杭州304有哪些作品？

杭州304动漫社团是有5个热爱COS的女孩发起，在2001年8月4日正式成立。成立至今参加了杭州乃至全国的大大小小的漫展活动和COSPLAY活动。7年来，我们经历了辛酸和汗水，也写满了光华与荣耀，不论成功、失败、欢乐和悲伤，一路携手走来，才有了今天的成绩。

304动漫社团由成立时的以COS为主，逐渐发展至今以成为以动漫COS为基础，漫画创作为核心，为动漫爱好者提供交流平台为目的的综合性动漫社团。

1．热爱梦想

我们的社员都是来自全国各地的超级动漫迷。大家都是怀着一腔对动漫的热爱之情加入到我们这个大家庭里的来的。动漫是我们永远执着的理想，是我们永不放弃的梦想。正是大家执着的追求才使我们聚集在一起，汇成一股强大的洪流，在动漫的世界里放飞我们的梦想。

2．创造梦想

梦想如果不去努力实现就永远只是遥不可及的，我们也只是个做梦人。而现在，我们大家正在以我们的方式努力实现这个梦想。我们是各怀才能，各有所长的一群人，在自己擅长的领域里，极尽所能。绘画、服饰、道具、摄影、化妆、网络……所有人的的力量加起来，集中向一点，我们有理由相信在不久的将来我们就能创造一个属于我们的梦想乐园。

3．放飞梦想

社团在经过了6年的发展，到今天以是小有规模。我们在不损害社员利益的前提下，以商业化的操作理念来经营社团，将社团建设成为广大动漫FANCE交流的乐园，大家可以尽情的在动漫的王国里放飞自己多彩梦想。并且，现已有部分社员在我们的努力下从事了动漫相关类的工作，将爱好作为工作，这是多少人的梦想啊。

[编辑本段]社团大事记

2001年

8月4日 在上海的一次大型cosplay活动中取得热烈反响后，成立现在社团，命名为Silence Snary（中文：无声诱惑），谐音304。至此杭州304社团正式成立。同时确立第一届工作人员。开始活跃于杭州的各大动漫活动中。

10月7日 在杭州著名的火知了酒吧独立举办了第一次社员活动，活动内容丰富，受到了社员、观众和媒体的广泛的好评。社团在杭州本地建立了自己的良好口碑。

12月8日 受浙江工业大学“摇滚之夜”邀请，作视觉摇滚专场演出。观众到场近千人，盛况空前。演出受到了学生的喜爱，并接受专题采访。这次活动也使社团为更多的学生所认识和接受。

2002年

5月5日 与杭州伊格玛酒吧合作举办了第二次较大型的社团活动，是活动开展以来较为成功的一次，在制作和组织上都比前一次更为完整，活动效果比上一次的活动有了长足的进步。

7月20日-21日 与杭州首家漫画茶吧合作，举办一次为期2天的cosplay活动。浙江电视台钱江都市频道《动感布告》和 浙江教育电视台《青春shouwshowshow》（现：《新青年制造》）节目对本次活动做了采访报道，也对本社团作了专题采访报道，并受特邀制作电台《卢锦脱口秀》304社团专场访问特辑。本次活动从很大的程度上提升了社团的知名度。 也使杭州的主流媒体开始认识与注意到动漫（COSPLAY）这种新的表达方式。

8月 与“巴黎春天”合作，拍摄以“视觉革命”为主题的宣传写真。后该组照片作为了社团的对外宣传资料，刊登于众多的动漫（cosplay）杂志和报纸上。

9月 举办cosplay同乐会，并庆祝社团诞生2周年。

10月 作为当时杭州唯一的视觉系兼动漫社团应邀参加杭州西湖博览会之啤酒节，并单独现场设立展台，参与演出，受到大众的瞩目。

10月 社团开始承接演艺类商业演出，并取得成功，提升了社团的商业价值

11月 参加银泰杭州首届cosplay大赛，包揽团体第一名，第三名；个人第一名及各项优胜奖。同月，参加宁波万里cosplay大赛，再次包揽团体第一名，第二名；以及个人第一名，个人第二名。

