肖志升的翡翠物语电商

一次思想的灵感，碰撞出智慧的火花，肖志升让低成本开珠宝店并创业致富成为可能。

“我喜欢挑战新的领域，喜欢面对未知的未来，喜欢自己创业并享受经过一番拼搏努力之后满载而归的喜悦。”

说这番话的时候，肖志升已经在金大福珠宝集团翡翠物语担任网络总经理近半年。这是续金大福珠宝集团向戴欧妮注资后双方的再次合作，选择翡翠，源于肖志升对翡翠特性的了解与考察。翡翠不同于钻石，种、水、色、底、工，任何一个标准的不同都可以让翡翠价格千差万别，况且判断翡翠价值的标准复杂又多变，这些都足以让翡翠在众多珠宝中保持独有的神秘特性。 “拿着iPad卖翡翠，2万元加盟卖10亿元翡翠”，这句广告语是肖志升继网络钻石销售之后的又一个创新 。

随着乔布斯的苹果走红全球的除了iPhone，就数iPad了，平板电脑成了人们每日随身携带的必备品，除了看**、聊天、打游戏、拍照片、浏览网页等一些基础的娱乐功能，iPad还能为我们提供什么？没错，它还可以成为我们赚钱的工具。

“拿着iPad卖翡翠，2万元加盟卖10亿元翡翠”这一概念延续了网络珠宝电商平台“网络+实体”的模式，继承了零库存、不需要备货、节省房租与人力成本等优点同时结合了人们当下最热门的应用平台，比起坐在浏览器前去装修网店、拍照、P图，坐等客户等传统电商的经营之道，肖志升这一卖点一经亮相便深受时尚人士的热捧。运用翡翠物语特别研发的iPad应用软件可实现离线的店铺产品浏览功能，在软件中，所有产品会由翡翠物语网络商城专业摄影师进行拍照、后期处理、配介绍赏析等优化工作，并与网络商城保存同步更新，取得代理权的经销商可在授权iPad上利用翡翠物语总部价值超过10亿元的翡翠进行灵活销售，不受时间、地点、场合等因素的限制，专、兼职均可。2万元的投资换回的是前期无店面租金、装修杂费，后期无人工支出、商城扣点、压货风险等创业难题，不但适合毫无经验的首次创业者，也可应用于小型实体珠宝店的经营者，以强有力的品牌后盾扩大自身销售量、拓宽其销售渠道。

每天上百种新的商品上架、系统随时更新、上万种商品装入一个iPad中，化繁为简，化有形为无形，肖志升发挥自己所长，正在为翡翠珠宝圈创造另外一个奇迹。

他善于创新，他的每一次转身都堪称华丽。如果说实在是老天眷顾他，不如说是他敢为人先。丰富的团队管理经验、敏锐的市场洞察力让他带领的团队每到一个地方，必将在行业内掀起一场风暴，杀出一片天地。 前进的路在勇者的脚下没有停歇，继iPad的应用之后，肖志升又提出了利用手机下载APP软件，安装“珠宝圈”应用的想法，即可成为自己的珠宝电商。在这个微言盛行、手机泛滥的年代，变“互联网电商”为“移动电商”，无疑是一个明智的选择。

针对珠宝行业的特性，以及现今电商行业的现状，肖志升提出自己新的理念：“用20%的广告费，覆盖方圆10-20公里的顾客”。只需做到以下两点，便可轻松成为珠宝电商。

“拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意”是肖志升理念的第一步。他认为，产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存，需要盘活、需要流动，货如轮转、利润自来。把所有的产品拍成照片，整理出详细参数，就增加了产品展示的机会与销售的几率，因此，他的想法是推荐实体珠宝店老板安排店员每天每人拍20件产品并整理上架。在信息化时代，“酒香也怕巷子深”，不找到机会展示，再好的货，恐怕也只能被束之高阁了。

