小鸟不是什么而是什么

小鸟不是没有勇气去突破世俗的勇气,不是没有能力,而是没有值得去追寻的目标,飞行又有什么意义呢。

————————————————————————————

2, 高明的老师不是把知识直接灌输给学生，而是引导和指点学生自己去学习。

3, 世间最不幸的婚姻,不是不相爱的结合,而是兰因絮果的悲剧。

4, 这支铅笔不是小明的，而是我的。

5, 我不是迷了路，而是山林景色让我乐而忘返。

6, 有的作家写不出好的作品来,并不是江郎才尽,而是没有生活阅历。

7, 最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。

8, 这个动物不是驴，而是马。

9, 课外书不是不可以读，而是要有选择的读。

10, 这列火车不是烧火的，而是用电力机车牵引的。

11, 这不是我的拳造成的，而是你过去罪孽深重， 自取灭亡。

12, 这不是势均力敌的两军作战，而是兵力十分悬殊的交锋。

13, 水的分子式不是HO，而是H2O。

14, 我不是害怕面对，而是害怕失去。

15, 他的笑不是真诚的，而是虚伪的。

16, 有的单位不是实事求是,而是虚报产量,骗取荣誉,这种唱筹量沙的做法,造成了不良的影响。

17, 我好困，不是昨天晚上没睡觉，而是睡的少！

18, 事情往往不是败在开头，而是无力为继，半途而废。

19, 挫折不是永久的失败，而是奋斗的新起点。

20, 他不是我们的敌人，而是我们的朋友。

21, 我并不是超人一等,而是采用了在课前先预习,课后再复习的方法,所以学得快,记得牢。

22, 这个题目不是这样做的而是这样做的。

23, 追本溯源,对仗不是文人创造,而是从民歌中得来的。

24, 这次考试不是一般的小考，而是毕业考试。

25, 完成统一中国大业的，不是刘备，而是曹操。

26, 不是因为我跑得太快，而是因为你走得太慢。

27, 承诺不是戏言，而是一种责任。

28, 成功不是天上掉下来的，而是通过拼搏换来了。

29, 钓鱼岛不是日本的，而是中国的。

30, 他这不是虚张声势,而是真的做最后一搏,要取得好名次。

一:小明不是一个坏孩子而是一个人见人爱,花见花开的乖孩子

二:你这问题不是我不帮你,而是我实在不会。

三:这颗牙齿不是大象的,而是狗嘴里吐出来的。

四:挫折不是高山,高不可攀,也不是江河,不可逾越,而是咱们前进的动力!

五:他不是在唱歌,而是在嚎叫。

钻石是不分品牌和产地，只依靠4c去决定它的价格。4C，即“克拉(Carat)、切工(Cut)、净度(Clarlty)和颜色(Color)”。简单介绍一下4C分划：　颜色(Color)：这里我们主讲白钻，从完全无色到黄、褐色，完全无色的钻石也是最完美的白钻，非常罕见。一般客户选的比较多，肉眼看似白就可以了，在F-G档的会比较多具体视觉效果可以参考下图

切工(Cut)：这是钻石好坏的关键，指钻石切割加工的位置，优良的切工可使钻石充分折射一切光线，散发美丽的火彩，而不会漏光。所以为了能够保证钻石的闪亮程度，最好选择切割，抛光，对称都为Excellent的钻石，简称3EX。

净度(Clarlty)：指钻石的内含物的多少。内含物越少越好。一般都在10倍放大镜下观测，所以，肉眼看不到杂质的净度就可购买。性价比高的肉眼不可见瑕疵等级在VS，再低可能就能够见到内含物，所以一般也推荐VS等级。具体可以见下图参考

克拉(Carat)：就是钻石的重量，也就是大小，这个完全根据您的预算决定。

像这两个品牌的钻石应该是会存在品牌溢价，比如一般我们定制的钻石大概50分在一万左右，他们可能会略高一些。只要您认准钻石4C，其他的其实不用过多在意。

款式方面的话还是要根据佩戴者的手型之类的去考虑，我个人比较喜欢一些有设计感的款式，特别又低调

黄金狮子手链佩戴禁忌

黄金狮子手链佩戴禁忌，狮子为百兽之王，常被视作祥瑞之兽。人们认为佩戴醒狮饰品能够消灾免祸、护身保平安。不过佩戴任何吉物都是有讲究的。那么黄金狮子手链佩戴禁忌呢？

黄金狮子手链佩戴禁忌1

1、黄金虽然轻奢好看，但是质地却是比较软的，相对比18k金与铂金等硬度略差一筹，因此在佩戴的时候应该小心呵护。比如不要接触硬物、参加户外活动的时候应该摘取下来，这样才能使其保持原状。

2、黄金能长久保持亮泽，但是不恰当佩戴方式也会使其表面沾染灰尘，从而影响到亮泽度。因此在洗澡、洗脸等时候应该将其摘下来，佩戴一段时间之后可以拿到店内进行清洗，使其光泽度长久保持。

3、珍贵的饰品如果丢失就令人有些痛心了，为避免丢失，佩戴时候应该检查一下链扣位置，看其是否松动。如有松动现象，应及时补救。

带黄金手链的禁忌你了解了吗喜欢的饰品应该用心养护，才能长久相伴。除了黄金手链，钻石小鸟另有不同的精彩。比如这款新叶粉珐琅手链，整体造型如初春新叶，细节也有多片小叶子元素组成，将碎钻点缀其上更显丰富精致。**金与珊瑚粉色珐琅相搭配，时尚清新加上弧面造型设计营造生气活泼的感觉。许愿池造型的加入，十分吸睛，同时能表达出心中期待。不妨购买这一款手链当作你们的。

