四爪镶钻石话术案例

案例：

您看，四爪镶嵌的钻石十分牢固，不用担心钻石的脱落，而且这是经典款式，不容易淘汰， 四爪镶嵌有足够的充足的光线可以进入到钻石内部，经过钻石各个面的反射和折射，钻石会显得非常亮，而钻石的火彩也能够充分的展示出来。

钻戒代表着永恒的爱，当然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光这么好，选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素，所以更时尚更漂亮了。

镶嵌方法：

爪镶

用较长的金属爪（柱）紧紧扣住钻石，最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更璀璨。它成为市场上受欢迎的独粒钻饰样式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。

时下结婚戒指就流行六爪皇冠款，公主方钻可以采用四爪镶，大粒钻石一般也采取两小爪并成一爪的形式。爪镶要求爪的大小一致，间隔均匀，钻石台面水平并不倾斜。但这种钻戒的钻石(特别是亭部以上部位)暴露程度比别的款式多，因此在佩戴时要注意对钻石的保护。

2 包镶

也称为包边镶，它是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。主要应用于有色宝石，更好的展现宝石的颜色。

其主要优点是：对钻石有更安全的保护，特别对钻石的亭部和腰部;使戒指表面较为光滑，此外对钻石的固定程度也更高。但缺点是所需金属较多，加工繁琐、成本高，且进入钻石的光相对较少，使得钻石的美不能得到充分体现。这种款式较适合年纪大的女性佩戴或者男戒的镶嵌。

钻戒的镶嵌方式有哪些呢钻戒镶嵌可以根据镶嵌工艺的不同又可分为爪镶、包镶、逼镶、槽镶、钉镶、共齿镶等。下面就具体来看看每项工艺的优缺点，为自己的选购做好准备。

钻戒的镶嵌方式：爪镶

爪镶是传统的齿镶镶嵌方法。工艺上是将金属齿向钻石方向弯下而“抓紧”钻石。主要用于弧面形、方形、梯形、随意形钻石和玉石的镶嵌。这是镶嵌工艺中最常见而且操作相对简单的一种工艺。又分单粒镶和群镶两种，单粒镶即只在托架上

镶一粒较大钻石;以衬托和体现主石的光彩与价值。爪镶法按照爪的数量分为二爪，三爪，四爪和六爪等;按爪的形状可以分为三角爪、圆头爪、方爪、包角爪、对爪(姊妹爪)尖角爪、随型爪等。例如目前流行的“六爪皇冠”型钻戒就是利用爪镶法镶嵌的。六个长腰三角爪似皇冠将钻石高高托起，光线从四周射入钻石并发生折射，钻石显得晶莹剔透，高贵华丽。爪镶在镶嵌多颗钻石时一般先镶嵌副石，再镶嵌主石。副石多为圆刻面型碎钻。

 

优点：

1、爪镶的镶嵌方式最适合镶嵌单粒圆刻面女戒。其最大优点是能使光从不同角度进入钻石，能很好烘托钻石的光彩。

2、镶嵌工艺制作方便，牢固，能很好、安全的抓住大克拉的钻石，30分以上的大钻却清一色的是爪镶款，所要金属材质也较少。

3、爪镶款式经典之处在于永不过时，可以任意搭配，其他新潮款式若基本上只盛行一时。

4、爪镶的镶嵌方法所出的钻戒款式也易于清洗，流畅光洁，不易藏污纳垢而失去光彩。

5、爪镶就是正规的婚戒，大气而有纪念意义。

缺点：

1、爪镶款式有时容易勾住衣服、毛巾或头发，佩戴时要特别注意。

 

经典四爪与经典六爪优缺点对比：

四爪的优点：有足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

四爪的缺点：因为只有四爪，所以每只爪相对而言体积较大，这样不能很好的显钻，而且在镶嵌的牢固度上会相对差一些。

六爪的优点：最大的好处是显钻，因为六爪，所以每只爪的体积相对较小，离远看和钻石本身分得不是很清，所以看上去钻石就大了一圈。而且由于爪子的数量比较多，镶嵌会相对牢固一些。

