饰品时尚带动经济持续高速增长，你有什么看法？

饰品时尚带动经济持续高速增长，你有什么看法？我们需要加强对新增长引擎的认识，即电子商务渠道有力地推动了时尚珠宝品类的发展，从产品质量来看，珠宝市场已经形成了低质、中质、高品质、奢侈品等细分市场。由于中国幅员辽阔，经济水平、文化背景和消费水平的差异，珠宝消费将于2019年开始，大部分高端珠宝品牌（如卡地亚）已相继受到监管。未来，多元化的消费需求将推动中国珠宝业的持续增长。

未来五年，中国珠宝业的规模将从目前的7502亿元增加到2025年的9446亿元。疫情持续时间可能超过我们的预期，并可能持续到2022年底或更长时间。专家表示，美国经济要到2023年年底才能回到2019年。如果这一观点正确，也表明中国珠宝业的市场规模约为2500亿元。随着国内经济的持续发展和国民收入的快速增长，女性对珠宝首饰的需求不断增加。

（最多18字）

根据前瞻性分析，2015-2021年中国珠宝首饰行业主要细分市场中的珠宝时尚行业非常光明，内生增长和外延扩张，促进了多品牌布局和整个生态产业链的加速，提升运营，继续打造拉米奥品牌新渠道。中国珠宝业正处于稳定、健康、快速发展阶段。随着经济的平稳快速增长和人民物质文化生活水平的不断提高，珠宝行业有望在占主流市场份额的时尚珠宝方面取得更大进展。

中国珠宝业将保持适度增长。随着国民经济的不断发展和国民收入的快速增长，珠宝消费者的需求将不断增加。根据欧睿数据库的预测，它将在未来五年内发展，中国经济持续快速增长，人均收入不断提高……珠宝消费不仅是为了满足保值的需求，同时也是人们追求时尚、个性和地位的需要。除了满足基本生活需求外，他们还开始追求时尚和个性，这推动了这一新兴行业的发展。

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升，其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升，在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小，但是在带货等新兴销售渠道的推动下，线上购买将加速发展。

据统计，直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四，占比为843%，排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场，珠宝品牌早已在各个平台布局，2020年以来，我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升，预计未来这一比例还将继续提高。

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年，我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈逐年上升的趋势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元，较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元，较2019年上升约9%，总体来看，我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注：2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示，2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元，2019年达到5402亿元。从下图看出，珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势，但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强，行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升，2019年时占比约为72%，经测算，2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动，根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计，女装的销售额占比最高，为2714%，珠宝配饰的占比为843%，在所有品类中排第四。

注：数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日，在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动，数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等，大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道，布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销，也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年，主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长，可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大，2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%，2020年上半年则达到了231%，占比较上年增加了151%。

同时可以注意到，六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多，除了这些主要的珠宝品牌之外，其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道，在此发展趋势下，众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店，例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

国家统计局刚公布，2021年1-2月 社会 消费品零售统计数据中，金银珠宝成为同比增速最快的品类，同比增速达到987 %。

正所谓，盛世收藏，乱世投资。在逐渐回暖的零售消费领域，金银珠宝再次成为了投资的热门首选。

在珠宝界，最耳熟能详的就是周大福、周生生、周六福、六福、周大生等等“周氏”品牌。除了周大福和周生生，其他品牌都是蹭“周”姓的“山寨”品牌。

周大福和周生生被称为珠宝界的“少林”、“武当”。在珠宝江湖，他们才是货真价实的鼻祖。

出生在广东顺德一个贫寒家庭的郑裕彤，年仅15岁就被迫辍学，投奔到父亲好友周至元的店铺当伙计。

这个店铺，就是“周大福”金铺。

金铺有特殊行规，不知根知底，老板是不轻易收学徒的。初来乍到的郑裕彤，在金铺里只是负责扫地擦桌，洗厕所倒痰盂，没有资格接触黄金首饰。

不过，郑裕彤每天在做完这些杂事后，会主动向其他伙计学做生意。

有一天，周至元派郑裕彤到码头去接人。在熙熙攘攘的人群中，郑裕彤听到一位南洋商人向路人打听哪里可以兑换港币。于是他主动向前搭讪：“到金大福金铺可以兑换，保证价格公道。”对方看到这孩子还挺老实，于是就跟着来到了周大福的金铺。

