钻石证书如何鉴别

国际钻石等级评定标准是由美国宝石学院(GIA)、国际宝石学院(IGI) 、比利时钻石高层议会（HRD）共同维系的，由他们出具的证书占市场的绝大份额，并获得全世界的广泛认可。那么钻石证书如何鉴别，钻石证书怎么看？

钻石证书如何鉴别

一、根据证书编号和钻石克拉大小去对应的检测机构官方网站查询证书信息

每种证书反面都会印有官网地址，如果没有也可以通过百度查找。

二、看与证书配套的钻石的腰棱激光印记编号是否与证书一致(该步骤适合于带激光印记钻石)

在购买GIA或者IGI等有激光印记的钻石时，请工作人员指导和协助您用正确和简便的方法，用专业10倍放大镜、专业钻石灯、钻石台等工具来亲眼核实这个激光印记。

三、看钻石的瑕疵位置是否与证书标注一致(该步骤适合于无激光印记钻石大证书)

购买任何带国际证书的钻石，证书上均有明确的瑕疵位置图，当您无法确定瑕疵的位置是否与证书一致时，建议您在第三方鉴定机构复查。

四、核对官网证书编号是否与激光印记一致，使用专用电子称核实钻石的重量。

注意事项：

1、钻石小于30分的一般不会有专门的GIA证书，因钻石供货商不同，部分30分以上的钻石也有可能没有镭射编号。部分钻石产品的证书并不是单钻石的证书，而是成品的证书。

2、如果是新加工的钻石成品，它的证书可能三天内无法查到，并非代表这是个假证书，而是因为检测中心的信息未能及时更新（这种情况很少出现）。

钻石证书怎么看

首先要注意的是最左边一排鉴定书编号（GIA REPORT Number），每张GIA开立的证书都会有此编号建立在GIA的资料库中，如果对证书有质疑可以依照鉴定书编号向GIA鉴定所GTL查询。接下来是鉴定书的内容，钻石资料的文字内容分成三栏：

第一栏是有关钻石的资本资料，内容依序如下：

1、日期：鉴定书开立的日期。

2、鉴定书编号镭射印记：钻石鉴定书的编号以显微镭射光束刻在钻石腰围上。

3、钻石切割形式：钻石的切割形式，除了圆明亮型车工以外的切割形式皆为花式车工。

4、测量：此列数据代表钻石直径与高度的实际测量值，圆形钻石的测量数据表示方式为“最小直径-最大的直径高度”，如果是花式切割则为“长宽高度”。

第二栏是GRADING RESULTS-GIA4CS是GIA4C分级的结果报告

5、克拉重：钻石的重量以克拉为单位。

6、颜色分级：钻石颜色等级。

7、净度分级：钻石颜色等级。

8、车工分级：钻石的车工等级，车工分级有极优良、很好、佳、尚可、不佳等五个等级。

第三栏是ADDITIONAL GRADING INFORMATION是钻石的其他资讯

9、修饰：显示钻石车工的品质好坏，包括底下的抛光与对称性两项，都是以极优良、很好、佳、尚可、不佳来标示钻石表面抛光与对称性优劣状态。

10、荧光反应：钻石在长波紫外光的照射下呈现的荧光反应强度与颜色。荧光强度分成四级：无、弱、中度、强。

11、附注：补注其他相关的钻石特征或附注内容。

12、钻石图解：将钻石的各种特征在图上用符号标示出来，底下有符号的注解表示图上的符号所代表的净度特征。

13、颜色、净度与车工等级比例尺规：显示钻石的净度与颜色在GIA等级中的相关位置。

14、钻石车工比例剖面图示：显示比例与角度等所有实际数据比例值。

怎样销售钻戒？

销售钻戒的技巧如下：

1、欲擒故纵谋略：

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。

诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有 性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。

另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。

以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗？我刚做指点一下可以吗

我是做的，你想提高销售技巧，促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售？？？

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待，就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准，钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉，表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少，瑕疵少的级别就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多，就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别，钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色，色泽越浅的钻石，光线越易于穿透，这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么？

你要装出你懂行的样子，比如我朋友在珠宝店工作，我来对比一下价格。

这样，他们就不敢高价卖你了。

具体说：

今年钻石行情怎么样，是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光， 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光，折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大，受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候，钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托，选择什么样金属制作钻戒，钻戒的价格也会发生变化。目前，最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金，用“K”来衡量。“K”数越大，纯度也就越高，以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金，镶嵌牢固，但如果佩戴时间一长，戒托比较容易磨损。然而，同样质量的钻石和戒拖，因为品牌因素，价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒，价值是不一样的。

     要学会对钻石产品的质量与价值进行充分的对比，这就是在钻石证书怎么看的标准中，与实际价值进行对比的要点与方向。当然现在证书有综合的表述，有权威的鉴定， 有星级的评定，却不能代表钻石本身。一般是结合产品和证书进行对比来判断，这样证书的唯一权威性，就是保证与钻石的价格与价值可以达到统一标准的很好机会。而钻石证书的国际鉴定书，有明确的内容标准，有专业的系统性特点，也是非常重要的价值鉴定参考。

