钻石为什么会那么贵？

1、稀有性

金刚石是钻石的原石，世界金刚石矿床的数量，本来就比较少。而不是所有的金刚石都可以被打磨成钻石，在开采出的金刚石中，只有百分之二十可以被用来加工成钻石。因此钻石十分稀少，所谓物以稀为贵，钻石价格自然就高了。

2、加工难度大

钻石加工程序复杂，工时量大。从粗狂的金刚石到璀璨的精品美钻，这其中要经过许多步骤，包括设计标线、劈钻、锯钻、车钻、磨钻、清洗分级等等，每一个步骤都需要精湛的工艺技术和丰富的经验，稍不小心就会将几万人的共同努力毁于一旦。

3、钻石的自身魅力

钻石是一种硬度高，强折射、高色散的宝石品种，它美丽、坚硬、永恒，是其它宝石不可比拟的。切磨好的钻石耀眼、夺目、又美丽逼人，几乎没有几人能抵挡住钻石的诱惑。

4、钻石的意义

人们对钻石的热爱也是钻石价格一直高居不下的一大原因。自古以来，钻石一直被人类视为财富和权力的象征，比如英国女王的王冠和权杖上大都镶嵌了硕大钻石。在近现代，钻石又被人们赋予了爱情的寓意。

在人们看来钻石是最能象征爱情的宝石，它纯洁透明，坚不可摧，永恒久远，就像人们一直追求的纯洁、永恒的爱情和忠贞。

5、钻石的保值、收藏价值

作为天然形成的珍贵宝石，钻石的资源十分有限，这也决定了它的稀有性。所谓物以稀为贵，正是因为有限的资源，钻石具有一定的升值、收藏价值，很多人购买等级高，重量大的钻石进行收藏和升值。

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保养方法

1、做家务时，不要让佩戴的钻石染上油污或漂白水，油污会影响钻饰的光泽；漂白水会使金属产生斑点。

2、不宜佩戴钻饰做粗重工作，钻石虽然坚硬、耐磨，但如依其纹理方向受到重击的话，也可能会受损。

3、切勿将钻饰与其它珠宝一起放在抽屉或首饰盒内，因钻石在摩擦时会将其它珠宝刮伤。同时，铂金首饰也不宜和黄金首饰同时佩戴，因黄金较软，若互相摩擦，不但会使黄金饰品受损，也会使黄金染在铂金上，使之变黄，且很难去掉。

4、每年应将铂金饰品送到珠宝店检验一下，查看钻石与镶托是否有松动与磨损，以便及时整修。

5、钻石对油脂有粘结性，粘上皮肤油脂、化妆品及厨房油脂的钻石 会失去光泽，因此应每月清洗一次。清洗方法是：将铂金首饰浸入首饰清洗液中约5分钟，取出后用小牙刷轻刷钻石，再将其放入滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。

6、钻石是世界上最坚硬的东西，但其实它很怕撞击。由于特殊的分子结构，它虽然能在任何宝石上刻划出痕迹，却经不起碰撞。特别是“爪镶”的钻石，钻石腰部很脆弱。

7、在做粗重活时应取下钻戒，以免导致戒托受重力变形，影响钻石牢固度。

8、钻石的亲油性非常强，容易沾染油污，所以涂抹手霜，洗碗时要摘下钻饰。游泳时也不能佩戴，水中的氯化物漂白剂会腐蚀钻戒。建议选择专业珠宝清洁剂和仪器清洗。

9、分类存放不同的宝石，以防饰品与饰品间相互摩擦。

因为钻石比较稀有、开采难度大、被垄断经营，所以钻石那么贵，钻石有定的保值性，但保值能力没有黄金那么好，它的稀有很大程度上是人为控制的。

钻石那么贵，是因为他的生产被西方一个叫戴比尔斯的公司垄断了，这个公司在全世界购买了大量的钻石矿，控制了钻石的产量，抬高了钻石的价格，有关钻石的经典广告词，钻石恒久远，一颗永流传，就是从这个公司流传出来的，从那以后很多人开始抢购钻石，于是钻石的价格不断提高。

一、开采难度大

开采难度大是钻石那么贵的主要原因之一，那些购买了钻石矿的公司需要投入大量的金钱和人力区域采挖钻石，这种情况的存在就增加了钻石，上市以后的成本是钻石上市以后出售的价格比较高，另外钻石的储量是极为有限的，物以稀为贵，所以它的价格会那么贵。

二、加工工艺复杂

钻石的筛选工艺和加工工艺都极为复杂，这也是它在市场上出售时价格那么贵的原因，它与其他的宝石加工不同，需要经过分选加工、切磨、分级等多个加工环节，每增加一个环节，就意味着它的加工成本会增加，使它上市以后的价格也是升高，让人感觉钻石的价格那么贵。

三、钻石保值吗

钻石保值，但是相对于其他宝石来说，不过它的保值能力与黄金相比要更差一些，虽然他们的保值性能都来源于稀缺性，但黄金的稀缺是天然存在的，而钻石的稀缺则是因为它的经营和开采被垄断所导致的，所以这种宝石的保值能力没有黄金那么出色。另外钻石的质量标准也是人为控制的，也就是说它能否保值控制在西方大公司手里，所以尽量不要用钻石来保值。

因为这颗是黑钻。黑钻石因为开采环境的因素，产出量非常的稀少，每年生产出来的黑钻石只有一小部分，这是导致黑钻石价格昂贵的重要原因。

天然黑钻一种是多晶质的金刚石，完全不透明，也没有各种颜色强度和组合，其颜色强度只有一种，即中彩黑（Fancy Black）。黑钻的颜色是因为其内部含有石墨包裹体所致。

在中世纪的意大利，黑钻被当地人看做是“和解之石”，这种神秘莫测的钻石数量稀少，目前所发现的黑钻的仅产出于巴西与中非共和国的冲积矿床中。随着在珠宝界大放异彩，黑钻石的价格也节节攀升，近年来在市场上的受欢迎程度很高。

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到达上海展示的这一颗重达88克拉的黑钻，已从法国运抵上海，将在第三届中国国际进口博览会展出，这将是它的中国首秀。

这颗被誉为“全球五大黑钻之一”的钻石，直径相当于1枚一元硬币，有57个切面，价值约2亿5千万人民币。

进博会闭幕后，这颗黑钻将在上海延展。据悉，这颗黑钻原为中世纪欧洲贵族所拥有，后被法国卡洛芙家族冠以贵族姓氏命名为“Korloff Noir”，并被常年保存在法国巴黎卡洛芙珠宝旗舰店的保险库内，鲜少展示于众。

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

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最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）