2003年

10月 社团在进行了一系列的调整后，参加由《e时代周报》主办的cosplay大赛，包揽团体第一名，个人第一名及其他优胜奖。

2004年

1月 参加在和平会展中心举办的“杭州首届国际漫画嘉年华”,社团选送COSPLAY——《三叶草》，荣获COSPLAY一等奖。

5月 参加“杭州首届卡通漫画节cosplay大赛”，《Trinity Blood》获得cosplay一等奖。

5月 专程赴上海参加“2004动漫形象博览会”天下无双cosplay大赛，《Trinity Blood》获得团体最佳造型奖。《e时代周报》对此活动进行了跟踪采访，并在赛后接受了专访。

5月23日 与千尊比萨合作，举行了第三次社团活动，为我们的新老社员提供了一次很好的交流平台，活动很是成功。

7月－10月 与杭州万隆珠宝公司合作，组织了十几场小型的cosplay秀。 是社团又一次成功的商业演出。

10月 受邀赴北京参加“第六届世界漫画博览会‘cosplay 派’”大赛，与来自全国的五十多个参赛队伍交流。社团选送的三项COSPLAY全部进入前十名，并获得“全国十佳白金社团”以及节目排名第一的好成绩。《e时代周报》全程跟踪报道。

10月 为了使社团更好的发展，社团确立新一届工作人员，明确职责，设立了新的部门，进一步完善社团组织，开拓新的领域。

11月 作为表演嘉宾以及同人志社团参加了“杭州首届国际动漫交流展”。

12月 304社团下沙分会，滨江分会成立。至此，社团成员基本覆盖全市各大高校。

12月26日 “e时代，千尊动漫交流会暨社团第三次社团活动”顺利举。参加的人数是历次活动中最多的。

2005年

1月13日 304工作人员年度会议召开，总结了上一年度的工作，成果以及不足之处。并讨论了2005年度的工作计划。希望在新的一年里社团有更大的发展。

1月30日 参与2004首届中国“网络最经典”评选暨网络奥斯卡, 当选为年度“2004年度最佳动漫人及动漫团体”。并应邀参与颁奖晚会及表演。

6月 参加首届中国国际动漫节COSPLAY大赛。社团共选派了5组队伍分别参加了8人以上组、8人以下组以及才艺组的比赛，其中《梦幻模拟战》、《侍魂》分别获得8人以上组的第一名和第三名，另外《梦幻模拟战》还获得了最佳服饰造型奖。

7月初 《侍魂》组赴上海参加“炫动卡通”主办的“上海卡通总动员”，在COSPLAY比赛中，获得第一名。

7月10日 《侍魂》参加世界COSPLAY峰会——WCS大赛，获得团体组第一名。其中的三名成员被选为代表，代表中国，

前往日本参加8月的总决赛。

8月4日—10日 3名《侍魂》组的代表在日本的世界COSPLAY峰会——WCS决赛中与来自世界各国的COS爱好者交流，切磋，最终获得了团体第三名

8月5日—11日 受邀参加北京“盛装�6�1狂欢”，担任COSPLAY比赛的表演嘉宾，演出《恐怖宠物店》和《月华夜》受到了观众和组委会的一致好评。

12月25日 为杭州“由你玩”动漫吧，策划圣诞节活动，自编自导自演了搞笑剧《新新新白娘子传奇》

12月25日 为杭州“超音速动漫”策划圣诞节活动，并制作了服装。

2006年

1月6日 第二届中国国际动漫节吉祥物发布电视晚会，COSPLAY表演，杭州影视文化频道现场直播

1月21日、22日 受邀参与浙江卫视新年特别节目录制——“动漫人过新年”

