千禧之星的制胜法宝

杨乖进

珠宝首饰行业素有“恒久产业”之称。随着社会经济的不断发展,人民生活水平不断提高,中国珠宝首饰这一古老产业的发展潜力巨大。近年来,我国珠宝首饰销售量以年平均高于10%的速度增长,黄金、铂金、钻石等销售总量已居世界前列。虽然由于2012年国内外宏观经济不景气,珠宝行业出现了出口乏力、内需不足的困难,但是千禧之星作为珠宝行业的龙头企业,通过依靠自身品牌优势,加强品牌管理,提高品牌综合实力等手段来提升品牌竞争力,在珠宝的生产、销售上依然取得了良好的业绩。千禧之星珠宝2012年良好业绩的取得,主要依靠以下三点支持:

1品牌自身优势

千禧之星是集自主研发设计、自主生产销售、品牌连锁经营为一体的珠宝首饰企业,是国内镶嵌珠宝首饰行业的龙头企业之一。千禧之星的镶嵌首饰先后获得“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”等荣誉称号。千禧之星是较早专注于镶嵌首饰的设计研发,并率先将先进的首饰生产设备与技术用于镶嵌首饰生产的关键部位和主要环节的企业,并在发展中逐渐形成了以下特色:(1)款式时尚、新颖。千禧之星聚集着国内优秀的设计师和工艺师,根据品牌的设计特色和市场需求,使开发的新产品具有大众化、时尚化的特征,并能快速推出符合市场要求的新颖镶嵌首饰。(2)钻石首饰品质纯正、精致。千禧之星与南非美钻推广机构南非施南德公司(南非施南德公司是一家拥有7个著名钻石矿的钻石推广机构,是钻石原产地钻石商,其销售的每一颗钻石均通过权威钻石鉴定机构美国宝石学院GIA认证,表明其正宗南非原产身份)合作,保证钻石的纯正品质。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

11 领先的品牌经营优势

珠宝首饰产品作为直接面向消费者的奢侈品,品牌是决定其购买行为的重要因素之一。公司自成立以来始终坚持品牌经营的理念,将“千禧之星”品牌理念与珠宝首饰产品紧密结合,通过专营店的鲜明品牌特征向消费者展示产品的文化内涵;通过聘请与品牌形象相适应的明星代言人提升品牌的知名度和美誉度;通过在全国各大城市举办珠宝文化活动强化品牌感召力;通过参加国内外珠宝展会不断提升品牌影响力。“千禧之星”品牌逐步获得了权威机构和消费者的广泛认同。

12 覆盖全国的销售网络优势

千禧之星自2002年起,开始以自营和加盟相结合的形式进行销售网络拓展,经过十年发展,形成了覆盖全国20多个省市(自治区、直辖市)的销售网络体系,销售网点数量在行业内居于前列。目前,公司已经与王府井百货集团、百盛集团、杭州大厦、山东利群集团、重庆百货大楼股份有限公司、金鹰国际集团、新世界集团、大商集团等国内最具影响力的百货连锁集团结成良好的合作伙伴关系,为公司持续、快速扩张奠定了良好的基础。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

公司的销售网络具有较强的复制能力,借助多年来营销网络建设和管理经验,公司针对由自营店和加盟店所组成的营销网络,建立了包括店铺选址、店铺装修、货品陈列、店员培训、客户订货、货品配送、督导跟踪在内的一套标准化、流程化管理办法。标准化、流程化的专营店管理方式为公司营销网络的进一步拓展奠定了坚实的基础。

13 自主研发设计优势

公司重视设计团队的培养,目前的设计团队主要由自主培养的设计师组成,对“千禧之星”的品牌定位、规划、内涵及客户需求有深入的理解,能通过对一系列珠宝首饰产品的设计开发,提高公司产品的附加值,满足终端消费者的需求。

公司进行研发设计时注重与文化创意相结合,通过文化创意提升珠宝品位。产品设计和文化创意结合的典范是“东方神韵”系列珠宝首饰产品,该系列产品采用“内弧双曲面蜂窝网底”、“空位”等创新设计和真分色、多彩宝石切割等先进工艺技术,将传统手工起版与自动起版生产工艺相结合,充分体现了珠宝首饰产品的技术含量,以及高雅、舒适和保值等特点,是具有中国特色的新型珠宝首饰系列产品。

