年销售额近亿，「ARSIS」致力成为新一代时尚配饰品类品牌 - 早期项目

据权威市场机构预测，2022年我国珠宝饰品市场规模突破8000亿元。同时随着中国内地的人均收入增长以及珠宝在消费中的渗透率不断提升，市场规模仍有较大增长空间。

时尚配饰品类品牌 | 早期项目" img_height="621" img_width="1101" data-src="//imgq8q578com/ef/0510/98541f39c38c14c4jpg" src="/a2020/img/data-imgjpg">

ARSIS品牌概念图，受访者供图

ARSIS由ART (艺术) +SIS (女性) 组成，旨在为当代女性打造充满艺术细节的日常首饰，诠释女性不凡而丰富的真我。ARSIS围绕“自然、艺术、女性”三大品牌核心词，主打气质轻熟风，兼顾设计、品质和性价比。上线至今已推出粼境、流光等10个经典系列以及与国际博物馆合作的IP联名系列，涵盖耳饰、项链、戒指等100多个SKU，定价在200-1000元之间。

“场景化是构建需求的重要环节，从产品的定价、风格到整个结构都和场景有关系。在饰品领域，日常通勤是陪伴消费者时间最长、使用频率最高的场景，也是女性悦己的最核心场景。我们观察Pandora主打的是送礼场景，APM Monaco主打的是度假、Party场景，ARSIS主打的日常通勤场景切中了市场的空白。这一场景下的饰品需求是适配性强，不过于浮夸，同时在细节中彰显品位和生活态度。”Hui 向36氪说道。

据悉，ARSIS偏爱采用有机曲线设计，同时在产品细节上融入诸多艺术元素，既日常百搭又独具风格。ARSIS产品具有标志性的曲线轮廓、雕塑感和金属肌理，既表达了自然的生机、艺术的韵律，也展现了柔而有力的女性气质。设计团队在沉淀品牌标志性设计的过程中，也在不断强化品牌理念。

时尚配饰品类品牌 | 早期项目" img_height="803" img_width="1080" data-src="//imgq8q578com/ef/0510/776dab47cc355ca0jpg" src="/a2020/img/data-imgjpg">

ARSIS流光系列，受访者供图

另外，设计师还会把创意想象力和市场信息、过往销售数据进行有机结合，以便打造出更符合用户的爆款产品。基于供应链优势，ARSIS新品上线前都会做一些小批量测试，对于受欢迎的款式可以快速复制和放大，实现25天上新，10天返单，远高于行业平均水平。

据悉，ARSIS深度绑定行业内头部供应链公司，该工厂拥有行业稀缺的国际品牌代工经验，具备精良工艺和完整生产体系，为可持续性、稳定、柔性的产品交付提供保障。 “所以我们产品的工艺、质量标准都很高，可以说是用珠宝级工艺做饰品，而且供应链的配合度、整体效率也相当高。”

营销方面，ARSIS通过明星代言代言、明星 KOL投放、直播带货、影视剧植 、跨界联名、时装周、快闪等多元化营销组合拳实现了亿级曝光。2021年12月，ARSIS官宣景甜为首位品牌代言人。官宣当日#景甜代言ARSIS#话题登上微博热搜，话题讨论量达106万，阅读量超15亿。

在设计、供应链、营销的加持下，ARSIS已推出多个爆款产品，如爆款雕蜡珍珠小耳钉就是对Hoop earring的创新演绎。当某款产品畅销后，团队会对爆款核 元素进行配套开发，沉淀经典元素。例如，粼境系列水波纹套戒广受欢迎，设计师接下来就将水波纹元素延展到耳饰、项链产品组合上，持续打造新爆款。

时尚配饰品类品牌 | 早期项目" img_height="803" img_width="1080" data-src="//imgq8q578com/ef/0510/4050679eba763f0ajpg" src="/a2020/img/data-imgjpg">

