认识一位EDHEC校友：我是如何在伦敦创立自己的珠宝品牌

　Pauletta Zimmerman于2012年毕业于EDHEC商学院，获得营销管理理学硕士学位(Master of Science in Marketing Management)。 她最近在伦敦推出了个人珠宝品牌—— Pijouletta。Pauletta分享了她的EDHEC经历如何帮助开启她的职业生涯。

　(由投稿者提供)

　问：你于2012年毕业于EDHEC商学院，获得营销管理理学硕士学位。从那以后你的职业生涯是怎样的

　从EDHEC毕业后，我开启了在The Kase的7年职业生涯。The Kase是一家总部位于法国的一站式线上和线下零售商，为所有智能手机和平板电脑提供流行的各类配件。

　首先是为期6个月的实习机会，在巴黎担任营销助理。我的职责是支持采购部门并在产品开发过程中协助我的经理。

　实习结束后，我获得了一份定期合同(Contrat à Durée Déterminée)和后来的永久合同(Contrat à Durée Indéterminée)，担任产品经理。我的职责是更具体、更积极地为我们的产品路线图制定战略，确保我们的库存水平，与我们的同行供应商一起制定产品和包装规格。

　度过在巴黎的2年，我得到了一个新机会——在中国香港设立一个采购办公室，担任产品和创意总监。这次经历开启了一个新的视野，我的角色转移到了管理角色，以确保采购分部充分运作并支持我们在的欧洲零售网络。我不仅学习了采购流程，还学习了物流、库存管理、包装设计和人员管理。5年后，我成功组建了一个由23名团队成员组成的7个部门，开发了The Kase品牌下15个产品类别的5,000多个单品(Stoke Keeping Unit)。

　问：在The Kase工作了7年后，你决定推出个人珠宝品牌Pijouletta。为什么是珠宝你的品牌如何在市场上脱颖而出

　我在The Kase的7年真是太棒了，我获得的经验在很大程度上帮助我建立了自己的珠宝公司Pijouletta。

　Pijouletta是一家总部位于伦敦的独立珠宝品牌。我们的珠宝具有复古、优雅和冒险的风格，并带有淡淡的法式气息。我们专注于由淡水巴洛克珍珠、克拉金和立方氧化锆水晶制作的耳环、项链和手镯，针对日常和偶尔佩戴的细分市场，最重要的是价格实惠。我们不仅吸引了寻找流行珠宝的女性顾客，也吸引了许多准新娘。她们正在为自己最难忘的一天寻找一对令人惊艳的珠宝，并会在之后再次佩戴它们。能够做到这一点是我们独特的优势。

　(由投稿者提供)

　我一直喜欢精致的小东西，而且我也是准新娘。我发现市场上现有的新娘首饰选择非常有限，而且并不适合之后的日常佩戴。这坚定了我进一步满足这一潜在客户需求的决心，我开始慢慢筹划建立我的珠宝初创公司Pijouletta。

问：你的营销背景如何帮助你提高该珠宝品牌的在线知名度

　我受益于EDHEC的营销背景。非常广泛和全面的知识帮助我培养了一种极度商业导向的思维方式，为我成为未来的企业家做好了准备。我还想提一下，我在EDHEC 接受教育期间有机会认识了我后来的职业导师。他是The Kase的首席执行官，带给我精彩的7年职业生涯，对此我感激不尽。

　正如我所提到的，EDHEC的商业教育对我的职业发展十分关键。直至今天，它使我在珠宝品牌启动每个营销活动时以有益健康的方式思考和制定策略。最近，我们在伦敦的营销活动取得了巨大的成功。我马上意识到，向合适的观众发出声音、有吸引力的报价、与客户保持沟通以及在网上树立口碑是非常重要的。

　问：你接下来的挑战是什么

　成为企业家的最大挑战是以可持续的方式经营业务。可持续发展是一个强有力的词，但它是一个长期的过程。我们将致力于维护并扩展我们的客户群，将我们的品牌推向泛欧市场，建立知名度。很快，我们将能够回馈社会并实现环境友好。

　问：作为EDHEC校友，你是否与学校和其他校友保持联系

　我与我的同学们保持着非常密切的联系，他们中的一些人自己也成为了企业家。当然还有我们亲爱的Guergana Guintcheva教授，她不时引导我沿着这条创业路线走下去。我在伦敦。因此EDHEC里尔校区离我很近。作为校友，我希望能够更频繁地回来并能够回馈更多。

