“紫气东来”之说。

黄翡种

黄到棕黄或褐黄的翡翠，这样的翡翠称为黄翡。黄翡跟红翡一样，它的颜色是由于褐铁矿浸染翡翠晶体间的缝隙所致。品质上乘的黄翡十分稀少，天然而又优质的黄翡被业内称为“金翡翠”。

蓝花种

翡翠行业内，人们常常将有某些特征的翡翠归属为一类翡翠，如飘蓝花翡翠、睛水翡翠、芙蓉种翡翠等。飘蓝花翡翠是指在翡翠上，带有丝带状、絮状的偏蓝色调颜色的一类翡翠。主体部分无色或颜色十分浅淡其中蓝花为闪石矿物，呈分散状不规则“偏蓝灰色”花纹形态分布。

蓝水种

蓝水、晴水、油青等只是人们对翡翠的特征做了一个划分。个人认为蓝水和油青是比较相似的，但蓝水翡翠他本身是冰种翡翠的一种，其肉质细腻，刚性好，透明度非常高，颜色亮丽活波均称充满灵气，如幽兰宝石，十分耐看。

白底青种

市面上的白底青翡翠相对较多，是一个比较常见且容易分辨的品种，多为中档翡翠。其最大的特点就是底色为白色，鲜艳的绿色在白色的底子上，绿色一般显团块状，绿白分明；它透明度差，多为不透明或微透明。肉质的细腻与否，绿色的深浅程度，且绿色的多少决定白底青翡翠的价值。

花青种

花青种翡翠最大的特点是绿色颜色的分布及其不规则，多为丝状、脉状、团块状，颜色分布时疏时密，色泽也可深可浅。底色为浅绿色或其他颜色，如浅灰色或豆青色，其结构主要为纤维和细粒一中粒结构。质地有粗有细，多为不透明和微透明。由于其颜色分布的不均，不规则，所以在市面上属于中低档的翡翠。

龙石种

又称“神龙种”、“玛瑙种”，是目前发现唯一生长在岩洞中的翡翠，翡翠里的顶级品种，在七十年代已经绝产，收藏价值极高。该翡翠的质地是建立在玻璃种的基础上，带底色，色调均匀光鲜亮丽，透明度高，肉细，水头饱满，仿佛一汪清水要溢出翡翠一般；该翡翠起强荧光，荧光有冰寒阴冷之感，玉质细腻如丝，温润有方，不见丝毫杂质。

黑冰水墨画种

此类翡翠极其坚硬，98%以上为硬玉，有翠性，肉质细腻。其黑色是有机碳在翡翠的形成中浸入结构的缝隙中而形成。多为透明或者半透明；具有玻璃光泽；部分黑冰带有绿色或者浅**的色调。黑冰翡翠多为冰地飘黑花，色调不均匀，恣意勾勒，如天然水墨画一般，被人们推崇为“天然的水墨画”。

1、常见翡翠挂件的价值标准，凸肚的佛价值>平肚的佛；耗材多的价值>省材就料的饰品；坐姿佛观音价值>立姿佛观音。

2、如何判定翡翠的价值区间，一块翡翠成品，无论是戒面、手镯还是挂件，总是优点与缺点并存，互相影响、互相制约，所以需要综合评价。一般规律是，优点决定其价格上限，缺点决定其价格下限。从而便可得到一个大致的档次和价格范围。

3、翡翠佩戴后为什么会越来越水润，说白了，就是人体打磨。在早年间，财主家的硬木家具还会请一帮盲人过来摸了，摸到亮、摸到润，不管是观赏还是使用都会非常舒服。

4、至于说翡翠的颜色怎么会化开呢，还有纹裂愈合等等的情况，那都是因为翡翠表面光滑了，光的折射率和反射率也会相应变化，在视觉呈现上就有这么一些效果了。

一、翡翠概括：

翡翠（jadeite），也称翡翠玉、翠玉、硬玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质（钠铬辉石）、钠钙质辉石（绿辉石）组成，可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。 在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色，谓之“翡”，雌性的为绿色，谓之“翠”。

在漫长的岁月中，我们的祖先创造了许多对美好生活向往和追求寓意吉祥的图案。这些吉祥图案融合了劳动人民的欣赏习惯，反映了人们善良健康的思想感情，因而在社会上广泛流传，为人们所喜闻乐见。吉祥图案广泛应用于历代翡翠上。