14 领先的工艺技术优势

公司拥有自己的镶嵌首饰工厂和黄金加工厂,始终高度重视珠宝首饰产品的品质,严格执行产品的质量控制标准。公司在总结和借鉴我国传统工艺技术的基础上,汲取国内外优秀加工生产技术的精髓,结合现代先进设备的运用,研发出一系列手工加工工艺和方法,在“宝石的微镶”、“无边镶”等多项加工工艺方面达到国际先进水平。尤其在手工版珠宝制作方面,整体专业技艺水平领先于业内同行。2008年10月,千禧之星的“东方神韵”系列产品的制造工艺技术通过了深圳市科技和信息局的科技成果鉴定。公司领先的工艺水平提高了产品的市场竞争力,促进了品牌连锁经营和批发两项业务的稳步向前发展。

15 丰富的珠宝首饰行业运营管理经验

公司的董事长杨乖进先生出身于珠宝世家,具有二十余年珠宝首饰行业运营经验,对行业发展模式、品牌建设、营销网络管理、人才管理、财务控制等均有深入的理解,公司经过十余年的发展,培养了一批珠宝首饰行业的研发、设计、生产、营销和管理等人才队伍。

2品牌的成功转型与升级

千禧之星经过十余年的积累,在品牌营销网络、品牌管理和品牌文化方面完成了量的积累,迫切需要品牌升级。2012年,千禧之星开展了以提升品牌竞争力为核心的品牌升级策略,全面提升千禧之星品牌知名度、美誉度和忠诚度。

21 品牌终端形象的统一与提升

千禧之星特邀专业人士倾心打造彰显奢华、高端和经典感官体验的店面形象。店面采用现代简约风格设计,以白色为主基调。白色亮光烤漆将店内购物环境营造得纯净、舒适;而大理石的运用则为店内增添了一份沉稳和厚重感。

设计运用视觉传达手段,通过空间规划、平面布置,借助道具、设施、LED照明,对展示空间环境进行再创造,将珠宝的璀璨夺目360度全方位呈现给顾客。店内的主题陈列方式完全从顾客购物需求出发,壁式橱窗和立柜展示了千禧之星诸多经典产品。环境布置充分考虑店内通道宽度、VIP客户服务区,甚至在陈列密度及高度等细节方面都考虑到了顾客购物舒适度和审美情趣,满足顾客多重购物体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

22品牌产品定位更加成熟

传递永恒之爱、倡导情感之美,公司在为人们创造提供更多情感、文化、品位产品和服务的过程中,千禧之星品牌逐步获得了业内和消费者的广泛认同,奠定了千禧之星在中国珠宝首饰行业的持续领先地位。千禧之星已经独立研发设计了钻石、黄金、彩金、翡翠、铂金、彩宝和珍珠等珠宝首饰产品。新产品款式新颖,设计理念结合时尚风潮。千禧之星不仅研发出了一套市场适销产品,而且提供了一套针对高端市场的高级珠宝定制服务。

千禧之星根据国际流行趋势,制定全年新品研发推广计划,为终端店面提供适销对路的产品。千禧之星产品研发强调设计感和系列化。因此,千禧之星的每件产品既有自己独到之处,同时也有贴切的主题文化。通过主题陈列、专业推广、系列产品画册和海报等全方位立体推广,力求适销产品赢得市场认可。

同时,千禧之星实行区域差异化配货原则,根据区域的消费特点来配货。千禧之星多年自营经验的积累、对全国各消费市场进行的细分研究、对各店配货进行的精心安排,为各店创收盈利打下了坚实的基础。

23 品牌营销推广更加多样化

千禧之星采用丰富多样的品牌推广形式,迅速提升品牌知名度。通过品牌代言人、南非美钻主题推广活动、新店开幕、跨行业与其他知名品牌合作、赞助社会盛事等形式推广千禧之星品牌,提高品牌媒体曝光度,加深社会大众对千禧之星的品牌认识,使千禧之星在受众心中的品牌形象迅速提升。2012年8月,千禧之星珠宝正式与国际影星舒淇**签约,舒淇**成为新的千禧之星珠宝代言人。携手国际影星舒淇标志着千禧之星珠宝品牌全面提升的开始,接下来,千禧之星将在产品推广、店面形象等众多方面全面提升,并以众多媒体为依托,加大品牌推广力度,全方位打造中国珠宝领导品牌。

