如何做好珠宝会所？

近年来，随着中国经济的持续增长，来自行业外的大笔资金投向珠宝业，短短几年时间，珠宝产业迅速膨胀，在传统的珠宝产业打造品牌影响力的同时，各地的珠宝会所也如雨后春笋般兴盛起来。现就中国珠宝产业这一新兴业态，笔者从自身的视角针对会所模式进行粗略分析。目前世界知名会所品牌主要有HARRY WINSTON、 GRAFF、 WILLIAM GOLDBERG等，分析其成功之道，主要源于其有世间罕有的稀世珠宝产品，国际著名珠宝设计师独有设计，全球政要与好莱坞众多明星的显赫客户群的品牌影响力，这些使其品牌产生了非同凡响的“凡勃伦效应”（即消费者购买所产生的尊贵感与内心满足），受到高端顾客群的追捧，而且体现了会所的尊贵性与私密性。不宜从原有零售品牌做会所珠宝会所在国内是一个新兴模式，在会所兴起的十年时间里，各地的零售品牌及部分珠宝企业也在尝试会所模式，但至今还未出现任何一家运营非常成功的。究其原因，主要是在现有单一品牌基础上再向上拓展高端市场是很困难的。国内现在没有一个真正的高端珠宝品牌，现有的客户群又不是会所客户群。会所客户群与奢侈品品牌的客户群是一致的，而品牌在竞争中又无法与奢侈品品牌相抗衡，所以运营艰难。品牌往往是从高端走向低端可行，从低端往高端发展却很难。因为现有品牌在消费者心中已经有了一个直观的印象，从现有品牌定位向上发展是需要长时间培养的，而不能做到直接拔高。如同在一张白纸与在一张有画的纸上去画画，白纸的发挥空间将更大。所以笔者认为不要以现有的零售品牌去做会所，这将会使一部分消费者在认识品牌时就用惯有的原品牌认识去看待其会所，不利于会所的运营，最好是引进或重新包装一个会所品牌，在目标市场上建立高端消费群。与国际知名设计师、明星合作在会所的产品选择上，通过分析国外会所产品的稀缺珠宝、著名设计师设计、品牌的高端影响力三个方面，将更易于国内的会所模式运营。目前国内还只停留在追捧品牌的层面，还没有到达欧美那种跨过品牌，去追捧著名设计师设计的阶段，加之中国现在也没有享誉国际的知名首饰设计师，所以在会所模式中设计师路线可以选择国际的知名设计师合作的辅助服务策略。而企业的品牌影响力也不是短时间内所能建立起来的，可以通过赞助明星政要等佩戴的方式来逐步扩大。例如，TESIRO通过赞助章子怡出席戛纳**节，使章子怡是其品牌追随者的形象深入人心，更给人以章子怡是品牌代言人的错觉，使品牌的影响力得到大幅提升。完全不同于国外消费者，中国人购买珠宝产品更像在投资，在乎的是珠宝的保值、升值功能，所以国内会所在运作模式上走珠宝产品稀缺、保值增值的策略似乎更有效。进入高端社交圈一般珠宝会所的目标客户主要为小众群体，如何开发目标消费群、留住老顾客将成为会所生存的关键。俗话说：“物以类具，人以群分”，其实找到一位高端客户，就有可能发掘出他周边的一群高端客户。这就需要会所在具备高于传统珠宝店铺的服务水平外，还要融入高端群体的社交圈，即先交朋友，后作生意。不同地区其高端群体购买习惯也不一样，北方人购买多作为礼品，南方人主要是满足自我需求。因此，会所能否长久生存，很大程度上在于经营者的高端交际圈，交际圈有多大，生意就有多大。如杨澜作为一个媒体人，其创办的澜珠宝就得到了圈里圈外众多朋友的捧场。除此之外，高端客户群最多、最有效的还要数银行系统，稀缺的会所产品同时也是一种好的理财品种，所以银行也热衷于将珠宝引入其理财体系，比如招商银行就与钻石小鸟在合作开展钻石投资理财，中国工商银行也在与比利时安特卫普世界钻石中心（AWDC）进行全面合作，逐步将比利时钻石融资业务带入中国。但银行开展珠宝类理财业务缺乏其专业性，会所正可以通过与银行联合举办活动等方式来拓展渠道。　　跨行业会所联盟　　再者，跨行业会所联盟也是一个很好的服务模式。如今的专业珠宝会所品类相对单一，对客户群吸收力有限，而珠宝会所的会员很可能对其它会所服务也有需求。跨行业会所进行联合，使得会所服务丰富化，避免单一、吸引力不强的弊端，达到互利共赢。如有些会所内引进了代表生活品味的红酒，让客户获得美好视觉效果的同时也享受到味觉美。向源头拓展总体来讲，珠宝会所运营主要还是需要稀缺的产品支持，必须向源头拓展，如加拿大钻石矿业公司收购了HARRY WINSTON，GRAFF收购了南非钻石矿业公司，都使自己更有能力获取稀缺的大颗粒钻石。当然，我们国内珠宝会所可以与国际大型会所类产品供货商合作，以本地区域核心城市为基础运营，成功后再拓展全国市场，乃至国际市场。特别是中国奢侈品消费总量持续增长的今天，国内具备会所消费的客户群逐渐扩大，企业只要找到其适当方式去开发，必会收获丰硕的成果。(作者系沈阳特拉卫普国际钻石广场执行总裁助理）

