1、A货和BCD货傻傻分不清;有的假货甚至造假开口:在无色、水头差的低档赌石上切小口粘贴高翠薄片,以劣充优。
2、造假皮壳:将次料、废石、假货粘上优质翡翠皮壳,再放在经酸、碱浸过的土壤中埋上,使之变为相似"真皮",掩盖了人工痕迹。
3、做假颜色:用炝色、染色使无色淡色料,变成鲜艳翠绿色还有涂蜡、涂漆、深泥等方法。
4、造假心子:将高档翡翠挖心取出一部分,留下靠皮部分高翠再注入铅等物质后密封好切口。
不论白天还是晚上,总有不辞辛苦的工人在拼命寻找翡翠原石
那么买翡翠之前应该了解什么呢?我来告诉你,买翡翠,第一就是要了解真假;第二就是要了解品质的辨别;第三就是要了解翡翠的价格?虽然网上也有很多相关的文章,但我一直觉得不够直观、不够通俗易懂,网上很多文章,往往避重就轻。很多人在私信问我,那么翡翠的造假手法如何去辨别呢?买翡翠的人多多少少都会遇到这样的困惑,那么到底怎么样才能买到真正的好翡翠?下面我来告诉你。
第一招:常见的假冒翡翠的鉴别
辨重量。翡翠本身的密度比重会比较大,可以把翡翠放在手里面上下掂动几下,感觉到会有一种沉甸甸的向下的压手感,有这种感觉的可能就是真的翡翠了。而假的翡翠掂在手里面得时候则是会是一种轻飘飘的感觉,没有感觉不到向下的压手感。这个对中等大小的翡翠来说这是很好的鉴别方法。
辨硬度。真翡翠的硬度非常的高,我们可以用尖锐的钉子或者是刀子等铁制的硬物去划或者是刮翡翠的表面,如果是真的翡翠的话,翡翠表面的时候会有一种滑滑的感觉而且不会留下任何的划痕。假的翡翠用硬物划过表面以后则会划伤表面,在表面留下明显的划痕。
辨声音。可以用绳子把翡翠系上,然后用手把绳子拿起把翡翠悬空吊起来,然后用硬木棒轻轻得敲击翡翠,如果是真品敲击后发出的声音非常的清脆。如果是假的翡翠敲击后发出的声响则是显得的沉闷。
辨光泽。真的翡翠用手摸起来表面很光滑,而且在阳光下会显得十分有光泽,内部的花纹也非常的细腻而且还有清凉的感觉。假的翡翠用手摸起来会有粗糙感,表面不是很光滑,颜色也显得暗淡无光,内部可能还会有气泡。
辨掉色。我们可以把翡翠放到烧开的热水里面,过一段时间之后看看水里面是否有掉色,或者是用布搓翡翠,看看有没有颜色掉下来,如果是真的翡翠的话就不会掉下颜色的。一些经过染色的假翡翠用热水浸泡以后就会把燃料泡掉,会有很明显的掉色现象。
辨结构。对一些有切口的翡翠可以用高倍的放大镜观看切口处,,真的翡翠切面上会有很明显的不规则断纹,还可以看到内部细腻的结构。用高倍放大将观看假的翡翠切面的时候,会切口处依然是光泽明亮的,这个显然是经过人工加工处理的假翡翠。
但是,如何更好的突破真假、好坏的门槛,这些都不是一句两句能说得清的事儿。重在实践,实践出硬技术。
第二招:怎么买到保值、甚至超值的精品翡翠?
要解决这个问题,在国内你必须要成为一个聪明的买家!花最少的钱买到精品!!!你只要在购买时记住这3点:
1、摒除"捡漏"心态
买翡翠和买其他高价值的东西一样,贪小便宜吃大亏!翡翠开采本来就那么难,世界上哪有这么多便宜让你捡。你以为自己捡了漏,而完全没了警惕,最后却买了假货、次品回来!
2、买精不买多
有10000块钱就买10000块钱的翡翠,而不是花1万块买十件1000元的劣质翡翠!消费者不是商人,购买太多普通品级的翡翠对你来说没有任何意义和收藏价值,而且佩戴效果不佳,升值空间极小!我希望你千万不要花这些冤枉钱来买通货,只有精品才值得收藏!