“穿金显富贵、戴玉保平安”，天精地髓·真玉世家的翡翠吉祥图案生动逼真，多种多样，素材包括人物、器物、动物、植物等，表现内容有祈求福寿吉祥、平安如意、多子多孙、升官发财、玉是中国人手中的宝，更是心中的魂。金银有价玉渡有缘。天精地髓天然翡翠产品形式新颖，品种齐全，品质一流，包括玉佛、如意、平安扣、竹节、长命锁、福豆、貔貅等等。寓意丰富，如百年好合、龙凤呈祥、福寿双全、状元及第、连升三级、吉祥如意。

二、翡翠的分布

珠宝市场上优质翡翠大多来自缅甸北部的雾露河(江)流域第四纪和第三纪砾岩层次生翡翠矿床中。它们主要分布在缅北克钦邦地区，南北长约240km，东西宽170km。1871年，缅甸雾露(又作乌尢，乌龙、乌鲁)河流域发现了几大矿床，其中最著名矿床有4个，它们分别是度冒、缅冒、潘冒和南奈冒。原生矿翡翠岩主要是白色和分散有各种绿色色调及褐黄、浅紫色的硬玉岩组成，除硬玉矿物外还有透辉石、角闪石、霓石及钠长石等矿物，达到宝石级的绿色翡翠很少。

除了缅甸出产翡翠外，世界上翡翠出产的国家还有中国、危地马拉、日本、美国、哈萨克斯坦、墨西哥和哥伦比亚。这些国家翡翠的特点是达到宝石级的很少，大多为一些雕刻级的工艺原料。中国新疆和田地区策勒县也出产少量翡翠矿石。

市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸，因而翡翠又称为缅甸玉。

缅甸是世界翡翠出产最丰富的国家，且以玉石优质闻名。位于缅甸曼德勒以北350公里的帕敢是缅甸著名的玉石矿区，大部分的玉石均发现于此。故此，它也吸引了大批商人到此“淘金”。帕敢大部分的公司为中缅合资，最大的经营者则是有军方背景的缅甸联邦经济控股有限公司（UMEHL），其在缅甸许多经济领域占据主导地位。

三、翡翠的品种

常见品种有老坑种翡翠、冰种翡翠、水种翡翠等十几个品种。

1黑冰水墨画种

黑冰是灰黑至深黑色的翡翠，98%以上为硬玉，属单矿物岩，结构紧密细腻。黑色是在地表下在翡翠形成时形成的，常由有机碳渗入而成。

黑冰原石主要在缅甸帕敢矿场中出产，缅甸内比都、仰光等地的拍卖会也可见到黑冰原料的身影。

业界内，因其质地飘黑，仿佛一幅水墨山水画，老行家也称其为“水墨画种翡翠”。

2墨翠

初看黑得发亮，，很容易使人误认为是独山玉中的墨玉或其他的黑色宝玉石，在自然光下呈浓墨黑且有油性，但在透射光下观察，则是呈半透明状，且黑中透绿，特别是薄片状的墨翠，在透射光下颜色喜人。缅甸人用“情人的影子”来形容黑色的硬玉，中国人为其取名为“墨翠”。

3红翡

颜色鲜红或橙红的翡翠，在市场中很容易见到。红翡的颜色是硬玉晶体生成后才形成的，系赤铁矿浸染所致。其特点为亮红色或深红色，好的红翡色佳，具有玻璃光泽，其透明度为半透明状，红翡制品常为中档或中低档商品，但也有高档的红翡：色泽明丽、质地细腻、非常漂亮，是受人们喜爱的，具有吉庆色彩的翡翠。

4广片

特点是在自然光下绿得发暗或发黑，质地较粗水头较干。

5黄棕翡

颜色从黄到棕黄或褐黄的翡翠，透明程度较低。这一系列颜色的翡翠制品在市场中随处可见。它们的颜色也是硬玉晶体生成后才形成，常常分布于红色层之上，是由褐铁矿浸染所致。在市场中，红翡的价值高于黄翡，黄翡则高于棕黄翡，褐黄翡的价格又次之。但也有因人的喜爱及饰品别具特色而使其价格有别于常规的情况。黄翡有两个种，黄到棕**，一般称为金秋种，似秋收时节的农作物，棕黄到褐黄又称酱釉种，色似瓷器的酱釉，也称种老。

