客户说你这个翡翠水这么深,怎么回答？您好，

客户既然来光临说明就是想买 但是又怕你们骗他们

所以这时候可以适当的给客户普及翡翠的知识 不要一味的夸赞自己推荐的翡翠 要在中立的立场上来教导并引导客户 获取他们的信任感

买翡翠很容易入坑的 要放长线钓大鱼

经常听到有人说翡翠“水太深”，小编说呢，搞懂一些行话，你就不怕水深了。

01

水头

水头常简称水，是指翡翠的透明程度。透明度高则叫水头长、水头足，透明度低则叫水头短、水头差。还有一种几分水的说法，是指用聚光电筒(点光源)来观察翡翠的透明度，并且用光线照入的深浅来衡量水头的长短，如3mm的深度为一分水，6mm的深度为二分水，9mm的深度为三分水。

02

价格

在翡翠交易中，有不少刚接触的朋友对商家说的“小六价”这样的价格感到很茫然，觉得这是“行业黑话”。其实准确讲它不是价格，是价位区间。（不单是珠宝行经常这样表示，其它行业也有）

价位表示法：1、2、3是小，4、5、6是中，7、8、9是大，五、六是价格位数（比如10000，是五位数），结合起来，大五是70000~99999元，小六是100000~399999元。

某某价多少开：如小六3开，就是小六价里3开头的，即300000~399999。

小中大混合：如大中五、小小六分别指中五价里的大数（60000~69999）、小六价里的小数（100000~199999）。跟上面的“多少开”意思差不多。

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03

翠性

翠性是指翡翠中单斜辉石的解理面或晶面，对光的反射看上去呈片状、针状或星点状闪光，这种现象成为“翠性”。行内人士常形象地描述为蚊子翅、苍蝇翅。一般来说，单斜辉石颗粒越粗大，翠性越容易观察到。（抛光后或种水极佳的翡翠肉眼基本看不到翠性）

04

炝翠

炝翠也叫炝绿，是伪造品，一种人工加色的翡翠。它跟C货差不多一个道理，只是炝翠专门染绿色。

05

A货、B货、C货

翡翠A货：指仅经过机械加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠；

翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠B货”或“翡翠处理”；

翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。

06

钢性、刚性

翡翠质地非常细腻，晶粒间结合非常紧密，且高硬度，通过抛光达到最佳的光线、形体和工艺完美统一，光感清晰锐利，反差对比强烈，极度纯净的翡翠表面使折射率作用显著，所产生的光学效应使人在感官上感受到如钢的表面一般坚硬刚毅、寒光泠泠的感觉。

07

起莹

翡翠透明度高，水头好，颗粒细腻，且排布均匀有序，当光线穿过这样的翡翠，边缘会折射出一条亮线，即我们叫的莹光，在有一定弧度、弧面的翡翠上更容易起莹，它是一种光学表现。

08

起胶

顾名思义就像凝固的胶水，当你转动它时，随着表面光线的作用，看起来就会像流动的胶水一样，光线在翡翠的表面所折射出来是整块的、连绵不绝。之所以翡翠的表面能出现起胶的现象，那是由于翡翠内部晶体颗粒很细小，这样表面才能出现胶状样的东西。

09

地（底）

是指翡翠的质地，主要由翡翠的结构、透明度和所含杂质的情况决定，专业描述是指翡翠除绿色之外的其它所有方面的综合表现。

10

坑

坑是一个比较模糊的概念。一是指矿床的不同，矿床在冲刷、搬运中形成时，原石种细、水足、颜色好的称为老，反之则叫新坑。二是指矿床开采时间不同，即早开采的叫老坑，晚开采的叫新坑。

老坑、新坑现在的最大意义是料子的品质不同，老坑料种非常细、水头长、颜色正，新坑料则种粗、水差、色差。但老坑、新坑并不是绝对的。

11

棉絮

翡翠的棉是一种絮状、无色的的包裹体，以半透明至微透明存在于翡翠 的颗粒、缝隙之间。常见的棉呈丝状、带状、条带状、团块状、云雾状等等。棉几乎存在于所有翡翠中，极品至老坑玻璃种也能微弱看到晶体中的棉，“无棉不翡翠”讲的就是这个意思。