4月28日—5月3日 参加第二届中国国际动漫节，全新编排的《侍魂》,获得十人以上组第一名；八人以下《RO仙境传说》获得最佳造型奖

5月 《RO仙境传说》获得“未来世界”COSPLAY比赛第一名

7月 《RO仙境传说》获得“17173动漫嘉年华——杭州站”COSPLAY大赛第一名

8月 举行社团五周年纪念会

10月 参加2006首届杭州动漫出版�6�1电子竞技展，《RO仙境传说》获得COSPLAY比赛第一名；《恐怖宠物店》获得最佳造型奖； 才艺二人组《面具》在LOLITA大赛中获得“最高贵公主组合奖”

《RO仙境传说》获得2006中国青年原创动漫作品展暨COSPLAY表演大赛金奖、最佳时尚奖

11月 参加银泰百货第二届COSPLAY大赛，M4小分队获得第一名——金圣灵奖，群言堂的《战国BASARA》获得第三名——圣灵奖

2007年

· 社团成员masa成为第三届中国国际动漫节“cosplay”盛典形象代言人

· 全心备战china joy；5月初在上海参加上海赛区选拔赛，以第一名的成绩进入7月

决赛

· 7月，由广州章鱼、黄山、上海cn社部分成员倾情加盟的，45人大团《战国无双》，在CHINA JOY上夺得了最佳视觉效果奖

· 社团成员masa应邀担任《都市周报》第27期的封面人物

· 社团成员押切应邀担任《都市周报》第35期的封面人物

· 11月底12月初，社团成立6年多以来，首次尝试公开面试招募会员。

2008年

1月 参加《漫友》金龙奖，与黄山再次合作，并为《隐姿梦咄》编排了精彩的舞台表演节目。

2009年

7月 杭州304动漫社团被网易游戏选定为官方唯一Cosplay团队参加第七届中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy) 楼主可以直接到 http://hz6868lecom上咨询专家，面向杭州地区的

