网络推广营销活动方案

互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让市场营销的对象变得无穷。以下是小编为大家精心整理的网络推广营销活动方案五篇，仅供参考!网络推广营销活动方案1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网qdhA">(二)产品策略：①产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。②品牌定位：A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。③价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准：附：门店现场布置产品数量标准

经常看到许多的新手卖家，准备开店或者已经在路上的，常为货源问题头疼不已，在此，可可有自己的一些看法，和大家一起分享。1货源定位想卖什么，进什么货，也就是货源定位。进货之前，不妨仔细想想，到底要经营哪个类别的产品，我指的是淘宝上的产品类别，淘宝每年都会发布上一年的经营状况报告，其中，按照销售量排名前十位的商品类别，很为引人瞩目。显然，那些都是淘宝目前最为畅销的类别，也是买家买得最多的。在可可看来，我们应该优先关注淘宝销售排名靠前的商品类别，比如家居，男女服饰，美容护肤，通讯数码，女包女鞋，运动系列，箱包等等，进而结合当地的实际，比如，是广州的，就可以优先考虑服饰，众所周知，全国最大的服装批发市场在广州，当然，皮具箱包等等，广州本地也明显占有货源优势；比如在浙江，义乌是世界闻名的小商品批发市场，另外，全国有十大服装批发市场，广州的白马，东莞的虎门，江苏的常熟，这里就不一一列举。把淘宝的优势产品类别和自己当地或周边的实际结合起来，是我们需要把握的基本原则。对于我们绝大多数的新手卖家来说，淘宝销量排名靠前的产品类别仍然是上上选，有人说，那是独木桥，我不想过，我搞点创意的东西，或者冷门什么的。这里，可可想说，世上没有绝对的事，可可只能告诉新手们一个大的方向和原则。当然，如果说我本地有特产，甚至在全国都小有名气的，可可要说，这个完全可以作为你的一个货源来考虑。说了这么多，说白了，就是货源优势问题，成本问题。顺便说一下的是，常看到不少的新手卖家，店里的商品，许多价格都是好几百元一件，抑或一百多元一件，试问，价格差不多的商品，如果你是买家，会选择一个高信誉度的店铺还是一家新手店铺呢，答案不言而愈。在此，可可不鼓励新手卖家销售单品价格比较高的商品。2目标市场定位及顾客定位男装里面一般分商务装和休闲装，从大众化来说，休闲装在网购上市场份额更大，建议大家选择大众化程度比较高的产品类别哦。如果选择休闲装，接下来，需要进行目标顾客的分析及定位。具体是定位中高档，还是中低档呢，这里，可可有自己的体会，希望对大家有参考作用。拿可可自己来说吧，之所以选择中高档的休闲男装，有这样几个因素1）商品质量和服务决定店铺信誉。先说质量吧，想让店铺形成比较高的好评率，比较好的口碑，必须选择质量过硬的商品。对男装来说，质量不错，一般货源渠道来源相对比较正规，多为品牌商品。毕竟品牌商品，从用料和做工上都让人更放心，当然品牌的文化力量也不可小视哦。质量和品牌决定了价格。正因为如此吧，品牌男装在网上售价一般会高于非品牌。再说说服务，服务在中高档男装市场就显得亦为重要。我们的服务对象主要针对两类顾客吧，一类是顾客本人，第二类是顾客的亲属或朋友，多为妻子或女朋友，呵呵，这里可可可是把秘密泄露给大家了哦：）服务对象拿准了，该是如何服务了吧。在这儿，可可先卖个小关子，请大家自己多多思考，从哪些方面提高和改善自己对顾客的服务水平，有兴趣的可以和可可一起探讨啊，可可也希望和大家一起学到更多呢。其实，这一点也算是外在原因吧。2）相对于网购女装市场来说，男装市场要小得多，加之男装本身固有的特性，从这点上来说，也让可可决定选择有品牌和有档次的男装。一句话吧，越是处在狭小的空间里，我们越要想办法站在高点上，因为下面空气稀薄啊，呵呵，开个玩笑。这第二个因素算得上是内在原因了。上面，可可拿自己的经历做了个比方，希望对开店不知道卖什么，也就是货源迷茫的卖家们有所帮助。总之，我们需要调查，需要细致的分析市场及定位，而不是盲目上马，不是粗分市场。同时，这也决定了店铺日后经营的专一性和专业性，这对开店初期和成长之中的店铺来说，似乎至关重要呢。有的新卖家也许会感到疑惑，为什么我不可以既卖衣服，又卖饰品呢；或者既卖休闲装，又卖商务装呢，等等。这里，可可要跟大家说的是，市场有其本身的特性，包括网购市场在内。专一性和专业性是可可和大家必须坚持走的道路。千万别不信哦，实在不信的话，你可以试试，一段时间后我们见分晓，呵呵在此，可可建议大家无需对此怀疑，可可是衷心的希望我们大家都少走弯路，开店顺利。3货品种类选择在做好上述工作后，需要对货品种类进行选择。拿男装的休闲装为例吧，从货品种类齐全的角度来讲，同时经营上衣和下衣是上选。当然也可以只做上衣或下衣。让我们进一步吧，如果专一做上衣，上衣有T恤，衬衣，夹克，卫衣，针织衫，毛衣等，尽管同时经营的上衣有很多，但我们仍然应该有所侧重，原则就是根据需求来定夺，这样，T恤和卫衣就是重点了。这只是一个比方，我们可以以此为鉴，做进一步的自我发挥。4进货首先，可可不建议新手卖家直接进现货（容易造成压货），一，新手卖家的信誉度不高，二，新手卖家的淘宝卖家经验还不够丰富。当然，进货金额不大自己能承受的另当别论。对于新手卖家，可可的建议是，可以考虑先做一段时间的代理或代销，不仅可以积累开店经营知识和经验，还可以丰富商品知识，同时增加对货源渠道的了解。1）批发市场进货接下来，可可说说进货的心得吧。去进货之前，需要做一番准备，具体进什么货，什么款式，数量，大概的颜色等等，或记在本子上，或心里有数。即使是新手进货，衣着一般就好，女生也不用刻意把妆化得太重，要不，店老板一看一闻就知道你是新手了，嘿嘿，碰上黑心的一定杀你一刀，还让你满意而归，千万别不信哦，这是很常见的。姜还是老的辣，有机会去拿货，建议大家多跟店老板学习。进货的语言表达，正确的应该是，老板，这个拿货什么价。而不是，老板，这个怎么卖，这个什么价。这类问话一般是在零售市场上常用的，可去了批发市场，我们得学习批发市场的常用语言。当然，老板也会问你，打包或者数量大概要多少。打包，大家可能都知道，意思是齐色齐码拿货，颜色和码数都拿齐，呵呵，一个款式呢，对新手来说，这可不是好玩的，建议是暂不打包，原因是，我们是新手，店铺流量还差着呢。有选择性的拿些颜色和码数才是上策。即使碰到好看的款式，老板给的价格也挺合适，这个时候要沉住气，别喜形于色，这也是大忌哦。相反，可以尝试着跟老板杀杀价，明知道自己要的数量不多，也许老板根本不会给你降价，但作为新手，话还是得说，你得让老板知道，你很会杀价才行，批发市场一般是杀新手，让老手，大家亲身体会了就明白这个道理。再说了，万一老板早看出你是新手，给你一个虚高的价格，不杀价的话，岂不一下就把你给宰了，哈哈杀价的用语也有讲究，不可以说，老板，价格能便宜点吗价格能少点吗类似问话的方式，都是不对的。要知道，老板们就专逮软柿子捏，哈哈别把自己给老板捏哦。相反，应该这样说，老板，这个价格有点高哦，这个价格不够实在哦，等等之类的，给个实在的价格吧。如果你确实货比三家了，老板价格开高了，那就更有底气杀价了。值得提醒的是，在批发市场，尤其是大的市场，条件允许的话，尽可能货比三家。比质量，比价格。毕竟采购价格很大程度上决定了我们的售价，所以，不在采购环节下功夫不行啊。总的来说，在批发市场，我们新手更需要冷静，不能喜形于色，我们的言谈举止不能让人看出来，我们是新手，甚至我们要的货量不大。一定要记得哦，老板们就喜欢捏软柿子的哈哈。有时间的话，不妨多去逛逛，不真正进货，当练练兵也好，尽快让自己老道起来，这才是必要的。2）网络采购网络采购的优点是省力省心，高效快速，缺点是看不到实物，更需要采购经验和对产品知识的了解。在淘宝上，我们也可能找到某些商品的批发卖家，淘宝上的批发一般起批数量不大，非常适合我们新手卖家。缺点是，商品不全，难以找到合适的货源。当然还是值得一试。阿里巴巴，尤其是小额批发平台，甚至可以说是专为淘宝卖家打造的货源平台，去到小额批发平台，几乎可以找到任何需要的产品，价格相对淘宝上的批发卖家来说相对要高一点，不过货源种类确实很丰富，建议大家多去那里淘淘，而且相对其他的采购渠道来说，小额批发平台，没准价格还比较好哦，这也是可可的体会。大家不妨在日后的经历中多比较体会。通过搜索引擎，比如BAIDU，GOOGLE等，另外还有一些专业的外贸货交易平台，如阿里巴巴中文站，环球资源等等，积极主动的出击，多做比较，选优淘劣，通过这些平台采购，要注意交易方式，注意交易安全，建议选择支付宝担保付款等较位安全的支付方式。对于代理代销类的卖家，除了上述网络采购渠道外，还有一个不错的渠道就是淘宝的分销平台。具体，先进入我的淘宝，在右上角，有个菜单叫更多服务，下拉列表中有个叫分销平台的，进入后就是了。里面有不少的优质货源可以代理，而且下载上传宝贝都非常省力省心，顾客买了后，再去分销平台给供应商付款（支付宝），供应商直接发货给顾客，顾客确收货后，你再给供应商确认收货，是不是很省心呢。在此，可可可是把好多好东西都毫无保留的和大家一起分享了，希望对大家有所帮助。

