竞品分析 | IDo

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直接竞争者

2006年，I Do 品牌应运而生，在北京开设了首家珠宝精品店，截至目前，I Do 已在全国开设超过 700 家门店，遍布 230 余座城市，拥有 100多万 真爱会员，见证了百万对恋人的幸福婚姻起点。

恒信玺利(832737)于今日发布(2018年度)业绩报告，公司营业总收入 1,659,788,96819 元，比去年同期1,643,741,89164增长 098% ，归属于挂牌公司 股东 的 净利润 280,601,35789元，比去年同期280,423,37675元增长 006% ，基本每股收益(元/每股)为133元，比去年同期(133)元。

恒信玺利实业股份有限公司，注册资本 211150019 万人民币

恒信玺利实业股份有限公司注册地在中国北京市平谷区。2007年9月04日成立。是股份有限公司。法人代表是李厚霖。恒信玺利实业股份有限公司成立于2007年9月4日，注册资本1个亿，恒信经过十几年的创新、发展，迄今，旗下已拥有HIERSUN、IDo、oohDear三个钻饰品牌。

当前轮次：C轮，融资机构： 红杉资本中国基金 北京天星资本股份有限公司 湖南轻盐创业投资管理有限公司 北京知新资本投资管理有限公司 上海中路（集团）有限公司 盛世景资产管理集团股份有限公司

融资总额： RMB 13950 M

销售月工资约 45k , 如果一家门店 5 个销售，700家门店，月支出销售员工约 一千六百万 。

是恋爱、结婚、纪念及表达幸福记忆的钻饰之选。

如今很多90后开始步入婚姻殿堂，90后相对更个性化一点，对设计款式的要求很多，可以推出“定制系列”，同时也需要打入90后与新生代使用的社交平台，利用口碑与明星网红效应结合去推广品牌。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》显示，

当前中国珠宝没有个性鲜明的品牌，商场买到的珠宝如果不看LOGO，基本不能辨别出是哪个品牌的，因为样式大多相互模仿，在设计上没有品牌个性，缺少品牌感，中国应该有像Cartier、Tiffany等设计风格鲜明的珠宝品牌。艺文珠宝集设计、销售、品牌运营管理于一身，产品设计时尚、工艺精湛、性价比高。珠宝定制能够满足个性化的消费需求，消费者根据自己的经济状况、品位爱好、职业、身份、肤色、气质、年龄等有针对性地选购珠宝，比在商场购买大众化的珠宝成品性价比更高。

　　伯瑞雅(BRAND RHEA)认为私人定制绝不是将顾客的名字或者日期刻在宝石上那么简单，真正的私人定制将是完全符合个人意愿的服务，“没有雷同只有不同”。伯瑞雅(BRAND RHEA)宝石设计师将充分了解顾客的喜好，赋予宝石的意义以及对美的理解和对生活的憧憬后，根据顾客的意愿进行设计，和顾客沟通修改定稿后再进行制作。

　　珠宝定制要做到设计突出个性，但不能单看设计，也要看工艺，比如定制的珠宝成品的附钻要够亮够闪，而不是暗淡无光，芥蒂不能薄而细，应该厚实才表示用金足。专家提醒，珠宝定制要到正规的珠宝定制公司，徐艺文并不看好朋友圈里有关珠宝定制的推广信息，那些信息并不一定可靠。专家建议，珠宝定制过程中顾客要与设计师充分沟通，尽情发挥自己的创意，最终设计的成果能够充分展示设计师和定制者的想法。定制贵重珠宝，要有国家相关鉴定证书。

如果你是说，不同品牌的钻石谁家更好，那么基本上，定制稳赢，毫无悬念。

对于正常的切割形状（比如最常见的圆形明亮型切割），4C是决定钻石价值的主要依据，所以如果你有渠道拿货，能绕过商场门店，就省去了大量为商家交房租的费用，从而买到超值的钻石。

大品牌基本都要在大商场布局，商场扣点基本在20-30%，再加上豪华装修，员工福利，各种费用成本不计其数，最终都要加在小小的钻石上。而定制品牌大多做小店、工作室、网店，甚至有些就是一个人在家工作，可以说除了时间没有成本，费用自然能降到最低。从这个角度讲，定制品牌性价比远高于大品牌。

越是小的，你听都没听过的，推广做的很烂，一看就没有团队的，可能越值，你花的钱基本上买的就是钻石本身的价值，没有任何多余费用。

当然，也有些品牌卖的是独有的切工，比如通灵的蓝色火焰，如果你喜欢，就只能从品牌店购买，就必须接受他们的溢价。

通灵珠宝蓝色火焰

如果你的问题意思是，不同品牌，买谁家的好？这就不一定了。

定制有定制的好，品牌有品牌的好，和任何其它商品一样，并不是便宜就最好。

品牌可以给人以信赖感。

像国际大牌，比如Harry Winston，Tiffany，Cartier，Graff，Chaumet，DeBeers，等等。这些时尚奢侈品牌在业内的地位几乎不可动摇。它们拥有世界上最顶级的珠宝设计师，最优秀的工匠，这些人的水平绝不是定制品牌的小工厂能媲美的。当然这些顶级大佬的出场价位和明星一样，做一件作品，哪怕就是最简单的款式，也会有超出产品本身价值几倍的额外费用，所以这就看你自己觉得值不值了。国际大牌还有非常多的客户福利，当然这些费用都是你支付过的，但有些福利是花钱也买不到的，比如圈子的拓展。所以有时购买大品牌，是一种社交需求。

国内的一些大品牌在水准上略逊一筹，比如周大福，但在国内来说，周大福每年在设计款式上的更新，材料上的创新，以及工艺上的精致，绝对能拔得头筹。

I DO在钻戒设计上也有一些独到之处。

至于其它大品牌，包括你听过或没听过的X生、X福等等等等，恕我直言，都做的一般。那些靠着加盟（或者招代理等类似的途径）疯狂开店，几千家门店，却没有任何拿得出手的作品，也就是赚了国人对时尚不敏感的便宜。

此时我们反观定制品牌，因为定制品牌普遍利润低，相应的服务就少，更不要提什么客户福利。

当然，定制品牌在设计上一般有更多自由，有很多甚至可以单独设计款式，而品牌店通常自由度较低，一些自由度高、以设计著称的品牌又收费非常昂贵。

所以究竟哪个牌子更好一点，还是要看个人情况，我个人非常喜欢Harry Winston和Graff两个品牌，但它们的货实在太贵了，不是一般人能消费得起的。