社团简介 杭州304动漫社团是有5个热爱COS的女孩发起，在2001年8月4日正式成立。成立至今参加了杭州乃至全国的大大小小的漫展活动和COSPLAY活动。7年来，我们经历了辛酸和汗水，也写满了光华与荣耀，不论成功、失败、欢乐和悲伤，一路携手走来，才有了今天的成绩。 304动漫社团由成立时的以COS为主，逐渐发展至今以成为以动漫COS为基础，漫画创作为核心，为动漫爱好者提供交流平台为目的的综合性动漫社团。 1．热爱梦想 我们的社员都是来自全国各地的超级动漫迷。大家都是怀着一腔对动漫的热爱之情加入到我们这个大家庭里的来的。动漫是我们永远执着的理想，是我们永不放弃的梦想。正是大家执着的追求才使我们聚集在一起，汇成一股强大的洪流，在动漫的世界里放飞我们的梦想。 2．创造梦想 梦想如果不去努力实现就永远只是遥不可及的，我们也只是个做梦人。而现在，我们大家正在以我们的方式努力实现这个梦想。我们是各怀才能，各有所长的一群人，在自己擅长的领域里，极尽所能。绘画、服饰、道具、摄影、化妆、网络……所有人的的力量加起来，集中向一点，我们有理由相信在不久的将来我们就能创造一个属于我们的梦想乐园。 3．放飞梦想 社团在经过了6年的发展，到今天以是小有规模。我们在不损害社员利益的前提下，以商业化的操作理念来经营社团，将社团建设成为广大动漫FANCE交流的乐园，大家可以尽情的在动漫的王国里放飞自己多彩梦想。并且，现已有部分社员在我们的努力下从事了动漫相关类的工作，将爱好作为工作，这是多少人的梦想啊。 社团大事记 2001年 8月4日 在上海的一次大型cosplay活动中取得热烈反响后，成立现在社团，命名为Silence Snary（中文：无声诱惑），谐音304。至此杭州304社团正式成立。同时确立第一届工作人员。开始活跃于杭州的各大动漫活动中。 10月7日 在杭州著名的火知了酒吧独立举办了第一次社员活动，活动内容丰富，受到了社员、观众和媒体的广泛的好评。社团在杭州本地建立了自己的良好口碑。 12月8日 受浙江工业大学“摇滚之夜”邀请，作视觉摇滚专场演出。观众到场近千人，盛况空前。演出受到了学生的喜爱，并接受专题采访。这次活动也使社团为更多的学生所认识和接受。 2002年 5月5日 与杭州伊格玛酒吧合作举办了第二次较大型的社团活动，是活动开展以来较为成功的一次，在制作和组织上都比前一次更为完整，活动效果比上一次的活动有了长足的进步。 7月20日-21日 与杭州首家漫画茶吧合作，举办一次为期2天的cosplay活动。浙江电视台钱江都市频道《动感布告》和 浙江教育电视台《青春shouwshowshow》 （现：《新青年制造》）节目对本次活动做了采访报道，也对本社团作了专题采访报道，并受特邀制作电台《卢锦脱口秀》304社团专场访问特辑。本次活动从很大的程度上提升了社团的知名度。 也使杭州的主流媒体开始认识与注意到动漫（COSPLAY）这种新的表达方式。 8月 与“巴黎春天”合作，拍摄以“视觉革命”为主题的宣传写真。后该组照片作为了社团的对外宣传资料，刊登于众多的动漫（cosplay）杂志和报纸上。 9月 举办cosplay同乐会，并庆祝社团诞生2周年。 10月 作为当时杭州唯一的视觉系兼动漫社团应邀参加杭州西湖博览会之啤酒节，并单独现场设立展台，参与演出，受到大众的瞩目。 10月 社团开始承接演艺类商业演出，并取得成功，提升了社团的商业价值 11月 参加银泰杭州首届cosplay大赛，包揽团体第一名，第三名；个人第一名及各项优胜奖。同月，参加宁波万里cosplay大赛，再次包揽团体第一名，第二名；以及个人第一名，个人第二名。 2003年 10月 社团在进行了一系列的调整后，参加由《e时代周报》主办的cosplay大赛，包揽团体第一名，个人第一名及其他优胜奖。 2004年 1月 参加在和平会展中心举办的“杭州首届国际漫画嘉年华”,社团选送COSPLAY——《三叶草》，荣获COSPLAY一等奖。 5月 参加“杭州首届卡通漫画节cosplay大赛”，《Trinity Blood》获得cosplay一等奖。 5月 专程赴上海参加“2004动漫形象博览会”天下无双cosplay大赛，《Trinity Blood》获得团体最佳造型奖。《e时代周报》对此活动进行了跟踪采访，并在赛后接受了专访。 5月23日 与千尊比萨合作，举行了第三次社团活动，为我们的新老社员提供了一次很好的交流平台，活动很是成功。 7月－10月 与杭州万隆珠宝公司合作，组织了十几场小型的cosplay秀。 是社团又一次成功的商业演出。 10月 受邀赴北京参加“第六届世界漫画博览会‘cosplay 派’”大赛，与来自全国的五十多个参赛队伍交流。