3、少听忽悠,货比三家
商家赞美自己商品很正常,但是这时候你千万不能冲动,一定要冷静购买,多对比!就算你现在来我这买翡翠,我一样要这样和你说,多看、多学、多对比!所以你一定要清楚翡翠好坏的区分,好东西,你一比就出来了。同价比质,同质比价,你肯定能买到性价比高的翡翠。
这是一款天然翡翠A货,糯豆种,糯灰底色,带淡灰油青色手镯,真品无疑问。
种质介于糯种和豆种之间,呈交织分布状态,种粗,棉厚,水头短,色泽平普。胜在用料足实,条形规整,算个亮点。
整体属于中低档的翡翠手镯,没有纹裂等破坏性瑕疵的话,目前玉器市场行情在1000~1500元左右为正常卖价。
种质较好的翡翠手镯图示,可以比对:
翡翠销售技巧和话术一:
翡翠销售是很有技巧的,一方面要懂得专业知识,另一方面要懂玉文化,甚至要懂民俗和八卦,这是因为翡翠属于玉的-种,而玉的鉴别和评价是比较难的,而且玉有着数千年的历史文化,人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有,甚至收藏,还有着更多的精神寄托,期望通过佩戴不同图案,不同寓意的翡翠,来实现自己的愿望。因此,对营业员的要求相对较高。
一、首先翡翠的陈列很重要,人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次,增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面,甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:
1、商品分类原则:要将观音,佛,手镯,挂件,镶嵌类等相对集中摆放,便于消费者对比选择
2、价格过渡原则:不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势,从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!
3、对称统-原则:翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用
4、便于拿放原则:不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔,拿时更要小心。
5、临柜对比原则:不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势,要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!
6、扬长避短原则:要突出翡翠亮点,如色,水,工的充分体现,好的一面要朝向顾客,水头好的,棉少的可用透色光,水头好颜色好的用黑色底托,而有雪花及咎的千万不能用黑色底托,结构细腻的用直射光,而矿物颗粒粗,结构松散的则用余射光,寓意主题必须面向顾客,即要有利于顾客看懂图案!
二、是不易过早给顾客介绍产品,敢于耐心的观注顾客的欣赏行为,只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时,再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的,还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问,并不断的传达一些购买翡翠的信息,如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题
三、是要提议把翡翠拿出来看,并帮其试戴。比如:您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察,选玉是个细活,还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上,以便叙述佩戴美和整体效果美
四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺 比如:您注意看我们的雕刻工艺,非常精细,俗话说:三分料七分工 您看这块玉形象生动,线条清晰流畅,俏色自然,抛光均匀!整体效果很协调!
五是要对玉的雕刻寓意加以描述 先描述图案中单个人及物的寓意,不要过早总结综合图意,而是根椐看顾客的反应,顺其所好地给出综合。
六、是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好,讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。
七、是与顾客聊玉文化,讲故事,话传奇,言听说,甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地,拉远近
八、是把玉和顾客往一起撮合,论玉缘、谈感觉!
以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项 其他与珠宝的销售相似 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重,多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正,而是用婉转语气去说道:“是的,这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗,建议不要太在意, 即是请贵了,但缘份比什么都重要!
翡翠这个东西从2010年到现在价格就是天天在涨,而且完全没有要跌的倾向。2011年翡翠的价格肯定也是一路飞涨。要是你有闲钱可以做做翡翠收藏,不过当然得是高档翡翠,以前人家收藏金保值,现在大家几乎都是收藏玉了,你也可以去wwwcsdgdcom看看,那有有详细的排行版呢。
绿翡翠:首先,我们来说说翡翠中的绿色。绿色,是大自然的基色,是生命的象征,代表着青春、活力、生机、希望、和平,环保等等。
对于女性而言,紫色翡翠的寓意在于暗示忠诚、表明友爱和贞操。橙色翡翠。翡翠的橙色,实际上是红色与黄的混合颜色,是仅次于红色的温暖颜色,给人的感觉是欢快与活泼,象征着丰收与富足、华美与幸福。
绿色翡翠。翡翠中的绿色。绿色,是大自然的基色,是生命的象征,代表着青春、活力、生机、希望、和平,环保等等。而且绿色五行属木,木生火,象征着红红火火,此外,绿谐音禄,寓意高官厚禄、福禄无边。无色翡翠。
三色翡翠是一种美丽变幻的彩色玉石,在中国民间,人们一般将翡翠的红翡、绿、紫、黄翡、白五色的寓为福、禄、寿、喜、财,而拥有其中三种颜色的就被称为“三色翡翠”。
绿色是清新、是健康是生命和希望的象征。因此,绿色翡翠也象征着生机焕然、有希望等,佩戴绿色翡翠饰品,能使人显得含蓄端庄,充满活力。
主要是由硬玉矿物组成的致密块体。在显微镜下观察,组成翡翠的硬玉矿物紧密地交织在一起,形成翡翠的纤维状结构。这种紧密的纤维状结构,使翡翠具有细腻和坚韧的特点。
翡翠的矿物学特性是指翡翠的物理和化学性质。翡翠是一种混合了多种矿物质的宝石,主要成分是硬玉石,其包括的其他矿物有透闪石、石英、云母、长石、角闪石等。
绿色常称为翠11.发光性:浅色翡翠在长波紫外光中发出暗淡的白光荧光,短波紫外光下无反应。
第一个特征是翡翠的透光度。翡翠的透光度是光能透过翡翠的深度。一部分光将从翡翠表面反射,一部分光将从翡翠内部透过,不同翡翠的透光度也不同。
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