青岛不太清楚，但是香港迪拜这些地方买裸钻不见得有内地便宜，在上海1ct，D色VS2,3EX的钻石大概市场价应该是55000左右，如果是E色其他等级一样的话大概是50000，F色45000左右

浪漫七夕广告语5篇

浪漫七夕广告语1

　1、花花世界，花见真情。

　2、海誓山盟，玫瑰恒证。

　3、惟有爱鲜花，爱的礼物!

　4、人生路漫漫，卫东永相伴。

　5、纤纤玉手，锦上添花。

　6、一抹绿色，一种寄托。

　7、精致生活好伴侣。

　8、捧在手中，甜在心中!

　9、海誓山盟，玫瑰恒证!

　10、鲜花，爱的投递员。

　11、卡钻世家珠宝，乐享岁月静好。

　12、热恋，有花会更甜蜜。

　13、相约七夕，为爱守候。

　14、或者钻石价高，爱情无价。

　15、爱永远，相约七夕情人节!

　16、花样人生，随时体会。

　17、花花世界，花见真情!

　18、芬芳传情，青春永驻。

　19、开心逛，安心买，舒心戴。

　20、花草有意，朵朵传情。

　21、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

　22、钻石价虽高，爱情不打折。

　23、千里姻缘花束牵。

　24、送人玫瑰，心有余香。

　25、一束鲜花，胜过一千个吻。

　26、惟有爱，生活因你充满花香。

　27、一束鲜花，一片真情。

　28、捧在手中，美在七夕!

　29、佩卡钻珠宝，生活无限好。

　30、七夕爱情，送你大惊喜。

　31、驯养爱情，浪漫七夕。

　32、送mm玫瑰，mm把心交给你。

　33、百年金典，一饰情缘。

　34、浪漫七夕节，情侣大优惠。

　35、爱情之约，就在情人节。

　36、祝天下所有有情人红成眷属。

　37、情浓一生，真心表爱意。

　38、激情绽放，时代有爱。

　39、七夕情人节，恋爱大作战!