　问：最后，对于想要创建公司的EDHEC应届毕业生或校友有什么建议吗

　一定要在你热爱的事情上投入大量的精力并坚持下去。对我来说，创业更重要的是一个人的心态，而不是拥有任何技术知识。克服你的恐惧，让自己自信面对不确定性。

　你知道吗

　EDHEC营销管理理学硕士在《QS》2022年的排名中荣获全球十强的好成绩。

　根据EDHEC2020年应届毕业生就业调查报告显示，96%毕业于营销管理理学硕士对他们的第一份工作表示满意或非常满意。

　EDHEC营销管理专业专为寻求扩展全球工作经验、找到第一份工作或转行营管理的本科毕业生和专业人士而设计。通过对市场营销领域全面的学习，你将获得该学科的进阶知识，并有机会与国际化大企业的密切合作来参入到真实项目。

　(即刻关注EDHEC微信公众号EDHEC_official，获取更多新鲜资讯。)

1佘太翠已经得到中国工商联珠宝检测中心的认定，证书已经颁发。

2 佘太翠已经得到中国地学泰斗、工程院院士孙殿卿老先生等13位知名人士的签字、题词。

3 已经得到中科院地质研究所关于佘太翠形成于24亿年前的认证书。

4佘太翠已经被中国地质博物馆收藏并颁发了证书。

5 2006年2月12日（正月十五），在常州天宁寺举行了佘太翠玉佛足捐赠仪式。天宁寺在佛教盛会上隆重举行玉佛足开光典　 62007年11月17日，新华社向世界宣布，内蒙古发现的露天玉矿被国家正式定名为“佘太翠”

72007年11月30日,中央电视台新闻联播播出：佘太翠的发现填补了中国没有翠玉的历史为中国8000年玉文化,锦上添花。8 2008年1月，佘太翠玉鉴定暨开发利用专家研讨会在北京召开，中国玉界泰斗、原国家故宫博物院副院长杨伯达先生；商务部CEPA监管区主任、英国皇家珠宝委员会鉴定师孙平；中国工艺美术大师宋世义；上海盛世玉文化协会会长孙敏；中国工艺美术大师高毅进；国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任李宝军；汉韵玉器拍卖公司拍卖师孙皆志先生。等国内玉界顶尖专家出席研讨会。

92009年6月16日，17日中央电视台10套科教频道《科技之光》栏目播出大型专题系列片《阴山宝藏》全面展示了佘太翠玉的历史文化，玉石品质及市场价值。102010年6月12日，佘太翠玉雕工艺品被广州亚组委选定为赠送外宾的指定商务礼品之一。 专家鉴定、研讨认为：佘太翠已具备了与翡翠及和田玉相似的物理特性，是新发现的一个玉种，对于目前世界玉资源面临枯竭，匮乏况是一个令人惊喜的消息，为我国玉行业的发展提供了新的资源，尤其为器皿制作、山子制作、佛教体材以及大型雕塑件的制作提供了非常好的玉石原料。

专家还认为佘太翠玉市场应用前景广阔。根据佘太翠成因、物理特性以及目前市场应用情况分析，佘太翠玉属于顶级绿色新型材料，是高档建筑装饰材、大型雕塑、佛教文化用品、

民用饰品、高档殡葬用品等产品上乘原料，具有广阔的市场前景。 张果喜，男，1952年7月出生，江西余江人，高中文化，中共党员，高级经济师，现为果喜实业集团有限公司董事长、党委书记，系第十一届全国政协委员。

张果喜于1966年参加工作，先后在余江县邓埠农具修造社学徒、担任木工车间主任。1973年，张果喜带领21名工人从濒临破产的邓埠农具修造社分离出来，用变卖祖房所得的1400元钱，创办了余江工艺雕刻厂。历经30多年的艰苦奋斗和顽强拼搏，张果喜带领全体职工克服重重困难，发扬“开拓、艰苦、求实、献身”的企业精神，自力更生，艰苦创业，锐意改革，将一个仅有21名工人的木工小作坊发展成为涉及工艺美术品、化工合成材料、高科技电机、高档保健酒、酒店旅游、房地产经营与开发、金融保险、玉矿资源开发与经营等行业领域的综合型企业集团，闯出了一条民营企业自我发展的新路，成为江西省重点企业，为地方经济的发展发挥着极其重要的作用。

由于公司发展迅猛，经济效益和社会效益显著，企业多年来获得各级政府和组织的嘉奖。自1984年以来,张果喜荣获国家级、省级荣誉200多项，其中有三度省劳动模范、两度全国劳动模范、连续23年江西省优秀企业家、首届全国百名优秀青年厂长（经理）、全国“五·一”劳动奖章、首届中国经营大师、首届全国十大杰出青年、第二届全国优秀企业家、首届中国改革风云人物、首批国家级有突出贡献中青年专家、中国创业企业家、中国优秀民营科技企业家、全国关爱员工优秀民营企业家、全国优秀中国特色社会主义事业建设者、中国企业改革纪念章等殊荣，他的事迹多次被收入世界名人录。1993年6月，国际编号“3028”号的小行星被命名为“张果喜星”，张果喜成为中国企业家摘“星”第一人。

