那个执掌株洲钻石的湖南人——李屏

株洲钻石切削刀具股份有限公司(以下简称“株洲钻石”)，自成立以来就一直是行业的焦点，而中国市场又历来是全球刀具业的必争之地，株洲钻石的迅速崛起令竞争对手紧张不已，其高歌猛进的海外战略也让国外同行有些头疼，而关于这个全球刀具业新秀与外资合作的各种传闻也总是不绝于耳。近两年，有关株洲钻石与瑞典山特维克公司合作谈判的消息甚嚣尘上。出人意料地，身为株洲钻石总经理的李屏坦诚地向记者证实了双方之间的合作意向，这场肇始于2005年的谈判至今仍在进行，双方甚至已经涉及到了合同细节。株洲钻石与山特维克公司有着很深的 历史 渊源，李屏也是这段 历史 的亲历者。

1978年，16岁的李屏作为文革后第一批高考考生进入到了中南工业大学粉末冶金专业。关于当年的选择，用李屏自己的话说是“当时其实也没有太多想法”，他只是希望自己大学毕业后能回到株洲，最好能进入株洲硬质合金厂(以下简称“株硬”)。一切如愿以偿，大学四年后的1982年，他被分配到了株硬。

那时的李屏肯定不会想到，他今天会成为株洲钻石的总经理，会带领一个企业几年内走上国内龙头的地位。

进入株硬后，年轻的李屏从班组长开始，历任工段长、车间主任、营销部部长、技术开发部部长，1999年开始担任株硬三分厂厂长。或许是“曾经沧海难为水”，李屏回忆起当初的往事，总觉得自己1999年以前似乎没什么进步，也没有太多想法。

这个三分厂也正是后来株洲钻石的雏形。三分厂起源于1986年，当时株硬利用瑞典政府提供的低息贷款从山特维克公司引进了300吨可转位硬质合金刀片生产线及其技术，这一 历史 性的合作为后来的株洲钻石埋下了伏笔。

当时株硬派遣了60多人到山特维克公司进行为期三个月的实习，这60多人中就有李屏。这位土生土长的湖南人逐步开始接触世界先进企业的技术和理念。后来的1989年，李屏又作为日本政府扶持发展中国家计划的国际研修生赴日学习。

在20世纪80年代末，也正是中国的 汽车 工业刚刚开始走向合资的那个年代里，极具创新精神的株硬人曾十分渴望与国际刀具巨头的合资合作，他们期望借这样的方式以取得更大的发展，进入国际市场。然而因为控股权等问题，与山特维克公司长达两年的谈判以失败告终，随后的1994年，株硬又开始了与伊斯卡长达4年的谈判，而在最后一刻，1998年的亚洲金融危机却让伊斯卡意外收获了特固克，随后其亚洲战略调整，加之其他一些原因，双方还是没能走到一起。

株硬最终放弃了在合资合作上的努力，他们决定自己上马。2001年2月12日，株硬决定异地建造一条高起点、高标准、高性能的硬质合金生产线，成立了钻石工业园建设指挥部，李屏成为指挥部总指挥。 历史 给了李屏一个机遇，他也稳稳地抓住了这个机遇。

认为自己从那以后开始真正独当一面，他明显地感觉到了同当初副厂长、分厂厂长任上完全不一样的压力，所有的事情到他这里之后都不再有退路。“决策对了公司就按对的走，决策错了就会按错的走。我慢慢开始思考应该怎么做，包括对行业、对产品，都是从那时候开始有了更深刻的认识。”

株洲钻石整体硬质合金刀具生产线

2002年，株洲钻石切削刀具股份有限公司正式成立，李屏被聘任为总经理。

湖南因其 历史 上经过了移民和接纳贬官的大融合，从而使得其文化具有强大的兼收并蓄的功能。株硬有着这样的精神，于是敢于大胆引进先进的设备和技术，并加以消化吸收，敢于积极运作合资合作，师之长技为我所用；李屏也有着这样的精神，多年来的学习、研修以及出国访问使他对产品和技术有了最广泛的思考，李屏说，“今天在硬质合金生产方面，我的认识是非常深刻的。”而他也把这样的认识、这样的自信也带给了株洲钻石。