六爪的缺点：因为爪子比较多，对进入钻石内部的光线遮挡比较多，这样没有充分的光线在内部进行反射和折射，钻石的亮度和火彩会受到影响。

 

钻戒的镶嵌方式：包镶

包镶也称为包边镶，它是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。永恒经典型的底座，将人们的目光吸引到宝石上。

优点：视觉上很有安全感，款式多变。

缺点：这种镶嵌方法不显钻。

 

钻戒的镶嵌方式：逼镶

逼镶又称为轨道镶、夹镶或壁镶，它是在镶口侧边车出槽位，将宝石放进位槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。高档首饰的副石镶嵌常用此法。另外一些方形、梯形钻石用逼镶法来镶嵌效果极佳。这种底座用65到95磅的压力紧紧抓住宝石，使人感觉到宝石象是盘旋在空中。

优点：钻石外表最大程度展现。

 

钻戒的镶嵌方式：槽镶

利用金属卡槽状卡住宝石腰棱两端的镶嵌方法。可根据款式利用圆形、方形、长方形、梯形等碎钻进行群镶。槽镶在装饰上比较突出线条，给人以高贵、华丽之感。宝石镶嵌在两根呈平行状的金属条中，清晰明朗，又不显得突兀。宝石和金属都呈现出了它们不同的风韵。

优点：镶嵌牢固。可以欣赏到钻石的侧面。

缺点：不显钻。

 

钻戒的镶嵌方式：钉镶

钉镶是一种典型的首饰镶嵌方法，主要用于直径3mm以下的小石或副石的镶嵌，是利用宝石边上的小钉将宝石固定在钻位上，多用于群镶中副石的镶嵌。排列分布多种多样，常见的有线形排列、面形排列、规则排列、不规则排列。依据钉的多少又分为两钉镶、三钉镶、四钉镶与密钉镶。钉镶的排石方法主要有线形，三角形，梅花形，规则群镶和不规则群镶等，钉镶镶嵌时钉与宝石的相互配合方式，可分为“三石一钉”、“四石一钉”(梅花钉) “六石一钉”等。 钉镶虽然复杂，但是精细别致。小小的金属孔抓住每一颗宝石，成为一个精细的底座。

 

钻戒的镶嵌方式：共齿镶

左右相邻的两个钻石共用两个齿，减少了齿的数量，从而使钻石更为紧凑，感觉没有间隙，看上去更简洁。但是对镶嵌的要求则更高。

优点：从表面几乎见不到金属。

缺点：对工艺要求很高。

4爪镶嵌和6爪镶嵌各有优劣，因此没有所谓的好坏之分。对于钻戒的选择，关键还是看自己的喜好!

六爪钻戒的优点：

最大的好处是显钻，因为六爪，所以每只爪的体积相对较小，离远看和钻石本身分得不是很清，所以看上去钻石就大了一圈。而且由于爪子的数量比较多，镶嵌会相对牢固一些。

六爪钻戒的缺点：

因为爪子比较多，对进入钻石内部的光线遮挡比较多，这样没有充分的光线在内部进行反射和折射，钻石的亮度和火彩会受到影响。

四爪钻戒的优点：

有足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

四爪钻戒的缺点： 

因为只有四爪，所以每只爪相对而言体积较大，这样不能很好的显钻，而且在镶嵌的牢固度上会相对差一些。

扩展资料：

如何防钻石脱落：

1、挑选款式在你挑选钻石款式的时候要尽量选择传统形，因为这种款式流传时间很长了，在镶嵌技术方面最好，而且这些款式是不会过时，只是有些俗气。但是很结实，很少有掉钻的现象。