24 品牌售后服务更加专业化

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

千禧之星有专业的客服部,解决售后服务问题,进行VIP客户管理。千禧之星遵循的服务理念是“无忧服务”急客户之所急,想客户之所想,全心全意为客户服务。从公司成立伊起,就一直秉承服务工作是关键、是战略的理念,全力营造以客户为中心的经营管理模式,努力推进从被动服务向综合性服务、个性化服务转型。消费者购买千禧之星首饰不是一次性买卖,他们的合理需求可以在全国任何一家千禧之星连锁经营店中得到满足,这充分体现了千禧之星优质的全方位服务。

3企业精细化管理优势

千禧之星在学习借鉴国内外优秀企业管理经验的基础上,结合珠宝行业自身特点形成了千禧之星特色的管理体系。千禧之星企业精细化管理主要体现两个方面。

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31 强大的信息化管理系统

千禧之星早在2004年就成立了专门的珠宝管理软件开发部门。目前,千禧之星在加工流程、内部管理和加盟商管理方面都实现了电脑信息化管理,对各连锁经营店零售终端也实现了电脑远程信息管理。通过建立中央数据库实现了总部与各分支机构的实时远程信息共享和办公自动化管理,提高了工作效率,为千禧之星赢得了良好的口碑与信誉。加盟商可以通过该系统及时了解总部信息,也可以及时向总部提出需求,总部专业人员会根据需求提出最优解决方案。

32 完善的市场绩效考核系统

千禧之星建立了完善的市场绩效考核系统,对全国市场实行分大区管理,科学制定各区域全年销售目标和与之配合的绩效考核制度,极大地提高了市场人员的积极性。相对传统的指标考核制度,千禧之星市场考核体系更加细致和完善。各大区将年度考核指标分解到每个店、每个月甚至每天,使经营者可以随时根据市场的变化调整营销手段,确保全年任务的完成。

“自强恒强”是千禧之星董事长杨乖进先生经常说的一句话,也是千禧之星多年来快速发展的根本。2012年已过去大半,国内外经济环境仍然有很多不确定因素,不管外部环境如何变化,千禧之星相信,只要全面提升自身实力,提高品牌竞争力,就能在激烈的市场竞争中屹立不倒!

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这几年看拍，你会发现，能够在图册上留名的设计或者品牌并不多。例如这一次的苏富比秋拍上，能够打上名字的，在219件拍品中，也就区区33件的拍品在图册上记录在案。

这一次苏富比拍卖会上，出现了6件他们的作品。但若不是对他家的设计和风格有了解，可能你都意识不到，原来这一家在拍行如此有名而低调。

因为图册介绍上，并没有打出这一家的品牌。

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低调的拍行产品

在写这一篇文章之前，我特意搜寻了关于这一家的珠宝介绍。发现无论是国内还是国外，对这一家的报道或者文章，都少得可怜。

若不是留意到它家的设计，参加拍行一年一年认出并跟拍行人员核实，可能我也不一定知道这一家的存在原来如此”傲视全雄“。

Forms由来自以色列的两名年轻移民Zwick Janover和Elad Assor（ Tzvika Janover，Elad Assor）于2008年在香港成立。

这两位创始人均来自珠宝切割世家，对宝石的切割有着天然的敏感度和把控力。再加上家中强劲的支持力，也使得他们从一开始的定位就在于： 只用市场上最好的宝石来做设计，甚至为了设计而特意切割宝石。

我只能说：家里有矿的孩子真幸福。

Forms 公司成立之初的定位跟我们一般看到的珠宝公司也有所不同。

他们并没有成立自己的商店或者靠打广告来吸引客户，而是通过将自己的作品卖给大品牌， 成为供应商之一而非走到客户面前去销售。

不得不说这其实是一条非常明智的选择。

Zwick Janover和Elad Assor，Zwick 热衷于全世界找稀缺高品宝石，甚至如小孩般找到好宝石如考试取得高分一样高兴，而Elad则是对切割着迷，如何将Zwick千辛万苦找回来的宝石配合设计进行切割。