ARSIS粼境系列，受访者供图

目前，ARSIS以线上销售为主，在天猫、小红书等平台 时尚 配饰类目均居于前列，抖音自播位居设计师配饰品牌前三 。 线下渠道部分，则是与全球超100家优质买手集合店合作，覆盖50多个城市。品牌还曾在上海世纪汇商场、北京地标太古里商场举办快闪，吸引数百位KOL现场打卡，线上阅读量近千万。

时尚配饰品类品牌 | 早期项目" img_height="718" img_width="1080" data-src="//imgq8q578com/ef/0510/e96c6a6f0386bbddjpg" src="/a2020/img/data-imgjpg">

ARSIS快闪，受访者供图

ARSIS早期团队搭建过程中非常注重专业性和综合互补性。品牌创立之初即获得了国际奢侈品集团高管的投资，并深度参与品牌运营和战略指导。ARSIS管理团队核心成员来自金融、 时尚 、互联网、零售等行业，是一个兼具行业专家、商业化、互联网思维的复合团队。新锐设计师团队毕业于海内外知名设计类院校，擅于捕捉国际潮流趋势。

据悉，ARSIS于2021年完成了策源创投领投，宝捷会创新消费基金跟投的数千万元Pre-A轮融资。目前已启动新一轮融资。

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

郑良豪

过去十年间,随着世界经济的繁荣,国际黄金市场驶入了发展的快车道,黄金需求和消费纪录屡创新高,国际金价更是从2001年的不到300美元/盎司一路飙升至2011年的最高点1921美元/盎司。世界黄金协会发布的2011年度《黄金需求趋势报告》显示,2011年全球黄金需求达到40671吨,价值首次超过2000亿美元,其中金饰需求为19629吨,价值达到992亿美元,创下年度新高(图1,图2)。而最新一期的报告显示,即便是在当前如此严峻的全球经济形势下,2012年前三个季度的黄金需求依然达到3185吨,价值近1700亿美元。黄金这一古老的金属,正迸发出耀眼的光彩,成为人们眼中的焦点。

图1 2009~2011年全球黄金需求

数据来源:汤森路透GFMS,WGC

图2 2009~2011年全球珠宝首饰黄金需求

数据来源:汤森路透GFMS,LBMA,WGC

1西金东移

在规模持续扩大的同时,黄金市场的供需结构也在不断演变。社会上普遍存在一种误解,认为金价主要是由西方机构投资者决定的。从短期来看,就机构层面单笔交易的规模而言,这种观点有时可能是成立的。但从中长期来看,它只是众多同等重要的推动因素之一。同样,人们往往关注投资需求,而常常忽略了金饰始终是黄金需求的主要来源这一事实。此外,无论是金饰购买、央行活动还是投资需求,过去黄金市场基本面反映的都是北美和欧洲的事件和活动,而过去40年里,关注点已经大大偏离了这两个中心。金砖四国(巴西、俄罗斯、印度和中国)等高增长经济体的崛起削弱了西方的影响力。这种转变在黄金市场无疑是非常突出的。作为重要的黄金生产国,中国、俄罗斯和巴西三国2011年的黄金总产量达到650吨,占全球总产量的1/5。而印度和中国作为全球最大的两个黄金消费国,年黄金需求量逾1500吨。从市场情况看,中国、印度和巴西都已拥有了交易贵金属现货和期货的交易所,并都在很短的时间内获得了世界关注,而俄罗斯也正在加紧推出贵金属的现货及衍生交易品种。此外,金砖四国的官方黄金储备量也逐年增加。截至2011年,四国的官方黄金储备总量达25286吨,其中,中国为1054吨,俄罗斯为883吨,印度为558吨,巴西为336吨。

世界黄金协会的一项研究表明,过去40年间,黄金供应在地理上从较为集中走向分散,尤其是金矿生产(图3)。而供应中金矿生产有所减少,缺口由再生金填补。此外,由于再生金交易在新兴市场更方便、成本更低,来自新兴市场的再生金供应量比例呈不断上升趋势。