2、如果自己清洗钻石饰品时，一定不要在水池中进行，要在一个容器中进行，这样钻石脱落很容易找到。

3、在佩戴时要经常看看钻石有没有松动，如果松动及时修理，在修理前不要在佩戴。

4、在洗澡时一定要摘掉，洗澡时钻石戒指很容易滑掉。

——钻戒

三爪镶

代表“I Love You”，而同时三点结构的三角状态是最稳固，蕴含相互爱慕，爱情坚不可摧。根据26个字母中的第三个字母“C”，等同于英文中“Care"，意为“关心”，关心的程度表现一方对另一方的重视，三爪镶的钻戒还体现着浓烈炙热的关爱。

四爪镶

代表“一生一世”的爱。根据26个字母中的第四个字母“D"，等同于英文中的“Digest”意为“理解”。

五爪镶嵌的钻戒寓意无限的爱。在现实生活中，五爪钻戒比较少见，字母E是verlasting的缩写，意味着永世，如同钻石一般恒久，只需要彼此信赖，用心去创造，敢爱敢恨就能够一路走到永恒。

寓意一：几乎所有人都知道，六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典，而六爪钻戒象征的寓意，却鲜为人知，六爪钻戒象征意义是什么从专业的角度来说，爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法，爪镶又以六爪和四爪最为精湛，要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征，可是一点也不为过。故六爪寓意一种完美，送情侣寓意完美情人。

寓意二：六爪镶是皇冠镶法，戴上它就是对方把你捧在掌心，视为公主，根据26个字母中的第六个字母“Free”意为自由。寓意在恋爱、婚姻中，应给予对方应有的自由、保持秘密的权利。

寓意三：六爪钻戒以永恒爱情信物著称，是“钻戒中的钻戒”，它设计简单大方，但却完美无瑕，因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的，而且六爪的形状看起来像一个托盘，中间镶着钻石，这样的结构使得钻石特别显眼、牢固。而六爪部分与戒臂之间又是镂空的，使它看起来更有层次感，进光更多，从而使得钻石更加闪耀。同时也寓意要牢牢守护爱情。

寓意四：六爪钻戒也被赋予了非常浪漫的寓意。它的六爪分别寓意责任、承诺、包容、信任、呵护以及珍惜。每个女人都希望被自己的爱人呵护与疼爱，而在婚姻中，一份幸福的婚姻需要很多的因素来维持，钻石寓意恒久，同时也是希望婚姻能够长长久久，那么这六种品质在婚姻中是不可或缺的。

群镶是“爱你就要爱上你的全部”的大气允诺。恋人间都是需要历经坎坷才能最终结合的，群镶即意味着双方的爱情之路上点点滴滴，心靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤。

在挑选给心爱的另一半的礼物时，不妨将爪镶的寓意和当下自己的心意一起考虑进去，比起送花、当众表白这些直接的方法，这种“润物细无声”的表白，细想之下更让人觉得齁甜。

写作思路：“这款商品有什么样的优点"，是对珠宝首饰优点的说明，需要注意的是，优点的基础是属性，是从属性延伸出来的，一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异，是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文：

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出，它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式，简洁明了，对顾客来说，可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受，“示例”应当适当的做一些口语化的修饰，比如：三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式，简洁明了，可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时，不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品，在日常生活中，也能够提高自己的思考和表达方式。

当然，在销售过程中，销售人员应该灵活，不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达，只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。

1、F：10分；A：象征着爱情十全十美；B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的 爱，她一定非常感动。

2、F：13分；A：十三象征一生；B：代表您对女朋友的爱一生。

3、F：25分；A：025克拉即是“520”，代表着我爱你； B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意。

根据女生的手型选择。

①手指粗的女生，适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式，这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒，不仅不能修饰手型，还会将手指衬托得更加粗壮。

②手指短的女生，适合做工精致的戒指，比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式，扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚，从侧面看起来不要太高耸，不宜夸张，否则会将手指显得更加粗短。

③手指过瘦的女生，适合简单一点的款式，比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长，不宜选择太过复杂、厚重的款式，否则不协调，只会将手指显得更加瘦小。