当时钻石工业园的投入高达27亿元，株洲钻石似乎拥有着天时和地利，但如同任何一个新兴企业一样，它同样面临着开拓市场的巨大任务，这绝非什么易事。正式投产的第一年株洲钻石只有5000万元销售收入。

李屏觉得那是自己和公司最困难的时候，“那时候每个月有两三百万的销售收入都会感觉高兴。”对于初创阶段的株洲钻石而言，绝对是一个用户也丢不起，哪个用户减少订货都会令李屏着急，所有的大客户、经销商李屏都要一年拜访两次。无论如何，5000万元的销售收入显然不足以支撑公司的发展。

但是，数字的变化却让人难以置信。2004年的2亿元似乎仍不尽如人意，2006年却跃升至66亿元，2007年96亿元，2008年的数字估计将达到11亿元。这个速度有些惊人，李屏靠的正是手里的两张王牌，一手研发，一手销售。

在公司刚起步的时候，研发就跟上了，投入上亿元资金，如今每年的研发费用也接近5000万元，6年后的今天，这个总共1000余人的公司，研发中心却有100多人，研发所使用的设备同生产线上的保持一致。对研发的重视让李屏和株洲钻石充分享受到了回报，近年来，株洲钻石在硬质合金的研发上以及在产品内在质量上逐渐接近国际先进水平。

同时，销售投入的力度也相当大，多年来一直十分重视营销体系的建设，每年的销售投入同样高达5000万元。利用株硬多年来形成的营销网络，现在株洲钻石在全国有20多个销售大区，营销人员100多位。其营销人员的奖励力度直接与业绩挂钩，上不封顶，李屏笑称：“现在有的区域经理可能收入比我还高哩。”他坚信，同行里没有哪一家比株洲钻石的销售模式更好。

株洲钻石研发中心

当然，研发也好，销售也好，这么大的投入还要得益于株硬以及董事会对株洲钻石的全力支持。李屏似乎很喜欢用“没有人比我(们)更……”这样一个句式，他对于株洲钻石的股权结构同样自豪不已，“国内企业，包括上市公司，恐怕也没有几家比我们的股权结构更合理。”株洲钻石在正式成立之前就考虑到要在体制上有所创新，当时引进了几家外来投资，并专门设计了股本结构，其中两大重要的原则即：第一大股东不能超过50%，管理层必须持股。目前，包括骨干员工在内的个人持股达上百人，员工持股无疑使他们对公司的有了更高的忠诚度。董事会关注的是企业的盈利水平，决策则真正由管理层来作，充分给予管理层自主权。

有胆识，敢为天下先，大概也是湖南人精神的题中应有之意。株洲钻石敢于突破体制、机制束缚创新公司结构，敢于借鉴全球先进的营销理念创新销售模式。李屏多次强调：“人才问题是企业发展的关键问题。”他敢于大投入地吸引人才、培养人才、留住人才。

话题回到合资合作，对今天的株洲钻石来说，恐怕已不再像当年那样渴求合资合作了。实际上，自2002年公司成立伊始，株洲钻石就分别与肯纳、伊斯卡有过合作谈判，但最终都未有结果。与山特维克正在进行的谈判将来到底会走向何方，谁也说不清楚，因为以株洲钻石目前的地位，这已经不是简单的两个公司之间的事情，况且，株洲钻石寄托了太多人的民族感情。

但对于这个问题，李屏的心态却是十分开放的，“如果我们合资，对国内的金属加工领域的发展是件好事情，技术引进之后对大家都会有所提升。”他以中国彩电冰箱行业的合资合作为例，“从刚开始的两三家合资，不断引进技术、培养人才，今天我们已经成为世界上最大的家电供应基地。”他坚信，从行业发展的角度来看，合资合作会起到很好的推动作用。