对于这两位年轻人而言，站在大品牌的树下潜心研究自己擅长部分的工作，可谓是各其所职，各得其乐了。

但独特而具有高辨识度的设计，良好的供货销售；让Forms 也开始深思：是否应该像幕后才气漫天的词曲家一样，走到幕前。

而若说要开启品牌之路，上拍无疑是打开品牌之路最佳之选。

Forms珠宝在香港瑰丽珠宝玉石拍卖会上首次亮相即被成功出售。 对于一家年轻的珠宝公司而言，这无异于新歌手一出道就拿奖的机遇和肯定。

自此：Forms可以说是拍卖中常客，特别这几年，凡拍必有其影。

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Forms 的设计

我们回看Forms 的设计，可以说其风格有非常典型的装饰艺术风格： 几何形状，对称性，清晰的线条，就好像用小刀切割的一样，同时具有亮度，透明度和平滑度。

你几乎是看不见金属的存在，而宝石似悬在空中。

上边这一对，乃Forms 代表火与冰的”Diamond Chandeliers“ 系列：耳环具有强烈的垂吊感但又不失轻盈之美，佩戴异常柔软，即使轻轻走动耳环都能轻轻摇动戴出钻石摇曳光彩。

这一系列让人想起无数个英国皇室贵族里流光溢彩的舞会，但却多了现代的摩登感。

而这一对耳环也可以说是非常考究工艺的一对。

既要保持每一片「树叶」自然的轻盈感，同时还得保持整件珠宝的结构完整性。 与此同时，尽可能展示钻石的最大面同时保证其稳固美观性，这就要求耳环的外观和感觉就尽可能地减轻了重量，可谓是： 设计越简单，制作起来就越复杂！

这一件被称为：“永恒的火焰”，用垫型**钻石以及经过精确切割的白色钻石排列设计而成。

这一件设计，对钻石本身的品质有着高要求，同时对戒指整体美感的把控度没有多年经验还真的做不出来。

自然而流畅的曲线感，弧度的弯度和立体造型的品位把控，使得Forms在”平凡的线条“设计中脱颖而出。

Forms的标志性风格是 高度定制的钻石和宝石通过使用最少的镶托来达到漂浮的即视感的设计，并通过独特的排列和设计，用白色钻石的火彩和透明来强调钻石、彩色宝石本身的美感。

而这对红蓝宝耳环，集这几大标志于一身。

品质上乘的彩色宝石置于中上位，左右两边应用了 平面切割钻石 嵌入隐形式K金镶孔内，中间的纹理则是在背后采用了”树叶“之形。三种设计融为一体。

看着Forms的这些设计以及对高品质宝石的追求，对比以前我一直搞不清自己最欣赏的设计特质是什么？

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探究与反思

说实话，在这一次苏富比看到6件Forms的拍品之前，其实我对Forms并没有太过在意。

但在给大家做导览图录分析的时候突然发现这6件珠宝都来自Forms且再回翻之前的拍卖图册发现都有其踪影时，不禁问了自己一个问题： 为什么这一家11年”新店“能够常上拍卖而我们国内很多设计师却还挣扎在如何发展的边缘？

原因当然是多方的，但从这一件事中我们或许可以找找共性。

在给大家敲下这段文字的时候，我脑海里浮现了很多的原因：例如两位创始人富裕的家境、香港的环境、圈层、设计的独特性、运营等等，但似乎所有这些理由都有所欠缺。

突然想起夏天在北京故宫导览卡地亚展的时候看到的一句话： 风格并不如人们那样，是一种装饰；风格更不是一门技艺；风格是一种眼界。

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为扩大七度品牌的知名度， 以及让更多喜爱饰品经营的朋友加入七度的行列，现在全国各地广招加盟商和批发零售商，其具体条件如下：　　

　　1 在市区人气较旺地段拥有10-20平方米的街面房；　　

　　2 品牌加盟费10000元，保证金10000元，首次订货量达到3万元以上（折扣价）。　　

　　3 加盟店面的装修和设计风格主体按七度的统一形象，在此基础上，加盟店可根据自身店面的特色和风格设计表现其个性化，总店将对此进行现场指导。　　

　　4，七度饰品的网站将立足于饰品文化的传播和品牌的宣传，并将发展为专业个性饰品交易平台。加盟店可免费使用该网站进行本店的宣传，并将开辟加盟店专区，对本店进行宣传和推广活动，以及开展基于本地的饰品交易项目。　　

　　5 首次进货必须2万元以上；首次进货在2个月内的换货率为25%，以后每次进货，数量不限，1个月内换货率为20%。　　

　　6．加盟商进货量除了首次铺货有额度限制以外，其他进货额度没有任何限制。

如果您对我的答案满意，或者认为有帮助请采纳。

JUST US诞生于法国普罗旺斯的小镇，或许与小镇满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光 的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，小镇的人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道，在这个连空气都充满甜蜜爱情味道的地方JUST US品牌诞生。