就这样，郑裕彤完成了自己人生中的第一笔金铺生意。

半年后，郑裕彤成为正式学徒，很快掌握了经营店铺的要领，而且他对黄金珠宝表现出浓厚的兴趣，十分痴迷专研。

他常常利用上下班时间去“看铺”。也就是我们现在说的“走店”，对竞争对手进行市场调查。

按行规，学徒需要在金铺学习至少3年才能出徒，而聪明加努力的郑裕彤，很快就独立接活，在日常经营管理方面也日渐娴熟，未满3年就晋升为金铺主管。

而郑裕彤也通过了周至元对他的“考察”，将自己17岁的女儿周翠英嫁给他，成为“周大福”的“赘婿”。

有了“赘婿”的左膀右臂，金铺生意越来越好，周至元决定在香港开设金饰珠宝分行。

21岁的郑裕彤，带着妻子，揣着2万元现金和24两黄金，在香港的皇后大道中148号开设了“周大福”的金饰珠宝分行。

为了在竞争激烈的香港市场站稳脚跟，郑裕彤首创“四条九”的新工艺策略。当时金铺都是“九九金”，即黄金成色为99%。有人甚至以“九四金”和“九五金”当“九九金”卖，极少能做到成色999%的“三条九”，更不用说含金量9999%的“四条九”足金成色了。

要知道，每卖出一两黄金，就要亏几十块钱，卖得越多，亏得就越多。而郑裕彤却认为，几十万的差价，是千金难买的广告。这样一来，周大福很快树立起了品质口碑和效应。

思维活络，又善于学习他人所长，短短几年，郑裕彤经营得有声有色，分行增加到11家，很快就成立了香港金饰珠宝业最早的有限公司机构——周大福珠宝金行有限公司。

对行业始终保持敏锐观察力的郑裕彤，发现不少身份显赫的西方女士，相比黄金饰品，她们更青睐高价值的钻石饰品。

按国际规定，持有“戴比尔斯”牌照，才能批购钻石，而全世界只有500张“戴比尔斯”牌照。在业内流传着这样一句话：“要想从戴比尔斯购买到钻石，比从天上摘下星星还难”。

郑裕彤没有被吓退，而是做出了一个大胆的决定，出资买下 一家陷入财务危机的 南非 钻石加工厂。

这家工厂拥有十多张“戴比尔斯”牌照。这样，郑裕彤顺利拿到了从事钻石批购业务牌照，成为了当时香港最大的钻石进口商。

上世纪70年代，整个香港每年的钻石进口量，有30%都来自周大福。据坊间传闻，周大福曾经花费55亿港元拍下一枚粉钻，令全球瞩目。

郑裕彤改变了珠宝行业的传统经营，让香港的金铺不再是单调的黄金白银，掀起了外来游客到香港购买钻石的强劲风潮。

虽然“珠宝大王”加冕，周大福荣登香港三大金行之一。不过，仅仅靠黄金珠宝生意，还不能让郑裕彤成为与李嘉诚、何鸿燊齐名的超级富豪。

他豪掷137亿港元，从太古洋行买下九龙、尖沙咀“蓝烟囱”旧址，新建新世界酒店、丽景酒店和购物中心，全面向地产业进军。郑裕彤 被外界称为“鲨胆大亨”。

在郑裕彤2012年退休时，周大福成为了一个涵盖珠宝、酒店、百货零售、能源交通、基础设施等行业，市值2679亿的庞大商业帝国。

不同于其他几位富豪，郑裕彤在自己尚未退休就把孙辈推到台前。

因为郑裕彤的两个儿子，郑家纯和郑家成，在继承能力上没能达到郑裕彤的要求。

郑家纯在担任新世界董事总经理期间，热衷于激进收购，结果债台高筑。让郑裕彤不得不重新出山，又再掌管了20年。

而郑家成却“不爱江山爱美人”，对继承上亿家业不感兴趣。郑家成和邝美云恋爱4年，都谈婚论嫁了，还劈腿蓝洁瑛。结果蓝洁瑛因为闺蜜插足，也没能嫁入郑家豪门。后来成了疯婆子，因病去世，也够惨的。

不过，邝美云郑家儿媳没做成，却成了郑裕彤的干女儿。郑裕彤给邝美云传授投资技巧，利用自己的人脉关系，帮助她在地产和珠宝行业的发展。在邝美云珠宝店开业时还亲自到场站台。

