怎样让顾客感觉不贵.doc

我们分析一下，到底什么是“贵”？ 一、什么是“贵”？ 其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？ 经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。 二、如何让顾客感觉到价值 既然“值多少钱”是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢？ 先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态； 其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。 再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某产品贵一般有三类顾客，A 类顾客，顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值；B 类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值；C 类顾客，你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK 了。 要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。 三、 案例展示与解析 终端导购如何达到以上目的？下面我们通过几个小案例来展示一下优秀导购是怎么做的。 情境一、常州C 品牌橱柜店 序言： 2008 年6 月笔者应约到A 品牌厨柜常州商场做内训，培训前该品牌的导购对我说：“王老师，这段时间上海C 品牌厨柜对我们的影响比较大，您去做一次调研帮助我们分析一下吧。” “说说情况，到底怎么影响了？”笔者有些不解。 “C 品牌最近抢走了我们几个大单，都是在五万元以上的。就说最近的客户张先生吧，他来到我们商场后我们给做了两万三的报价他还嫌贵，可是当天下午却在C 品牌那里订了一款五万多的橱柜，我真是糊涂了。” 场景回放： 笔者缓缓走进C 品牌橱柜店，边走边看，这时导购员小张跟了上来：“先生，您好，我们这里都是国际高端的C 品牌橱柜，请您了解一下。” （解析：迎客，并先发制人的提升品牌地位） “嗯，我随便看看”笔者漫不经心的回答，目光在一款橱柜上停留了两、三秒。 （解析：顾客的通常反应） “先生有没有发现我们这款橱柜和其他品牌哪里不一样？”小张抓住时机突然问道。 （解析：善于抓住机会，并利用提问的方式吸引顾客注意力，引导顾客思路，同时伺机接近顾客） “有哪里不一样吗？”笔者自言自语，目光却没有离开这款橱柜。 （解析：顾客上钩了） “您再仔细看看”小张很自信的提示着笔者， （解析：进一步引导顾客） “您看我们这款地柜的抽屉”五秒钟后小张蹲下身拉开了地柜的抽屉展示给了笔者，“这款抽屉的面板就是一层钢化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，这样有利于……（提示：其他很多品牌的钢化玻璃橱柜是将钢化玻璃贴在刨花板的基材上）”，在她的语气里充满了骄傲。 （解析：把顾客的思路引导到自己的独特卖点上，并对卖点进行深一层次的讲解） “这样能结实吗？会不会显得太单薄？”笔者提出了异议。 （解析：顾客开始互动了） “这个您放心，我们的钢化玻璃是德国原装进口的 XX 品牌……，目前在国内只有我们一家拥有，它采用了……技术，通过……工艺制作的”简单概要的阐述后，小张拿出一个橡胶锤在一块样板上敲了又敲，又用一把刀子划了几下，然后递到笔者手中“您看，是不是一点伤害都没有？” （解析：第一点，利用唯一、稀有、先进的工艺技术提升产品价值和品牌价值，从听觉上影响客户；第二，利用样板、锤子等工具给顾客做体验式销售，并让顾客亲自感觉。） “还真的是”笔者边看边称赞。 （解析：顾客进入了导购的预定轨道，接受了导购的思想） “您再看我们的抽屉和拉篮”说着小张拉开了旁边的柜门。（提示：C 品牌的抽屉和拉篮用的是凯斯宝马的高端产品，在当地市场很少见，因为当地其他品牌大部分用的是BLUM的中低端产品。） （解析：继续引导顾客，展示其产品的其他独特卖点，从而进一步提升品牌、产品的价值） …… 情境二、深圳某商厦珠宝店 序言： 2010 年春节，笔者和爱人在深圳某商厦购买首饰，浏览过N 个品牌后来到香港B 品牌珠宝柜台。 场景回放： “您好，欢迎光临B 珠宝”导购员微笑着打招呼，可以很直观的发现该品牌导购相对比较年轻且相貌均不错，而且工作服也比较有档次。 （解析：导购的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对品牌、产品的第一印象和价值感） “嗯，随便看看”笔者又是老一套。 （解析：大部分顾客的表现） “二位好，我是这里的客户顾问赵 XX，您叫我小赵就可以了”说着迅速的从上衣口袋掏出一张精美的名片很专业的递到笔者手里。 （解析：通过自我介绍拉近顾客的距离，利用名片和递名片的动作提升品牌形象和价值） “谢谢！”爱人礼貌的回应了一句。 （解析：顾客表示感谢了，是好事） “看看这个戒指”笔者隔着玻璃指着其中一枚钻戒。 （解析：顾客开始注意看产品了） “好的”小赵迅速带上一副黑色薄手套，用两支手指轻轻的取出这枚戒指，并从柜台下取出一张鹿皮抹布轻轻擦拭一下后递给爱人。（提示：这是一枚女士钻戒） （解析：利用手套、鹿皮作为道具，轻轻取出和轻轻擦拭这个动作表明产品的高贵，提升了产品和品牌价值；同时表示对顾客的尊重，赢得顾客的好感） “一般”爱人轻声的说着。 （解析：顾客异议出来了） “请坐下看吧”小赵的同事把两张吧椅搬到我们身边。 （解析：一、引导顾客坐下，提升服务品质，提升品牌价值；二、顾客坐下才能专心、轻松的挑选产品，可以延长顾客的停留时间；三、顾客停留的时间越长购买的几率越大。） “二位是选婚戒吧？”小赵柔声问道，同时另外一名导购端过两杯水递到我们面前。 （解析：一、探寻顾客的需求；二、通过倒水提升服务品质，提升价值；三、服务比较好的情况下顾客一般会停留时间比较长。） “是啊，谢谢”笔者端起水轻轻喝了一口。 （解析：顾客感到歉意了，吃人家的嘴软，拿人家的手短，表明导购的目的已经达到了。） “恭喜二位，祝你们新婚幸福。这边这几款都是 2010 的新款，虽然刚刚上市不久但选的顾客却特别多”小赵祝福完又提示着。 （解析：赞美顾客，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明，有理有据。） “再看看这个”爱人指了指另外一款。 （解析：顾客已经逐步深入了，开始停留在这个柜台） “这款是……形状的，代表……，非常简洁大方”小赵又轻轻取出小心的套在爱人的另外一个手指上。 （解析：利用专业术语介绍产品，并寓于文化内涵，提升产品价值。） “那个也看看”爱人又指了指，同时摘下第一枚戒指。 （解析：顾客更深层次与导购和产品互动） 小赵从旁边取过一个精美的白色托盘，把第一枚戒指放在上面。 （解析：又利用白色托盘作为道具提升了形象。笔者也见了其他品牌的托盘，甚至有些没有托盘，还是认为该品牌的托盘即漂亮又有档次。） …… 半个小时后，笔者和爱人在此处购买了一枚钻戒。 情景三、湖北皮X 诺橱柜。 序言： 2009 年4 月笔者应约到湖北某市做专场培训，按照惯例培训前笔者在该市建材市场做了一天调研。 情景回放： 笔者有目的的进入了皮X 诺橱柜专卖店。 “你好，欢迎光临皮X 诺橱柜”一个二十五、六岁的小伙子迎上来打招呼。 （解析：常用打招呼方式，显得礼貌有亲和力。） 笔者点点头，没有说话，顺手拉开一款橱柜的抽屉。 （解析：顾客的一贯反应，也是最令导购头痛的顾客） “您看的这款橱柜是皮X 诺的代表作，这个抽屉的长度是Y 米，这么大的抽屉是一般的小品牌所不能做的，他们根本就没有这个技术。”说着小伙子的双脚站在了抽屉邦上“它的导轨是德国进口的XX 品牌，连我这么120 斤重的人都能承受的住，所以您放多少东西都不用担心的。” （解析：利用大小品牌的技术实力对比提升自己品牌的档次和价值，暗示顾客他们是大品牌；又利用体验式吸引顾客眼球，给出最直观的证明，证实自己的产品是有保障的，质量不一般。） “确实挺好的，这款多少钱？”笔者称赞一句后马上开始问价格。 （解析：同样，很多顾客还没有详细了解产品就开始询问价格，通常也是终端销售中最常见的。） “先生以前有没有了解过皮X 诺橱柜？”小伙子关切的问道。 （解析：运用“忽略法”忽略顾客的价格提问，同时转移话题利用问句了解顾客信息。） “好像听说过”笔者若有所思。 （解析：顾客说出自己的信息，但不确定，表明顾客并不了解该品牌） “那你肯定是在XX 台的电视上见过我们的广告，皮X 诺橱柜法国品牌，2002 年进入中国，而且我们的产品都是由法国设计师设计的。”小伙子自豪的说。 （解析：介绍自己的品牌文化和产品文化，利用“外资”提升品牌价值，给人一种该品牌是国际品牌、大品牌的感觉。） “您看，皮X 诺是2006 年度中国橱柜行业最受消费者喜爱的品牌，也是2006 年度中国橱柜行业最佳环保品牌，再看这个证书，我们还是国家奥林匹克中心专用产品，奥运会唯一指定的橱柜品牌”小伙子指着文化墙上的一排证书一一向我介绍。 （解析：通过证书等实实在在的证据证明自己的品牌价值，把自己的品牌影响力植入顾客的头脑，这点是非常重要的。） “看来是大品牌啊”笔者便嘀咕着边在专卖店里转了起来。 （解析：顾客已经受到了导购的影响，对该品牌有了一定的认知，也产生了该品牌是大品牌的意识。） “这款是在XX 大赛获得设计大奖的，它风格独特，在设计中融入了中西的文化经典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款橱柜。 （解析：款款都有自己的独特卖点，通过不断的灌输差异化提升品牌和产品的价值。） 笔者不感兴趣，目光转向一边：“这款挺有特色，台面怎么是玻璃的？” （解析：顾客提出异议，同时也表明这款产品吸引了顾客的注意力。） “这款啊，可是我们的专利产品，这个台面是通过……工艺制作的钢化玻璃，在其他品牌您是绝对看不见的”小伙子满是信心。 （解析：对每一款产品都赋予了光环，在众多光环的笼罩下不仅仅是单件产品的价值提升，更重要的是整个品牌的价值提升；在这里值得注意的是导购在介绍每一款产品时都会先给产品戴高帽。） “这玻璃的台面是不是不结实啊，能在上面切菜剁肉吗？”笔者有些担心。 （解析：顾客更加深入的提出了疑问，表明顾客已经对该产品产生了兴趣） “您看”说着小伙子从抽屉里拿出一把橡胶锤“砰、砰”的朝着台面敲了两下。 （解析：再次利用体验式打消顾客的疑虑，耳听为虚眼见为实，顾客对亲眼看到的现象肯定是深信不疑的，当然如果把锤子放到顾客手里让顾客自己去敲敲效果可能会更好。） …… 四、小结 通过对大量终端的走访和研究表明，让顾客感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差，更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值。如今在“酒香也怕巷子深”的年代里导购员的展示技巧才是不断引导顾客思路给顾客感觉的利器！ 简单的色彩搭配 黑色 皮肤偏黑的人不宜穿色彩明度过高或过低的服装，高明度的白色与较黑的皮肤形成较强的对比会使皮肤显得更黑，而低明度的黑色冷而沉闷，与黑皮肤相衬整体效果会更加冷峻。所以，肤色黑的人适合穿着色彩明度适中的服装。肤色灰暗的人，不适合穿高纯度色彩的服装。 黑色的服装给人以优越感和神秘感，显得高雅，极富表情，甚至能提高服装的品味。肤色白晰的人，黑色能把肤色烘托得更皎白，可以使穿着者的体积显得小，所以也比较适合体胖的人。黑色可与任意颜色搭配。 白色 白色是大众色。白色表示着明亮的、生气蓬勃的、凉爽的、高尚的、纯洁的。 灰色 灰色是黑色的淡化，是白色的深化，所以它具有黑色和白色二者的优点，更具高雅、稳重的风韵。 ** **是所有色彩里光辉最强、最显眼的色彩，具有轻快活泼、希望、光明、明朗、醒目、健康的含义。但如果让气色不健康的或面色苍白的人穿着**系服装，就会加强人的病态的效果。 绿色 绿色它象征着永远、和平、理解、年轻、新鲜、安全。它能使人精神放松，所以被广泛应用于服装色彩上。对肤色白的人非常适合。绿色服装适合与白、灰褐、灰棕相配置。 红色 红色表示生命、热情、精力充沛、忠心与青春、希望、幸福，是一种积极色，与东方人的肤色非常相称。粉红色最能显示可爱、年轻、快乐，年轻人或肤色白皙者穿着粉红色显得更娇美。鲜红色的人显得朝气而快活，很适合于年轻女性，而且身材矮小的比个子高大的更合适。身材或年长一点的，宜选择较深暗的红色。 蓝色 蓝色表示深沉、稳重、是智慧、能力的象征。它能把肤色烘托得光润，并且使穿着者的体形显得更加匀称。天蓝色有希望之意味，碧蓝色服装有青春之意韵，适合于年轻人穿着。群青色可产生典雅、豪华的独特效果，藏蓝色则显得老练、沉着。 紫色 紫色表示神秘、孤独、高贵、华丽、优美、惋惜的意思。紫色与淡粉色、白色及不同明度的紫色相搭配都很协调，紫色与白色搭配的服装，肤色白皙的孩子穿着显得天真可爱，肤色黑的孩子穿着仍可表现出天真烂漫的天性。 配色的基本色调，有以下5 种： 活泼色调 它色彩鲜艳，给人以华丽、时髦的感觉，并带有神秘的异国情调，其分别为：红色、桔**、**、绿色、深兰色、玫瑰红色。 基本色调 它是服饰最基本的色调，根据款式不同，既可构成现代流行色，又可展示传统风格。 其分别为：黑色、白色、灰色。 柔和色调 其会使服饰具有明亮而轻快的色彩表情，显得娇柔而清爽，因而是春夏季服饰不可缺少的色调，其主要为粉红色、淡粉色、乳**、粉蓝色、天蓝色。深暗色调。其色彩表情深郁、沉着，但浓厚的暗色中运用配色得当则会透出华贵、雅致，体现出高品位优雅气质。 主要是：酒红色、棕色、深**、黑绿色、藏青色。 自然色调 经以茶色为中心，在服饰中显示出安详、恬静的表情，可用于基本组合以及各种出人意料的配色。其主要是：米色、灰棕色、棕**、土**、橄榄绿色。 红色的配色倾向 红色活泼而醒目。与黑色配在任何场合都非常适宜；与白色配，轻快而流畅。与深暗色相配显得优美而雅致。柔和色调与红色基本不相配，而与茶色、米色、橄榄色等自然色相配，会削弱红色的强烈刺激而产生一种轻快、爽朗的气氛。 桔**的配色倾向 桔**虽不是在任何时候，任何场合都可以穿的服饰色彩，但作为服饰的流行色却每隔几年就盛行一时，它具有大胆的感染力，如与白相配，会使运动休闲服成为人们关注的焦点；与黑色相配，会产生强烈的对比，产生大胆摩登的效果；与深暗色调、自然色调相配，则显得自然融合。 深蓝色的配色倾向 深蓝色是极普及的颜色，它与白色最宜相配，与活泼色中黄、红色相配使其轻松流畅。与柔和色调中的粉红色相配易于融合，与其它的柔和色配，因客观上存在亮度差，效果也不错。 紫色的配色倾向 紫色豪华而气派，与白色或米色配合，显得高尚而雅致。红色系中，与桔**、粉红色相配极为漂亮、时髦；与绿色、兰色、土黄相配，对比活泼，与棕黄等自然色系相配也很协调。 黑、白、灰色的配色倾向 此三色最通俗流行。白色或黑色，无论与什么颜色都能相配，最好与极淡柔和色和极浓的深暗色搭配。灰色与柔和色的搭配效果极佳；与蓝色配，亲切爽朗；与黄、绿等活泼色调配，明亮、高尚而富有个性；与藏青色相配则最为悦目。 粉红色的配色倾向 粉红色分樱桃粉色、橙色和桃色。常与黑、白、灰相配，与黑色配，显得成熟；与白色配，新鲜清洁；与灰色配，高雅、柔和；与蓝色、藏青色也宜相配。 墨绿色的配色倾向 与灰、白、黑相配，能表现出高雅的气质，与红、粉红、橙黄等活泼色调相配，给人以活泼而明亮的温暖感；与自然色相配，在深沉安定中不失时髦漂亮的风姿，其中尤与米色，中性茶色、红茶色非常相配。 藏青色的配色倾向 藏青色是色调与亮度相悖的颜色，所以在配合上要十分注意。一般来说，藏青色配白效果最好，具有干脆明确的美丽与清洁感。与灰色配，也很高雅；一般不与黑色相配；与红、玫瑰红、桔**相配，可表现甜蜜快乐的明快气氛；在自然色中，它与米色相配最为高雅。 ▼胖矮的人一般不适宜穿横间条的衣服，裤子要穿直筒裤。 ▼高瘦的人不适宜穿直间条的衣服，裤应穿宽松一点的。 ▼脖子长的人一般应穿有领子或高领的衣服，脖子短的人应尽量穿圆领的衣服。 怎样抓住顾客的心理 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 唠叨型客户的应对技巧 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？ 一、 他天生就爱说话，能言善道 二、 寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 和气型顾客的应对技巧 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强 许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？ 骄傲型顾客的应对技巧 骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天！这样的客人真叫人难以忍受。不过，既然身为推销员，不能忘记（每一个顾客都是可爱的）行销守则，还是暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧！（骄傲型）的客人看似高不可攀，很难使他服服贴贴的信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！只要让他高兴，觉得你真的认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下来（照顾）你的需要。骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附和他言谈中透漏出的的理论。暂且把你自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给哪个自大狂、可怜虫。只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？ 刁酸型顾客的应对技巧 他好象没有意思要购买产品，但却又缠住你，话题团团绕。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。也许对身为推销远的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。又是一个崭新的挑战。刁酸型的顾客，看我们怎么征服你！刁酸型的客人有一个特色，他啊总爱挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前是全然不具任何意义的。这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的出言反驳。总之，你说的话是不对，毫无道理的。一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。即使你在口舌上的争辩你赢过了他，失去交易，也就以为你失去了战场。所以，只有一个字（忍）！忍气吞声，压抑自己的情绪吧！千万不要违背他的意思。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。不过，也不全然是处于被攻击的弱势。偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。 吹毛求疵客户的应对技巧 他事事追求完美，容不得一点瑕兹！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求兹）型的顾客。遇上这类型的客人，对销售员来说，可真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩！他很在乎对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即推翻你的产品，。对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入他的公司。一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。对于产品，从小细节开始，他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。你只要试圆反驳他，因为吹毛求疵型的顾客，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和他即可，如果真的想反驳他的指责，出得十分有技巧地点点头，这么说。 先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是……… 王董,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也