6巴山玉

“巴山玉”原石是一种晶料粗大、结构疏松，水干、底差的“砖头料”，但其颜色比较丰富，有淡紫、浅绿、绿或蓝灰等颜色，是一种品级较低，含有闪石、钠长石等矿物的特殊翡翠。

7干青种

钠铬辉石（又称陨铬辉石）是不可能在地球上形成的，只在陨石里发现过。

原来钠铬辉石就是香港行家所称的干青种翡翠，它与一般的翡翠不同，化学成份为 NaCrSi2O6，硬度为5级，折射率175，比重为35，含铬较高所以颜色较鲜艳，但它的透明度较差，颗粒较粗，所以行家称为干青种。

干青种翡翠颜色浓绿悦目，色纯正无邪，与颜色较深的一般翡翠差不多一样，其颜色有时偏暗发黑。不管颜色深或浅，因为以钠铬辉石为主的干青硬度相对低一些，因此其颜色缺乏力度，显得沉闷、软弱，这也是与一般意义上的翡翠较明显的区别之一。干青种翡翠突出的缺点是透明度差，阳光照射能力弱，质地粗且底干，敲击原石的声音干涩粗糙。干青的表面常常见带有金属光泽的铬铁矿包裹体。

8铁龙生

满绿色的玉件。其矿藏90年发现94年公开开采2000年已近枯竭，市场上成色好的铁龙生尤为稀少。

铁龙生是一种具有鲜艳绿色，但色调深浅不一、透明度差、结构疏松、柱状晶体呈一定方向排列的中档翡翠，在市场中经常可以看到。“铁龙生”取白缅甸语的语音，缅语“铁龙生”之意为满绿色。

9冰种

质地与老坑种有相似之处，无色或少色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似冰，给人以冰清玉莹感觉。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中一个常见的品种。冰种玉料常用来制作手镯或挂件。无色冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠价值没有明显高低之分，其实际价格主要取决于人们喜好。所谓冰种是指质地极为通透，水灵的品种，与其具有同样效果的如彩色宝石中的金水菩提，但区别点在于优质的玉髓中没有所谓的棉，质感更为莹润。

10水种翡翠

水种翡翠玉质结构略粗于老坑玻璃种，光泽、透明度也略低于老坑玻璃种而与冰种相似或相当。其特点是指翡翠的透明度透明度越高水头越好种是指内部结构内部结构越仔密种就越老相反内部结构越粗糙种就越嫩,通透如水但光泽柔和，细观其内部结构，可见少许“波纹”，或有少量暗裂和石纹，偶尔还可见极少的杂质、棉柳。有行家说水种翡翠是色淡或无色、质量稍差老坑种翡翠。是翡翠中的中上档、偶见上档的一个品种。

11花青翡翠

颜色翠绿呈脉状分布，极不规则；质地有粗有细，半透明。其底色为浅绿色或其他颜色。如浅灰色或豆青色，其结构主要为纤维和细粒一中粒结构。花青翡翠的特点是绿色不均。有的较密集，有的较为疏落，色有深也有浅。花青翡翠中还有一种结构只呈粒状，水感不足，因其结构粗糙，所以透明度往往很差。花青属中档或中低档品级的翡翠。

12油青翡翠

简称油青种或油浸，其通透度和光泽看起来有油亮感，是市场中随处可见的中低档翡翠，常用其制作挂件、手镯，也有做成戒面的。油青种的绿色明显不纯，含有灰色、蓝色的成分，因此较为沉闷，不够鲜艳。

13豆种翡翠

简称豆种，豆种翡翠是翡翠家族中的一个很常见的品种。

13老坑种翡翠

商业界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃光泽，其质地细腻纯净无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色；老坑种翡翠硬玉晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”；老坑种翡翠在光的照射下呈半透明一透明状，是翡翠中的上品或极品。

14紫罗兰翡翠

这是一种颜色像紫罗兰花的紫色翡翠，珠宝界又将紫罗兰色称为“椿”或“春色”。具有“春色”的翡翠有高、中、低各个档次，并非是只要是紫罗兰，就一定值钱，一定是上品，还须结合质地、透明度、工艺制作水平等质量指标进行综合评价。

翡翠上的紫色一般不深，翡翠界根据紫色色调深浅不同，将翡翠中紫色划分为粉紫、茄紫和蓝紫，粉紫通常质地较细，透明度较好，茄紫次之，蓝紫再次之。

15白底青翡翠

白底青特点是底白如雪，绿色在白色的底子上显得很鲜艳白绿分明。这一品种的翡翠极易识别：绿色在白底上呈斑状分布，透明度差，为不透明或微透明；玉件具纤维和细粒镶嵌结构，但以细粒结构为主；在显微镜下观察(须放大30～40倍)，其表面常见孔眼或凹凸不平的结构。