目前，国内钻石回收还没有普及，还不如国外成熟。目前中国的钻石回收场所包括：典当行，金店和一些珠宝柜台。想要回收钻石的朋友可以去大型购物中心和专卖店询问，因为他们也有利可图，因此通常会收取钻石。950铂金约为每克360（这是高价，最低是310），钻石是高利润的奢侈品，保持价值没有问题，但购买钻戒的价格并不代表 钻石的价值，但加盟的经销商有多重利润，因此购买价格昂贵，出售价格便宜。出售时，通常较大的钻石可以卖到原始价格的三分之一。出售低于20点的小钻石，尤其是低于10点的小钻石也不错。出售多达100件非常好，除非它是1克拉，否则在出售时可以以非常优惠的价格收回，并且升值速度相对较快！当您出售它时，您可以深刻地感觉到：品牌不是那么重要，大品牌利润相对较高！以更高的价格购买品牌比购买更大的钻石更糟糕。就在购买钻石时，您可以比较4C标准，无论哪个品牌，好钻石与坏钻石的区别不在品牌上，而在4C标准上。因此，如果这部分钻石戒指不大，那么在回收时您就不会以高价出售它，毕竟钻石戒指不仅具有货币价值，而且还具有情感意义和象征意义。去柜台让别人帮你洗，通常用超声波清洗，它是安全的。

