钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

六爪钻戒的优点：

最大的好处是显钻，因为六爪，所以每只爪的体积相对较小，离远看和钻石本身分得不是很清，所以看上去钻石就大了一圈。而且由于爪子的数量比较多，镶嵌会相对牢固一些。

六爪钻戒的缺点：

因为爪子比较多，对进入钻石内部的光线遮挡比较多，这样没有充分的光线在内部进行反射和折射，钻石的亮度和火彩会受到影响。

四爪钻戒的优点：

有足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

四爪钻戒的缺点：

因为只有四爪，所以每只爪相对而言体积较大，这样不能很好的显钻，而且在镶嵌的牢固度上会相对差一些。

综上

四爪钻戒比六爪钻戒没有好坏之分，还是看个人喜欢哪种款式，四爪选方形钻石可使钻石显大，而六爪钻戒选81面切工或是蓝色火焰这种比较亮而且火彩比较分散的钻石可增加亮度。钻戒本身最大的亮点还在于款式和光泽，因此选钻戒应从这两方面下功夫。

钻戒由两部分组成，一是钻石，一是戒托，决定钻戒价格最大的因素是钻石，对于一颗成品钻石，行业内通用重量（carat）、净度（clarity）、颜色（color）和切工（cut）四个标准来进行评价，由于这4个标准的英文单词第一个字母都是“c”，故其习惯的被称为4c评级。

钻石的选择

1、买多大的钻石才合适？如果经济许可，我建议挑选030克拉（30分）以上的，因为只有030克拉以上的钻石才能开始显现钻石的“火彩”，030克拉以下的钻石由于太小，几乎看不出钻石的火彩，有能力的话最好选购050克拉以上的钻石，050克拉以上的钻石“火彩”更明显。

2、钻石我应该买圆形还是异形的呢？圆钻是最主流的钻石，圆钻也最能显现钻石的“火彩”，同样也是最具有保值增值的投资品。喜欢彩钻的朋友可以选公主方钻，梨形钻，橄榄形钻等，个性闪耀。

3、购买钻石一定要买配有分级证书，现在大家比较接受的、公认的钻石分级证书是美国珠宝学院出具的GIA证书，往往GIA证书的钻石送到国检要降1到2两个等级。分级证书有裸钻分级证书或成品（钻戒）分级证书两种。

戒托选择

1、钻戒戒托按材质可以分为18k戒托和铂金戒托，我们常说的白金钻戒，指的是铂金钻戒。18k戒托按颜色又可以分为18k白，18k黄、18k玫瑰金等，铂金戒托按含铂金量分为pt900，pt950和pt990等。18k戒托硬度比铂金戒托高，适合镶嵌060克拉以上的钻石和带有副钻的豪华款式的戒托。

2、钻戒按镶嵌方式又可以分为爪镶、包镶、夹镶、钉镶、微镶等，爪镶是众多镶嵌方式最牢固的一种，其中六爪雪花款，显钻大方

3、婚戒一生相伴，尽量挑选大方、经典、耐看的，不要挑选那些太俏皮，可爱的，免得将来年岁渐长时显得稚气。

4、指圈大小，我该如何量？现在网络上有很多测量指圈大小的方法，但是还是建议到珠宝店测量。如果你在冬天测量的指圈大小，建议您加多一个号或半个号，因为冬天天气冷，我们手指都会冷缩。

我给你推荐一个品牌吧，古名珠宝，钻戒很经典，也很时尚，售后服务也很到位，你可以去店里看看。写了这么多，给分吧。

　　戒托显得大一点的,可以说爪镶，比如说四爪、六爪。也可以是雪花款。这些款式都是很显钻石的。

而且还要看你的手型适合戴哪种款式，都是有讲究的，具体可以去咨询CRD的客服啊，他们肯定更专业一些咯

比较经典的钻戒款式有尖钻式、均钻圈式、六爪圆钻式、四爪圆钻式、方钻婚戒等。

尖钻式：独特、“锋芒毕露”的强势感

榄尖形、水滴形切割的钻石都属于尖钻式的范畴，这些切割工艺，决定了这种款式的钻石克拉数一定不会小，否则镶嵌时的难度比较大，而且也不容易出效果。独特的钻尖有“锋芒毕露”的观感，因此，尖钻式的戒指特别适合成熟气质的女性，将她们的成熟魅力发挥到极致，而对于太柔弱的女性来说，这种样式或许并不是上选，会有压不住它气场的感觉。

均钻圈式：低调、百搭

或许不是每个人都喜欢“鸽子蛋”，因此，钻戒中最为低调的均钻圈式就一直为他们而存在并长盛不衰着。这种戒指不以任何一颗钻石为主，强调小颗粒钻石的均衡性，以星光般的小钻点缀整枚戒指，熠熠生彩但却并不张扬。日常佩戴时不会显得突兀，盛装时也能和其他钻饰搭配，可谓百搭高手。

六爪圆钻式： 稳定感、最适合欣赏钻石火彩

六爪钻戒，在设计时将圆形的钻石镶嵌在铂金戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光芒随着切割面得以全方位折射，尽显璀璨光华。

四爪圆钻式：灵动、适合与更多镶嵌方式相组合

四爪镶嵌的圆钻继承了六爪圆钻的基本款式，但同时，它不如六爪那样“众星拱月”，相应的也就显得更加活泼灵动。由于四爪镶嵌不像六爪那样强调戒爪的存在感，有时，甚至故意尽量缩小戒爪的尺寸，这样一来，不但让钻石显得更加轻盈，而且能与更多小钻以不同镶嵌方式加以组合。

方钻式：最能展示钻石台面的质感

方钻婚戒，意味着时尚、奢华、个性、足够震撼。无论是以公主方钻为主的正方形钻石，还是以祖母绿型钻为主的长方形钻石，无一不以绝对宽大的钻石台面而夺人眼球。

当然经典钻戒款式还有很多种，就不一一列举了。

　　钻石戒指将伴随人的一生，所以应该选择简洁高贵的款式。下文为大家介绍了怎样挑选钻石戒指，希望可以帮到您哦!