该品种多为中档翡翠，少数绿白分明、绿色艳丽且色形好，色、底非常协调的，可达中高档品品级。

16冰糯种翡翠

冰糯种一般是指透明度好、水头好的糯化种可达到冰种水平的一种翡翠品种，为了区别普通的糯化种，这样的也叫冰种化底。

17芙蓉种翡翠

简称芙蓉种，这一品种的翡翠一般为淡绿色，不含**调，绿得较为清澈、纯正，有时其底子略带粉红色。

18马牙种翡翠

其质地虽然较细，但不透明，表面的光泽如同瓷器。

19藕粉种翡翠

其质地细腻如同藕粉种，颜色呈浅粉紫红色(浅春色)，是良好的工艺品原料。

20翠丝种翡翠

这是一种质地、颜色俱佳的翡翠，在市场中属中高档次的玉。

21金丝种翡翠

在浅底之中含有**的、橙**的色形呈条状，丝状平行排列且定向结构发育明显的翡翠，除颜色与翠丝种不同外，其他特征与翠丝种相同。但通常金丝种翡翠的价格低于翠丝种翡翠。

22干白种翡翠

是质地粗、透明度不佳的白色或浅灰白色翡翠。翡翠行家对其的评价是：种粗、水干、不润。此品种无色或色浅，凭肉眼即可见到晶粒间的界限，故外表结构粗糙，使用及观赏价值低，是一个低档次的翡翠品种。

23巨型翡翠原石

2014年2月9日，一名矿工在缅甸克钦邦西部的帕敢发现重达20吨的巨型翡翠原石后，截至2014年2月19日，缅甸警方已对该地区开展紧急部署，以保护该原石，并禁止任何人在发现地附近继续寻找玉石此次发现的原石长达18英尺（约55米）。当地矿工甚至认为它的重量可能达到37吨，因为可能有一半的原石仍埋于地下。据悉，缅甸矿业部的专家将在对该原石进行检测，尚不清楚它的确切价值。

四、翡翠的评价：

评价翡翠有“地”、“好水”、“翠得好”等术语。“地”指翡翠中其他颜色，玉少翠多为上品；“好水”指翡翠质地细嫩润滑，通透清澈，晶莹凝重，碧亮喜人，也称之为“俏”，反之称“水差”；“翠得好”当合“浓、阳、正、和”四字，“浓”是指浓而不淡，如雨后冬青，“阳”是指鲜艳明亮，“正”指无杂色、邪色相混，“和”是指翠得均匀无深浅之分，反之则称“淡、阴、邪、花”。

销售翡翠的技巧与口才

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

2、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

4、翡翠原石具有非常高的观赏价值，它能够让人们感受到自然的美丽和神秘。翡翠原石是一种非常适合送礼的宝石，它能够表达出对收礼人的尊重和关爱。

5、翡翠销售需要以下技巧：1，用心倾听，了解需求：来买翡翠的，基本上有个目的，有所预算，需要充分了解清楚。2，换位思考，针对推荐：站在买家角度，务实推荐，切忌狂推高端，适得其反。

6、翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

翡翠首饰怎么介绍客人

1、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。

2、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

3、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的心。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。

4、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

5、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多。

销售该怎么介绍翡翠

1、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

2、首先要懂得翡翠，其次要懂得客户需求，再向客户推举合适她的翡翠。翡翠属于纯天然玉石，所以先要介绍翡翠的种、地儿、色、工艺。介绍该款翡翠雕刻的寓意。

3、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

如何给顾客介绍翡翠卖翡翠应该怎么介绍

1、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

2、首先要懂得翡翠，其次要懂得客户需求，再向客户推举合适她的翡翠。翡翠属于纯天然玉石，所以先要介绍翡翠的种、地儿、色、工艺。介绍该款翡翠雕刻的寓意。

3、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

如何向顾客介绍翡翠怎么向顾客介绍翡翠

1、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

2、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

3、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

4、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

翡翠销售技巧和话术100成交

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠原石是一种非常适合送礼的宝石，它能够表达出对收礼人的尊重和关爱。翡翠原石是一种非常适合搭配的宝石，它能够让人们的服饰更加华丽和高贵。

翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。