挑选钻石的专业小技巧

　　钻石被认为具有许多神奇的力量，是大无畏和战无不胜的象征，且它能赋予佩戴者超能的力量、勇气和胆识，能驱灾辟邪，保佑佩戴者平安幸福。更重要的是钻石一直被当作爱情的护身符，情人互赠钻石能确保夫妻爱情坚贞如一，永远如初。因此，钻石是结婚戒指的首选对象。但是，市场上数量、品牌如此多，怎么挑选钻石呢？有没有什么小技巧？

　一颗钻石最重要的有四个方面：重量、色泽、净度、切工，本文先来介绍两个方面。

　首先，我们第一眼看到钻石，感知到的便是它的颜色，专业术语称之为色泽（Color）。

　色泽：钻石的颜色，从珍贵的无色、罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。钻石越透明无色，白光越能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。最白的钻石为D级，其他依次为E、F、G、H、I、J、K、L、M和N级。

　钻石相当于一个棱柱，它可以把光线分成一个五颜六色的光并且能够将这些光反射出去形成多彩闪光，就如我们透过有色眼镜，钻石的颜色将充当一个滤光器。从而减少反射光的'逸出。钻石的颜色越浅，闪光的颜色越强，色级就越高。大部分的宝石级钻石，其颜色属于无色－浅**系列。在鉴定钻石的颜色时，将鉴定的钻石与一套国际通用的标准比色石进行比较，标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到**的Z级次序来排列的。钻石还有其他的颜色，如：棕色，橙色，粉红色，蓝色等等。其中颜色最鲜艳的钻石，在IGI的钻石鉴定报告中被评定为深浓艳色并称为彩钻“Fancy”。颜色愈是浅淡的钻石，接近无色，价值越高，且价格相应不菲，稍许颜色会削弱钻石的亮度。

　钻石颜色级别

　D级：完全无色。最高色级，极其稀有。

　E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

　F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

　G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

　I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。价值较高。

　K—M级： 颜色较深，火彩差，所以佐卡伊珠宝网不提供，也建议客户不使用。

　N—Z级：颜色较深，火彩差，所以佐卡伊珠宝网不提供，也建议客户不使用。

　哪种颜色级别最好

　对于理想主义者，寻求拥有D—F级的无色钻石。

　对于想购买价值很高并且拥有用肉眼无法看到颜色的钻石，你可以购买色级为G—I接近无色且荧光级为中级或蓝白色的钻石。

　再者，如果你不想再颜色上妥协但是又不想超出预算，你可以选择一颗切工好，净度为S11---S12并且伴有强度荧光的钻石，用肉眼看来，它丝毫不逊色。有可能你更加喜欢荧光创造出的独特效果。

　其次，我们拿着钻石，感知到的便是它的重量，专业称之为克拉（Carat）。

　钻石的重量是4c中最容易度量的特征，与其它宝石一样，钻石的重量也用克拉来计量。同等品质的钻石，重量越大越珍贵。

　克拉一词来自一种叫做“小角树”种子，由于这种种子的重量具有惊人的一致性，因而早期用来称量钻石的重量，一克拉即等于一粒小角树种子的重量。现在标准是一克拉等于02g，每一克拉分为一百份（或相当于200毫克），因此一颗25分的钻石重025克拉。IGI使用精确度为000001克拉的电子天平以称得精确的钻石重量，该钻石重量记录在钻石鉴定报告中并精确到小数点后两位。

GIA是美国宝石研究院(Gemological Institute of America)的英文简称。一般来说，gia钻石指的就是经过权威机构全方面检测出来的等级合格的钻石，拥有GIA证书。

带GIA证书的钻石成为大部分人的首选。

GIA 证书代表了高标准的可靠性、一致性和完整性。很简单的来说，知名大品牌或者做工很准确的一下钻石基本上都是通过gia检测的钻石。

美国宝石学院，Gemological Institute of America (GIA), 成立于1931年，是国际上最具权威性的钻石鉴定实验室之一。评价钻石的全球性标准——钻石的4C分级，就是在20世纪40年代由GIA制定。

GIA的有色宝石鉴定也非常有权威，其鉴定和原产地证书能够确定宝石的种类，说明天然还是合成，并能够提供原产地的相关看法，说明宝石中所采取的任何可检测的处理方式。

扩展资料：

GIA的钻石证书主要分为3类

1、GIA Diamond Grading Report通常被称为GIA大证，可以为任何重量的钻石出具，不过通常多为克拉钻，这是一份详细的钻石参数报告，一般都会附有钻石正反面放大350倍的净度素描图。

考虑到激光刻码失败的安全性，以及将来重新磨腰围的损耗。GIA大证不一定会再腰围上打上激光编码。　　

2、GIA Diamond Dossier通常被称为GIA小证，通常都为1克拉以下的小钻石，相比大证，缺少放大的内部素描图，所有的GIA小证钻石都会在腰围上打上激光编码。　　

3、GIA Colored Diamond Grading Report专门针对彩色钻石所出具的GIA证书，基本内容和GIA大证相同，而彩钻的分级系统则是依据钻石颜色的相对浓度。

在特定的光源和比对环境中，使用精挑的比对石组，找出钻石的特征色(Characteristic color)并定出颜色等级。

GIA采用特定的等级术语，以界定颜色外观的范围：Faint, Very Light, Light, Fancy Light, Fancy, Fancy Intense, FancyDark, Fancy Deep, Fancy Vivid。