贵溪铜板常州有卖。

贵溪铜板是一种农村传统工艺品，常州地区也有一些商家销售。根据网络搜索结果和市场调查，常州市区的一些文化艺术商店、特色小店以及一些文化旅游景区的纪念品店都有销售贵溪铜板的情况。当然，具体的销售情况还需要具体地进行实地调查。

如果您想购买贵溪铜板，可以通过网络搜索或者询问当地的文化艺术商店、特色小店等渠道进行寻找。此外，还可以结合当地的旅游资源，前往一些文化旅游景区的纪念品店进行购买。

总的来说，贵溪铜板在常州地区并不算难找，需要积极地进行寻找和调查。在购买之前，也需要注意选择正规的销售商家，避免购买到假冒伪劣产品。

关注金价的朋友大概率会知道，金店的首饰的售卖克价其实是要比大盘的价格高不少的。而知名金店的价格则会更高，往往高了差不多一百块左右。

金店的金饰价格高其实主要是因为金饰的各项加工其实也是有成本的。金店的黄金其实并不是一开始就是各种设计精良的首饰的，从板料变成各种精致的首饰，中间需要经历切割、设计、加工。而这些都是需要付出成本的。当然金店也需要利润。所以这些成本林林总总的加起来就会导致最终的金饰的成本是偏高的。