基本介绍 外文名 ：JUST US 创立时间 ：1984年 创立地点 ：法国普罗旺斯 行业 ：情侣银饰品 历史发展,分类,品质,理念,品牌定位, 历史发展 JUST US前身是小镇银匠世家里昂家族1984年开设的银饰小作坊 “La maison d'amour d'uncle”（叔叔的爱之屋），早期的JUST US并不是一个特地设计制作情侣银饰品的作坊，而是专门为结婚的人们定做对戒的地方，之所以受到小镇居民的诚挚喜爱，是因为在“La maison d'amour d'uncle”定做的结婚对戒总有着让人感动的故事。小作坊的创始者里昂老先生喜欢看着一对对年轻人沉浸入爱河中 ，和颜悦色的听着他们的故事，在普罗旺斯的花香中，这种独一无二的、融合著每对爱侣特质的对戒设计构思便在里昂先生的脑子中形成了产生了。里昂老先生是地地道道的中国迷 ，对中国古代爱恋双方彼此互送信物以传递思念及铭记诺言的行为尤为记忆深刻， 但也对中国过于缄默的爱情态度不理解，在他看来真爱来临不分年龄、时间、地点，只要动心了就应该大声的说出来，不惧亦不忧。突发奇想，里昂老先生决定用信物的观念，打造一个倡导年轻人勇敢寻找真爱的银饰品牌。 1990 年，里昂老先生就开始大力的在店内推行情侣银饰品，小作坊开始逐渐转向情侣银饰信物的打造，除了最具爱情味道的戒指外，银饰手镯、银饰项链也成双成对的出现在 “La maison d'amour d'uncle” 内，倡导年轻人敢爱、敢于表达爱外，爱情信物自古蕴含的责任与诺言也赋予年轻人之间炙热的爱情一份恬静。象征彼此的诺言及分分秒秒的思念。 2006 年对于里昂家族是个特别的日子，家族迎娶了第一个来自中国的新娘， 里昂老先生也萌生了把这个来自中国信物思想 ，却又倡导年轻人敢爱、敢于表达爱的情侣品牌带给中国的年轻一代， 鼓励他们真爱面前 ，勇敢接受、勇敢表白 。 于是，2008年“叔叔的爱之屋”登入中国，正式更改名字为：“JUST US”。自此，爱情原性回归，“JUST US”成为中国年轻情侣间的爱恋信物，印证记录著彼此相恋的思念、故事与心照不宣的诺言。 分类 “JUST US”品类有：情侣对戒、情侣项链，情侣手炼、手镯等 与众不同的是“JUST US”系列产品不一味的追求漂亮外表，更看重产品在生产过程中被赋予的爱情内涵；新产品研发的过程对于每一个设计者都是感动的过程，他们注重从各个渠道收集来的动人爱情故事，并从中各自感悟，最后把自己的感动有想法的注入产品，可以说产品还未成形就已经有了专属自己的名字与寓意，在“JUST US”的设计师们看来有爱情感悟滋润而出的产品才能感动每个人。 “JUST US”系列产品都是因爱而生的奇迹。 对于佩戴者而言，他即表明了情侣间的恋爱关系，更印证著情侣间专属他们之间的承诺与责任。JUST US标准是一份为爱恋而定制的爱情信物。 品质 产品使用国际标准925纯银打造，部分镶嵌钻石、宝石，采用与众多国际大牌同样级别的工艺标准来制作，表面电镀白金，能防止氧化，长时间保持光新。 理念 “呵护一切真挚爱情” 真爱敲门时，从不分场合，不管你落魄胆怯或者光鲜亮丽； 从不分时间，不管你成年、未成年亦或已经垂垂暮年。 我们的星球每天有60亿人擦肩而过，找到属于自己的幸福， JUST US呵护一切的真挚爱情。 敢爱、敢于表达爱——JUST US的性格，寻找真爱的路途宁愿爱错，也不要错过一份真挚爱情面前， 何必等待年华推移，光景互异，大胆的说出爱恋，不忧亦不惧。 品牌定位 “爱情信物第一品牌” 在珠宝饰品行业同质化严重的市场背景下，JUST US更关注年轻新一代的情感生活，设计理念、品牌文化自始至终贯穿“爱情信物”的概念。JUST US致力于为年轻新一代带来时尚与浪漫的享受！ 而且价位适中。 JUST US广州大学城开业 排队人群堪比H&M 昨日，全球情侣对饰典范JUST US在广州大学城的新店开业。上午10点多，前来购物的人就在店门前排起了长队。由于人太多，队伍一度排到了店方预设的 几道护栏外，并在旁边的小广场上围成了圈。 据了解， JUST US自品牌诞生起，就以呵护一切真挚爱情为品牌理念，倡导敢爱和敢于表达爱的爱情观。把爱情信物的思想融入每一款产品中，希望通过信物的方式记录年轻情侣间的爱情。其“心情日记”、“缘分星空”、“天生一对”、“真爱密码”、“爱的纪念”、“爱之诗语”、“幸运守护”等系列产品，以其简约的设计，丰富的内涵，受到世界各国广大年轻情侣的青睐。 JUST US牵手SWAROVSKI 仲夏热恋，古典的七夕与你爱恋相约，JUSTUS联手SWAEOVSKIGEMS值七夕之际，全国连锁专卖店全面推出“牵手乞巧”情人节推广活动。

