钻石国检证书和gia证书的区别

珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解028：

关键词：国检和GIA

顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。

问题：

1、GIA证书和国检证书有什么区别？

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1：学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。

话术：

帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。

同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。

同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？

就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？

同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？

珠宝销售技巧2：学员19613

从证书的角度：

1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。

话术：

你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？

因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。

那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？

可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？

而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！

你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！

所以呢，这个性价比就很高啊！

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！

小结：

思考一个问题：

到底是GIA证书好？还是国检证书好？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计

国检（NGSTC）钻石证书：国家金银制品质量监督检验中心(南京)（以下简称中心）是由国家质检总局依法设置的国家级产品质量监督检验机构，通过了国家计量认证、国家审查认可、国家实验室认可。承担全国范围内的贵金属、珠宝玉石产品质量监督抽查、仲裁检验和委托检验。

国际GIA钻石证书：GIA美国宝石学院 (Gemological Institute of America) 是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创使者，于1931年在洛杉矶成立，是一家独立的非盈利性组织，作为世界上宝石界的权威，以它的公正而闻名。因为GIA不涉及营利事业，在名誉第一的前提之下，不会因人为因素影响鉴定结果、所以在鉴定书内容品质方面，极具公信力。

由于是两个不同地区且独立的权威检测机构，所以在审视标准上肯定是有细微的区别，比如：

1、GIA只出裸钻分级证书

2、国检有裸钻和镶钻分级证书，一般我们所指的是国检镶钻分级证书。

3、GIA的检测标准比较倾向于钻石的切工。

4、国检的检测标准比较倾向于钻石的颜色与净度。

5、GIA 证书的数据比较详细。

6、NGTC证书的数据有些简化。

7、在1克拉以上的检别上基本上不会有出入，在1克拉以下可能会有区别。

明确一点，你的这个国检证书应该没有问题

第一，现在国检证书按照国家要求，在出具颜色的时候按照d-e f-g h i-j等级别来分，所以会出现gia是e色，国检是D-E。

第二，国检出具净度的时候是不给区分vs1-2的，

从这点来说，足以看出GIA证书的权威性，因为它的每项指标都出的非常明确，通过证书可以比较准确的判断钻石价值，而同样的国检证书因为出具的范围较为笼统，所以无法判断具体的钻石价值。

而且，国检证书在钻石切工方面没有具体数据，只是给出正常钻石所应该具有的比例范围，因此无法判断 钻石切工好坏。这一点，国际证书同样非常具体。

目前周生生销售的钻戒都是双证书，只不过是给消费者个放心，也是个卖点，其实，只要具有了GIA证书的，国检有没有无所谓。

至于你说的国检颜色偏低现象，是因为目前市面上的国际证书中，有很多机构的权威性不够，因此出具的颜色偏高，比方是i色的，它给提到h色，但是很多地方检验机构是无法给出到h色的。

1、地域上的不同、2、检测标准倾向不同、3、钻石证书类别不同、4、证书的详略不同。

1、地域上的不同：GIA是属于国际上权威的检测机构，国检是中国最权威的检测机构。

2、检测标准倾向不同：GIA的检测标准更加倾向倾向于钻石的切工，国检证书的检测标准更加倾向于钻石的颜色和净度。

3、钻石证书类别不同：GIA只出具裸钻的分级证书；国检证书分为裸钻和镶嵌成品分级证书两个，日常我们所说的镶钻证书是成品分级证书。

4、证书的详略不同：在对钻石的评级上国检证书相对GIA更加严格，但是从检测数据来看GIA比国检证书描述的更加详细。

GIA属于非盈利性的机构，服务于珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，培养了诸多的高素质珠宝从业人员，是受到国际认可的珠宝机构。GIA在业界享有崇高的声誉，GIA提出的4C标准也成为了国际珠宝界的通用标准，让其保持始终的保持在世界领先的地位。GIA所出具的证书自然也有很高的可信度。

NGTC国检证书是由国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的钻石证书，NGTC检测中心是有关部门授权的国家级珠宝玉石检测的权威，是中国最权威的质检机构。它有提供委托检验服务、承担珠宝玉石市场监督检验、仲裁检验、珠宝标准制定、修订等相关权限。所出具的证书也是国内最权威的鉴定证书。

1、国检NGTC有裸钻和镶钻分级证书，一般我们所指的是国检镶钻分级证书；GIA只出裸钻分级证书。

2、国检NGTC的检测标准比较倾向于钻石的颜色和净度，而GIA的钻石拣择标准比较倾向于钻石的切工。

3、国检NGTC证书的数据有些简化，GIA证书比较详细。

莫桑钻是指和钻石极为相似，是最新的钻石模仿品--合成碳化硅。莫桑钻能作GIA证书。

基本介绍：

经GIA权威机构鉴定，莫桑钻具有南非钻的光学与物理特性，火彩更是南非钻的25倍多，在国外被誉为全世界最闪亮的宝石；所以莫桑钻与南非钻石一样，永远不会变色褪色，永远璀璨耀眼。

