选购钻饰不能说的3句话

当你有了一些闲钱，也具备了一些品位，那么，你的消费趋向往往就会由黄金转向珠宝，比如钻石。而恰恰这个时候，你的消费或投资风险也会随之剧增，卖家所拥有的专业优势几乎会令你无法抵挡，不得不用很高的价钱买回来一些便宜货。

有没有相对简便的方法，能最大限度地让买家做一些自我保护呢？专家告诉我们：以下几句话千万不要说出口，当钻石卖家们听到如下问题时，他们心里一定在说：又一只“菜鸟”来了

“一克拉钻石多少钱？”

钻石等级很多，仅“干净度”一项目前就已经被严格划分为五大类共11个等级，相同重量、不同等级之间的钻石，价格差距巨大。比如一克拉VVS1H级钻石价格约12万元，VS1J级别的钻石市场价约6万元，而SI2K级别的钻石也就值4万元。

钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成份多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。

购买钻石首先关注的应该是“干净度”，越干净的钻石等级越高、价格也越高。目前国际上通行的标准是美国GIA学院制定的，“干净度”等级从高到底依次为：

FL：没有丝毫瑕疵，钻石内部、外部均是干干净净、完美无瑕，此级别钻石升值潜力最大。

IF：内部无瑕疵，钻石外表可能有一点点瑕疵。

(以上两个级别属于高档钻石)

VVS1和VVS2：有小瑕疵，但非常不容易被发现。

VS1和VS2：有小瑕疵，通过放大镜可以被发现。

(以上级别钻石属于中档)

SI1和SI2：有小瑕疵，肉眼即可以看见。

I1、I2和I3：有瑕疵，甚至存在较明显的黑点等。

(以上级别的钻石价格较为便宜)

“给我挑一个颜色最漂亮的钻石”

钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色(切磨后为白色)，罕见的浅蓝、粉红到微黄不等。愈是透明无色，白光愈是能穿透，经折射和色散更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室分级环境中，由技术人员将待分级的钻石与标准色泽比色石反复对比确定。

颜色越白的钻石价格越贵，但形容白色的词语太多，于是GIA又制定出来钻石颜色等级的标准，最白的钻石定为D级(即从Diamond的第一个字母开始)，由高到底仍是11个级别：

D、E、F：非常白，属于高档品。

G、H、I、J：非常白，但某一个角度或背面呈现微**，属于中高档钻石。

K、、L、M、N：整体偏**。

另外，钻石本身并不会发光，它的璀璨光辉其实归于其独特的高折射率和高色散性能。因此，未经切磨的钻石也只不过相貌平平，只有通过准确计算、精心设计和完美的切割抛磨，使光线充分折射出顶面才能使钻石光芒尽显。

“你这里有4C钻石吗？”

4C是指评估一颗钻石价值的四项标准，分别为四个英文单词的第一个大写字母缩写，它们分别是：

1、克拉(Carat)

钻石的重量以“克拉”(Carat)计，1carat=200mg(1克拉等于02克)。每克拉分为100分，比如一颗50分的钻石重量是05克拉。两颗颜色、净度及切工级别相同的钻石，克拉数越大，就具有更高的保值性。

2、切工(Cut)

钻石的切工(Cut)是指切割钻石瓣面排列的比例与角度，这是衡量钻石品质因素中直接受人为因素影响的。钻石的切工不是指钻石的形状，而是切割加工的位置。优良的切工可使钻石充分折射一切光线，匀称的切割足以增添钻石的火彩。切割太浅的钻石，光线会从底部漏掉；切割太深的钻石，光线会从钻腰下侧漏掉；而切割完美的钻石，更多的光线和光芒会从台面散发出来。

3、净度(Clarlty)

钻石的净度是指钻石的内含物的多少。大部分钻石都含有非常小，未晶化完全的细微碳物质，内含物的数量越少、体积越小，品质就越好，也越罕见，价格也就越昂贵。

4、颜色(Color)

钻石的颜色范围很广，从完全无色到黄、褐色，但是完全无色的钻石非常罕见。虽然大部分钻石看起来都是白色，但是对它们的颜色还可以做进一步划分。

专家提醒：

没有瑕疵的珠宝有时更可疑

目前国际上最流行的钻石、祖母绿、红宝石和蓝宝石这四大类宝石中，最难鉴定者当属红宝石。早在19世纪80年代，欧洲人就发明了用热溶法制作人造红宝石，令当时的宝石收藏界一片哗然。红宝石也立刻被视为洪水猛兽，在市场中无人问津。为了挽救市场，珠宝鉴定师们经过艰苦卓绝的研究，终于发现出了破解这种造假方式的鉴定方法。