张果喜还担任了中华全国工商联常委、中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国民营科技促进会副会长、江西省赣商联合会会长、江西省工商联副主席、江西企业联合会副会长、江西企业家协会副会长、江西省工艺美术协会副会长、江西省个私协会副会长等职务，并先后当选为第七届、第八届全国人大代表，第九届、第十届、第十一届全国政协委员。 · 成事在人不在天。

· 我们不但要有一个值得回忆的过去，而且要有一个更加值得展望的未来。

· 厂富不忘社会忧。

· 没有规矩不成方圆，一个企业没有规章制度不成为企业。

· 企业家可以不从政，但是不能不讲政治，讲政治也是生产力。

· 我们要经常自己刺激自己，要不断充实、丰富和完善自己。你有真才实学，人家才一辈子佩服你。

· 在听到一片赞扬声后，我习惯在夜深人静时想一想，自己还有哪些失误和不足。

· 在一个人身上失去原则性，在全厂工人面前就没有说服力；迁就一个人就失去万人心。

· 干部要以身作则，大公无私，身教重于言教。

· 志同道合干事业的是我的朋友，我最喜欢为事业勇于奉献、敢于献身的人。

· 没有过硬的干部和职工队伍，再好的市场也要断送。

· 当今时代，光是勤奋工作还不够，更要懂科学、会决策。决策也是生产力。

· 企业家应具备情报力、想象力、判断力、决策力、实施力。

· 中国最大的能人就是中国***，民营企业只有跟党走，才能有大发展。

· 我们用人的方法一贯是任人唯贤，能者上，不能者下。

· 在致力发展经济的现代中国，那些勤劳致富的民营企业家，应当成为人们的榜样，从而激励人们去自力更生、努力奋斗。

· 人生是短暂的，要无愧于时代，要以自己对社会的贡献衡量自己的价值。

· 在引进项目方面，要把节能减排、科学发展作为首要考虑的问题，不能考虑眼前的利益，应该考虑长远的利益，我们不能吃子孙饭，把这些污染留给我们下一代。

· 企业家只有遵纪守法、自我约束，同时做好“他律”和“自律”，企业才能健康发展，长盛不衰。

· 今天的核心竞争力也许就是明天应对被淘汰的能力，所以必须站在市场和科技的前沿，拿出世界最为领先的产品。

· 要富得早还要永不倒，企业家就必须保持良好心态，不骄不躁，永远执著地去追求，对企业和社会负起应有的责任。

宝格丽（BVLGARI）成立于1884年，是意大利珠宝品牌 。宝格丽在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。宝格丽大胆独特、尊贵古典。均衡也融合了古典与现代特色，突破传统学院派设计的严谨规条，以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感，创作出宝格丽的独特风格。

品牌创始人Sotirio Boulgaris是希腊人，1879年，索帝里欧·宝格丽举家移民到意大利的那不勒斯，将姓氏改为较接近意大利语发音的《Bulgari》，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。

Bulgari家族原本姓Boulgaris，世代生活在希腊Epirus区盛产银器的Kallarytes，子承父业地经营着一间银器工坊。1857年，Sotiris Boulgaris诞生，就是后来的Bulgari品牌创办人，他在父亲的银器工坊当学徒，做得最多的是手链、纽扣、皮带扣等等注重细节手工的银质雕刻小饰物。当时的银器流行Neo-Hellenic（新希腊）风格，重点在于古希腊文化的复兴，有许多象征意味的装饰图腾。

安逸的生活，并没有使Sotiris安于现状。他与南斯拉夫金匠Demetrios Kremos于1880年秋天结伴前往意大利，翌年2月18日抵达罗马。Sotiris正式将姓氏改为较接近意大利语发音的《Bulgari》。

1884年春天， Sotiris Bulgari在Via Sistina街85号开设了品牌第一间专卖店，注册类别为《大理石、金属、木器精美艺术品》。夏天，他带着自己的银质雕刻饰品去St。 Moritz兜售，工艺深得大批发商Martin Mayer先生的赏识，被一口气全部收购。

Sotiris注意到，光顾专卖店的大客户除了罗马人，更多的是来自法国、德国、英国、美国的游客，他们视传统工匠制作的有民族风味的首饰为《正宗工艺》。看准这个市场，19世纪80年代的Sotiris Bulgari银饰作品，沿袭父亲Georgis时代 《新希腊》的影子，有很强的古希腊神话、寓言元素，天使、神明、守护兽等意象，在罗马成为《希腊工匠制作的古希腊传统工艺》的典范，生意兴旺。Sotiris一边扩张店面，一边开始从希腊家乡的亲朋好友中找来有经验的工匠，并招募有天赋的人才为学徒。