莫桑钻是美国C3公司投资4500万美元开发、研究，1998年6月推出的专利产品。其化学成分为SiC，近于无色，折光率256-269，色散0104，双折射率0043，硬度925，密度322克/立方厘米。

检测方法：热导仪区分不开钻石和莫桑钻，必须用美国C3公司590型无色碳化硅/钻石检测仪鉴别。用二碘甲烷（密度332克/立方厘米）液测，莫桑石上浮，钻石下沉。还可以用放大镜观察包裹体和火烧法进行辅助鉴定。

扩展资料

来源和特点

1、莫桑钻是合成碳化硅石的一个俗称，1980年在实验室中研发成功，1996年美国上市公司C3公司独家生产，结合尖端科技与专利超完美的切工技术，将此晶莹惕透的高科技宝石，呈现出比钻石更闪耀的火花，并成功的引进市场营销，造成国际间无数的轰动及与日俱增的需求。

2、“美国查尔斯科瓦莫桑钻石公司”迅速成为全球最大的莫桑钻石销售公司，将莫桑钻石远销全球，而其专利保护期到期后，世界各国的研究机构和企业都迅速研发和生产莫桑石，使得莫桑石的价格下降了许多，目前国内的莫桑钻的颜色可以接近D色，跟美国C3公司的区别无几。

3、从几年前的I色和I色以下，得到了质的提升，在2017年出现八心八箭的完美切工莫桑钻，价格也低于美国C3公司的许多，几乎将美国C3公司的产品逼退出国内市场。

4、莫桑钻本身是无色的，因折射率高，令其火彩在不同的环境均会随光线的强弱产生不同的火彩效果，这正是莫桑钻的魅力之一，俱有丰富的火彩，在光线暗淡的环境中呈微**。莫桑钻成色最好的H-I色，净度VVS1，专利切工，火彩最闪，七彩火光时南非钻的25倍多。

5、市面上普遍流行的南非钻中有90%的南非钻的颜色是I-J色，颜色与莫桑钻一样呢，这也是莫桑钻在培育的时候，为什么科学家把它们培育成H-I色的最大原因，因为这样，莫桑钻与南非钻几乎无差别了。

保养

1、莫桑钻的护理同其他贵重宝石护理是一样的，因此含有天然的矿物成份碳与硅，物理特性稳定此火彩同净度是恒久不变的。莫桑钻是亲油性的，必要时用一般肥皂水及软毛牙刷清刷即可。但不论佩带各种宝石首饰，都应避免剧烈碰撞，存放时也应分开放置，以免相互刮伤。

2、莫桑石是在古老的陨石中发现的。五万年前，一颗陨石划破长空掉落在亚利桑那州，在地表形成巨型陨石坑，深570英尺，直径达一英里，沙漠里也散落了一些陨石残骸。

3、1893年，诺贝尔奖获得者法国化学家亨利莫桑（henrimoissan）博士在代亚布罗峡谷发现了这些闪耀的碳化硅碎片。1905年，国际上以莫桑（moissan）的名字命名这种新宝石，作为henrimoissan对莫桑石科技研究贡献的荣誉。

4、莫桑这种自然宝石十分稀有，只能在极端环境下才能找到，例如陨石,地幔岩石,甚至要小钻石中的夹杂物中提取。

评价

普通的消费者只需要看GIA评价出的CutGrade就可以了，其实这些复杂的数据GIA已经将它们总结概括成为综合的切工评价了。

1、全深比：钻石高度和相对腰平均直径的百分比，这个比率是看切工的，GIA的标准是568-624%是GOOD-EXCELLENT；

2、台宽比：台面宽度相对于平均直径的百分比，台面大小关系到钻石看起来的大小和是否会漏光，很关键。GIA的标准是525%-584%为EXCELLENT，美国人比较中意小台面，会让钻石的火彩很足。所以有人说买越大的看起来越大，的确看起来大了，但是钻石漏了光没了火彩，大了也没有意义；

3、钻石腰厚：腰太薄，易损坏崩边，腰太厚会增加重量；

4、底尖：none。一般来说，小钻石的底尖都保留的，有的大钻石为了保护钻石底尖不受损，从而事先把底尖磨掉，多了一个面；

5、除了钻石颜色和净度分级表外，条形码和镭射方块都是仿伪的。

参考资料：

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