图3 金矿产出分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

另一方面,黄金需求的地理重心明显转移。通过回顾金价与美元脱钩50年以来每个10年伊始时的需求情况,不难发现黄金需求已从北美和欧洲戏剧性地转向了印度次大陆和东亚地区(图4)。1970年,北美和欧洲的需求共占全球需求的47%,1980年升至68%,而到2010年下降至27%。而印度次大陆和东亚的份额则从1970年的35%升至2010年的58%。

图4 黄金需求分布(按地区划分)

资料来源:Bloomberg,LBMA,汤森路透GFMS,WGC

投资再次成为需求的重要组成部分(图5),2010年的投资需求占总需求的38%(不包括央行购入)。北美和欧洲的投资需求份额从1980年的74%下跌至2010年的45%,而在余下的投资需求中,印度次大陆和东亚占据了很大一部分,在2010年达43%,中国是发展最快的投资市场之一。然而,在2008年的金融危机余波中,欧洲的黄金需求趋势再度抬头,再次成为黄金投资市场的重要参与者。

图5 投资需求分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

金饰需求是“西金东移”的主力。北美和欧洲的金饰需求份额从1970年的44%降至2010年的14%,与此同时,印度次大陆和远东地区的金饰需求从1970年的36%增至2010年的66%(图6)。即使当前面临严峻的经济环境,2012年第三季度印度和中国的金饰需求依旧占全球的57%。

图6 金饰需求分布(按地区划分)

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

2腾飞的东方“金”龙

作为全球第二大经济体,中国在国际黄金市场中无疑占有举足轻重的地位。国民经济的飞速发展使得主要市场的出口需求降低,而国内的消费需求却持续增长。中国黄金市场自2002年实行市场化改革以来一直保持快速发展的势头,经历了腾飞的“黄金十年”。2007年起,中国取代南非连续5年成为世界最大黄金生产国,2011年产量超300吨。2011年下半年,中国首次成为金球金饰需求最大的单一市场。在刚刚过去的2012年第三季度,中国黄金需求达1768吨,仅次于印度,其中金饰需求为1238吨,约占全球金饰需求的27%(图7)。

图7 2011年各国黄金首饰需求占全球比例

资料来源:汤森路透GFMS,WGC

中国黄金首饰市场在“黄金十年”里亦得到快速发展,主要经历了两个阶段:前五六年,随着市场开放及生活水平提高,国人的首饰需求不断增长;近三四年,全球性的金融危机提升了人们的避险意识,黄金的保值功能重获关注,成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。因此,虽然过去十年金价节节攀升,黄金销售却火爆不减,购金者络绎不绝。2011年,中国金饰销售额约为3300亿人民币,市场规模不容小觑,而未来,这一领域仍有巨大的上升空间。世界黄金协会发布的《虎年黄金报告》指出,2009年中国人均黄金首饰消费量仅为026克(图8),位居全球最低水平之列。如果中国内地的人均黄金消费水平赶上印度、香港或沙特,那么光是金饰领域的年需求量至少会上升100吨。

图8 2009年世界各国人均黄金首饰消费量

资料来源:GFMS,IMF,WGC

中国人黄金首饰的成色要求较高,目前,金饰需求主要集中在24K黄金饰品,国内品牌成为市场主导,其中以香港品牌占主流,在中高端以及低端市场都有不俗表现。周大福、周生生等为代表的老字号占据中高端市场,而后起之秀如金至尊等则在二三线市场迅速开辟战场。内地的老凤祥、老庙等品牌也因其对东方传统文化的成功诠释而脱颖而出。

各金饰品牌开拓市场的方式可归纳为三种:一是品牌直接进入大型零售商场,以加盟的方式开设专柜;二是以直营店的方式开设专柜,三是在专卖店直接开设专柜。今年以来,多个品牌都将此前收缩的加盟全面放开,意在迅速开辟三、四线城市,向需求能力不断增长的地方消费群体进军。随着城市化的不断推进,这些“小城市”正成为金饰需求增长的主要动力。