　　怎样挑选钻石戒指

　　预算

怎样挑选钻石戒指

如何挑选钻戒

　　戒托选择

　　1钻戒戒托按材质可以分为18k戒托和铂金戒托，我们常说的白金钻戒，指的是铂金钻戒。18k戒托按颜色又可以分为18k白，18k黄、18k玫瑰金等，铂金戒托按含铂金量分为

pt900，pt950和pt990等。18k戒托和铂金戒托各有什么优点呢，这是如何买钻戒的重要一环，戒托材质选不好，容易导致钻石脱落，钻石松动等。18k戒托硬度比铂金戒托高，适合镶嵌060克拉以上的钻石和带有副钻的豪华款式的戒托，铂金戒托不容易褪色。

　　2钻戒按镶嵌方式又可以分为爪镶、包镶、夹镶、钉镶、微镶等，爪镶是众多镶嵌方式最牢固的一种，可谓经久不衰。其中六爪雪花款，显钻大方，优雅别致。

　　3同时我个人认为婚戒一生相伴，尽量选大方、经典、耐看的，不要挑选那些太俏皮，可爱的，免得将来年岁渐长时显得稚气，但是经济条件允许以后再买也可以呀。

　　4指圈大小，该如何量现在网络上有很多测量指圈大小的方法，最好

还是我建议大家到珠宝店测量。如果你在冬天测量的指圈大小，建议您加多一个号或半个号，因为冬天天气冷，我们手指都会冷缩。

　　材质选择

　　材质方面当然最常和钻石搭配的就是铂金了，这种天然的白色金属被认为是贵金属之王，和钻石搭配在一起格外亮眼。不过如果你希望搭配其它金属的，选择定制就之间选K金就行了。

　　款式

　　钻石戒指的款式非常之多，但总的一点要考虑自己是否这个款式，要以平实、简约、耐看为前提，方便自己搭配日常衣着。像是流传百年的经典单钻款是最佳的设计，想要独特个性的话，如今广受欢迎的定制设计也不错，简单几个步骤就能创造出独一无二的钻石戒指。

　　以上的怎样挑选钻石戒指，相信可以帮到您哦!

四爪雪花比较显得钻大！6爪皇冠最安全不易脱落！！

30多来分的钻，我客人觉得选择4爪雪花比较合适！因为不算特别大的钻石，脱落上只要镶嵌时候找个信得过的商家就可以了。雪花钻真的很显得钻大！而且不会感觉呆板，6爪皇冠造型太单一了，没新意，有点老气。。。

建议：四爪雪花

买钻戒要怎么挑选

1、做好钻戒预算

在挑选钻戒前，新人应该要有自己的预算，如果预算是几千的，挑选钻戒时可以选择小一点的;如果预算是几万、十几万的，那可以选择一克拉这样的大钻戒。

2、钻戒的品质要看钻石4C

一枚钻戒品质的好坏，关键是要看钻石4C，也就是钻石的重量、颜色、净度、切工。钻石的重量单位是克拉，一克拉等于02克，一克拉及以上的钻戒都比较贵，至少也要几万起，一般我们选购30分、50分这样大小的钻戒也是可以的。钻石的颜色有D色到Z色，D色的钻石是最透明的，价格也是比较高的。钻石净度有FL、LC、VVS、VS、SI、I这几个大的级别，一般选择SI及以上的。钻石的切工有理想切工(EX)、非常好切工(VG)、好切工(G)、一般切工(F)、差切工(Poor)这五个等级，一枚有着理想切工等级的钻戒，看起来更加璀璨耀眼。

3、戒托材质

铂金钻戒：时尚大方、设计简约大气，铂金金属色泽可以完美衬托出钻石光彩;铂金性质纯净，永不褪色，如同历经时光磨砺也不变的爱情;而且铂金被称为“爱情金属”，与象征纯洁无暇爱情的钻石搭配，寓意也更为浪漫深刻。

18K金钻戒：颜色丰富多样，不同的戒托颜色可以衬托不同肤色;18K金硬度高，可以牢固得镶嵌大克拉钻石，同时也能胜任一些较为复杂的款式设计，不会轻易掉钻;从价格方面来说，其它方面相同的话，18K金钻戒比铂金钻戒更便宜一些。

4、款式选择

根据手型来定，或者性格、喜好，不同的款式会呈现不一样的视觉效果，建议买之前试戴一下。在选择钻戒时，如果是要作为求婚钻戒，可以挑选一些款式华贵一些的;如果是要作为结婚戒指的，可以选择比较耐看的戒指款式，因为一些简约大方的戒指款式更经得住时间的考验，不会轻易过时。

5、品牌选择

一般品牌知名度越高价格越贵，尤其是国际知名大牌，买戒指可以从品牌文化、知名度、工艺等多方面考虑。

6、注意鉴定

钻石恒久远，不要因为购买不当而吃亏。所以在挑选钻戒的时候一定要记得索要证书与发票，保存好以便售后服务。购钻戒要认专业鉴定证书。一般由国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC钻石分级证书）出具，也有美国宝石学院(GIA)出具的最权威最顶级的鉴定。

7、注意售后

不要以为买到合心意的钻戒就万事大吉了，一定要问清楚售后服务细则。比如钻石脱落整修、终生免费整新、清洗、修制尺寸等问题，在购买钻戒的时候一定要询问清楚，并确认售后服务的凭证。