　　初二时，有一个很花心的男孩爱上了一个女孩，男孩决定从此以后要一心一意对待女孩。但女孩却不接受他的爱，女孩的好朋友悄悄的告诉男孩，其实女孩在初一时就开始喜欢他了。但他的所作所为让女孩很伤心。女孩知道他喜欢自己也很高兴，可怕男孩只是玩玩而已。男孩听了后，眼睛红了，他很后悔。当晚回到家（家里没人），拿了一把水果刀，跪在阳台上，仰望着星空，说：他决心要一心一意的爱女孩，绝对不会再花心，这辈子都不再变了。血顺着刀滴在了地上，男孩仿佛从血里看到了女孩在点头，男孩笑了。

　　

　　那天后，男孩变了，再也不和一大群女孩子打打闹闹了，也不用自行车搭别的女孩回家了，男孩乖了。总是默默的守在女孩身边，陪女孩写作业，送女孩回家。下雨了，女孩没带伞，男孩马上将伞递给了女孩，自己却抱头冲进雨幕中……终于，女孩慢慢地感动了，她相信了男孩的爱。一天，是男孩的生日，女孩和他们的好朋友去为男孩庆祝生日。那个公园是一个小岛，夜晚的河边特别的美丽、宁静。他们站在桥上，看远处桥上的虹灯倒映水中起的泛泛波澜，沐浴着湿润的风，听小桥上的溶雪滴滴答答，女孩忽然发现男孩不知何时已牵起了她的手，女孩满脸通红，下意识的缩了缩手。但男孩手很有力，依然紧紧的握着，在寒冬中很温暖，很温暖……去那儿玩玩吧，男孩打破了沉默，好啊！我们去鬼屋玩！朋友们欢呼道。其实，他们都私下窜通好了的，将男孩和女孩扔到后面，看看会发生什么，嘿嘿，鬼屋果然很恐怖，昏暗的灯光，反光的血字，时不时冲出的怪曾，女孩被吓的不轻，躺在男孩身后大叫，男孩拍了拍女孩的头，笑道小傻瓜，有我在，谁都别想伤害你，别怕啊！出了鬼屋，他们的朋友却不知道躲到那去了，也正好，他们漫步在林间小道，女孩拉住男孩，说要给他一件礼物。女孩将一条围巾系在了男孩的脖子上。男孩顺势将女孩抱住，女孩不好意思的挣脱了。男孩不知道从那变出了一束玫瑰花，明亮的月光下娇艳欲滴，我喜欢你。男孩表白了，女孩慌了也哭了。男孩轻轻的帮女孩擦去了泪水……朋友们不知道又从那儿冒了出来，欢呼着向空中散着玖瑰花瓣，明亮的月光在繁星的映

　　衬下照耀着白雪上的鲜红玖瑰花，那是爱吗？也许吧，真的好美丽……

　　

　　