既然两个儿子都扶不起，郑裕彤不得不从第三代中物色接班人。

起初被郑裕彤看好的是二房长孙郑志恒。然而，郑志恒在 情感 上也相当混乱。女友闹自杀，情人争抚养费，被桃花债折腾得焦头烂额。

而郑家纯的儿子郑志刚、女儿郑志雯，才是真正继承了爷爷的商业经营头脑和胆识。

郑志刚毕业于哈佛大学，如今全面接受周大福集团产业。他不仅帮助“新世界百货”成功上市，还投资创办艺术购物中心K11。抛开其他资产不算，仅仅新世界发展有限公司的总市值，就已经超过了1000亿港元。郑志刚计划在2024年前，在全国九个城市建成29个K11。

和花边绯闻缠身的叔叔不一样的是，郑志刚感情专一，30岁就娶了香港海产大王的女儿余雅颖。

而且郑志刚乐于慈善，他与非盈利机构“要有光”合作，以象征性的1港元租金，捐出香港28000平方尺地皮兴建公屋，帮助那些有孩子的低收入家庭。

郑志雯是郑裕彤唯一的孙女，如今新世界酒店集团的掌门人。在她掌管新世界酒店后，仅五年时间就从8家增长到40家。

逐渐熬过疫情寒冬的周大福集团，商业帝国将如何发展壮大，就看郑裕彤的第三代孙辈了。

另外，郑裕彤生前早就对家族财产分配进行了周密安排，所以，在郑裕彤去世后，并没有上演豪门财产争夺的大戏。

与周大福跌宕起伏的TVB剧场版故事不同，周生生家族因为品牌所有权纷争也曾上演过一场持久战。

你一定想不到，周生生的创始人周芳谱，原本只是一个乡村私塾的教书先生。而周生生第三代继承者周永成，曾经只想做一名“程序员”。

周芳谱不但当过老师，还当过医生。弃医从商后，他在顺德开了一个小小的金铺。把金铺起名“周生生”，是希望能够“周而复始，生生不息”。

周芳谱有两房夫人，两房都有三个儿子。为了公平竞争，周芳谱分别以“粤港澳周生生珠宝金行”和“周生生珠宝金行”让他们独自经营，并立下遗嘱，子孙后代可沿用“周生生”品牌经营，但不得出售，不得让外人加入。

可是，随着周生生品牌珠宝生意越做越大，两房都想将“周生生”这个品牌据为己有，在闹得很凶的时候，曾撕破嘴脸，对簿公堂。

后来法院最终判决，两房子女都可以使用“周生生”的注册商标。持续了很长时间的品牌所有权“拉锯战”，才得以平息。

其实真正让“周生生”品牌发扬光大的，是周芳谱偏房的三个儿子，周君令、周君廉和周君任。

与两房内斗不同的是，这三兄弟非常团结。他们从顺德到澳门，再从澳门到香港，开设了周生生的众多金铺。

兄弟三人还将金铺成功转型，扩宽主力经营的货品，包括钻石、翡翠、珍珠，还有劳力士、帝舵等名表。

1973年，周生生成为香港首家上市黄金珠宝公司，而38年后周大福才刚刚上市。

周氏家族的第三代共有14个继承者。在这14个人中，周君廉的儿子周永成，才智最为突出。

但最开始周永成并没有直接进入家族企业，他远赴美国留学创业，希望通过自己的努力闯出自己的一片天空。

周永成没有选择商科，而是选了在当时还很冷门的计算机，先后进入IT、房地产等行业。在他事业进入上升期的时候，父亲周君廉希望他能回国接手父辈的家族事业。

周永成接棒后，带着周生生，成为了行业内最早完成电子化的珠宝行，从产品设计到店铺设计往年轻化迭代。

周永成的经营管理方式很务实温和。外界评价他：“愿意信赖别人，也愿意给他们机会”。家族成员想进入周生生时，周永成首先考虑的是，有什么才干，周生生是否需要这个才干。既平衡了家族成员之间的关系，还将过去家族企业保守的用人机制，向开放的方式过渡。

上周，周生生以超过5%的涨幅领涨香港零售股。根据公告数据，2020年度公司营业额为15032亿港元，同比下降19%。珠宝和钟表零售在内地的收益为8686亿港元，同比下降10%。其中黄金饰品同比下降23%。不过随着疫情的逐步控制，去年二季度开始，跌幅收窄，下半年销售增长1%以上。

