珠宝行业前景如何

2010-2017年，中国金银珠宝类商品零售额历经快速增长时期，步入调整期，增速有所下降。2017年，我国限额以上的金银珠宝零售额为2970亿元，同比减少088%，增速较上年有所增加。

从2016年开始，随着经济恢复，高端消费呈现趋势，珠宝行业亦有回暖迹象，全年增速超过两位数，或开始步入新一轮的增长恢复期。经历了短暂的困境期，行业格局重新洗牌，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化将成为新时期的主题。2017年，我国珠宝首饰及有关物品制造销售收入为4106亿元，同比下滑68%。

整体来看珠宝行业发展主要呈现三大特征，行业属于资本密集型产业，百货商场是主要销售渠道，具有多元化的细分特征。首先珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的产成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

其次百货商场是珠宝首饰销售主要场所，由于百货商场中的珠宝专营店有百货公司品牌和珠宝企业品牌提供双重保障，产品的质量更可靠，因此，消费者更倾向于到百货商场中的珠宝店购买珠宝首饰，特别是在节假日、婚庆等因素的推动下，百货商场的消费增长就更明显。

最后随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

王志伟

1打造卓越品质,彰显品牌影响力

金叶珠宝始建于1994年,为国内三大黄金加工知名企业之一,拥有固定资产数亿元、占地10000多平方米的自建生产厂房、建筑面积30000平方米的黄金文化产业园,产品涵盖了黄金饰品、铂金饰品、镶嵌饰品、玉器、银饰品、工艺礼品的销售。同时,也不遗余力地为全球各区域提供高端化、专业化、标准化、品牌化的黄金珠宝定制加工、批发、零售等服务项目。其中,产品定制服务客户涵盖了世界黄金协会、中国黄金协会等专业机构;工商银行、建设银行、交通银行、招商银行等金融机构,以及数十家国内珠宝知名品牌;顶尖工艺造就的卓越品质,使金叶珠宝的产品受到客户的一致好评。

2012年,金叶珠宝凭借其前瞻的视野,先进的生产设备、严谨的工艺流程以及引领时尚的设计理念,荣获“2012年度中国珠宝最具竞争力品牌”,得到了业内、行业协会的高度认可和赞赏,进一步彰显了金叶珠宝日益强大的品牌影响力。

2以上市为契机,谱写品牌新篇章

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

金叶珠宝成功上市后(股票代码000587),上市公司名称变更为金叶珠宝股份有限公司。上市后的金叶珠宝,加大了品牌建设与品牌推广的力度,于2012年设立了全资子公司——深圳金叶珠宝销售有限公司,全面运营“金叶珠宝”品牌,意在建立和完善“金叶珠宝”品牌的终端销售体系,强化对零售终端的管理与控制,打造以经营国际化时尚珠宝为主的高档珠宝连锁品牌。目前,金叶品牌专店专柜零售网络已成功覆盖北京、上海、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、贵阳、济南、郑州、南宁、南昌、福州、东莞、长沙、武汉等几十个大中型城市,涉及除西藏等偏远地区以外的全国25个省、市、自治区,分店总数量已逾200家。

在品牌传播方面,金叶珠宝始终坚持以“客户为尊、信誉为本、优质为志”的品牌文化,不断强化品牌经营理念。2012年倾情邀请国内著名影星杨幂**担当形象代言人,进一步延伸了金叶品牌的文化内涵及营运实力,提升了更具亲和力的品牌视觉形象。金叶珠宝还以领先的国际技术与工艺,为市场提供独具优势的优质产品,顺利成为2011—2013年中国男子篮球职业联赛指定珠宝首饰供应商,此荣耀使得其在中国珠宝行业内的竞争力、创新力和市场占有率日趋提高,品牌知名度和美誉度也得到了市场和广大消费者的认可和赞誉,品牌发展之路逐步谱写了中国珠宝企业的新篇章。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3继往开来,争创一流珠宝企业