　　（二）女孩偎依在男孩的怀里，说，现在他只有15岁，她也只有14岁，他们还太小了，女孩不想过早的发生什么……女孩让男孩等她10年，如果10年之后男孩还爱她，她一定会嫁给男孩，但如果男孩爱上了别的女孩，请一定要告诉她，让她来说分手，她说她不想被别人甩了……男孩忙捂住了女孩的嘴，他一定会等女孩十年的，还说就算一辈子也愿意……女孩摇了摇头，叹了口气说，她不相信永远。后来，男孩和女孩一起考上了另一座城市的同一所高中，男孩依然爱着女孩，却发现女孩对自己越来越冷淡了，他很慌，他发现女孩和另一个男孩走得很近，他很烦，不知道该怎么办，也许女孩已经变心了，也许那个男孩真的很优秀，也许……朋友来安慰他，说那个男孩有那点会比他好，女孩不会喜欢那个男孩子的，女孩真的只是把那个男孩当朋友。可他却怎么也不信。很巧，他与那个男孩同一天过生日，男孩约女孩下午2：00到KFC门口一起去玩不见不散，女孩签应了。下午1：50，男孩急勿勿的赶到KFC的门口等着女孩，滴哒滴哒，指针转了一圈又一圈，天也慢慢的黑了，7：00了，女孩还是没有来……男孩绝望了，他好像看到了女孩在和那个男孩打闹，电闪过，雨飘落，男孩无动于衷。不见不散！哈哈！不见不散啊！泪水浑着雨水滑过了脸，男孩仰天大呼：Tellmewhy谁能回答他？谁会回答他。男孩在街上游荡，不小心被一辆救护车撞倒了，模糊中，他仿佛女看到了女孩。

　　

　　

　　（三）男孩住进了医院，还好不是很重，同学们都来看望男孩，男孩左顾右盼。无奈，还是没有找到女孩的身影……伤好后，男孩走了，悄悄遥，谁也不知道，男孩说，离开了这伤心的城市，也许他就不会再伤心……

　　白天，男孩用做不完的作业将时间填的满满的，他想麻痹自己，让自己忘了女孩，但还是失败了，每当夜深人静时，男孩总会靠着窗沿，看着月亮，抚着女孩曾经偎依过的肩膀欲哭已无泪。男孩真的很优秀，又高大又帅气，成绩也好，其它的也好。有很多女孩想追他，男孩却说，他的心虽有四个腔却只装的下一个人。

　　时间飞逝，多少朝夕春秋。九年后，男孩又要过生日了，他还记得10年前女孩的承诺，但这张写着誓言的空头支票又能却哪儿兑现？男孩回到了那座城市，那座写满了幸福的城市，寻找着他和她的足迹。还好城市和10年前基本没什么变化，不知不觉中，男孩又来到了那个公园。10年前的景象又回现，牵手的那座铁索桥，漫步过的林间小道，和他曾经吻过女孩的地方……嗯？男孩发现了一座坟墓，无字碑后开满了玖瑰花，男孩很奇怪。这时，一个扫地的老大爷走了过来，男孩好奇的问道这座坟墓的来历，老人停了下来，无不叹息的说。九年前，在另一座城市，这个女孩在一家KFC门前等人，可等了4个小时，那人还没来，正当女孩想离开时，被两名刚刚抢了银行的歹徒误伤了，更不幸的是，女孩在被送往医院的路中，救护车撞倒了一个男孩。浪费了不少时间。当送到医院后，女孩因失血过多而死了。女孩死前说一定要葬在这里，因为她相信有一个她深爱着的男孩会来向她求婚，到时我会答应的。是他让我相信了永远……哎，如果没有撞到那个男孩，女孩一定能救活。男孩听完老人的话呆住了，他猛的想起来那座城那时的二家KFC，而男孩又没说在哪家，正巧的是男孩去的那家是刚刚开业没两天的新店。

　　男孩明白了……

　　啊！

　　天空又在下雨

　　滴滴飘落我心里

　　映出了你

　　多美丽

　　永世不能忘记

　　啊！

　　云又在哭泣

　　那是只为你流的泪

　　在一起

　　什么事

　　我都愿意……

　　

　　

　　（完结篇）第二天早上，公园的管理人员发现了一具男尸，那个男人安详的躺在了那座坟墓上，静静的依着无字碑后的花坛。手里还捧着99朵鲜红的玖瑰花……

　　（与十年前同样的美丽夜晚，与十年前同样深爱着她的他，与十年前同样的明亮月光，与十年前同样的九十九朵玫瑰花。）

　　

　　

　　嫁给我。好吗？