回收钻石戒指最重要的不是钻石戒指的品牌，越出名的品牌，出售的钻石戒指的成本和品牌价格就越高，并且在回收时成本效益不高。钻石回收比钻石质量更重要，钻石的4C标准为王。出售钻戒时，卖方会增加自己的分销成本和其他费用，因此钻戒的销售价格肯定比回收价贵，客户必须清楚地知道这一点。

1、华为的CSP认证等级分为四个等级：认证级CSP、三钻CSP、四钻CSP和五钻CSP。服务彩排水平越高，服务能力越强。

2、CSP认证是华为对渠道合作伙伴服务（包括项目交付和售后维护）的业务认证。它是衡量渠道合作伙伴服务质量的唯一标准，也是制定渠道管理和激励政策的依据。

3、CSP认证项目包括企业网络(数据通信与安全)、企业网络(传输与接入)、uc&c (UC和CC)、uc&c(智能真相与视频)、IT(存储服务器与云计算)、网络能源(UPS)。

扩展资料：

CSP认证申请流程：

1、应用：合作伙伴使用通道管理员账号登录到Echannel系统，提交CSP认证申请。

2、审计检查：华为，在收到申请认证的CSP2工作日内将接受应用程序和审查文件，和申请钻井现场检查四个或更多合作伙伴，结果沟通：华为将在三个工作日内审批结果（超过四钻至少10个工作日），和沟通与合作伙伴，合作伙伴可以登录echannel系统实时查询应用进展。

3、证书颁发：华为将在20个工作日内向被认证的合作伙伴颁发CSP证书。

申请认证的要求：

1、经销商应当建立五天申请认证＊8小时服务热线，三倍或更多的经销商建立了7天＊24小时服务热线，4和5次经销商服务热线400／800，和热线需要专业工程师技术服务电话，处理这个问题，发送订单，跟踪、记录，升级，和回来。

2、申请开发应用系统的分销商应建立客户问题管理体系，对服务过程、服务结果和服务效果进行记录和监控。

申请4－5演练的分销商应实现基于IT的客户问题管理系统，并与服务热线连接，实现需求解决全过程电子化。

3、实验室的要求：

申请四颗钻石认证的经销商需要对实验环境进行售后支持。五钻经销商需要建立专用设备实验室，用于教学实验和方案验证，不能用于其他用途。

华为会定期抽查经销商的实验室情况，评估经销商注册工程师的实验能力。

参考资料：

-华为认证

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

想要做好二级分销的运营，方法太多了：

第一步定位则是从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群。

　　至于如何确定目标人群，前提是根据官方统计的微信用户数据情况，结合身边的用户情况，有条件的可以向已有的客户做一个市场调研。如此便可知道自己的目标客户群在不在微信这个平台上，数量是多少，有没有接受微信营销这种方式的可能性。

　　其次，定位也是认清自己到底有没有做好微信营销的决心。

　　微信营销注重于小范围、强关系、个性化这三个方面，梦想着拥有成千上万个粉丝，打造成一个类似微博那样子的广播台，带着这种想法去做微信营销，你会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下，连电商都在思考怎么从标准化的产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化需求提供定制服务。

　　抓小就是为了做大，定位要做好打持久战的准备。有关微信营销账号类型的选择上，本地商家或者个人一般以私人号为主，辅以公众账号方便批量推送内容。企业则以公众账号为主，培养一定数量的私人号。企业为什么要培养私人号，在说到管理这一步时会详细阐述。

　　第二步推广是基于定位的，目前的操作手法是立体式的推广，即线上和线下同步进行推广。

　　线上的推广是离不开常见的网络营销手段的，没有一定的推广资源

积累和技巧上的掌握，开展难度很大。不是你给个微信二维码和公众账号，用户就会关注。所以，微博上那套搞活动送小礼品的推广手法，真的是浪费精气神，浪费钱的。通过线上搞活动推广拉来的粉丝，肯定是会有一定比例的微博用户。

　　第三步是要把互动看成在做微信营销地位时仅次于粉丝的步骤，忘掉你的营销目标，把所有的一切拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流打发他们的无聊时间。

　　第四步的管理就涉及到内容的创作和粉丝的互动，轻松有趣、幽默搞笑、新鲜潮流、口语化生活化、有创意的内容，比较能够符合粉丝的口味，如同上面所提到的，为什么要了解微信和微信用户，目的还在为了做好内容。

　　每天在什么时候推送内容、推送多少条图文内容、有没有必要搭建移动版网站延伸阅读，这些都是可以灵活调整的，不要限制得太死。做微博营销是做快餐，做微信营销是做美餐。内容少而精，到达率是百分百的，打开率就得看你如何放长线钓大鱼。

　　第五步的延伸涉及到公众账号的接口应用、自定义菜单、微信公众主页以及移动版网站等方面的应用。

　现在结婚钻石几乎成了刚需，人人皆有只是大小不同，但多数人都困惑不知道怎么选。接下来我整理了一些相关的技巧供大家借鉴！希望文章能够帮助到大家！

　 钻石选购实用贴士

　 1是否选择品牌钻戒

　答案是：选择品牌的钻戒，性价比低。一枚钻戒由裸钻(单颗钻石主石)和戒托组成，下面从这两部分分别说明原因：

　1)裸钻：钻石的品质主要依据国际钻石分级，对于一颗裸钻来说，并不是出自卡地亚，也不是出自周大福，他们都出自全球几大钻石加工中心，而全球对于裸钻的评级标准已经非常完整详尽，所以一定程度上可以说，选钻石不是挑品牌，其实是在选证书。