醒狮手串也有避灾驱邪的寄托，如果只是当心理安慰手串带，其实没什么讲究。

如果真要从风水学上论，那请看以下分析。

风水学的最核心基础是阴阳，阴阳要以五行力量论衡，我们带一些驱邪或者招福的物品，都是为了平衡我们的五行运气。

而一个人五行运数有先天后天之分，先天即定下的'八字，先天五行平衡，事事都比较顺遂，先天有缺，每当运气轮转到缺的五行时，运气就会很差。

而带配饰就是为了补五行缺失，所以不同的人，佩戴的东西不一样。

狮子和老虎属同科，老虎在十二地支中属木，所以狮子也树木，如果只做醒狮的材质也是木质，那醒狮手串会带有增加一些木属性的功能，对五行缺木的人比较好。但如果是五行忌木的人，就不好了。

如果是醒狮材质是玉石质地，就带有木土的属性，其中土属性比较多，也就适合却木土属性的人。

综上：佩戴醒狮，要看自身的五行，但五行学问复杂，不是所有人都能弄得清的。

黄金狮子手链佩戴禁忌2

1、佩戴醒狮有什么讲究与禁忌

佩戴醒狮时，要注意佩戴的位置，醒狮饰品不可放在腰以下的位置，否则不仅不能化煞保平安，还会给自己招惹祸事。将醒狮戴在身上后，不要随便给陌生人把玩欣赏，不然只会降低醒狮的灵性，无法发挥护身的作用。戴上醒狮后要多行善事，不要作恶，这样才能护佑自身平安。

已经佩戴醒狮后就不要佩戴其他外形凶猛的吉物了，比如说龙、虎等等。这些凶兽的气场可能互相冲撞，给自己引来煞气。并且身上戴太多凶兽后可能会变得心浮气躁，不利于运势的提升。如果醒狮饰品是玉制的，那么要注意定期清洁，用清水清洗即可，不要使用含化学物质的洗涤剂。玉制饰品比较脆弱，要注意保护，不要和硬物相撞。

2、醒狮平安符的寓意

狮子为驱邪避凶的祥瑞之兽，醒狮平安符有消灾免祸、化解煞气、护身防小人、平安顺遂等美好寓意，可长期佩戴。制作醒狮平安符时尽量选择红色、金色、**为主色调，更能体现吉祥平安之意。

3、车里为什么不能挂狮子

因为狮子是凶兽，煞气较重，长期悬挂可让车主变得暴躁不安，增加安全隐患。且悬挂位置不对的话还会遮挡视线，增加交通事故发生的风险。所以车里面最好不要挂狮子，可以放一些葫芦、五帝钱之类的吉物，以求平安。

黄金狮子手链佩戴禁忌3

飞龙、凤凰、飞鱼、麒麟

这一类瑞兽多存在神话故事和传说中，并不真实存在。龙是中华民族的图腾，后延伸为天子的象征，皇家的标志，从外观上看，它融合了诸多动物的特征，鹰爪、鱼形、鹿角等，有威慑力和力量感。

越王古法黄金珐琅瑞兽宝符

凤凰也是聚集了鸟类的优点，外形绚美，神秘高贵，成为尊贵的代名词，和龙一起，还能成为婚庆中的常客，象征佳偶天成，姻缘美满。

越王古法黄金花丝莲花龙凤香囊

飞鱼是一种龙首、鱼身、有翼的四爪瑞兽，和龙很像，明代的飞鱼服上便是它，飞鱼纹饰是一种华服纹饰，一般多为朝廷所赐，代表极大的荣宠。

麒麟龙首、麋身、牛尾、马蹄，麒麟和孔子还有一段传说故事，也就是“麒麟吐玉书”，后来常用来比喻德才兼备的人，所以刻有麒麟图案的古法金，可以送给晚辈后生，新生儿或是正在读书的学生们。

越王古法黄金麒麟吊坠

鹿、白象

鹿和象都常见于佛教画像，共同的特点就是温顺，其中鹿代表自然的和谐，观音菩萨左肩就披有鹿皮，象征着慈悲。而大象则是普贤菩萨坐骑，在泰国，它现在还是皇室的坐骑，古法黄金首饰上常把象和瓶放在一起，称为太平有象。

越王古法黄金越王祥鹿黄金吊坠

越王古法黄金太平有象吊坠

青牛、仙鹤、朱雀

老子骑青牛西行，青牛也间接成为道士们的统一坐骑，《水浒传》里的张天师，就是倒骑青牛，表现的就是一种自由散漫。仙鹤和朱雀也是如此，都是和俗世有些脱离的形象寓意，有几分仙风道骨的意思，所以多表长寿，用来送长辈是很合适的。

越王古法黄金国风珐琅手牌

虎、狮

作为真实存在的力量猛兽，虎通常成为军事符号，比如虎符。狮子则是辟邪和镇宅的作用，古代大宅门口，通常会有一对石狮子。外观上看都比较威严持重，不怒自威。

刘超

经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。

中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。

1珠宝首饰消费心理浅析

不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。

珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。

针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。

2珠宝首饰市场营销策略盘点

人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。

珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。

21 专柜营销策略

专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

211 专柜经营形式

保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。

租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。

无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

212 专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

213 专柜销售管理

专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。

专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

22 目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。

珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。

23 服务营销策略

珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。

珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。

珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。

产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。

24 连锁加盟式营销策略

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。

连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。

连锁加盟营销的优势有:

(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。

(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。

(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。

(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。

(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。

(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……

25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销

中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。

钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。

九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。

戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。

珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

3珠宝首饰市场营销展望

商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。

但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。

总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。