在李屏看来，产业的未来就是只要有一家提升起来，别的企业也相应得到提升；而且刀具必然会伴随着我国 汽车 、钢铁行业的发展而不断发展。这从国外刀具业的发展也得到了印证，山特维克即是伴随着瑞典的 汽车 、钢铁的发展而崛起的，几乎 汽车 工业发达的地方都有著名的刀具品牌，瑞典还有山高，德国有瓦尔特、威迪亚、英格索尔，日本有三菱、东芝，韩国有特固克。“我们国家将来肯定会有2 3家起来，只是时间早晚的问题。”

对于株洲钻石这几年的快速发展，李屏觉得与良好的国家制造业形势的确是有关系的，他们也恰好跟上了这样的发展形势，加上体制、机制好，胆子大。如今企业在这样的轨道上运转，人们似乎都期待着株洲钻石能够乘胜追击，加快步伐扩产扩能。然而李屏却没有头脑发热，他冷静地从所有人的兴奋中抽身出来。去年底，几乎还没有多少人意识到今年会出现经济形势问题，李屏却从大量订单中发现了一些问题，要求降低2008年销售计划，并向各销售大区提出预警。

今天，李屏意识到这样的形势恰是另一种机会，株洲钻石可以停下来解决这两年高速发展积压的内部问题，包括过去开发过程中产品质量不稳定问题都要静下来认真解决。株洲钻石毕竟是一个新兴企业，“包括一些管理的问题，不停下来整顿，要想继续做大，内部机制肯定要出问题。胜利的时候往往看不到自己的问题，头脑发热就会把自己搞垮，就要付出代价。我们的问题还很多，我们同国外先进企业相比还有很大差距。”李屏冷静得似乎同那个自豪的总经理完全是两个人。

他仍旧不停地强调：“很多企业都想做大，赚了钱就到处投资。我们要把产品做专，不去搞其他事情，只有专注才能把企业做得最好，不能盲目做大。那样会造成公司销售收入增长越多利润就越薄，企业就会付出沉重的代价。企业的发展要科学，要符合市场发展规律和需求。”

开放，就是对所有先进文化所抱有的吸收、借鉴的态度，我们早已从湖南人魏源的《海国图志》里就理解了这个词。不开放，没有以天下为己任的精神，株洲钻石不足以有今天，李屏不足以有今天。

湖湘文化在整个形成和发展的过程中，从来就是不拘一格的，它的 历史 进程始终处在非排外的包容的状态之中。也正是因为这个原因，人们对于湖湘文化很难找到明晰的界定，李屏也说不清楚。他对于一些问题的直率答复，或许更体现着那种湖南人的精神。

记者： 企业这些年来很成功，应该说您个人也很成功，您有什么信条或者座右铭？

李屏： 说实话，这么些年来，我还真没想过这个问题。有的时候新员工也问我，株洲钻石的企业文化是什么？我自己讲不清楚，这么新的企业，她的企业文化可能还需要慢慢去体会。

至于成功，说实话我也没有具体思考。首先要有这样的机遇，再者还是要思路，要有对行业的理解，对产品的理解，要建设品牌和市场渠道。

记者： 您最近都在看什么书？有一些什么样体会和感悟？

李屏： 提到书，我想先强调一下自己非常喜欢一本杂志——《中外管理》，其中有很多新的管理理念、管理思想，都是企业家们多年的经验提炼，一小段文字，却很有启发性，我不喜欢长篇大论的文章。

至于书，这两年流行的《赢》、《世界是平的》、《基业长青》、《从成功走向卓越》等都看过。我有一个体会，有些东西，尤其是老外出的书不一定适合我们，那都是人家做到最成熟的时候的体会和经验。比如，成熟期之后无法实现更大的发展就思考怎么调整，而我们现在根本还没到成熟期，肯定不能按照他们的方法，否则必然失败。生存期就应该做生存期的事情，不能在为了生存而奋斗的时候，就去采用别人成熟期的流程再造、内部改革，自己的流程还没有成形怎么再造？“流程再造”我当年也提过，后来发现是不对的，这是不成熟的表现，幸好及早纠正了自己的错误。所以说这些书看了以后可以借鉴，但不能照搬，要认清自己企业的定位。