　2)戒托：钻戒的款式大多选择简洁端庄款，这样可以突出婚姻的神圣，著名的Tiffany款是大多数求婚钻戒首选。国际上目前流行的钻石镶嵌款式对于大多数深圳加工厂来说并不是难事。当然我们要尊重原创，可以由设计师设计。

　 2是否国外买划算

　答案是：不一定。

　任何一种产品都有自己的销售链条，钻石也不例外，批发、分销、零售，许多人去宝石原产地买回来的蓝宝石价格并不低甚至是假的。请不要迷信国外一定便宜，因为钻石(尤其是圆形钻石)有全球统一指导价格，理性的消费者建议分别去商场、珠宝城以及信赖的有相关购买渠道的朋友那里按照统一的4C标准问价(标准统一很重要，否则无法比较)，心中建立起基本的预算后再确定最终哪里购买。

　 3 钻石价格是否有标准

　答案是：有。钻石是所有宝石中标准最完善的一种，不仅表现在品质分级标准，同时表现在价格标准上。针对GIA的4C分级标准，国际钻石交易有统一的标准报价，当然具体到最终发生的消费行为时，价格会与标准报价有所偏离，这与中间商环节的成本和利润分配有关。每年国际钻石报价表都会更新，消费者可以通过互联网查到钻石标准报价。

　 4选择什么样的钻石证书

　答案是：50分(05克拉)以上的钻石认准GIA证书，30分以下小钻可依据国检证书。

　钻石证书有许多种，在这里不一一赘述，建议买50分以上钻石均认准GIA证书，因为GIA证书的分级标准最严格。请记住，钻石分级不像彩色宝石鉴定，依靠的不是设备仪器，主要依靠的是钻石分级师的双眼，任何眼睛看出的东西都是存在偏差的，相对严格的评价体系可以一定程度保证钻石品质，用专业的眼光帮助消费者把关。

　 5圆形钻石还是异形钻石

　答案是：根据个人喜好。

　异形钻石指的是除标准圆钻(市面上最常见的圆明亮琢形)之外的其他所有形状钻石，包括心形、公主方、阶梯形、水滴形等等。有商家称，异形钻石不保值，圆形钻石保值，这种说法是欠妥当的。说圆形钻石流通性好是对的，因为总体上市场上圆钻还是主流，但是话说回来，有谁会变卖自己的婚戒呢所以说，选购钻石形状，个人偏好最重要。现在很多大牌都是异形的。

　 6钻石4C如何选择高性价比的级别

　答案是：每个C认准临界值

　钻石4C分级是GIA率先在全球订立的有关钻石分级的标准体系，现在全球主要的宝石鉴定机构基本都按照4C分级对钻石进行定级，钻石是全球分级标准最精准严格的一种宝石，4C分级以及证书号码的唯一性管理，使得钻石的选购变得容易，选钻石等于挑证书，等于挑4C。

　1)净度Clarity：净度从无暇FL/IF到P级钻(净度最差)，中间有若干级别，其中最常见的便是VVS/VS/SI这三个大类，每个大类又各分2个小级别。

　优选净度：VS2。如果预算低，SI1也是可以接受的，因为在钻石分级标准中，SI1是钻石分级师用10倍放大镜观察可轻易发现影响净度的内含物或表面划痕，肉眼观察无法发现，但是基于中国人整体上对于纯净的追求，个人建议VS2比较保险，尤其是异形钻，VS会对钻石的坚固程度也是一层保障。VVS是没有必要的，因为VVS的钻石让专业的钻石分级师在10倍放大镜下寻找异物都是很困难的一个工作，对于佩戴没有必要。

　2)颜色Color：颜色从D色最白，一直到M/N色颜色最差(通常表现为黄)，颜色是决定钻石美观的重要表现，所以颜色级别要认真甄选。

　优选颜色：F-G色。H色在钻石分级中称为白，但实际上已经出现了微微的**调(具体要根据个人对于颜色的感知能力)，过白的颜色会导致价格高昂，低于H色的`钻石都会因为颜色过黄而严重影响美感，所以F-G色为优选颜色，预算低时可考虑H色。

　3)切工Cut：切工对于圆钻和异形钻的标准是不一样的。圆钻有3个切工的指标：Cut Grade,Polish,Symmetry,每一个都有Poor，Good，Very Good，Excellent等级别评价，对于标准圆钻，优选3个指标均为EX的切工标准。异形钻则只有2个切工指标：Polish和Symmetry。

　4)重量Carat：重量没有优劣，就看预算了。准备求婚的男士们，要准确预估未婚妻对钻石大小的要求哦!

　 7是否选择彩钻个人观点是：认准GIA没问题

　 8 何为无咖无奶无荧光

　颜色略显褐色调的钻石属于褐色系列钻石，称为咖钻;奶油钻是指因钻石内部有大量很小的内含物(云雾状包体Cloud)而导致钻石外观呈现奶油状颜色，一般奶油钻会影响钻石的折光和通透感，产生表面蒙蒙的感觉。咖钻和奶钻在钻石证书中并不表现出来，但是通常商家会告知消费者是否为奶钻和咖钻。建议消费者在询价和购买时要过问是否咖钻和奶钻。

　钻石的荧光(Fluorescence)这个指标独立于钻石4C参数之外，可以作为评估钻石品质的辅助性指标，GIA证书上会，如无荧光，会标注：none，弱荧光为：Faint。荧光在国内的证书上根本就没有标注，许多营业员也很少会跟顾客提起，当然最近叶子也见过奇葩的专卖“荧光钻”的商家，但是业内人士都知道，荧光等级确实会影响到钻石价格。

　所以通常我们在选择钻石时要选择：无奶，无咖，无荧光

　钻石剔透晶莹的火彩往往和纯美的爱情分不开，在挑选钻石首饰的时候，专业导购员详细说明当然是最好，但并非所有的商家都会据实以告，甚至有一些商家还可能会利用顾客对钻石的盲区，我就来教你如何辨别钻石品质，以后买钻，再也不用担心被忽悠了!