Sotiris Bulgari是个头脑灵活的商人，他的生意迅速扩张。从19世纪90年代开始，Bulgari渐渐淡化了《新希腊》风格，变得更加轻松柔美，比如手镯上的花卉、枝叶镂空图案，线条曼妙流畅，较倾向于Corfu当地传统手工因长期受英国游客影响所变奏出的混合风格，形成日后现代西方人迷恋的《纪念派首饰》，也足以彰显Sotiris Bulgari敏锐的国际视野。1894年，第二间专卖店在Trinita dei Monti脚下的Via dei Condotti街28号开幕。接下来，Bulgari在Naples、St。 Moritz、Sanremo、Sorrento也增设分店，并在Lucerne与Bellagio设有季节性的游击店。

1905年11月13日，Bulgari在Via dei Condotti街 10号开设了第三家专卖店（就是如今Bulgari罗马的旗舰店），Sotiris直接借用英国文豪狄更斯书名，在小小的《S。 BULGARI》招牌下写了更大更显眼的英文店名《Old Curiosity Shop》，有意识地吸引来自英美的游客。

虽然祖籍希腊，但Bulgari家族第二代的六个兄弟姐妹都在意大利出生、受教育，不论是美学造诣还是经营手法都非常意大利，使品牌形成鲜明的特色。第二次世界大战爆发后，Bulgari家族宣誓加入意大利籍。

继任家族产业的长子Costantino及次子Giorgio Bulgari，先后在1889年及1890年出生。前者学术地位崇高，后者由父亲Sotiris亲手调教，商艺兼备，两人连手将Bulgari化身为富裕、优雅、别致、创新的代名词，在《高级珠宝商《的康庄大道上前行，绽放璀璨年华。

身为长子的Constantino Bulgari潜心学术，钻研已经失传的首饰技艺，是意大利著名的古董收藏家。他的一项伟大贡献，是将意大利 历史 上每个年代的金匠、银匠们有系统地整理出来，在1958年至1974年间，先后出版了共五册的《Sliversmiths， Gem Engravers and Goldsmiths in Italy》，至今依然是世上绝无仅有的最完整的意大利金匠、银匠目录。

Constantino在前言里将全书献给他的弟弟Giorgio，感谢他一手担起家族事业的重任，无条件地支持自己对学术近乎僧侣般的虔诚。Constantino在珠宝界的学术地位崇高，也间接提升了品牌的业界分量，并非继承父业的儿戏之辈。

自称《高级珠宝商》很容易，广告上写一笔就行了，而要博得高级珠宝界刮目相看，真正成为《高级珠宝商》，则首先要拥有或经手举世闻名的宝石，向业界证明自己的财力与技术实力，其次要有显著的独家切割风格，并能脱颖而出。

20世纪20年代，Bulgari开始活跃于顶级珠宝拍卖领域。经历了几次三番的重大交易后，Constantino与Giorgio Bulgari兄弟被视为当时业界最厉害的行家：既有深厚的学术知识，懂得尊重 历史 ，又拥有高超技艺，再配上现代的美学眼光，不论是将珠宝装饰得更加华丽，还是益发简洁，都极尽完美地保存着宝石的原型。

随着越来越多企业家、明星、贵族、富豪从Bulgari购买价值连城的巨钻饰品，比如Vittorio Cini伯爵的2444克拉粉红紫钻，Bulgari品牌的国际知名度逐步提升。时至今日，宝格丽已是国际知名珠宝品牌。

中美珠宝协会会长----福源龙硕矿业集团董事长王波

董事长简介：

董事长王波先生在1985年于山东大学地质学系毕业，毕业后在政府机关工作。

2000年下海，在深圳专注运作两个项目：珠宝和新能源锂电池。他是第一代锂电池和电动车专家、企业家。

2000年～2008年，董事长带领他的团队专业研发生产手机锂电池。产品的主要客户是海尔、海信、摩托罗拉、诺基亚、爱立信等著名手机生产企业，销售利润达30多亿。

2009年董事长投资了20亿资金来从事新能源锂电电池将产业做大做强。

2002年王波董事长在新疆阿尔泰地区开采了第一座金矿，收入10多个亿。接着他与合伙人一起开采珠宝矿、在巴西开采碧玺矿、在哥伦比亚开采祖母绿矿、在波兰开采琥珀矿、掌控了珠宝的矿产源头。

现在福源龙硕集团创造了JOC模式，集珠宝研发、生产、及传统模式与电商相结合开拓世界新主流。

王波董事长干企业很专业，他是一位实实在在的实干家、企业家。他用毕生精力只专注做两个项目：新能源锂电池、珠宝系列产品。