记者： 您和株洲钻石将来的目标是什么？

李屏： 我想只要在这个任上就要努力去做好，至于公司的目标，我们希望几年以后能够进入世界一流企业的行列。未来几年，十一五期间要做到二十亿元，就按这个目标去执行。但明年可能要调整，不想无限制地做大，做大是要付出代价的，可能要牺牲企业的利润。

李屏： 我做过销售，做过研发，对这个行当很了解，也很有感情，知道应该怎么做。可以说是 历史 给了我这样的机遇，我又恰好把握住了这个机遇，现在自己也觉得很有成就感，其实我也常说“成者为王败者为寇”。回过头来看看前几年的投入，自己都会为一些大胆的决定感到吃惊。当然这也是被市场所逼，自己不发展就无法在市场上生存。

本文作者:臧亚伟

原载:《金属切削》

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对于中国购买者而言，钻石鉴定报告可以分成2大类，第一大类是国际上的，比如：GIA、SSEF、HRD Antwerp等，还有一些小机构。第二大类是中国国内的，比如：NGTC、GIC等。

可对于素未谋面的商家，你怎么敢轻易支付现金呢？目前最重要的衡量标准时商家能提供营业执照、纳税人资格证及产品质量认证证书等资质，那么钻石珠宝首饰行业的质量鉴定证书可供选择呢？钻石证书种类一：美国宝石学院提供的GIA钻石证书美国宝石学院是一家独立的非盈利性组织，作为世界上宝石界的权威，以它的公正而闻名。这个学院的突破性研究及其本身的教育、实验和设备开发过程几乎就是珠宝工业成长的编年史。GIA 钻石分级报告和 GIA 钻石处理被认为是世界第一的宝石证书。各种形状和大小的钻石从世界各个角落送到学院进行分析分级。钻石证书种类二：比利时钻石高层议会提供的HRD钻石证书比利时钻石高阶层议会是官方承认代表着比利时钻石商贸行业。其总部坐落于世界钻石中心安特卫普。HRD钻石颜色证书关注于决定有色钻石价值的详细的特征，比如颜色的描述、颜色的设计和发光。它对分别检测后钻石是否是自然有色钻石还是仿钻的有重要地位。钻石证书种类三：美国宝玉石学会提供的AGS钻石证书美国宝石学学会是通过严格的分级标准、提供详细的信息来领导着行业的。初级消费者可以借助简单易懂的数字和方法来理解钻石分级。钻石批发商和加工商常使用AGS证书提供的详细钻石信息在世界上购买成批量的钻石。钻石证书种类四：国际宝石学院提供的IGI钻石证书国际宝石学院坐落于安特卫普，是世界上最古老的宝石学院，其钻石证书的权威性得到世界公认。IGI钻石报告从本质上来说是一份声明，它借助世界公认的体系来证明钻石的真实性，提供可靠正确的钻石身份和级别。钻石证书种类五：国家珠宝玉石质量监督检验中心提供的NGTC钻石证书国家珠宝玉石质量监督检验中心(简称检验中心)是由国家有关主管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，是中国珠宝玉石检测方面的权威。国检使用的钻石分级系统也沿用国际惯例按照钻石的切工、颜色、净度依次排列等级。钻石证书种类六：欧洲宝石学院提供的EGL钻石证书EGL成立于1974年，其客户以专业的批发商、零售商及切割工厂为主， 其以协助消费者购买钻石及贵宝石为使命。在美国及比利时EGL鉴定有一定的专业地位和知名度。它发出的鉴定证书足以提供该钻石所有的信息，包括了钻石的重量、颜色、净度、尺寸等物理性质，以供业界及消费者参考。钻石证书种类七：中国宝玉石协会提供的GAC钻石证书中国宝玉石协会简称“中国宝协”，英文名称 "Gemmological Association of China" 缩写为 "GAC"，中国宝玉石协会负责全国珠宝玉石首饰行业自律产品质量监督检查，并邀请各地方珠宝协(商)会配合，协助产品质量自律。中国宝玉石协会负责全国珠宝玉石首饰行业自律产品质量监督检查，并邀请各地方珠宝协(商)会配合，协助产品质量自律。钻石证书种类八：中国地质大学北京地大宝石检验中心提供的GIC钻石证书中国地质大学北京地大宝石检验中心以鉴定、咨询、培训、展览、制作、加工为主，广泛地为社会服务。被海内外誉为“宝教摇篮”。钻石证书是钻石质量的保证，主要对钻石的重量、切工、净度、颜色、抛光、对称性以及其他特征进行鉴定，以上为我爱钻石网为您搜集的最全钻石证书种类。就国内市场而言，珠宝供应商提供的以GIA钻石证书和NGTC钻石证书为主，而我爱钻石网另提供HRD钻石证书和NGGC钻石证书。而就全球市场而言，钻石证书权威性最高的是GIA、IGI、HRD钻石证书。相关阅读嘉华婚爱珠宝被评为行业最具影响力零售品牌 周大福继续成为第二届JNA大奖首席合作伙伴微**营销给珠宝产品传播带来意想不到效果 同晖珠宝由单根凤羽出发 设计“吉光凤羽”镯 “福麒杯”珠宝销售技能竞赛决赛圆满落幕 楼兰漠玉感恩珠宝展开幕 心形珠宝受关注 万鳯珠宝北京营运中心已在京开业 爱迪尔珠宝在深圳举行节日主题珠宝订货会 免责声明本文仅代表作者本人观点，与金投珠宝网无关。金投珠宝网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