社团选送的三项COSPLAY全部进入前十名，并获得“全国十佳白金社团”以及节目排名第一的好成绩。《e时代周报》全程跟踪报道。 10月 为了使社团更好的发展，社团确立新一届工作人员，明确职责，设立了新的部门，进一步完善社团组织，开拓新的领域。 11月 作为表演嘉宾以及同人志社团参加了“杭州首届国际动漫交流展”。 12月 304社团下沙分会，滨江分会成立。至此，社团成员基本覆盖全市各大高校。 12月26日 “e时代，千尊动漫交流会暨社团第三次社团活动”顺利举。参加的人数是历次活动中最多的。 2005年 1月13日 304工作人员年度会议召开，总结了上一年度的工作，成果以及不足之处。并讨论了2005年度的工作计划。希望在新的一年里社团有更大的发展。 1月30日 参与2004首届中国“网络最经典”评选暨网络奥斯卡, 当选为年度“2004年度最佳动漫人及动漫团体”。并应邀参与颁奖晚会及表演。 6月 参加首届中国国际动漫节COSPLAY大赛。社团共选派了5组队伍分别参加了8人以上组、8人以下组以及才艺组的比赛，其中《梦幻模拟战》、《侍魂》分别获得8人以上组的第一名和第三名，另外《梦幻模拟战》还获得了最佳服饰造型奖。 7月初 《侍魂》组赴上海参加“炫动卡通”主办的“上海卡通总动员”，在COSPLAY比赛中，获得第一名。 7月10日 《侍魂》参加世界COSPLAY峰会——WCS大赛，获得团体组第一名。其中的三名成员被选为代表，代表中国， 前往日本参加8月的总决赛。 8月4日—10日 3名《侍魂》组的代表在日本的世界COSPLAY峰会——WCS决赛中与来自世界各国的COS爱好者交流，切磋，最终获得了团体第三名 8月5日—11日 受邀参加北京“盛装�6�1狂欢”，担任COSPLAY比赛的表演嘉宾，演出《恐怖宠物店》和《月华夜》受到了观众和组委会的一致好评。 12月25日 为杭州“由你玩”动漫吧，策划圣诞节活动，自编自导自演了搞笑剧《新新新白娘子传奇》 12月25日 为杭州“超音速动漫”策划圣诞节活动，并制作了服装。 2006年 1月6日 第二届中国国际动漫节吉祥物发布电视晚会，COSPLAY表演，杭州影视文化频道现场直播 1月21日、22日 受邀参与浙江卫视新年特别节目录制——“动漫人过新年” 4月28日—5月3日 参加第二届中国国际动漫节，全新编排的《侍魂》,获得十人以上组第一名；八人以下《RO仙境传说》获得最佳造型奖 5月 《RO仙境传说》获得“未来世界”COSPLAY比赛第一名 7月 《RO仙境传说》获得“17173动漫嘉年华——杭州站”COSPLAY大赛第一名 8月 举行社团五周年纪念会 10月 参加2006首届杭州动漫出版�6�1电子竞技展，《RO仙境传说》获得COSPLAY比赛第一名；《恐怖宠物店》获得最佳造型奖； 才艺二人组《面具》在LOLITA大赛中获得“最高贵公主组合奖” 《RO仙境传说》获得2006中国青年原创动漫作品展暨COSPLAY表演大赛金奖、最佳时尚奖 11月 参加银泰百货第二届COSPLAY大赛，M4小分队获得第一名——金圣灵奖，群言堂的《战国BASARA》获得第三名——圣灵奖 2007年 · 社团成员masa成为第三届中国国际动漫节“cosplay”盛典形象代言人 · 全心备战china joy；5月初在上海参加上海赛区选拔赛，以第一名的成绩进入7月 决赛 · 7月，由广州章鱼、黄山、上海cn社部分成员倾情加盟的，45人大团《战国无双》，在CHINA JOY上夺得了最佳视觉效果奖 · 社团成员masa应邀担任《都市周报》第27期的封面人物 · 社团成员押切应邀担任《都市周报》第35期的封面人物 · 11月底12月初，社团成立6年多以来，首次尝试公开面试招募会员。 2008年 1月 参加《漫友》金龙奖，与黄山再次合作，并为《隐姿梦咄》编排了精彩的舞台表演节目。 2009年 7月 杭州304动漫社团被网易游戏选定为官方唯一Cosplay团队参加第七届中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy) 11月 应邀参加于杭州剧院举办的第三届新星杯故事型原创漫画大赛颁奖典礼，专场演出原创大戏《封神榜》。当日同台的还有忠义堂《哪吒闹海》。 2010年 5月 应邀参加我国唯一的国家级、国际性大型文化展会——第六届深圳文博会，并进行代表演出。 10月30日，参与在中国传媒大学南广学院举办的江宁区第二届“流光漫舞”优秀cosplay晚会 词条图册更多图册

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武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？