德克士的什么东东比较好吃？

我觉得汉堡类超级鸡腿堡不错，炸鸡类的香辣鸡翅和鸡排大亨不错，饭类的照烧鸡肉饭不错！

德克士什么东西比较好吃

德克士的腿堡和大鸡排在它的这些产品中应该算是最好吃的了吧。 魔法鸡块和香辣鸡翅,马可里亚的饭类很好吃

德克士里边哪些东西比较好吃？

米汉堡最难吃~看到就想吐~我们这里员餐每次都是米堡,都吃腻了~咬到肉咬不到米~吃到米咬不到肉郁闷拿着还烫手

我觉得还是棒腿好吃

德克士的什么东西最好吃？

炸鸡类的

脆皮手枪腿

美式洋葱圈

经典黑椒鸡腿堡

和风咖喱鸡块饭

北海道雪布蕾

草本乐清润花茶

常州哪里的东东比较好吃

加蟹小笼包 清道光年间，由小河沿浮桥南堍万华茶楼首创。其特点：蟹油金黄闪亮，肥而不腻，蟹香扑鼻，汁水鲜美，皮薄有劲，馅心嫩滑爽口，配以香醋、姜丝佐食，其味甚佳。 ·大麻糕 常州大麻糕，是具有独特口感和风味的一种椭圆形大烧饼，也是常州人最喜爱吃的家常传统食品。制作时，选用精白面粉、优质芝麻、白糖、精盐等原料，经过和面、搅拌、揉搓、包馅、成形、烘烤等多道工序，精制而成。有咸、甜两种风味，供购者选择。合格的麻糕一出炉，香味浓郁扑鼻，色泽黄润而不焦，咸甜适度而不腻，香酥可口而不脆，色、香、味俱佳。往日，常州大麻糕多为当地人作早点食用。如今，经过改革创新，精心包装，外表美观大方，且便于携带，成为人们走亲访友的必备礼品。 ·蟹壳黄 蟹壳黄是常州地方风味小吃，俗称小麻糕，常与大麻糕相配作礼品用。其馅心有荠菜、葱油、白糖、明油豆沙等4种。其特点：形似蟹壳，色呈金黄，油多不腻，香脆酥松，糖馅甜醇，咸馅味鲜。 ·鸡汤菜肉馄饨 鸡汤菜肉馄饨是常州特色小吃，有40多年历史。其特点：皮子滑爽，馅心香鲜，肥而不腻，味美可口。 ·酒酿元宵 酒酿元宵是常州特色小吃品种之一，民间过春节时有吃元宵的风俗。100多年前，裴玉高在传统元宵中加上酒酿，始创酒酿元宵。其特点：团如玉粒，酒香四溢，风味独特，清甜爽口。 ·银丝面 银丝面是常州特色品种，有30多年历史。配料讲究，操作工序严格，具有面细如丝，色白似银，柔软滑爽，富有韧性，下锅不糊等特点，为《中国小吃谱》收辑品种之一。 ·芝麻糖 常州芝麻糖具有悠久的历史和独特的风味。相传早在唐代，当地人就开始饴糖、芝麻，制作生产一种形似麻团的芝麻糖，叫做麻团糖。至北宋末年，狼烟四起，金兵大举南侵。康王赵构从京师汴梁南逃，偏安江南，一味妥协求和，全不想收复北方失地。老百姓对此十分愤恨。当时有人曾作诗一首曰："山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州！"以泄不满。常武地区的老百姓，则采用另一种形式来表达抗金收复失地的愿望。他们将圆球形麻团糖改制成火铳样的圆柱形，送给康王，以激励其抗金复国的勇气。至于康王赵构有无从中受到启发和得到勇气，不得而知，但是，常州芝麻糖从此做成圆柱形，沿续至今。 常州芝麻糖选料精细，制作讲究。要求芝麻沾满不露皮，两端封口不漏馅。糖层起孔不僵硬，味香甜酥不粘齿，色泽白亮很均匀，粗细长短一般齐，一斤刚好廿支。确实是居家旅游，馈亲赠友的好礼品。 ·萝卜干 去过常州的人会说："常州有一怪，萝卜干作下酒菜。"正宗常州萝卜干确实与别处萝卜干不一样，它精选常州西门外新闸出产的甜嫩实心红萝卜为原料，经过洗净切条，适度晾晒，再加入适量的盐、糖及多种辅料，精心腌制而成。由于选料精良，采用独特的腌制工艺，并配以风味别致的佐料。故常州萝卜干色泽黄里有红，咸而不朐，咸中微甜，香脆不辣，十分可口。况且价廉物美，携带方便。不仅是人们佐餐的小菜，亦可作下酒及茶余饭后的消遣食品。如果买到的是正宗常州产品，顾客一定会大饱口福。 ·虾饼 有近200多年历史。清代文学家袁枚《随园食单》有载："虾饼，生虾肉、葱、盐、花椒、甜酒脚少许，加水和面，香油灼透。"色呈金黄，外脆里软，香鲜可口。 ·马蹄酥 清咸丰十年太平军攻占常州后，民间出现一种形如马蹄的油酥饼，意在歌颂太平军的功绩。马蹄酥选用精白面粉、棉白糖、豆油等原料制作，延用传统洪炉烘制。色呈金黄，香甜酥松。已收入《中国名点菜谱》。 ·三鲜馄饨 馅心用虾仁、鲜青鱼肉、鲜猪肉制作，故称"三鲜"。馄饨皮以精白面粉拌入鸡蛋清轧制而成，馄饨汤用新鲜母鸡煨成鸡汤。馄饨皮薄滑爽，馅心鲜嫩，汤清味美。 ·义隆素火腿 义隆素火腿创建于1932年，以制作净素点心而名闻于市。义隆素火腿是常州市义隆素菜馆的传统特色食品。本品选料精优，配方先进，采用科学的制作工艺流程，辅以多种天然名贵香料和天然色素精制而成。本品芳香干鲜、韧而柔软、味美爽口，切成薄片，淋上麻油，形似火腿肉，是佐餐、下酒、外出旅游之佳肴，也是馈赠亲友之佳品。1989年荣获中商部优质食品“金鼎”奖，是常州市十大名点之一。 ·天目湖砂锅鱼头 天目湖砂锅鱼头：始创于江苏省天目湖宾馆，经江苏省特级名厨朱顺才近三十年的精心烹制，现已被誉为江苏最佳传统名菜，成为中国美食天地的一枝奇葩。烹制天目湖砂锅鱼头，选用天目湖水体中天然生养的大花鲢鱼头作原料，纯天然天目湖水为汤基，加上特有的烹调工艺加工而成，由于山青水秀的天目湖不仅周围山体绿色植被过滤了湖水，而且湖底为沙质而非淤泥，这一独特的自然环境造就了天目湖水清澈甘甜，纤尘不染，故其中生长的鱼类也绝没有土腥味。因而，天目湖砂锅鱼头以其成品“鲜而不腥 ，肥而不腻”的优良品质倍受广大美食爱好者的赞誉。 常州小吃店 常州小吃店有很多不过现在因为拆迁到处迁移，如今散落在各个角落里，陌生的人不好找。比较集中在市中心新世纪商城旁，有德泰恒（现搬至城东、川良美食城、常州糕团店、清香源分店、金三鲜等，对了，还有金大栗（也是常州特产一般5-7月份没有）和休闲小站也在附近。当然还有三鲜馄饨点，义隆素菜馆，银丝面馆，迎桂馒头点等这些百年老店分布得不集中，拆迁搬迁以后的临时门面也都不太显眼，如果你又兴趣和时间，不妨可以找找

倩碧的什么东东比较好？

倩碧无油小黄油乳!~

倩碧公司通过临床实验证明，该乳液具有相当好的滋润成份，不会让皮肤产生过敏现象。如果你经常在空调环境中，一定会觉得皮肤干燥热红或不适，教你一个好办法，在涂别的保湿品前先用倩碧特效润肤露打底，这样即预防了敏感，又缓解了干燥。是皮肤真正的“保湿饮料”！

每次清洁及清理皮层后，使用于面部干燥部位。CLINIQUE最著名最热卖产品，由皮肤学专家研制的“滋润甘露”，在香港被医生推荐为过敏性或易生青春痘者使用的产品。它是全世界卖得最快的乳液，平均第2秒钟就有一瓶被售出。

每次清洁及清理皮层后，施用于面部干燥部位。倩碧公司通过临床实验证明，该乳液具有相当好的滋润成份，不会让皮肤产生过敏现象，如果你经常在空调环境中，一定会觉得皮肤干燥热红，教你一起好办法，在涂别的保湿品前先用倩碧特效润肤露打底，这样即预防了敏感，又缓解了干燥。