3古老而年轻的中国金饰市场

在中国,“爱金、藏金”是由来已久的传统。黄金自古就代表着吉祥,金色也是帝王的象征。佩戴金饰不仅能彰显身份,更是庆贺婚礼或生辰的传统方式。中国人在文化上对黄金的依恋,为黄金首饰市场的发展打下了良好的基础。

中国的金饰经营开放于20世纪90年代中期,在此前属于特许经营的范畴。近些年,在整体市场的繁荣下,金饰产业得以快速发展。虽然不过短短十年,却已显示出巨大的活力与潜力,也呈现出中国式的独有特点和趋势。

婚庆珠宝是主流。几千年的中华民族传统文化中,无论是订亲还是婚礼,黄金一直担当着重要的角色。金饰象征吉祥富贵,寓“金玉良缘”之意,是许多新人结婚时的“标配”。调查显示,超过半数的新人表示在采购婚庆珠宝时会选择黄金饰品。

时尚与个性成新宠。黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新,产品风格不再局限于传统的端庄大气,现代时尚气息蔚然成风,兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。如世界黄金协会2007年推出的唯有金,以其时尚的设计、独特的创意和精湛的工艺,吸引了广大年轻消费群体的目光。近几年,随着珠宝定制的兴起,金饰更趋于前卫和个性,这赢得了相当一部分追求自我标签的年轻人的青睐。

销售渠道多样化。随着互联网市场的极速发展,电子商务正成为各大珠宝企业争夺市场的新发力点。实体店与网店相结合的模式不仅方便消费者挑选和购买产品,也为企业节省了经营成本。越来越多的珠宝企业如周大福、周生生、六福珠宝等开始涉足网络营销,并且已经初步尝到了这种模式带来的好处。周大福旗下某款足金吊坠在其网店的月销量达到了近1600件。未来,随着网络销售渠道的完善与成熟,这种模式必将为企业带来丰厚的回报。

投资保值需求增加。随着对黄金价值了解的不断加深,中国人在生活的方方面面开始注重投资。除了购买金条以外,既带有深刻内涵和寓意,也具有投资价值的金饰正在成为消费者更为普遍的财富保值手段。中国市场独有的24K足金产品是金饰投资最保值的选择。此外,先进工艺、精致设计和个性化定制的独特性也为金饰附加了更多的收藏价值和意义。

4方兴未艾,阔步向前

近年来,由改革引发的社会经济巨变一直在加速推进,2011年中国人均GNI突破了5400美元(图9)。照此趋势,国内中产阶级将在未来数年间不断壮大。这一重要群体的可支配收入和储蓄习惯与迅速的城市化相互关联,可能使中国的黄金需求量在未来十年间翻一番。政府在引领国民经济稳步增长的同时,一直致力于促进黄金市场的良性发展。2010年7月,中国人民银行等六部委出台了《关于促进黄金市场发展的若干意见》,明确提出要丰富交易品种,完善黄金市场体系,促进形成多层次的市场体系。

图9 中国人均国民总收入与人均黄金需求量

资料来源:汤森路透GFMS,世界银行,WGC

在经济引擎和政策支持的双重助力下,中国黄金市场在很长一段时间内将继续保持良好的增长态势,并在国际舞台上扮演越来越重要的角色。金饰产业将向着品牌化和创意化的方向迈进,民族品牌的国际竞争力不断增强,越来越多的“中国制造”将登陆国际黄金市场,展现东方魅力。随着品牌的提升,金饰将更加讲究个性、内涵和设计,这一改变有望推动金饰销售方式从传统的“以克计价”转向“以件计价”。世界黄金协会的唯有金已经成为了这方面的先行者,取得了不错的成绩。