　教你如何辨别钻石品质

　1、看火彩

　我们普通人最简单易学地鉴别钻石真假的方法就是肉眼观察法。肉眼观察即主要观察钻石的“火彩”，也就是钻石能反射出五光十色的彩光，基本义蓝光为主。越是切割完美的钻石，“火彩”越是耀眼夺目。而高折射率的仿制品发散出的光彩会显得生硬呆板。

　2、手触摸

　购买裸钻时，可以用手触摸钻石的表面看看是否有粘性。这主要是因为真钻会对油腻具有一种亲和性，用手触摸会感触到一种黏黏的感觉。

　3、感温度

　钻石具有“高导热性”的特性，所以我们可以体察下钻石有没有温度。将钻石贴近手臂或脸庞，是否能感到有一点温暖的感觉。如果是假的仿制品则不会有真钻石的那种传热效果了，而是会凉凉的。

　4、呼气辨真伪

　在购买钻石时，也可在钻石和仿钻石的表面同时呼一口气，真的钻石表面凝聚的水雾会比仿造钻上的水雾蒸发得快。当然，这种辨别方法，需要事先携带一枚钻石仿制品同行，作为实验的对比物。

　5、检验镶工

　在购买钻石饰品时，不仅要辨别钻石的真伪，镶嵌工艺的优劣在很大程度上影响钻石饰品的价格，同时关系到以后的日常佩戴。若想检验钻石饰品的镶工，需要一样秘密武器，那就是“美女穿的丝袜”。因为精湛的镶工应该是严丝合缝，购买爪镶的钻石戒指或其他钻饰时，最好用带有爪镶钻石面在丝袜上划过，如果划过时非常顺滑、完全不刮，证明是精良的镶嵌工艺，就可放心购买了。相反，则说明镶嵌不够密合，还是另选一款为佳。

　6、观察色泽、净度

　除了在极少数情况下，微量的矿物、气体或其它元素在钻石结晶时被包裹于其中，称为内含物，它影响到钻石美观，购买选购前一定要在强光下仔细查看。钻石看着透明，但若把它们放在一起仔细比较，则会发现它们通常都带有微黄或褐色。钻石在高压高热中形成其它元素被裹入其原子结构中便会形成各种各样的颜色。如市面上最常见的为咖啡钻及奶油钻，因为其颜色灰暗或透明度过度，其钻石品质也大打折扣。

　7、线条鉴定

　切工标准的钻石内部折射率很高，几乎没有光线可以穿过钻石亭部到台面，所以将钻石底部垂直放在一张白纸上，并且白纸上画有铅笔黑线，透过台面垂直看去是看不到黑线的，折射率较低的钻石仿制品，如锆石和立方氧化锆，则可以看到弯曲的黑线。

　钻石的选购：等级与判断标准

　钻石是公认的宝石之王，传说中是神的眼泪，是天上星星陨落地球的碎片。丘比特的“爱神之箭”的箭头上镶满了钻石，所以才有神奇的爱的魔力。这些美丽的传说都表达了人们对钻石所赋予的独特情感。越来越多的人将钻石戒指作为结婚、订婚的首选，钻石作为结婚饰品已经是时尚趋势。

　钻石投资近年来也成为很多有眼光投资人的投资新宠。钻石本身产量有限从而影响它的价格，它的升值以每一年15%的速度增加，何况不会象股票等投资受各方面影响而具有投资风险。正由于看好钻石的升值空间，很多人就自发入手。那怎么来选购钻石呢？

　现在很多人在购买钻石饰品时第一时间就要问是不是南非钻石，而很多钻石商家也打着南非钻石的口号。商家所谓的“南非钻石”是对消费者最大的误导，为什么呢？

　首先，钻石的品质是由钻石的4C决定的，与产地毫无关系，大家对“南非钻石”如此根深蒂固，主要还是因为南非确实出产了世界上最多的“世界名钻”，同时南非出产的钻石原石差不多有80%能达到宝石级别。

　其实目前世界上约70%的钻石原石集中在戴比尔斯公司手中，戴比尔斯公司将世界各地的钻石原石集中在一起然后分销给它的看货商（DTC SIGHTHOLDER），而所有的钻石原石都没有任何产地特征，试问在这种情况下谁又能保证自己分销到的就一定是南非钻石呢？中国最近不是一样在高产钻石么？所以钻石“好坏”不是由产地决定的。

　判定钻石“好坏”的标准是钻石的4C。所谓4C其实是4个以C开头的英文单词的简称，即克拉重量（CARATWEIGHT）、净度（CLARI-TY）、色泽（COLOUR）和切工（CUT）

　首先是重量，通常钻石越大越值钱，如果是投资收藏的话，一克拉以上品质上佳的钻石性价比会比较高。但若是普通的佩戴，建议挑选03克拉及以上的钻石，一般价格不会太高，作为钻戒一类珠宝的主石也非常合适。

　其次是切工，钻石原石在未经切磨前只是一颗普通的石头，是切工让它变得璀璨。不管钻石有多大，没有良好的切工，一样是没有火彩的。火彩就是钻石在切割之后，通过切面发生色散作用，折射出的光芒。