它将给你带来全天候的滋润感觉，无油腻配方，连“痘痘”皮肤也可安心使用！被称之为皮肤的甘露,保持了倩碧的一贯品质与风格,自然清新不油腻能唤醒皮肤制造适量水份及改善皮肤天然滋润保护膜，以提供额外滋润。堪称全世界卖得最快的润肤乳，平均每2秒钟便可出售壹瓶。由皮肤学专家研制的“滋润甘露”，能提供给皮肤最好的“保湿饮料”。

在香港被医生推荐为过敏性或易生青春痘者都可以使用，用后肌肤能长时间保持湿润，并且渗入肌肤深层

京东网买什么东东比较好？

京东网以前是以数码产品及电器出名的，但现在涉及的面也比较广了，生活用品、衣物、图书等都有，现在这类网站比较多，价格么也都差不多，像亚马逊、当当、新蛋、苏宁易购、淘宝商城做的都比较好的。而且货物质量有保证，看你买什么东东吧，数码电器推荐你京东、新蛋、易迅、苏宁易购，图书推荐你亚马逊、当当、京东、苏宁易购。

香港什么东东比较好啊

服装＆鞋子：打折的时候最诱人 ·顶级名牌 有调查显示，名牌时装是深圳人在港购物的首选，像GUCCI、Armani这样的牌子，在深圳通常不会打折，价格也可能是看也不敢看，但香港就不同了，在香港，这时候不看一定会后悔的。遇到换季和圣诞节前后都会有很大的折扣。有朋友试过在香港以2折的价格买到Armani皮带，才100多元港币。位于地铁九龙塘站上的又一城和位于香港岛鱼涌的太古城很适合给自己的先生或男友买衣服，那里购物环境好，名牌男士服装款式新，而且比内地要便宜三成左右，很合算。 如果正牌的实在价格太离谱，超出预算，不妨考虑尖沙咀的加连威老道和名店城、佐敦的恒福商业大厦、旺角的花园街、中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡，这些地方都有各式的批发店、出口店、二手店。这些店通常店面不大，店名也不醒目，专卖名牌厂家直营、过季货品或瑕疵品，低于五折甚至更低，是很好的淘货处。 ·中档品牌 Esprit、佐丹奴，香港和内地完全一样的价钱，除了有一些特别的款式外，一般就不必买了。 不过在尖沙咀有一家Esprit的常年折扣店，二折起价，比起深圳，便宜得一塌糊涂，只是码数偏小，适合身材娇小的女生前去淘。 ·皮草 在香港买皮草非常划算。这里顶级皮草的价钱，只是英国的50%，日本的75%。而且由于香港气候温暖，皮衣一过季节就会半价销售，品质又特别好，所以十分适合购买。 化妆品：香水面膜价廉物美 在香港售卖的护肤品和彩妆不仅质量有保证，而且因为免税的原因，和内地的差价很大。比如SK-Ⅱ，在深圳1张面膜要120多元，在香港只要80多元；而lane的价格只是深圳的六成左右；clinique大约只占深圳价格的六成半到七成(眼霜除外，占八成)。最具特色的当数莎莎、彩虹、卓悦等“化妆品超级市场”。许多品牌均由国外直接进口，价格比香港一般百货公司附设的化妆专柜还要便宜，而且折扣多多，不定期还会有不同品牌的特惠活动，着实让MM心动。不过要小心店员会把将要过期的货品或者连香港人自己都消费不起的一些瑞士等不大众的品牌兜售给你。 ·香水 差价最大的是GUCCIENVY，各款男士香水差价也较大。彩虹香水的种类比SASA多，比较好找的是铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。 ·其他 BODYSHOP的自然美容品、资生堂、KANEBO的洗发、沐浴系列都比深圳便宜一倍有余。特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，MM的脚丫也应该用深圳买不到的脚丫膏照料一下。 珠宝首饰：金银饰品花钱最多 在深圳，很多新人的结婚钻戒都是在香港买的。香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。 需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与深圳有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！ 初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。 运动休闲用品：不要错过“花园街” 如果你是一个体育迷，那可不要错过旺角的花园街。这里被称为“运动街”。在花园街与亚皆老街交界至山东街的一段短短两个街口，便有不下20家的体育用品专卖店，差不多所有体育用品专卖店，差不多所有的体育用品及器材在这里都能找到。但最多的还是运动鞋。价格并不比深圳便宜，运动鞋甚至还贵，不过各种配件齐全多了，进口的攀岩配件便宜一些。还有就是一旦碰上折扣，就实在太有诱惑了。 电子产品：电脑音响十分合算 除了女性关心的时装和化妆品外，要买便宜的电脑可以到九龙位于深水土步的小商店或路边摊，特别是鸭寮街售卖的二手电脑和手机，游客可以尽情讨价还价一番。丰泽电器行质量有保证，但略贵些。值得特别注意的是，香港电脑上安装的系统是全英文的，游客回内地后一般需要重装系统才能打中文。香港的数码相机和配件也比内地便宜得多，音响的差价也较大，MD播放机的款式新，好多款式在深圳都看不到，不过有“水货”和“行货”之分。其中，SONY的东西比同类产品稍微贵一些。香港还是购买世界名牌电器、摄影器材的最佳地点。其中丰泽、百老汇等连锁店，是规模大、有信誉的商号。 手表：世界名表应有尽有 不分男女，手表也是被访者在香港选购的重点。据介绍，在香港可以看到很多内地见不到的好表，价钱便宜过深圳很多。比如卡地亚trinity，内地要13300元，香港只要7100港币；再如OMEGA，价格大约是内地价的七成；至于TagHeuer，差价也不小。 手表特别推荐时代广场前的大上海钟表店，店不大，但态度好，信誉好；旺角也有不少表店；尖沙嘴比其他地方贵2成。 时尚表方面，SWATCH与内地价钱差不多，但有内地没有的表带等配件，不妨买一两根表带，送人自用皆宜。SEIKO表款式比内地多多了，喜欢日剧的朋友可以多看看。 玩家推介： 王太太：我一般一年去香港两次，夏季快结束的时候去一次，圣诞节前后再去一次，主要是这两个时间正是香港服装、鞋类打折最狂的时候，购物非常合算。去香港我一般都不过夜，除了衣服和鞋外，有时还会到反斗城里给儿子买玩具，给老公买上一块名牌手表。到晚上关闸前赶回来。 “八达通”乘车方便 在香港，乘坐各种交通工具都需要备足零钱，尤其是巴士和有轨电车，携带大量的硬币显然十分不便。 如果一到香港就先买一张“八达通”卡就免却了这样的烦恼。拥有它不仅可以乘坐各种交通工具，而且还可以在一些商店消费。卡内钱用完可充值。 十元店