案件梳理：

广东深圳、北京、上海、南京、武汉、哈尔滨等10个省市区直属海关近日联合破获一宗特大钻石走私案，涉案金额达388亿元人民币，逮捕涉案人员121人。

01、联合执法，统一布局

据了解，此次行动由中央海关总署统一布局，各地直属海关联合执法行动，通过各地直属海关深入调查，然后海关总署将各地直属海关的线索汇总，串联之后统一部署，对走私犯罪团伙实施“全链条”打击。从本月1号开始，深圳、北京、上海、哈尔滨、南京、杭州、厦门、武汉、广州、成都等10个直属海关，共同出动警力1000余名，分成200余个行动组同步开展收网行动。

02、顺藤摸瓜，悄然撒网

通过各地海关部门联合深入调查，从细节出发，顺藤摸瓜，发现该犯罪团伙自2015年至今涉嫌走私钻石，而且该团伙组织严密，分工明确，涉及采购、转运、分销等环节，采购从境外多个钻石供应商订货，转运人员从香港中转站取货后，利用“水货客”和藏匿在港粤两地的牌货车等方式运回深圳罗湖、皇岗，分销人员再将货物直接交付或邮寄给货主。摸清楚犯罪团伙的“来龙去脉”以后，各地直属海关由中央海关总署统一指挥，开始悄然布局撒网。

03、时机成熟，迅速收网

9月1日海关总署联合各地直属海关开始“804”打击钻石走私集中收网行动。行动期间，各地海关缉私部门共同抓获走私犯罪嫌疑人121名，现场查获涉嫌走私的钻石2520余颗、碎钻4000余克拉、镶钻首饰158件。

海关相关部门表示，将继续加大查验监管力度，严厉打击钻石走私活动，目前该案件正在进一步侦办当中。

卖家信誉钻石：表示卖家交易完成并且互相评价了251-500这个范围内都是属于1钻等级。

评价计分：评价积分的计算方法，具体为：“好评”加一分，“中评”零分，“差评”扣一分。

计分规则（含匿名评价）：

1）每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不得超过6分（以淘宝订单创建的时间计算）。超出计分规则范围的评价将不计分。

（解释：每个自然月同买卖家之间评价计分在[-6,+6]之间，每个自然月相同买卖家之间总分不超过6分，也就是说总分在-6和+6之间，例如买家先给卖家6个差评，再给1个好评和1个差评，则7个差评都会生效计分。）

2）若14天内（以淘宝订单创建的时间计算）相同买卖家之间就同一个商品进行评价，多个好评只计一分，多个差评只记-1分。