　按照GIA的标准，切工可以分为五个等级：

　1、理想切工（Excellent or Ideal），只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准。

　2、非常好的切工（Very Good） 最近似于理想切工，大约15%的钻石符合这样的切工标准。

　3、好的切工（Good） 价格比非常好级别的切工的钻石要低一些。大约25%的钻石达到这种切工标准。

　4、一般切工（Fair）大约35%的钻石达到这种切工标准。

　5、差切工（Poor）

　同品质的钻石，由于切工等级的不同，其价格可相差很大，切工等级大家在所附的'钻石证书上可以清楚看到。切工对钻石的价格和火彩影响很大，挑选钻石时，不要为了省钱而买切工差的钻石，至少也要在VG级别以上才行。3EX当然最好，这样钻石才能绽放出最多的璀璨，也通常可以看到“八心八箭”。这名称是指一种源于日本的车工。圆形裸钻在特殊的观赏镜下，可于正面看见八支箭形，而反面会有八个心形呈现，顾名思义Heart & Arrow简称H&A或“八心八箭”邱比特车工。能看到八心八箭的钻石证明钻石切工对称。

　除了切工，颜色也会影响钻石火彩。标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到**的Z级次序来排列的，其中D－N这11个级别是最常用的。DEF。三个级别属於无色范围（极白-优白），GHIJ四个级别属于接近无色范围（白-淡白），KLM为 微**（微白-一级黄），N 以下为浅**。但是目前国家鉴定证书的鉴定结论按照D-E，F-G，H ，I-J ，K-L等出具。钻石颜色分级的而不是每颗钻石按准确的等级结论，鉴定也会因人和仪器有细微的差别。

　在无色至**系列中，钻石越接近无色，价值越高；而钻石越黄，则价值越低。然而，在Z以下的称为彩钻，**色调越浓价值越高。K色以下级别的钻石就已经影响钻石的火彩了。通过钻石颜色等级分级我们建议购买H色级别及以上的钻石，既可满足钻石颜色外观同时还要兼顾价格。

　钻石说到底也是石头，存在一定内含物，净度体现的就是钻石内部的内含物，根据是否有内含物、内含物有多少，什么形态，所在位置等，级别分为：

　FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵。

　IF - “Internally flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕。

　VVS1,VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下有很难看见的瑕疵。VVS1 净度高于VVS2。

　VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大镜下可见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。

　SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。

　I1,I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见I1,I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。

　E 068ct VVS VG

　收藏钻石肯定是越近顶级越好，即D色、FL并且切工达到3EX的一克拉以上钻石。如果预算有限，那么切记是选择D色钻石，净度一定不要选择太低的。决定想要自己佩戴选购性价比高的钻石，颜色、净度等级就可以相对降下来。颜色和净度的评级都是在一定环境下，由专业检测人员观测到的，在普通消费者眼里是区分不出来的。所以购买钻石可以在这两点调几个等级，颜色在H色以上，净度为VVS或VS级别就很好。无形中就为我们省去了一笔花费。至于重量和切工，就是比较直观的问题了，大小我们一眼就可以看到，切工是影响钻石火彩的重要因素。这都要结合自己的预算来做决定。

　区分几种常见的假钻石

　区分几种常见的假和黄玉：这两种天然矿物的透明晶体，经琢磨后也有点像钻石，但都缺少闪烁的彩色光芒。且它们都是“非均质体”，而钻石是“均质体”，用偏光仪易于区分。

　人造蓝宝石：无色透明的人造蓝宝石在琢磨后也可作为钻石的代用品。但它在“二碘甲烷”中几乎消失不见，而真钻石的边缘暗黑，非常清楚。

　锆石：在人造立方氧化锆出现之前，锆石是最佳的钻石代用品。

　锆石具有很强的双折射，即它有两个折光率，并且两个折光率之间的差别较大。由此而产生了一种很特殊的光学现象，当用放大镜观察琢磨好的锆石棱面宝石时，由其顶面可以看出底部的面和棱线有明显的双影。而钻石因为是“均质体”，绝无双影现象。

　人造金红石：金红石是一种普通的天然矿物，它的成分是二氧化钛，由于它的折光率(261—290)比钻石(242)还要高，故琢磨宝石后能出现明亮耀眼的闪光，且能出现彩虹般的变化，显得非常美丽。可惜的是，天然金红石几乎全是不透明的，所以1947年才经美国铅业公司首先制出了人造金红石。其中无色透明者用作钻石代用品或假冒品，其五彩缤纷的闪光超过了真钻石，常被称为“五彩钻”或“五色钻”。但由于金红石有强烈的折光率，故与锆石一样，能用放大镜从顶面看到底部棱线的显著的双影，故易与钻石区别。

　立方氧化锆：(即“苏联钻”)：这是首先由原苏联推出的最理想的钻石代用品或冒充品，是人造化合物，无天然矿物。自从立方氧化锆问世后，其他多种人造宝石原料，都只用作别的中低档宝石代用品，而不再来磨制假钻石了。这是由于立方氧化锆在折光率、色散等方面与天然钻石很接近。但它的硬度较低(85)，比重为钻石的16—17倍，达56—6，且导热性远低于钻石，故仍可用仪器准确地将其与钻石区分开来。

　钻石品质挑选

　做足功课认清4C

　与其它珠宝消费相比，钻石因为有其一定数值化的评判标准，使得选购得以更加透明、价格也相对会在一个可以预判的区间之内。但是，如果要真正做到钻石的明明白白消费，事先的功课必不可少。众所周知，钻石的品质是用4C标准来衡量的，包括克拉（Carat）、净度（Clarity）、颜色（Color）、车工（Cut）。

