如何做好珠宝销售？珠宝门店如何引流？珠宝人必看！

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

随着社会创业的艰难，单枪匹马已经不适合一个人了。现在更多的就是寻找合作伙伴。俗话说的好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。也所谓一人计短两人计长，也就是说明了在工作中，如果能够搭建起一个小小的团队，也就能够起到事半功倍的效果。如果能够找到一个志同道合的人一起开一家美容院，凭借两人的力量美容院的规模也一定比单人实力要强。可见合作伙伴有着多么的大的重要性。开美容院加盟店应该如何寻找合作伙伴呢下面都由小编为大家分享。

开美容院也是一种投资，但是开美容院需要准备很多东西，如：资金、人脉、美容师等等，往往一个人经营管理会感觉到力不从心，那么我们就应该选择一个好的合作伙伴。一起来打开美容院的市场。在选择合作伙伴时需要谨慎，在我们身边也经常可以看到合伙做生意，从最好的朋友变成了仇人。严重的还闹出了人命。也有优秀的伙伴在创业最困难的时候，跟你一起熬过来了。“不怕神一样的队伍就怕猪一样的队友”，对于创业者来说，每天都在为选择合作伙伴而感到头疼。

第一人品

不论是交朋友还是合作伙伴，一个人的人品就是我们是否能够建立关系的基础。特别是在选择和做的伙伴上，对方的人品往往就会影响到合作是否能够持久，能够成功重要的因素。选择合作伙伴一定要多接触多了解，这样才能够对合作伙伴有深刻的了解，“日久见人心”也就是这个道理。哪些斤斤计较思想歪门邪道，只会让彼此之间产生更多矛盾。而对方如果是一个人品好的人，自然而然他的素质和情商也就会高，包容性也强。在创业的过程中难免会发生很多的摩擦，双方都能够有所包容，那么开美容院创业成功率也就会高。

第二信任

信任是一种依赖，不管是创业合作还是情侣，都需要信任。如果两个人都喜欢互相猜疑，根本无法做好生意。合作伙伴之间重要的就是建立之间的信任，这才是良好合作的开始。所以选择合作的伙伴，最好是自己工作多年的同事、家人、同学等。这些人都是值得自己信任的人，双方建立的关系也就会更加牢固。

第三共同目标

道不同不相为谋，两个人意见都达不到共同的认可，还怎么谈以后的发展。找到一个和自己有共同目标的伙伴，对创业成败起着非常重要的因素。如果你的合作伙伴并不想要开美容院，而是被你强行的入伙经营美容院，人心齐就不会有好的发展，带有任何一点勉强的性质合作起来都不会有好的结果。所以志同道合是非常重要的，选择一个和你都一样想要开美容院的伙伴，这样才能够全心投入到经营管理中，美容院也就能够越开越好。

　为了确定活动的圆满进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的美容院拓客活动方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　一年一度的五一节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢？经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：1、增加新客户人数；2、深挖老客户的消费潜力；3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入！所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。嫩白修复液，作为一款安全而又见效快的高保养产品，不管是作为拓客的工具，还是作为锁客、留客的手段都是非常好的，已经帮助全国1000多家店达到良好的效果--业绩良性增长，客户满意度提高、转介绍增加！

　 一、深挖老客户的消费潜力

　1、老客户筛选

　先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的`。严格按以上要求，进行筛选。

　2、准备

　印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

　洁面（用性质温和的洁面乳）→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟）。

　3、客户体验

　客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售；

　第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

　可享受：

　a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；

　b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用；

　c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

　d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！

　e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。

　第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

　 二、转介绍，实现自动拓客

　经大部分店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

　 三、多管齐下，拓展新客源

　1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。

　2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

　注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。