商场卖衣服好还是珠宝好？

你好，只如果只是做销售员，那建议你选择做服装，虽然不同行业，但是销售技巧都相通的，所以你也很快能上手，如果你想有提升做管理者，我当然建议你继续做珠宝，毕竟你已经做了几年的珠宝，两种方法可以增加薪水，剩下只看你对自己的职业定位了，呵呵，希望可以帮到你

近日，有关人士指出，珠宝专卖店将成为一种国际化趋势，在国外到珠宝专卖店消费是主流，而大型商场的珠宝首饰市场份额不到10％。

目前国内珠宝行业大致可分为“三种形态”，专卖店、综合大型商场、珠宝市场。这三种行业形态有各自的定位和服务特色，适合不同消费层次的人群，消费者应该如何选择呢？

三种行业形态都有其历史发展根源，它门的发生、发展都有其必然性。专卖店的特点是：资金雄厚，品牌一流，地理位置都非常好，像王府井大街的店面、还有赛特大厦的店中店等，都占据了“黄金地段”。而且专卖店的品牌有广大消费者的认知度，但价钱相应要高一些，以赛特大厦中的店中店为例，黄金平均每克高出10元左右。该专家指出，专卖店就是优质优价，这没有什么道理可讲，品牌就是财富的象征。

大型商场是最早的行业形态，它的优势就是国营单位信誉好、经营正规、售后服务好，价格一般不会比专卖店高，在这里买风险小，相当一部分消费者还是认可大型商场。

在大型的商场1楼都是卖珠宝或者卖化妆品的，这个特点主要基于三个原因：

第一是因为1楼的租金是最贵的，所以能者居之，那些利润比较高的商家才能拔得头筹。

第二是因为产品特点的关系，金银首饰珠宝类型的产品是一个弹性空间比较大的领域，也就是说这种产品我买也可以，不买也可以，你吸引到我了可能就会刺激我购买欲望，所以把它放在显眼的地方是十分有必要的。

第三是因为商场的布局考虑，金银珠宝有一种高端大气上档次的感觉，把它放在1楼的位置会突出商店的高级感。

任何一个商场在规划布局的时候都会有一个计划，同时在招商的时候他们都会把这些商品的区域规划好，以此再来招商，经过实践和证明，把基因珠宝放在1楼的规划是最合理的。

我们都知道1楼租金比较高，一般的实力的小商铺是没有这个能力来租的，财大气粗的珠宝商可以有雄厚的实力来租下这样的地盘。

其次是金银珠宝的产品特性，金珠宝价格昂贵，它真不是一个日常消费品，所以把它摆在1楼吸引大家的眼球，刺激他们的购买欲望对于珠宝的销售来说是有一定好处的，1楼的人流量比较多，这也是一个间接的宣传作用，这一来一往的路过很可能就会看中某样商品装在心里，等到有钱的时候再来买。

最后就是因为商场的布局考虑了，我们在进入一个商场的时候会形成一个第一印象，这个商场的高级感很重要，它能够吸引那些高端的人群，当我们走进一个珠宝店的时候会发现那种金碧辉煌的感觉很吸引人，这就是把珠宝店放在1楼也是有这方面考虑的。