　克拉重量是最显而易见的一个C，却被很多消费者忽视。克拉重量越大的钻石越罕有，统计表明，人类开采钻石的四千多年历史中，仅发现了一颗重量超过1000克拉的钻石；全世界每一百年才发现一颗重量超过100克拉的钻石。另外，克拉数越大的钻石越是难以切割、加工。

　颜色级别是被中国内地消费者过于强调了的一个C。天然钻石可有各种颜色，例如罕见的彩色钻石以及极为罕见的完全无色钻石。但绝大多数钻石都会不同程度地带一点颜色，完全无色者仅为万分之一。为准确体现每颗钻石的价值，人们在实验室的专门照明条件下，由专业人员对每颗钻石进行颜色分级。专家特别指出，很难说一颗颜色级别为I的钻石就一定比颜色为J的钻石更璀璨。

　净度是最易被消费者误解的一个C。不少消费者以为，钻石中有内含物，就表明这颗钻石的质量不好，不纯净，甚至认为不值得购买。其实，几乎所有的钻石都会不同程度的有内含物，它们是钻石形成过程中所保留的天然印记，记录了钻石形成的漫长而奇妙的过程，更是每颗天然钻石不可或缺的特征。大多数已切磨的钻石均为“肉眼下无瑕”（即SI以上）的钻石，其内含物不仅不会影响钻石的耐久度，而且会使钻石更具特点。因为每颗钻石内含物的颜色、大小、多少、位置都是不同的，相当于是钻石的胎记。

　钻石的切工是4C中唯一直接受人为因素影响的被大多数消费者忽视的一个C。切工是钻石美丽的第二次诞生，可以说是钻石的第二次生命。只有良好的切割，钻石的光泽、火彩才能被充分地显示出来。判断一颗钻石切工好坏，最简单的方法是把它和别的钻石放在一起，如果它是最耀眼的那一颗，就是切工最好的。

　预算先行克拉最重要

　有人说，选购钻石和选对象一样，没有最好，只有最合适。虽然买一颗钻石是所有女人的梦想，但是钻石的单价高，并不是每一个人都可以买到心中的世纪美钻，尤其是要投资钻石更需要比较大的资金，在财务的调度上，需要有计划地执行。根据经济预算，你一眼相中的那一颗往往就是最适合你的那一颗。一般而言，在有限的预算内，重量是最优先考虑的一个C。

　以上海市场为例，近几年钻石消费的往大走的趋势非常明显。在2006年，30分的钻石是市场主流。到2007年开始向50分的钻石过渡。时至今年，50分的钻石已经是市场消费的绝对主力，并开始有向70、80分钻石进发的趋势。一般而言，建议消费者购买50分以上，至少30分以上的钻石，以后比较容易以小换大，也就比较具有保值性。市场上也有商家，对本品牌一定大小的钻石承诺每年以一定比例的增值价格回收。

　其实，消费者在购买钻石之前，对大小是最先有一定预判的。往往是事先确定要买一颗多大的钻石，再来在这范围内进行选购。在剩下的3C中，所谓的净度是在10倍放大镜中评定出来的，VS2以上所有的级别的钻石肉眼看起来都是非常干净的，但是级别相差一级，在价格上的差距往往就要到500元上下，甚至更多。

　50分以上，G、H、I色，净度VS、SI，切工为VG-G（很好-好）是目前市场上非常具有性价比的钻石品质级别。如果预算充裕，则可以考虑1克拉以上，F、G色级，净度VS，切工为VG（很好）的钻石，这类钻石不仅适合佩戴，而且已经具备相当的投资增值潜力了。

　此外，从实用角度出发，如果以佩戴为主，也就是只考虑搭配，那么资金不需要太多，可以以30分为一个标的，其中戒指为首选。戒指戴在手指上，很容易凸显，30分的项链就显得小，所以先买戒指，再买项链，最后才是耳环、胸针。因为耳环分两边，胸针一大块，都是总价比较高的产品。现在有很多珠宝商家会愿意回收钻石，可以小换大，这样初期资金不需要很多，慢慢就可以如愿以偿。

　验明证书明白消费

　那么，消费者如何在购买钻石时判断4C，其实非常简单，这些钻石的基本参数都会在它的“身份证”——证书上一一有所标识。证书。钻石的证书之所以作为购买的重要参考，是因为它不是任何一家珠宝销售公司自行出具，而是由第三方专业机构做出的。

　目前市面上常见的钻石证书主要来自美国宝石学院的GIA、比利时钻石高层议会的HRD以及国际宝石学院的IGI。

　由于GIA在国内的名气最大，因此在消费者中的认可度也是最高的，目前市面上流行的有一半以上，有时甚至能达到70%~80%都是GIA的证书。GIA的证书作假是不太可能的，从最近几年开始，每颗由GIA出具证书的钻石，在其腰线上都刻有GIA的证书的镭射编号，这些信息都是可以在GIA的官网上进行核对的，以确保其唯一性。而在钻石上进行镭射的设备是非常之昂贵的，有钱去采购这一设备的，也不太可能去做钻石捣鬼的生意。

　选好渠道价廉物美

　如果一般消费者对钻饰商品不够了解，很容易陷入价格的陷阱中，一听到是“专人带回来的”、“水货”等，就以为便宜，能够占到好处，其实风险却是很大，因此找对渠道，卖方的诚信度是一大保证。

　在金店买钻石是传统消费者普遍选择的一种渠道。但这并不是一条非常理想的购买途径。由于店铺租金、品牌附加值等等一些因素的影响，在金店购买钻石在价格上存在一定程度的虚高，这个幅度在50%左右。