5世界黄金协会——推动市场发展,塑造金饰未来

世界黄金协会是黄金行业的市场发展机构,致力于在行业中发挥领导作用,促进和维持黄金的需求。同时,基于自身准确的市场洞察力,开发黄金支持的解决方案、服务与市场。

自1992年在北京建立办事处以来,世界黄金协会与中国黄金行业紧密合作。20年间,协会曾协助中国决策者为国内市场把脉,提出《新时期中国黄金市场开放:相关政策研究与建议》,帮助央行形成了关于中国黄金市场开放的基础理念;将自身的专业研究成果引入中国,定期发布《黄金需求趋势报告》,并与汤森路透GFMS、牛津经济研究院等机构合作发布了《黄金年鉴》和《通货膨胀和通货紧缩对黄金走势的影响》等一系列行业研究报告,为业内人士提供了大量深入解读市场的资料和资源。协会还积极响应政府“藏金于民”的方针,与工商银行合作,推出了创新型金融产品“工银金行家积存金”和“唯有金礼赞金条”等投资理财产品。

在金饰领域,世界黄金协会致力于重建作为首饰终极选择的黄金的价值,吸引塑造金饰未来新一代消费者,并创造新观念、引导新的世界潮流。长期以来,协会一直致力于将国际市场的先进实践与推广理念传播到中国,不仅对传统金饰领域进行深耕,更进一步探索时尚前沿。

2003年,世界黄金协会推出“金饰时尚”概念K-gold,联合周大福、周生生、菜百和Just Gold等珠宝企业共同打造具有中国特色的18K金饰,并将代表意大利最佳设计水平的Gold Expressions系列产品引入中国,为国内首饰工业带来了新思维、新工艺、新创举,促成了中国的金饰向着时尚化、现代化的方向发展,推动18K金市场获得了较快的增长。

2004年,世界黄金协会携手上海城隍珠宝等企业推出囍福结婚金饰,旨在弘扬东方文化,将现代时尚婚礼和中国传统结婚理念相融合,令年轻的新人既能享受西方现代婚礼的激情,又能体会中国传统文化所蕴含的深层意义。自推出以来,囍福以其独特的美好寓意和精致的工艺赢得了人们的广泛喜爱。

2007年,为全面提升传统足金产品的生产工艺,世界黄金协会提出“纯金精品”概念,发起了唯有金推广项目,携手老凤祥和老庙黄金等珠宝商,用现代营销手段提升传统金饰的形象。唯有金在国内率先实行“以件计价”的销售方式,突出金饰的工艺性,鼓励加工企业对设计工艺的投入。该品牌一经推出就迅速得到了金饰行业和广大消费者的热烈响应,短短五年间就在业界树立了24K金饰的品牌旗帜,成为兼具保值特性和丰富情感内涵的首饰选择。唯有金引导人们逐渐从只关注24K金的价值转向更期待设计时尚、创意独特、工艺精湛的首饰产品,从而进一步推动了金饰产业向高端迈进。2011年,唯有金实现了超过36吨的销售业绩,并呈现良好的增长态势。

2012年,中国黄金集团黄金珠宝有限公司与世界黄金协会携手合作推出“珍·如金”精品首饰品牌。该品牌集时尚设计与经典工艺于一身,更将世界顶尖的设计理念与中国女性独有的个性与特点相融合,使其符合中国人的审美观念,更能体现中国现代女性魅力。

在推广金饰品牌的同时,世界黄金协会也注重行业新生力量的发现与培养。过去几年间,协会联合南非安格鲁阿山帝黄金有限公司共同举办了三届“黄金畅想”(中国)金饰设计大赛。“黄金畅想”一直被誉为黄金首饰设计行业的奥斯卡奖,以鼓励“中国设计”和“中国创造”为宗旨,致力于推动金饰设计及金饰加工工艺的发展和进步,并努力尝试将设计大胆、前卫的展示类黄金首饰转化为商业类金饰,丰富中国的黄金首饰市场。

未来,除了黄金首饰和黄金投资产品的推广,世界黄金协会将继续为中国黄金市场的发展贡献力量,搭建起国内与国际黄金市场的桥梁,促进国内市场的持续发展与繁荣。