　40、色彩妆点，玉指颖慧。

浪漫七夕广告语2

　好迪：七夕真好，大家好才是真的好。

　大宝：要想皮肤好，早晚过七夕。

　雨洁：有效去除孤单寂寞，带给您美好回忆！甜蜜夜，七夕节！

　高露洁：海狸叔叔，你的牙齿怎么这么好？因为我过七夕节！

　蓝天六必治：节好，心情就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒！

　海尔：七夕，相爱到永远！

　汇仁肾宝：你过，我过，大家过！

　妇炎洁：七夕节，过过更健康。我也过七夕节！

　脑白金：今年爸妈不过节啊不过节，过节只过七夕节，七—夕—节！

　美特斯邦威：不过寻常节！

　百事：七夕无极限！

　贝臣齿科：七夕情人“洁”，你的牙齿健康我们承包了

　动感地带：我的七夕我做主！

　联想：没有七夕，世界将会怎样？

　农夫山泉：七夕味道有点甜。

　飘柔：七夕，就是这么自信！

　赵本山：谁过谁知道啊！

　雀巢咖啡：七夕好极了。

　好迪：七夕真好，大家好才是真的好。

　香港电讯：只要有七夕，凡事可成真。

　肯德基：有了七夕节，生活好滋味。

　柒牌男装：七夕，让女人心动的节日；男人，七夕，就应该对自己狠一点。

　南极人：地球人都过！

　李宁：七夕，一切皆有可能！

　飞鹤奶粉：月下老人大脑思维活跃，七夕礼物特别添加了新时尚成分，使中国MM更聪明！

　钻石小鸟：我的爱情鸟，我的七夕节！

　盖中盖：现在的七夕啊，它含金量高，过一次顶过去五次，方便！你瞧我，一口气过了五次，不费劲！自从过了节，腰不酸，腿不软，爱情也有劲了！

浪漫七夕广告语3

　1、甜蜜情人节，让爱在花香中蔓延。

　2、佩卡钻珠宝，生活无限好。

　3、一抹绿色，一种寄托。

　4、今宵七夕夜，遥望银河情。

　5、爱的银河系，爱在七夕。

　6、酒吧情人节，你们爱情的新起点!

　7、浪漫七夕节，情侣大优惠。

　8、品质源于专业，一诺何止千金。

　9、人生路漫漫，卫东永相伴。

　10、七夕情人，真爱无限。

　11、美伦亮甲，让你美幻到底。

　12、美味七夕套餐，为爱情添把火。

　13、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远。

　14、圆大天然幻想，缘小家庭绿意。

　15、爱永远，相约七夕情人节!

　16、点滴真情，花香传递。

　17、七夕浪漫夜，情侣套房爱正浓。

　18、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

　19、或者钻石价高，爱情无价。

　20、送人玫瑰，心有余香。

　21、七夕爱情，送你大惊喜。

　22、惟有爱鲜花，你的爱情好帮手。

　23、可以没有情人，不能没有礼物!

　24、这个情人节，要有点不一样。

　25、卡钻世家，品行天下。

　26、七夕情人节，相约新世纪。

　27、戴在手上，甜在心间!

　28、海誓山盟，玫瑰恒证。

　29、爱她，就带她吃哈根达斯。

　30、爱情之约，就在情人节。

　31、花花世界，花见真情。

　32、与玉有缘，信至圆满。

　33、情浓一生，真心表爱意。

　34、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

　35、花草有意，朵朵传情。

　36、钻石价虽高，爱情不打折。

　37、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　38、卡钻世家，你身边的珠宝专家。

　39、五颜六色花香在，万紫千红享春情。

　40、芬芳传情，青春永驻。

浪漫七夕广告语4

　情人节，为您心爱的她准备好了吗

　爱浪漫，爱鲜花，惟有爱为您定制浪漫~~

　惟有爱鲜花，与你共度温馨的时刻!

　特别的爱只给特别的你

　惟有爱 鲜花，爱的礼物 !

　沈阳鲜花，让心情绽放美丽。

　沈阳鲜花，绽放在您的心灵深处!

　沈阳鲜花，给你花的芬芳!

　让爱绽放这个夏天，这个夏天有爱才有感到。这个夏天有沈阳浪漫鲜花才有活跃的情调

　不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

　我们很难浪漫一生，但我们却可以把握每一个浪漫的机会!

　惟有爱，生活因你充满花香。

　惟有爱鲜花，你的爱情好帮手。

　海誓山盟，玫瑰恒证!

　玫瑰之约，就在情人节。

　捧在手中，甜在心中!

　这个情人节，要有点不一样!

　一束鲜花，胜过一千个吻。

　甜言蜜语万句，不及鲜花一束。

　她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

　爱我，就带我走吧!

　送mm玫瑰，mm把心交给你

浪漫七夕广告语5

　1、遇上你是我的缘，献给情人节

　2、我们为您准备浪漫，您准备好了吗

　3、长久酒店一直为您守候

　4、导航手机：姻缘一信牵

　5、激情绽放，时代有爱!

　6、情人节别饶了那小子

　7、七夕情人节，相约新世纪

　8、情浓一生，真心表爱意

　9、心相系，爱相随

　10、爱的银河系，爱在七夕

　11、七夕情人节，爱情总动员

　12、七夕情人，真爱无限

　13、浪漫七夕，相会XXX

　14、遥远的传说由XX为您实现

　15、缘定XX，话浪漫

　16、岁月无声、真爱永恒

　17、情人节浪漫情人夜

　18、捧在手中，甜在心中!

　19、让情人节在生活的每一天

　20、爱永远，相约情人节!

　21、捧在手中，甜在心中!

　22、这个情人节，要有点不一样!

　23、不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

　24、音乐盒：最是那一汪柔情

　25、音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

　26、巧克力：将爱含在嘴里

　27、三星硬盘：要的就是稳定

　28、家居服：引领时尚家居生活风向标，一生一世永不分离尚尚悠情侣睡衣套装，