　很多消费者比较青睐于在香港购买珠宝。香港购买珠宝的最大优势在于它的款式比较时尚新颖，很多款式在内地市场较难看到。与内地的品牌金店相比，在价格上有一定优势。因此，建议在香港购买知名品牌的、并已经进行镶嵌的珠宝。就裸钻而言，在价格上目前已没有明显的优势。

　另外一个渠道就是更多80后甚至90后所熟悉的一种方式，通过BtoC网络电子商务。钻石因为有了证书，已经成为一种标准商品，具备了进行团购的条件。如果仅仅是C2C的选购，大宗消费以不见面、不见实物的方式，消费者普遍难以放心。而作为有信誉保证的正规公司成为买到高性价比钻石的一种有效途径。价格相比金店，优惠程度大约能在50%左右。

　关注服务时时保养

　与家电等大宗消费有售后服务相比，作为同样的大笔支出，消费者在进行选购时，对其售后服务同样不能忽视。

　为了争取顾客，珠宝商家推出了花样繁多的售后服务，其中一些非常实际的。比较常见的是提供终身免费清洗、免费刻字、七天不满意无条件退货等等。再好一点的商家承诺终身免费改手寸，有的还提供改换款式的服务。对于追求款式常带常新的消费者可以着重考虑这类商家。针对一些有梯级消费愿望的顾客，则可以找准提供补差价以小换大服务或者每年递增回收的钻石商家。例如知名的全球在线珠宝机构-21Gem，不仅能够提供以上所说的很多服务，而且在中国珠宝业率先提出30天退换货承诺，这绝对是实力和信心的体现。

　钻石最大的特性是硬度高，但在使用当中也要注意不要猛烈撞击。另外一点钻石有亲油疏水性，沾上油腻后可以自己用洗涤剂加一把旧牙刷清洗一下，或者请店家放在超声波设备里洗一洗。经常检查一下镶嵌的齿脚是否坚固、牢靠，有没有勾拉的现象。不使用时要妥善保管好，放在固定的地方，便于随时使用，戒指手寸不对不要勉强，应及时修改手寸。

　钻石恒久远，一颗永留传，她带给你一天一个新感觉，使你充满自信去挑战新的每一天。

　18K金钻石吊坠怎么

　18K金钻石吊坠，以其晶莹亮丽，华贵无比，为女性增添了不少的风采，展示女性风情，作为女性爱美的一部分，那么怎么保养18K金钻石吊坠呢？

　1、佩戴18K金钻石吊坠时，不要参加剧烈的活动。因为剧烈的活动很容易给吊坠造成损坏或者变形伤人，也可能造成汗污的腐蚀。

　2、18K金钻石吊坠要避免直接接触高挥发性及化学物如清洁剂、香水、海水及避免缠绕头发或摩擦硬物。

　3、不要用手或别的皮肤去抹18K金钻石吊坠的钻石表面，可用干净的纸张或者吸油化妆纸去擦拭。

　4、18K金钻石吊坠配戴前要仔细检查首饰的关键地方，如链环、搭扣等处，避免发生脱落。

　5、不配戴18K金钻石吊坠的时候，一定将其小心旋转在首饰盒中。钻石首饰应该单独存放，避免跟其它首饰摩擦造成划痕。

　6、每隔一段时间(半个月或者一个月)，将钻饰浸泡于酒精中，半小时后取出来用清水冲净即可。如果表面的污秽物较大，难以洗干净，可拿到专业首饰店去处理。

　7、每年请专业人员检查一次你的钻饰，看镶嵌的齿脚是否牢固。

　钻石婚戒保养有道

　婚戒是每一对新人用来承载一生承诺的信物，在婚后每天佩戴婚戒的同时，你是否也给予了它足够的保护呢好好保护你的婚戒，让它任时光流转依然持久璀璨闪亮，一起来分享几个贴心小点子吧。

　小心磕碰和刮擦

　你可能已有几种饰品，一定尽可能单独存放每一件饰品。因为每件饰品的材质不一样，有硬有脆，放在一起，饰品可能会因相互刮擦出现划痕;做剧烈运动时，最好提前摘下来，以免碰撞造成钻石的脱落，戒指金属面也会受到伤害。

　保持婚戒的清洁

　当你在做家务、洗澡、睡眠，或是处理一些易伤手的物品时要先摘下戒指。自己平时也可以做个小小清洁，在温水中用软毛蘸稀释的清洁液轻刷，然后再用清水冲洗干净就可以了，但是清洁中一定要十分小心。

　不要在公共场合随意摘下爱饰

　在公共洗手间、公共游泳池等地，不要随意摘下你的戒指，这样很有可能会遗失，或是掉入池中。可以随身携带一个丝绸或是天鹅绒质地的小袋子，随时收藏好。

　避免接触过多的化学品

　清洁灵、厨房清洁剂等清洁用品，以及染发剂等，也很容易对戒指造成伤害，所以，做家务、做美容时，别忘了暂时摘下戒指或是戴上一双橡胶手套，既保护双手，又保护戒指。

　定期做专业的珠宝护理

　要保养好你的婚戒，除了日常生活中多加小心，专业的珠宝护理必不可少，定期去保养，检查戒指上的宝石是否牢固或是磨损，并进行专业的清洗。

　爱是无价的

　这条看似与护理贴士无关，却也是很重要的一条。不论你的婚戒是1克拉的钻石，还是只是一个简单的金属指环，都不要与别人比较价格、款式，因为它是你爱情的誓言，与外表、身份、地位等无关，用心呵护陪伴在你身边的这份爱。