十几年来,金叶珠宝始终坚持“质量求生存,信誉求发展”的企业理念,不断开拓创新,积极进取,走在行业前列。千秋伟业,继往开来,面对新的国际经济形势,金叶珠宝也将以科学的眼光审视市场,不断提升品牌核心竞争力,树立民族品牌的榜样,用行动充分体现品牌价值,为社会创造更多的财富。同时金叶珠宝也将以此为激励,在做强“金叶珠宝”品牌国内市场的同时,更致力于推动整个民族珠宝业向前发展,为全面进军国际市场,成为国际一流的珠宝企业而努力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝首饰行业市场潜力巨大 三四线城市成为增长点

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，

一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K

金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

珠宝首饰行业发展趋势分析

1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集。国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快，

使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中，珠宝首饰行业竞争日益激烈。

随着市场逐渐成熟， 对产品设计工艺、 品牌文化内涵的理解加深， 资金实力薄弱、 品牌形象模糊、 产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。

2、 三四线城市发展潜力巨大， 成为行业增长点

目前， 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。

中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率的相对较低的现状下，随着城乡居民可支配收入的持续快速增长，三四线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一、 二线城市。

3、 渠道价值提升企业的核心竞争力

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。

越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

4、 提高产品设计能力成为未来发展趋势

国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主，相较于产品设计款式，消费者更注重于材质，产品同质化高，珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟，珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

5、 钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化，预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升， 向发达国家首饰消费看齐。“周大生”

等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强

珠宝业是资本密集型产业，对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高，我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前，我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市，数量分别为23家、30家、13家、1家，还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来，随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展，我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

深圳市真牌珠宝金行有限公司成立于1996年，公司总部位于中国珠宝之都——深圳万山珠宝园。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

公司于2005年通过ISO 9001国际质量认证，品牌先后获得广东名牌，中国珠宝首饰业驰名品牌，中国珠宝玉石首饰行业优秀放心示范店，中国珠宝年度新锐品牌等荣誉。真牌珠宝以真情、真品、真牌为品牌理念，以人为本、科学管理、品牌服务，是集生产、批发、零售于一体，销售网点覆盖全国各地的大型珠宝连锁企业。

公司总部具有产品设计研发、生产加工制作、战略策略制定、信息发布收集、市场营销策划、商务服务督导以及全国各分行的宏观管理等职能，拥有自己的生产制造基地，产品涵盖黄金、铂金、钻石、18K金、钯金、镶嵌、翡翠、珍珠、银饰、红蓝宝等，并设有多个大型生产车间、质检、收发、配货等多个专业部门，为真牌珠宝的产品创新、货品供应、品质保证、售后服务等提供了有力的保证。作为一家以经营珠宝首饰产品为主营业务的珠宝企业，将继续坚定地立足珠宝产业，充分利用多年来在珠宝行业所积累的经营管理经验，促进企业做大做强。真牌珠宝在广州、东莞、深圳等地开设了近20家大型直营店，120多家加盟店遍布全国各地，在部分中大城市成立控股子公司或事业部。在逐步布局国内珠宝市场的同时，真牌珠宝计划在美国成立首家海外运营中心，开设真牌珠宝美国直营店。美国直营店正式投入运营后，将以美国直营店为导向，在日本、韩国、新加坡等地开设大型直营店，力争在20年内逐步完成亚洲、欧洲、美洲等全球发达国家的主要城市的销售网点布局。

真牌珠宝在终端零售极具竞争力，下辖的直营店都地处临街繁华地段，每家营业面积都超过260平方米。真牌珠宝直营店和加盟店的年销售产品约1030万件，总营业额达31亿元人民币，累计交纳税收逾1亿元人民币。公司依据目前的营销情况，将通过不断扩张、增开直营店等方式，提升整体销售额，实现营业额年递增15%以上，使产品销售件数及总营业额在5年内实现翻番，推动真牌珠宝成为国内珠宝行业的龙头企业之一。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