12

绺裂

长于内部的、抠不到的是绺，外部的能用手抠到、摸到的叫裂，绺裂则是内部生长且在外表都能摸到的。绺裂是翡翠的天敌，因为有裂的翡翠价值会骤减。

13

松花

松花是指翡翠表皮隐约可见的一些像干了的苔藓一样的团块、斑块、条带状物。它是原生翡翠原料的绿经风化后渐渐失色留下的痕迹。根据松花颜色的深浅、形状、走向、多寡、疏密程度，可推断其内绿色的深浅、走向、大小和形状等。

14

辣色

绿色是翡翠最主要的表现颜色，但绿色也因深浅不同而变化莫测。如果一块翡翠的绿色鲜艳、浓郁、突出，不同于常见的温和绿色，则可以称之为“色辣”！一个“辣”字，道出了翡翠的娇艳、让人眼前一亮的魅力，同时也把翡翠活泼、时尚、珠光宝气的独特气质生动形象的表达出来。

15

厚桩、对桩

厚桩，翡翠成品的长度和宽度的综合厚度，即有一定的厚度同时要横向面也要比较大。简单点理解就是又厚又大。

对桩，翡翠行里，客人在挑选宝贝里，看上眼了、感觉看对了，第一感觉是喜欢的，那就说这个宝贝对桩了（合你心意了）。这里不涉及价格，只是说你对某件东西的“感觉”或者叫“印象分”。

16

买断

一般在翡翠买卖中有一个退换货周期，如果你买的时候直接说不退不换了，那就是直接买断，立即成交。通常商家为了减少折腾，往返风险，买断会给出一些价格优势。

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一手走

在翡翠买卖过程中，商家通常会把同一块料做出的成品（比如几个翡翠平安扣）或不同料子但成色相近的几件宝贝打包出售（不单卖）， 这样的方式就是一手走，这时，它们的价格就是一手价或叫打包价。

行话有一种说法：一看、二摸、三听、四测试 。一看：就是看翡翠是否有天然的印记如翠性、瑕疵。 二摸：就是感觉翡翠表面是否光滑不毛糙，拿在手里有一定的分量。 三听：就是敲击一下听声音是否清脆，有金属的回声，四测试:就是专业的仪器检测。多看少买，我是比较了好长时间最后在通灵翠钻买的，他家的质量我放心，两年了，我的手镯比刚开始透多了，现在我很多朋友也买他们家的。不论在那家买，一定要选一家信誉好的，最重要

1、在越南各地价格差异很大，正常大几百到千元左右吧。越南商家了解中国游客的购买心理，特意促销打折低价售卖当地玉石，号称几百元几千元的玉石堪比国内几万元甚至十几万的成色，造成中国游客一拥而上抢购的局面。

2、随着我国经济水平的不断提高，国人出境旅游的频率越来越高，越南也是很多游客喜欢去的地方，既然是旅游就难免会买一些当地特产或者纪念品，很多游客都曾栽在越南的翡翠宝石上。

3、首先中国人对翡翠宝石的喜爱程度本就很深，越南接待中国游客多了也自然摸清了中国游客的特点，有的放矢的推销翡翠宝石自然是最讨中国游客的喜欢。越南的翡翠市场，是相当混乱的翡翠市场，假货远远多于真货，越南那边翡翠真品大多数都是入门级手镯，加工技术不够精细，且价位可能会高于国内的，不要想当然的以为越南离缅甸不远，市场就有可能捡漏。

都是听说，自己都没遇到过，以讹传讹，说翡翠水深，赌石水深，其实呢，大部分都没玩过，都没入手过，例如赌石，几十块几百块买个料子，就想开到价值几万几十万，一旦没开到，就说受骗了水深了。。。这样，有意思吗？任何商品，一分钱一分货，你若要品质，请尊重他的价格，赌石来说，水深的是大玩家，人家拿几百万几千万搏，那叫深，玩过几个公斤料，一共买了几百块钱的石头，就喊水深，其实没必要，普通来说，千元料万元料，可以说，你开不涨，但也够你的成本，不会亏，赌石，是石头，里面有料，又不是气球，一碰都没了，见仁见智吧