请朋友（异性）去吃德克士吃东西 选什么套餐比较好？拜托各位了 3Q

dicos 这个是德克士的网址，你上去看看吧，里面有菜单及价格表的。 popdu这个是中国优惠网的网址，里面有时会有德克士、肯德基、麦当劳的优惠卷。 希望对你还有用。 德克士菜单价格表： 鸡排大亨 块 1350 脆皮炸鸡 块 750 双椒鸡腿米汉堡 个 1200 香辣鸡翅 对 750 全虾三明治 个 1250 魔法鸡块 份 1000 超级鸡腿堡 个 1150 德克士鸡块(6块) 份 1100 双鸡堡 个 1050 妙心翅饺 支 500 咖喱香酥腿排盖饭 份 1500 大包薯条 包 860 照烧鸡肉盖饭 份 1300 中包薯条 包 700 香酥腿排口袋饭 个 1050 小包薯条 包 600 天椒香辣鸡腿口袋饭 个 1050 麦当劳食品价格表： 汉堡包45元 巨无霸104元 麦香鸡5元 脆香鸡5元 麦香鱼99元 吉士汉堡 52元 麦香猪柳蛋 9元 双层吉士汉堡 10元 汁烧猪柳汉堡 5元 麦辣鸡腿汉堡 10元 鸡肉招财汉堡 11元 板烧鸡腿汉堡 12元 黑椒鸡腿珍宝三角12元 卡罗比牛肉珍宝三角12元 必胜客菜单： 香蒜面包 10元（70克） 美式香酥薯格 12元（85克） 美式洋葱圈 12元（85克） 天辣剁椒鸡串 15元（3串） 浓情香鸡翼 19（4个） 香草凤尾虾 20元（5个） BBQ烧烤肋排 24元（3块） 法式红酒拘蜗牛 32元（6只） 孜然羊肉丸 15元（100克） 意香猪肉丸 15元（100克） 饮料： 冷：橙汁 15元/杯、苹果汁 15元/杯、杨梅汁 18元/杯、 冰柠檬红茶 15元/杯、冰卡布其诺 18元/杯、雪糕黑天使 15元/份 冰咖啡 15元/杯、冰摩卡咖啡 18元/杯、依云矿泉水 20元/瓶

崇安寺哪块地方的东东比较好吃？

崇安寺小街上的烧烤

安德鲁的蛋挞很好吃，不过涨价了，还有多拉A梦吃的铜锣烧

崇安寺的手抓饼生意一直很好

那里的锅贴个人觉得一般般

崇安寺吃饭的地方挺多，王兴记，功德林，拱北楼，豪客来，味千拉面，绿茵阁，老娘舅，吉田家，还有一个什么菜饭馆的。

1、游记中的线索

有人说，写文章如同串珠，没有一根线索将其中各个要素联结起来，这篇文章就会支离破碎，或者杂乱无章。写游记更是这样，一定要有一条合理的线索贯穿其中。这条线索也可以说是写作的顺序。

游记中，最常用的写作顺序可能就是行踪了。即按照游览的先后次序来写。比如一篇参观动物园的游记，就可以按照参观的顺序一一记述。此外，还有以景物的组织关系、方位关系等作为记游的线索的。我们建议大家初学写游记时，一定要用一定的线索来组织文章，以求在一开始就养成条理清晰的写作习惯。

2、游记中的主体

主体指的事做这件事的人或集体。既然是游，就一定有游的主体。在游记的写作中，如果缺少了人，就与说明文或写景散文差不多了。对游记中主体的点明也有多种不同的方式，可以在一开始就点明，比如在一篇游记的开始，一位作者就这样写道：“今天，我们班的同学在班主任李老师的带领下参观了北京大学"，点明游记的主体是"我们班的同学和李老师”；此外，游记的主体还可以在写作过程中自然出场，也可以在文章结尾指出。

3、游记中的写景

对景物的描写也是游记的一个重要组成部分。人是主体，景是客体。游记中的写景，应根据写作的需要，有选择、有重点地写。游记中的景物描写最好能够配合文章的主题。如一位同学写一篇游览长城的文章，就分别着重对长城的古老壮观与周围干净整洁的景区环境进行了描写，将景物描写与文物保护与环境保护的主题紧密地结合了起来。

4、游记中的地点

在写游记时，一定要注意说明游览或参观的地点，比如海洋馆、大草原、科技馆等。

5、记游要分清主次

游记虽然是对游览过程的记录，但却不是面面俱到的记录。我曾看到过一位大学生写的游记，从早上起床写起，然后写怎样吃早饭、怎样出门坐车、路上都见到了什么、发生了什么……一一写到，一直到最后怎样回到了家里。一篇游记，写了上万字。却没有任何能让人留下深刻印象的地方。这样的写作不是游记，而是流水帐，是没有人愿意读下去的。

大理地处低纬高原，境内有中外闻名的点苍山和高原明珠洱海， 形成了独特的高原地方性气候，冬暖如夏，空气清新，风花雪月，四季如春。这里年平均气温151℃，最冷月(1月)87℃，最热月(7月)201℃，素有“东方瑞士”之称，国际最佳疗养温度187-206℃，

而大理就有126天的温度如此，大理霜期极短，全年无霜期长达229天，为各类花草生长提供了适宜的环境，四季鲜花常开，芳香迷人。下关素有“风城”之称，年平均风速41米/秒，良好的通风条件，净化了环境，挣化了空气，因此人们把大理的风视为一宝。大理古城素有“花都”之称，温和的气候使各种花卉四季常开，在这里各地引种的奇花异草汇集成花的海洋，花的世界。

悠久的历史和璀璨的文化，留下了丰富的文物古迹。玉洱银沧之间，自然风光绮丽多姿，苍山如屏，洱海如镜，蝴蝶泉深幽，兼有“风、花、雪、月”四大奇景（下关风、上关花、苍山雪、洱海月）。

大理是白族的主要聚居地，这里保存着古朴而浓郁的白族风情。到大理你可以了解白族的生活习俗，可以品尝别具一格的白族风味食品，可以选购到称心如意的白族民间工艺品，还可以参加传统的大理白族三月街节日庆典活动。

古城大理吸引了来自国外的自助旅游者，在城内护国路内形成了一条有名的“洋人街”。陶醉于白族古朴的民风和悠久的历史文化，他们甚至会在大理长期居留。

——云南大理苍山洱海旅游风景区

苍山洱海位于云南省大理白族自治州，是古今旅游者所向往的地方。明代著名文人杨升庵描绘它“山则苍茏垒翠，海则半月掩蓝”，“一望点苍，不觉神爽飞越”。

在苍山脚下、洱海之滨，还有一处遐迩闻名的游览胜地--蝴蝶泉。蝴蝶泉的出名与徐霞客在他的游记中的描述有关。他写道：“泉上大树，当4月初即发花如蛱蝶，须翅栩然，与生蝶无异。还有真蝶千万，连须钩足，自树颠倒悬而下及于泉面，缤纷络绎，五色焕然。”确也有这样的时候，来此聚会的彩蝶多得难以数计，色泽绚丽，如霞如锦。前些年，蝴蝶数目减少，据有关方面考察，主要原因一是当地气候转向干燥，导致蝴蝶迁徙，二是农村大量使用杀虫药物，误伤不少蝴蝶幼虫。不过，最近两三年来，随着生态平衡的逐渐恢复，加之人们有意识地对蝴蝶采取保护措施，每年聚会的蝴蝶已与日俱增。

——云南大理洋人街旅游风景区

在古城，大理洋人街原名“护国路”，意为民国初云南人民反对袁世凯称帝，起兵护国而得名。护国路东西走向，长1000米，宽7米，青石板铺面，西起滇藏公路，交博爱，复兴等主要街道。

之后，为了适应开放旅游的需要，把大理古城定为开放旅游的主要景点，红山茶宾馆定为涉外宾馆，红山茶宾馆在古城护国路西段，由此，护国路便成为外国游客在大理的集散地。中西风味店，珠宝店，古董店，扎染店，画廊各行各业随之兴起，铺面林立两侧，琳琅满目，目不暇接，成为中外有名的“大理洋人街”。