建立自己的产品数据库之后，则需要进行推广、扩大。让店员每人每天推荐3个顾客扫描安装已经上传了产品数据的手机网店软件，是肖志升建议实体珠宝店老板要做的第二步。

这样，“电商+店商”的模式便得以实现和扩大。金大福翡翠物语的网络商城也在肖志升的带领下初步形成并不断完善。

未来，华灯初上，一场好戏即将上演。

据行家说,所谓把玉"盘活",是指新疆的和田玉而言,和田玉在人体上戴久了,其中的部份"绵"就慢慢的消失,也就叫"盘活"了这得靠长久的佩玉和玩玉,让它与体长期接触而翡翠主要是靠本身的"水",这种所谓的水是指玉本身的透明度,玉质中的"水分子"也有一定作用,大多卖玉的商店都要在放玉器的柜台里放上一两杯水,这样可以防止灯光长时间照明而产生的热烤干玉器的本来的水分子,如果玉丢失了水,看起来就没有什么光泽,自然也就没有了卖相没有了灵气,也就没有了活相所谓盘活是相对的真正的死玉是盘不活的

翡翠需要用多长时间能盘活需要看翡翠本身的种份质地和水头如何，还要看佩戴的人和翡翠之间的契合程度，一般种份的翡翠，上手或者是佩戴一至两个月，翡翠的变化就比较明显了， 经人们长期佩戴的翡翠会“越戴越透、越戴越亮、越戴越绿”，其中“透”、“亮”和“绿”分别指其透明度、光泽和颜色的变化。究其原因，主要可从吸附水作用和软抛光作用两方面进行解释。

（一） 吸附水作用

　　吸附水是指渗入在矿物集合体中，为矿物颗粒间隙或裂隙表面机械吸附的中性水分子。吸附水作用主要表现在可以使翡翠的透明度提高以及使翡翠的颜色发生变化。

1 吸附水作用使翡翠的透明度提高

　　翡翠是以硬玉为主的细小矿物组成的矿物集合体，它的结构决定其质地、透明度和光泽，纤维交织结构者韧性好，而粒状结构者韧性差。

　　大多数情况下，矿物集合体单体之间会存在不同大小的间隙。对于A货翡翠而言，其中呈纤维交织结构的翡翠，质地十分细腻，通常空隙度较小且透明度较好，而其中结构为粒状纤维交织结构的翡翠，空隙度较大，其透明度也较差。但是由于大小空隙的存在，为吸附水的形成提供了条件。吸附水在翡翠中的含量随湿度的变化而变化。当湿度低时，吸附水含量低，这时玉石的透明度和温润感较差，品质略低；反之，湿度上升，更多的吸附水进入到天然翡翠的空隙中，填充了空隙，这时翡翠的透明度好，温润感强，品质较高。与吸附水作用相类似，人们常用胶、蜡等有机质充填结构松散的B货翡翠的空隙，以此增加其透明度。

　　人们佩戴的玉石首饰以项饰和手饰为主。项饰主要包括吊坠、项链；手饰主要包括戒指、手镯、手链。在佩戴过程中，玉饰与皮肤接触，人体皮肤的表面分泌的汗液，使皮肤有一定的湿润度，汗液中大量的水分为吸附水进入玉石提供了条件。另外，佩戴者在洗浴时不摘下，这也为吸附水进入玉石的空隙提供可能条件。所以，玉石首饰常戴水头就好，不常戴时玉石发干。需要指出的是，人体还会分泌出油脂，油脂进入到玉石的空隙中会增加其湿润感。这与人们在加工玉石时，对其进行上蜡增强其温润感有相似的作用。

2 吸附水作用使翡翠的颜色发生变化

　　在吸附水作用下，伴随着A货翡翠透明度的提高，一些近表层甚至内部的绿色将较明显地透露出来，会出现更多的呈丝状、带状、甚至团块状的绿色。因此许多人佩戴翡翠首饰后觉得绿色是活的，绿色会生长，其实都是透明度提高所致。