参考资料：

一颗圆形钻石一共58个刻面，如果没有底尖的小刻面则共有57个刻面。一颗精工切割的钻石所产生的瓣面，其位置和角度都是经精确计算的，使钻石发出最大的光彩。就是我们常说的八心八箭，是最完美的切割技术。由此可见，切割世界上最坚硬的宝石——钻石，不仅需要先进的设备，更需要切割师由丰富的经验、高度责任心和全神贯注，才能释放钻石全部的灵彩。钻石切面影响钻石的闪光度，就给很多人造成了一个误解，就是在挑选钻石的时候以钻石切面的数量为衡量钻石好坏的标准，其实这是大错特错的，挑选钻石的时候，一般人们都会看4C，这4C指的是钻石的克拉重量(Carat weight)、颜色(Colour)、净度(Clarity)、切工(Cut)四样，一颗好的钻石，是这四种钻石特征的综合。一颗好的钻石十分的有收藏价值。在爱人最美好的年华，给她送上一个世界上最恒久的东西，一枚DR真爱钻戒。让这枚小小的戒指承载着幸福美好的一生承诺，陪同你们一起走过人生的每分每秒，一生一世，唯一真爱，也是件非常烂漫的事，对吧？

Clarity Characteristics（净度特征）： Minor Details of Polish (表面有些微小的抛光痕迹，这个就是影响这颗钻石净度无法达到FL级别的原因，可能是原料本身的问题，不过已经是很好，很好的了。）

Diamond Grading Report (GIA钻石认证)是一份钻石品质分析的参考文件,并非一般所称的保单或国际保证书,今日GIA分级制度与专业术语已成为国际钻石语言,许多从业人员是依据GTL的钻石分级制度为标准。

GIA是国际通用钻石4C标准的创立者,在同业内具有标杆地位其他的检测机构所用钻石标准都是有GIA4C标准演变而来钻石品质鉴定证书千百种,而全球钻石业者公认最具公正、客观、严谨的除了美国GIA、比利时HRD外,尚有美国AGS、日本CGL…等其它大多数鉴定单位较为松散,甚至是接受业者要求胡乱提升级数(全球业界皆以GIA所订定的品质鉴定方法、程序、规则、定位做为标准依据)

GIA证书是全球公认的专业宝石品质鉴定证书。GIA钻石鉴定证书中包括了钻石形状、净度、颜色、切工、克拉重量、比例和修饰的科学鉴定信息，并对所有经过处理的钻石做出相关说明。尽管市场上也有其它机构提供相关的鉴定报告，GIA始终是业界公认的标准创立者、具诚信的钻石等级鉴定信息来源。

八心八箭是钻石专业术语之一。也称"丘比特切工"。所谓“八心八箭”是采用了世界顶级的丘比特式切割。完美对称的八颗心和八支箭，精确无瑕的切工令人惊叹。八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境。无论从任何角度，都能看到最璀璨最耀眼的光芒，它的八颗心和八支箭折射出的爱情意义，无与伦比而又妙不可言。八心与八箭互相对称，就像爱神丘比特的来访，通过心与箭的映照，让爱情坚定不移。八心八箭释放出的光芒，更将爱情来临时令人目眩神迷的意境做了最完美的诠释。

八心八箭

读音：bā xīn bā jiàn

由来：

上个世纪70年代，一位日本商人在销售普通圆钻的过程中，偶然发现其中有一些切割极好的圆钻在专门观测钻石的切工镜下，正面能看出8个箭头，从反面看，则呈现出8颗闪光的心。后来经过大量的数据总结，发现只要普通圆钻的切工只要落入某一范围，就可以呈现出标准的8心8箭的图案。这一现象契合了亚洲追求完美的需求而被广泛地接受和传播，后来，这一趋势甚至影响了欧美地区。

概述：

只是指钻石的台宽比和亭深比控制在合理的范围内。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

八心八箭是钻石等级的一个分级标准，是专业术语之一。这种说法是用来形容切工的，也称"丘比特切工"。因为在切割之后的效果是“八心八箭”，增加了丰富的内涵与意义，采用了世界顶级的丘比特式专用切割技术，成品有自己的形状与含义。这种切工以完美对称的八颗心和八支箭为特色，而八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境。深得爱情中人喜欢，是钻石产品中一个大切工类型。

钻石有一定的品级标准，不过从专业角度与行业分级中，又有一些不同的具体分类方法。其中八心八箭就是行业术语，但是非官方分级方法。这种切工的评定，就是最后体现在无论从任何角度，都能看到最璀璨最耀眼的光芒，它的八颗心和八支箭折射出的爱情意义，所以这种切工有明确的目标，有精准的对称性，是主要的特色。而在精致做工保证的基础上，也是五示与爱情的表达极完美搭配的很好设计，从切磨就更能代表爱情。

 八心八箭最大的特点就是无与伦比对称精致，所以看起来更亮彩而又妙不可言。切工保证外形的特点是典型的八心与八箭互相对称，就像爱神丘比特的来访，这种形状的精致完美，成为一种爱情完美的诠释。通过心与箭的映照，让爱情坚定不移的美好寓意更是非常的直接明确。从消费者的角度选择更优质的钻石，八心八箭释放出的光芒，更将爱情来临时令人目眩神迷的意境做了最完美的诠释，让表达爱情的心意可以得到完美的表达。

虽然在钻石的品级中，很多人都比较八心八箭这个标准，但是这个标准主要看效果与形状，代表切工，而国际鉴定品级的切工标准中，有不同的具体等，这个等级一般也VG级进行比较，并不会特别在国际品级鉴定证书上提到。理论上熟悉这个切工设计的人们，可以检验这种切工的钻石作品是否有鉴定证书，从更细化的标准上进行对比。

1是与数目对的，表示是一颗钻石。

卡是与0。11对应的，表示钻重为0。11克拉

也就是11分。

这款对戒女戒上镶嵌了一颗钻石。

钻石的颜色为I-J级，净度为VS级。

戒托所用金属材质是18K金。

整对钻戒的价值在3300元左右。

黛盟金钻石