如今大理古城护国路的名字在外国有些图纸上，早已真称为“洋人街”了。可见大理洋人街已驰名世界，成为外国友人向往的地方和他们旅居大理的温馨家园。

——云南大理崇圣寺三塔旅游风景区

崇圣寺三塔是大理的象征，是云南古代历史文化的象征，也是中国南方最古老最雄伟的建筑入之一。

——云南大理古城旅游风景区

古城大理（现大理城）简称榆城，是1982年2月国务院批准的我国第一批24座历史文化名城之一，也是全国44个重点风景区之一，位于南诏和大理国都城遗址的东部，始建于明朝洪武15年（公元1382年），历代屡经修建。

如果说，州府大理市给人以繁盛喧闹的感觉，那么大理城则是古朴而幽静，城内流淌着清澈的叮咚溪水，家家户户养花植树，花果并茂。那隐没在街巷深处的花园茶社是游人憩息佳所，改革开放后私人开设的法国等风味小吃餐馆也是外宾喜爱光临之处。传统的大理石工艺品，摆满街道两侧，任其观赏选购。

——云南大理蝴蝶泉旅游风景区

蝴蝶泉，在大理城北40公里的苍山云弄峰下。由于长期的山水冲刷，砂石成片，山坡上树木稀少。但当你缓步上坡，行约半里，却见一片绿荫耀眼。走过古朴的石坊，迎面有一块高约3米的大理石碑挺立，碑呈棱形，正面右侧有郭沫若手书“蝴蝶泉”三个大字．左例刻郭老咏蝴蝶泉诗的手迹；碑的背面，书徐霞客游大理蝴蝶泉的一段日记。沿林荫小道曲折前行约三四十米，只见古树林立，浓荫蔽天，一方清泉嵌于其间，底铺青石，泉水明澈，常有人掷金属钱币于池中，观其缓缓旋落，阳光从树顶筛下，池底银光闪烁，倍感泉水清例。

泉池周围有大理石栏板，泉边一株高大古树横跨泉上，此树因花形似蝶，因此人们称为“蝴蝶树”。每当夏季来临，“蝴蝶树”开花，苍洱之间的蝴蝶成群来此聚汇，翻飞起舞，热闹非常。最奇的是万千彩蝶交尾相衔，倒挂横于泉止的蝴蝶树上，形成无数蝶串，垂至水面，五彩缤纷，蔚为壮观。最盛之期在农历四月十五日前后，所以农历四月十五日被定为“蝴蝶会”。

——云南大理喜洲白族民居旅游风景区

喜洲位于大理古城北16公里，是滇西、大理一带的著名乡镇，喜洲民居代表了大理市白族民居的风格。

以“三坊一照壁”，“四合五天井”封闭式庭院为典型格局，有独成一院，有一进数院，平面呈方形，造型为表瓦人字大层顶，二层、重檐；主房东向或向南向，三间或五间，土木砖石结构，木屋架用榫卯组合，一院或数院连接成一个整体，外墙面多为上白（石灰），下灰（细泥）粉刷。

旅游写景作文三年级

一个黄金的秋天来了，我来到了公园里……这个公园里种满了高大的树，一大半都是叶儿带来的美。

放眼望去，给人一种轻松的感觉。

地上都铺满了树叶，真正一个叶儿的世界，总是激发我想在上连躺一躺的欲望。

在这个公园里，有几棵高大的银杏树，上边“镶着”一片片**的“蝴蝶”，银杏叶呈手掌形，前一半是嫩黄，后一半是金黄，上边不还有一条翠绿的痕迹。

叶子金黄后，就随风飘落在地上。

中午时分，阳光照在银杏叶上，仿佛发出一道道金光，耀眼夺目，让人感受到成熟的美。

在银杏树旁，有着几棵我不知名的树，他不是**的，还是绿色，只是深绿。

上边还有几只小鸟在放声歌唱，给这个公园增添了几分活力。

公园里的枫树红了。

枫树像一片红红的晚霞，像小朋友红嫩的脸蛋儿，像被重重白云遮住的太阳，真是“霜叶红于二月花”啊。

它们成熟了，像小孩子变成了成年人，它们历经挫折，在暴风骤雨中经历挫折。

一阵风吹过，银杏树、不知名的树、枫树……的叶子飘落下来，有的落下；有的随风飘动，像一只只蝴蝶；有的落在地下，滚动着，翻着滚儿……晚霞来了，我依依不舍地走了……

三年级旅游作文300字

上个暑假，我和爸爸妈妈一起去桂林旅游，听说那里有很多名胜古迹。

就在那一天，我和爸爸妈妈就去了桂林著名的岩石洞进行观光——芦笛岩。

我们一进到芦笛岩，洞里面黑漆漆。

解说员打开手电筒来为我们照明，给我们解说山石：山石闻名中外，奇形古怪。

我们开始走向岩石，并开始听解说员讲解山石。

第一块山石是：瓜果飘香，代表着有许许多多的瓜果蔬菜，有节瓜、有大白菜、有佛手瓜、有苹果、有葡萄、有西瓜……第二块山石是一个空地，名叫：水晶宫。

我觉得这里莫名奇妙的，地面非常的光滑，我找了一块大岩石摸一摸，冷冰冰的。

突然，现场关灯，岩石上出现了五颜六色的光芒，像许多颗星星在往地下照耀。

还有奏起了一些古老的音乐，仿佛到了“仙境”。

再走了几个岩石洞，我们到了“雄狮送客”，在大大的岩石上面，坐着一只威猛的狮子，欢迎游客们下次再来参观芦笛岩。

这一天，我看到了各种各样的岩石，也让我的想象力插上了翅膀。

小学三年级作文《一次旅游》（400字）

今天中午12:30分，我、妈妈和其它老师一起从学校出发，到仙都旅游。

我的心“砰砰”地跳着，又惊又喜。

我们的车渐渐的开进了山区，我发现，山上的树都是斜地长的。

于是我拿出照相机“喀嚓喀嚓”地拍了几张。

“山上的风景真好啊！”妈妈说说笑笑的。

四个小时慢慢过去了。

我们的车也到达目的地了。

这时，导游拿着话筒说“今晚住在星辉大酒店。

明天6:30分来吃饭。

”我、妈妈、史玥和徐老师四人像一师，三徒弟一样的走到餐厅。

我的肚子“咕噜，咕噜”地叫着。

第一碗菜：鸭子汤上桌的时候，才15秒钟，我去看见，已经只剩下鸭子和鸭脖子了。

我酒足饭饱后，回屋与史玥一起读书、写字、画画、唱歌和跳舞。

“皇都归客入仙都，厌看西湖看鼎湖。

”你知道这句诗是什么意思吗？让我来告诉你吧！第一句的意思：全国的客人来到仙都。

第二句的意思是：再也不想看西湖了，只想看鼎湖。

这个阳光明媚的早晨，我们的车在美丽的仙都土地上开着。

车开向那又高又大的鼎湖山。

到了那里，我第一个冲进去，又跑到桥上。

我拿出照相机又拍了几张，继续赶路。

导游说：“要爬山了。

”导游也爬得太快了吧！我们爬了一会儿，导游已经不见人影了。

导游在前面撒腿飞奔。

我和妈妈在后面紧紧追赶。

我冲向山顶。

半路上，我发现哪儿有个亭子。

我爬上去休息。

我气喘吁吁嘀咕着：“妈妈爬山真慢！”等妈妈来时，我又想继续爬山了，因为还有三分之一了。

妈妈自言自语地说：“ 我爬不动了！”我对妈妈说：“还有三分之一了，冲啊！”妈妈说：“让我休息一下嘛！”我慢慢地一步一步向山顶走去。

妈妈还是在后面。

我慢慢地走上陡峭的楼梯，爬上了山顶。

“我们到顶了！”我们呼唤着后来，我们看了很多风景区，都很好。

这一天真有趣呀！！！

旅游真快乐作文（三年级四百字）

期待已久的家庭游就在今日拉开序幕。

今天，我们全家要去位于常州溧阳的天目湖游玩。

我早早起床，把自己的行李整理了一遍，大概七点左右，我们和舅舅全家一起出发啦！一路上，花儿向我招手；草儿向我点头；连太阳公公也在对着我微笑呢！经过了三个小时的路程，终于到达了天目湖的华天度假村。