谁知不久之后，造假者又发明了拉铸法制作假红宝石，但是又被鉴定师们破解了。后来，造假者又发明了其他的一系列方法，鉴定界与造假集团的斗争，从19世纪一直延续到现在。

天然形成的红宝石，在宝石内部会显现出丰富的历史信息，会有其他天然元素的渗入，其机理的排列也是不规则的；而人工制造的红宝石，则纯度更高，没有其他元素的渗入，其机理的排列是比较规则的。

如今，一些手段高明、实力雄厚的造假者，利用高科技手段在人造红宝石的机理上做文章，使其达到天然红宝石的效果。这种手段造出来的人造红宝石，基本能达到以假乱真的效果，它们往往被用来制作顶级红宝石首饰，拍卖估价动辄数百万、上千万元。

对于珠宝的购买和收藏者来说，千万不要被那些没有任何瑕疵的珠宝所迷惑，因为天然珠宝大多数都会有瑕疵。以祖母绿为例，天然祖母绿中，尤其是大块的祖母绿，一般都会有絮状物。内部没有絮状物的、体积较大的祖母绿，基本不存在，如果你的面前出现了一块，你就要仔细想想，你是不是天下最幸运的人。

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

“钻石恒久远，一颗永留传”是钻石品牌戴·比尔斯的经典广告语。

De Beers，出产和营销世界35%～40%（按价值算）的钻石。De Beers在1888年由塞西尔·罗德斯创办，现在英美资源集团拥公司85%的权益，并和博茨瓦纳政府，纳米比亚政府共同拥有Namdeb钻石公司，另外还拥有De Beers Marine Namibia 70%的股权。

其集团下的一间子公司钻石咨询中心，简称DTC，负责市场推广。戴比尔斯还和博茨瓦纳政府共同拥有博茨瓦纳钻石贸易公司，各占50%的股权，也和纳米比亚政府共同拥有纳米比亚钻石贸易公司，各占50%股权。

扩展资料：

公司介绍：

在2008年2月，De Beers的首间香港专门店在中环置地广场开幕。2012年8月30日，De Beers上海首家精品店于国金中心商场隆重开幕。

戴比尔斯主要业务包括钻石矿石开采、贸易、工业钻石生产及加工等，戴比尔斯的钻石开采包括：露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、海岸开采以及深海开采。 开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。

（De Beers Diamond Jewellers）

“钻石恒久远，一颗永留传”

传承了超过120年的钻石专业经验，戴比尔斯钻石珠宝对于优质钻石有最专业的话语权。光影大师（Jeweller of Light）戴比尔斯钻石珠宝悉心挑选世界上最优质的天然美钻，以超越4C的标准捕获钻石的火光（Fire）、生命力（Life）以及亮光（Brilliance）。

凭借举世无双的精湛工艺，戴比尔斯充分激发钻石本身无以伦比的天然光芒，从而成就极致的钻石珠宝艺术，彰显与众不同的品牌价值。各式美钻结婚饰品，钻饰礼品及高级珠宝尽在戴比尔斯钻石珠宝。

参考资料：

-戴·比尔斯

恒久远，指的是：一，钻石形成时间长，条件比较苛刻；二，在感情里，因为以上特性，代表爱情的恒久如一。

永流传，指的是：一，感情的忠贞传为佳话；二，钻石珍贵，还可以传给后代，不仅是宝石被传承了，感情也被传承了。

真爱如水，那是褪去热恋面纱、经历人生风雨后的真实，对于没有付出过或没有得到过真爱的人而言，

真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动，只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到,

爱就是那样平实那样坚定。反之发誓、许诺说明了它的不确定，永远不要相信甜蜜的话语用心去感受吧

爱是包容而不是放纵,爱是关怀而不是宠爱,爱是相互交融而不是单相思,爱是百味而不全是甜蜜,爱是一辈子的事!

相信自己~只要有爱，幸福就一定会存在~

周六福的“一心一爱”钻石系列是其旗下的高端珠宝品牌，钻石的品质和切工都非常精细，设计也非常注重细节。在市场上，其价格相对于其他品牌的高端珠宝来说还是比较有竞争力的。

从钻石本身的角度来看，周六福的“一心一爱”钻石系列的钻石品质是非常高的，其色级，净度和切工都达到了很高的标准。同时，周六福采用的是4C钻石评级标准，确保了其钻石的品质和价值。

从品牌价值的角度来看，周六福作为中国知名的珠宝品牌，其品牌影响力和知名度都非常高。在市场上，其“一心一爱”钻石系列的价格相对于其他品牌来说还是比较有竞争力的，同时其品牌价值也为消费者购买提供了一定的保障。

综合来看，“一心一爱”钻石系列的价格虽然较高，但从钻石品质和品牌价值来看，还是相对有较高的性价比。因此，如果消费者有足够的预算并且追求高品质和品牌价值的话，购买周六福的“一心一爱”钻石系列还是值得考虑的。纯手打，望采纳！