而周六福和六福两个“山寨”周氏珠宝，也“蹭”出了一席之地，“蹭”出了不错的业绩。

“周六福”的官网这么解释自己的品牌由来：

貌似内涵还挺丰富的。

周六福对外打造自己是“香港百年品牌”，但其实品牌只有短短17年 历史 ，在2016年才在香港开了第一家店。

好笑的是，周六福还曾将另外一个名叫“周百福”的珠宝品牌告上法庭。然后被“周百福”指出，周六福本身就是“周大福”和“六福”的山寨合体。

而且，周六福并不姓周，而是姓李，创始人是来自广东潮汕的李伟蓬和李伟柱两兄弟。诞生地也不是香港，是在中国珠宝第一村——深圳水贝村。

李伟柱大学业毕业后，在老家潮汕的银行工作。在一次偶然的机会，他接触了“神秘”的珠宝行业，看到了其中的商机。

于是他果断从银行辞职，开始闯荡珠宝江湖。

他到深圳水贝创办了一家珠宝镶嵌加工厂，从开采加工，到批发零售，给珠宝厂商供货。

不久后，哥哥李伟蓬也进入进来。潮汕李家兄弟做得风生水起。

与创立了92年的周大福和87年的周生生相比，周六福的文化底蕴远远不够，但却因此“蹭”出了不错的业绩，一年的营收达到4个亿。

从2019年开始，周六福连续闯关上市。

第一次踩雷审计机构正中珠江被中止IPO审查，第二次因为与加盟商之间关系的正当性被质疑。

在招商加盟方面，周六福首年只收取2万加盟费，到期续约不再收费，而且还承诺，店铺亏损，费用由总公司承担。目前周六福共拥有加盟店3400多家，而自营店只有28家，占比不到1%。

而且，在生产环节，周六福采取的是委托加工的方式，公司设计人员只有12人，占员工总数的111%。

另外，周六福还因为侵权商标陷入过多起纠纷。和一线品牌香奈儿、卡地亚、大嘴猴，还有“灰太狼”、“喜洋洋”等著名品牌都打过官司。

虽然自身诸多槽点和诟病，但周六福却坚持不放弃冲击IPO的目标。

如果说周六福的崛起靠的是“碰瓷”，那么六福靠的就是营销了。

六福的前身是一家名叫“桂吉祥”的小玉器铺。位于香港黄大仙，地处贫民区。这家玉器铺老板的长子，名叫黄伟常。

黄伟常结婚后，负责全面打理玉器铺的生意。

在内地游客赴港“血拼”的大潮下，黄伟常抓住机遇，开出了第一家六福珠宝店。他还引入投资，开设多家分店。

据说90年代代购最火的时候，六福珠宝店有时候连包装盒都用光，只能用报纸包着金饰珠宝给顾客。

黄伟常在营销方面很有创意。早在小作坊时代，就“斥资”几万港元请明星汪明荃拍广告。而且他还自学电脑，研发出一套数字化销售管理系统。这两个举措，在当时的珠宝界可谓非常超前。

港姐杨宝玲在为六福拍广告代言后，干脆入股了六福。而且，她还拉来自己的闺蜜，“亚洲**”翁虹一起宣传，让六福珠宝拿下港姐赞助商。从1997年开始，连续20多年的港姐竞选就是六福珠宝的高光时刻。

据了解，冠亚季后冠的设计，十分华丽，由880粒超过30卡的优质美钻，手工镶嵌而成，价值高达428万。

不过去年，六福珠宝突然宣布停止赞助港姐后冠。

只用了短短6年时间，六福珠宝在香港上市。经营品类也从黄金拓展到铂金、珠宝石首饰等等。

如今的六福珠宝，已经不再需要依靠江河日下的港姐竞选来打造品牌了。

向顾客传递自己性价比高的“大众化奢侈品”品牌定位的六福珠宝，已经拥有超过1600家分店的六福珠宝，在京东、天猫等10多家电商平台也陆续开店。

根据资料显示，2019年，金饰珠宝行业规模达到了7073亿元。因为2020年疫情的“黑天鹅”事件，行业规模同比下降了13%。

随着经济的复苏，从今年春节黄金周开始，金饰珠宝消费逐步回暖。根据预测，预计未来五年，我们国家的珠宝市场总规模或超过万亿元。

不论是根正苗红的“周氏”品牌，亦或是“蹭”周氏的品牌，都将面临产业链、产品设计、产品渠道等等的重新洗牌。

英雄不问出处，深耕市场，收获红利，才是王道。

END

文| 十月波斯菊

编辑| 歌

排版 | 王大可