瑞丽翡翠街翡翠一口价是代表不可以讲价吗？那他们标的价格算贵吗？

去那买过一次东西，买的时候就问了一下，大概是指他们的产品标的都是最低价，没办法讲价的。但是不是最低价还要看你自己估量吧，因为如果懂翡翠的都知道，它是能估算出大概价位的，这就看自己的了

1、观察翡翠手镯是否有裂、石纹等毛病，可以按此论价，决定是否购买。

2、翡翠是天然矿物宝石，除了会有裂、纹外，还会有黑点、黄斑、白色石花、棉等，这些对翡翠手镯的品相、价格都有一定的影响，注意找到相应的毛病，综合判别该毛病对翡翠手镯价格的影响程度。

3、灯下不看色，是行内通行的做法，特别是在珠宝店，灯光都是偏色的，灯光下看色，都会看走眼，正确的做法:拿到自然光下观看颜色，才是最真实的颜色，且不要在阳光直射的条件下看色，阳光太强，也会影响颜色的浓淡。如果在自然光下发现颜色不正不浓不匀，可以按此论价，决定是否购买。

1、满天过海。在穿着方面，要尽量穿得低调些，不要炫富；在专业上，最好提前掌握翡翠交易常用的行话，假装自己很在行。此外，若是在旅游时购买翡翠，千万不要让老板看出你游客的身份，因为旅游结束后很难再去维权，所以更容易被坑。

2、声东击西。当你看中一款翡翠的时候，不要表露出喜好，先拿起另一块差不多的翡翠，并且向老板询问价格，再假装因为价格过高而放弃，然后拿起心仪的那一款，这时候，老板通常会为了保证前一款的价格，告诉你这一款没有那款好，此时你就可以抓住话柄，对这一款使劲砍价了。

3、以逸待劳。对钟意的翡翠要有自己的估价，心里得有谱，这样一来，无论老板怎么哄抬价格，怎么夸大翡翠的价值，你都能坚定自己的底线，不被攻破。

4、吹毛求疵。正式砍价的时候还是以商品为本，发现一点小瑕疵就将其夸大。譬如，杂质太明显，颜色不均匀或是造型不好看等等，打击一下老板的心理预期，给个下马威，他便不至于要价那么高了。

5、一鼓作气。有些人本就不怎么会砍价，略显羞涩，甚至觉得砍价是件丢人的事，其实无需如此，因为翡翠圈里，“要价狠”是众所周知的事，不砍价一定会被坑，而且坑得很惨。所以，问价的时候就当即砍价，一鼓作气，不要扭扭捏捏，若是让老板看出了你的意志不坚定，你就很容易成冤大头。

6、以情动人。砍价的时候，不要和老板争辩得脸红脖子粗，这样伤了和气，对方更不乐意退步了。最好以情动人，可以说，“由朋友介绍过来的”，“对你家比较信任”，或是，“做个朋友，以后有好货，别忘了找我”等等，以此来缓和气氛，让对方松懈下来。

7、走为上策。砍价也要适度，基本上三个回合就到底线了，如果还是不理想，就直接放弃吧，不要当时狠心买下，回去后再后悔。此外，问价也不要问太多，两三个翡翠就够了，否则，商家会觉得你没有诚意，不是诚心买，懒得跟你还价。

我也是做翡翠的，一般网购是不会议价的，但亲一定要知道翡翠原料的行情，否则很可能被宰，像老坑、玻璃种的现在市面真有那价格肯定是不菲，老坑种、玻璃种现在都基本上是做收藏了，大家都把其认定为翡翠中的潜力股，好的翡翠原石是越来越少的，2011年缅甸公盘只有唯一的一块玻璃种原石，2公斤价值差不多是2亿，真正意义上的玻璃种，嘿嘿，你懂的。

还有买翡翠尽量不要买镶嵌的，那样你无法看它的透明度，即使你去送检，检测机构也是不检测密度滴。

1、砍价必须物有所值。对于老翡翠人来说，通过对当下行情的了解，基本上能判断出一个大致的价格，而这个价格，就是公平的准线。

2、对于翡翠新人来说，是没有这样的眼力的。所以最好是向熟识的翡翠老手咨询下。也可以多询问几个商家，货比三家。

3、其实，通过商家货比三家，了解价格，并不推荐。因为翡翠不同于其他常规产品，可以说是每一件都不相同。再加上任何行业都有同行竞争的存在。你拿一个商家的货去问另一个商家的价格，基本上得到的价格都是比实际价格偏低的。不过即便如此，你也能对大致的价格有所了解。

4、总的来说就是对翡翠要有所了解，既不能让翡翠商家把你当成“大头”坑掉，也不能砍价砍到商家骨头里，让商家无钱可挣。一款价格上千的品相的翡翠，总想用三四百的价格买下来，卖家肯定不会卖，毕竟他做的也是生意，生意就是要有利可图的。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重，也是对自己眼力和品味的尊重。

1、察言观色乔装打扮，当你看中了一件翡翠制品，不用急着表露出自己的喜好，用手拿起来看更是不可取的。这里推荐先观察下老板，观其面相穿着打扮，从中可以推断出此人的性格人品等等。比如眼神是否飘忽不定，眼睛可谓是心灵的窗口，只要细细留心，总会看出一些端倪。有了对老板的初步看法，再询问翡翠制品的价格，以准备好讲价的手段。

同样的，观察老板，老板也会观察你，这是铁定无疑的。他同样也是从你外观打扮来判断你的身份，是游客、散客还是专门拿货的商家。鉴于这一点，我们就可以反其道而行之，重要的一点就是不露富，打扮低调点。相机更是禁止背的，只有游客才有相机，要是好相机还会露富。最好就是伪装成拿货的商家，背个小挎包，手拿小手电。

2、坚持底线声东击西，他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。翡翠的价格虚高是众所周知的事，所以对于卖家的漫天要价，自己一定要有自己的心理底价。说实话这是个技术活，价砍的比实价还狠，就可能漏出自己是什么都不懂的小白，商家要么就不太想与你成交或是坚持所谓的虚价，不宰白不宰。而若是懂行的砍价，商家还是很欢迎，会做出让步，毕竟开价都是唬人的，都是想做生意的。

声东击西这招就有点高端了。看中一块翡翠后，一定不能被商家发现，而是拿起另一块和商家讨教价格，砍价，争执。得到此件物品的最低价，然后拿起其他翡翠物件询问价格，商人会掩饰之前的话，或是想原先那件卖的高价，自然会将此物件贬低以此哄抬第一件的价值。买家利用的就是这一点，掩藏了自己真正想要的物件，从而得到杀价的目的。

砍价是个心理战，砍得多、砍得顺利，都是技术活儿，而且会砍价，那省下来的就是能立马看到的票子，何乐不为。