     要对钻石的产品进行正确的质量判定，要保证可以达到精准鉴定的标准，就必须要结合基本的鉴定需要，有明确的判定作为基础。4c标准从四个层面对钻石的层级进行分类，更重要的就是保证其合理的判定的准确性，也是让实际的判断标准可以达到更好效果的选择。钻石证书怎么看，这是在购买钻石的产品过程中，一定要注重的规则要点。所以从钻石产品国际鉴定的专业标准来说，必须要考虑全面，充分对比保证有更好判定客观性。

    钻石产品的客观性，是判定其价值判断的关键与重点，而颜色，净度，切工，克拉数等等的内容，都是进行判断的主要标准。在钻石证书怎么看的标准中，要考虑具体的内容分类，进行全面的判断，要把鉴定的细化的标准进行判断，这样就可以让整体的钻石价值，可以在具备了充分性特点的当中，可以让实践的钻石的价值要考虑有体现的基础上，也在于钻石的价值有了更综合的体现，也是要关注细节与全面的描述性，再对比产品。

     钻石证书怎么看，要根据具体的描述，反过来对比产品，让实际的对比可以达到更好的效果，也在于保证有更好的钻石价值体现的严格标准的同时，还要看市场行情与克拉数等等，进行全面的判定，从而让钻石的价格与价值的表现，可以有更精准的表达与特色。尤其是在钻石的个性标准中，每一个都与众不同，所以在进行价值分级的标准上，让判断的标准要有客观全面性。

一克拉(1/5克)

钻石的基本知识

钻石由碳元素组成，晶体呈透明状，在自然界中常以八面体、四面体和菱形十二面体出现，其颜色常为无色、淡**、淡褐色。金刚光泽，折射率为2417，硬度为10，在宝石中硬度最高。密度为352g/cm3，色散为0044。正是钻石具有较高的色散，才使钻石产生五颜六色的火彩。

天然钻石只有在高温高压的条件下才能形成。钻石在矿石中的含量一般很少，通常要压碎十五吨以上的原石，才能找到一克拉(1/5克)的钻石，而且大部分钻石的品质不佳，只能用于工业。能用做宝石的钻石不及钻石原石的1/10。正是因为钻石的稀有性，加上加工后产生的美丽，钻石才具有极高的价值，成为世人想要的珍宝。

天然钻石中红色、粉红色、蓝色、绿色等极其稀少，其中红色最为罕见，价格也最高。

现在国际上最主要的钻石产地包括：博茨瓦纳、南非、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、刚果等。我国也有部分产出，但达到宝石级的很少，一般只能用于工业。国内用作首饰的钻石几乎全部进口。

钻石4C标准之颜色

目前国际国内通用的颜色分级是按照GIA制定的标准从英文字母“D”开始，按D、E、F、G、H、I…一直到Z。

D级：完全无色。最高色级，极其稀有。

E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。

G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

I—J级：可检测到轻微的颜色。价值较高。

K—Z级： 颜色较深，火彩差。

由于价格因素，再加上目前我国消费者对钻石的了解有限，现在市面商场大多数卖的都是I-J的颜色，而发达国家和地区一般很少低于G色的。

钻石4C标准之净度

由于来自天然，因此钻石原石中不可避免地含有各种不同的杂质，如结晶包体、羽状裂隙等。钻石在形成过程及加工过程中会受到各种外来因素的影响，会形成一些天然特征，和加工过程中的抛光纹、烧痕等等。

钻石的净度是根据钻石中瑕疵的大小、位置、可见度、性质等来划分的。

对钻石的净度等级的划分采用在10倍放大条件下观察的清晰度为依据。目前净度等级划分与颜色等级一样，国内国际较通用的是GIA制定的标准。

FL/IF:完美无瑕/内部完美无瑕；

VVS1-VVS2：非常非常微小的内含物；

VS1-VS2：非常微小的内含物；

SI1-SI3：微小的内含物，此级别及以下的钻石已经不具备保值增值价值。

I1-I3（或P1-P3）：内含物肉眼可见并可能影响钻石的坚固性。

其中从VVS1－SI3中的内含物肉眼都是无法看见的。

目前市面上一些商家为了制造低价钻石的噱头，常以SI级甚至I(P)级钻石加工成产品吸引消费者。比如10000元的克拉钻、3000元的50分钻等。这种钻石很多都是钻石贸易中的尾货，颜色净度都极低，这些钻石通常都不具有收藏和保值价值。销售此类钻石时，商家一般也不提供鉴定证书。

通常国际上按照GIA制定的切工等级进行划分，其等级从好到次依次为EXCELLENT（极好）,VERY GOOD（很好）,GOOD（好）,FAIR（一般）,POOR（差）。