选择A：如果你和你的男朋友没办法每天见面，你就会陷入混乱、焦烦中。缺乏安全感的你，在爱情路上的致命伤就是时间和距离。不过，若是时空已成定局无法改变，而你又不愿放弃，就只能设法跨越它喽！要克服这点，你必须勤于写E-mail，或是利用电话情话绵绵一番，让你们之间的关系没有冷却的机会。

　　选择B：你是一只温驯的动物，讨厌任何的斗争，在爱情路上的致命伤，就是情敌的出现！唉！该怎么说你呢？当有人介入你和男友之间时，不管原因，你都不会积极地让自己参与竞争。这样的态度可正中了情敌的下怀，一下子就踩到你头上去呢！喜欢和平是好事，不过对于自己非常重视或对自己来说非常重要的人、事、物，绝对不可以逃避，再不愿意、再不敢，也都一定要鼓起勇气迎战，加入竞争的行列。

选择C：自信的你，不太容易相信别人。即使有人对你展开超热烈追求，你还是会存疑，深怕对方有所图。甚至当你真的与对方交往了，也都不肯放松，时时不忘护着自己。因此，你和他之间发生争执的机会，比其他恋人来得多。其实，你在爱情路上的致命伤就是你太注重自己的感觉了。建议你多站在另一半的立场想一想，相互信任。如此一来，再大的外在阻碍出现时，也影响不了你们的爱。

　选择D：爱情和面包只能择其一时，你选哪一样？没有什么数字观念的你，对金钱的欲望挺淡泊的。所以，面包会是你爱情路上最大的致命伤。收支不平衡的窘境，你一点儿也不陌生吧？只要生活上突然飞来个什么事情，就会立刻使你陷入困境。爱情诚可贵，生活更现实。

选择E：你是不是向往着一场宾客云集、热闹非凡的婚礼？因为你是一个需要支持与喝彩的人。得不到祝福的爱，当然就是你在爱情路上的致命伤喽！如果你恋爱却遭周围所有人的制止时，你会很想放弃，更何况如果双方父母严重反对呢？要跨越这样的阻碍，需要很长的时间和很大的耐心与勇气。当你确信他是你今生非君不嫁的人时，就不能逃避、放弃说服别人的努力。只要你真心诚意，人心是一定会被感动的。

　　选择F：你很开朗，是一个天生的乐观主义者。你在感情上好像从没碰过什么致命伤吧？！挺好的。不过我必须要泼你一盆冷水，因为有一个致命伤存在于你的爱情路上！你和男友的交往是不是安稳得几乎一成不变呢？一段没有任何冲突的平顺感情，“倦怠期”可是很容易造访的！很清楚了吧！你的致命伤就是“一成不变”。建议你偶尔换个方式和他相处，追求一下刺激，让你们之间的感觉新鲜，重新high起来。

这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别抛，否则钻石市场价格稳不住。 直到100多年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。然而，1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。一夜之间，市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。 为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是De Beers，成立于1888年的南非。De Beers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。 De Beers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。 这不但是通过垄断控制价格，还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。De Beers不但控制着供应，也控制着需求。众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，De Beers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。 传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为De Beers唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此De Beers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。 1938年8月，De Beers创始人的儿子Harry Oppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了Ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给Oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，Ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而De Beers指定Ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。 先是市场调研，发现从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。Ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。 具体的广告攻势先从**和**明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小（其实到现在也是，比如梁朝伟结婚送了一个超大克拉的钻石戒指），照片则着眼于知名女人手上钻石戒指的闪亮特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的潮流。英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业，女王稍后也大张旗鼓的访问南非，看了好几个钻石矿，并接受钻石作为礼物。为了强化广告效应，在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名画放在一起，表达钻石和名画一样是独一无二的艺术品（这个现在也很常见）。 效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。Ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。一种新的颜色，钻石兰，被创造出来并应用于广告。1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。目标受众是15岁以上的7000万人。安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。在1946年，在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述**明星佩戴的钻石物品（这个现在也常用）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。同样在这个时期，广告口号"A Diamond is forever"（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，配以一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石实际上也会被挂花、损伤或者掉色，依然被冠以永恒完美品质。这句话即成为De Beers的官方口号。 到了1951年，Ayer发现市场上有两方面的抵触产生，很有钱的人，希望找到更有意思的东西取代钻石婚戒，而穷人却负担不起钻石婚戒。对此，Ayer提出要不断通过广告和公关活动倡导只有钻石才是任何地方都接受和认可的定亲信物。 为了持续影响公众舆论，成立了半官方的钻石信息中心，专门发布钻石“历史”数据和“新闻”，成为媒体采写钻石相关内容的信息来源和参考渠道（现在还是这么在干的）。 Ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征（中国好像也到了这个阶段）。随之广告的主题变成了钻石是能够从个人的角度反映一个男人的成功，与之相配的是高级服饰、古老的皮制品、胡桃木等高档会所的特征（芝华士的广告）。 至此Ayer和De Beers合作了20年，深刻影响了整个一代美国人的心理，钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。