我们先去房间把东西都放好，稍微休息了会，就去吃天目湖最有名的“鱼头砂锅”，那鱼头是我见过最大的，汤也是最白的，味道更不用说了……就餐完毕，我们今天准备去南山竹海。

南山竹海生态旅游区位于江苏溧阳市南部山区横涧镇李家村，是国家4A级风景区。

这里生态环境宜人，山水相映。

风景如诗如画，方圆几十里无一丝污染。

当你漫步于竹海中，举目眺望那一望无际的竹海，竹子们依山傍水，千姿百态，别有一番情趣。

想想都很美，当我们好不容易来到售票处准备买门票的时候，突然电闪雷鸣，倾盆大雨，妈妈说：“这雨一时半会是不会停了，看来今天是看不到美丽的竹海咯。

小学生三年级旅游作文224字

俗话说“上有天堂，下有苏杭”。

苏州是我梦想的地方，这里的风景可美了，绿树成荫，花草茂盛，小桥流水人家。

首先我来到了苏州乐园，那里玩的项目大部分都是惊心动魄的。

比如：鬼房，过山车，摩天轮，风火轮……玩得我心里像一只小白兔跳来跳去，感觉心都要跳出来了。

接着我来到水上乐园，这里玩得项目也很多，我迫不及待的跳入游泳池里，游来游去，就像一只自由自在的小鱼，游了大概二，三个小时，爸爸妈妈叫我：“羊羊，别游了，别太累，快上来吧。

”我连忙求他们再等会儿，让我再游会儿。

爸爸妈妈又答应我让我多玩一会儿。

等爸爸妈妈再次叫我时，我才恋恋不舍的离开了游泳池。

我们来到一家宾馆，我兴奋极了，这看看，那看看。

妈妈对我说：“别乱碰，知道吗？”我说：“知道了，母亲大人。

”说完妈妈就笑了起来，深夜十二点多我还是兴奋的睡不着觉，妈妈醒来对我说：“小宝贝，快点睡觉吧，要不然明天出去玩会没精神的，知道吗？”我说知道了。

白天玩的太累了，很快就睡着了…… 等着吧，苏州，明天暑假我还会来的，一定要等我哟！

已去过的旅游景点作文150字三年级作文

； ； ； ；在暑假期间，我和爸爸、妈妈去了云南，那儿的事物千奇百怪，各式各样，说起来真是让人听其不厌。

； ； ； 在云南里，有着许许多多千奇百怪的事物，其中，我就有幸地参观了其中的几种怪事怪物。

； ； ； 我们乘着火车经过了一天一夜的路程终于来到了充满怪气的云南。

到了这里，我和爸爸、妈妈首先将行李放到预定好的酒店客房里，接着就兴冲冲地来到了云南的其中一怪――吃‘炸蚂蚱’。

一听就说怪，而且有趣极了，吃‘炸蚂蚱’从没听过，‘蚂蚱’不是不可以吃的吗？而在这里却说‘蚂蚱’能吃，真是前所未闻，不过这倒也是一件新鲜事。

我们每人都乐滋滋地向卖烧卖的老板点了三串‘炸蚂蚱’。

只见那老板听了后立刻拿出刚刚串好的‘蚂蚱’，随后，便拿着往烤炉那边走。

他坐在烤炉旁，一手打开烤炉，调好火候，一手拿着‘蚂蚱’串不停地在烤炉上转来转去来回地烤。

烤好后，他便将‘蚂蚱’拿到油锅上炸。

大约一、两分钟后，“哗！”一条香喷喷名副其实的‘炸蚂蚱’诞生了。

那一串串刚刚烧好的‘炸蚂蚱’让人看了后真是垂涎三尺。

我迫不及待地拿了其中的一串，顿时香气扑鼻。

一咬，“哗！”味道好极了。

我立刻被那美味吸引住了，吃了又吃。

吃得十分滋味，十分快乐，吃得流连忘返。

； ； ； 云南这里不仅吃怪，而且这里的花也怪。

不说你也不知，这里的花一年四季也盛开，所以在这里买花是最好不过的。

我和妈妈高高兴兴地挑了几朵鲜花，将它们拿到酒店里去，顿时，鲜艳的花朵给宁静的房间增添了几分生机。

； ； ； 云南的十几怪，真是让我大开眼界，而且我还知道了云南的更多知识，了解了更多这里的风土人情。

； ； ； 在这次充满神奇，充满乐趣的旅行里，让我感到非常快乐。

三年级旅游的作文怎么写一百个字左右

今年暑假，我同妈妈去日照玩。

那里的风景好美，大海是蓝色的，天空也是蓝色的。

脚丫踩在沙子上软绵绵地，很舒服。

刚开始下海我有些不适应，还有些害怕，在妈妈和朋友的鼓励下，我勇敢的走在前面。

忽然，一只螃蟹夹住了我的脚，把我吓的跳了起来，我赶紧跑上了岸。

经过妈妈的再次鼓励下，我再一次鼓足了勇气慢慢地，走进了海水。

海浪很大，一浪接一浪的拍打过来。

一个大浪打来，我的眼睛和嘴巴里都是海水。

海水是咸的，把我的眼睛蛰的都睁不开了。

快乐的旅程就要结束了，我真舍不得离开我的朋友和这美丽的大海。

再见了，我的朋友！再见了，大海！

去旅游的作文有哪些三年级300字

每年的暑假，爸爸妈妈都会放下手中的工作，带我去旅游，让我感受大自然的气息，多长长见识，但我觉得最难忘的和最快乐的是去年暑假期间，爸爸妈妈带我去大连游玩。

我一到大连就跑到了海边，看见了金灿灿的沙滩，还有一群一群在海里游泳的人们。

我们三个人赤着脚在沙滩上捡贝壳，我和妈妈捡得贝壳又大又漂亮，接着我拿出一把小铲子，妈妈拿来一个小水桶，我们一起堆沙子，小沙子在太阳的照射下，像一颗颗金色的宝石，美极了！爸爸走过来拉着我的手，一步一步的走向大海，海浪一个一个的涌过来，打在了我的腿，我既兴奋又有些紧张，但我看到大海里有许多和我一般大的孩子在游泳时，我就不紧张了，很快适应了海水，带上游泳圈自由自在地在大海里游玩，开心极了。

在回来的路上我依依不舍，心里暗暗地想，明年有机会我还会来大连玩的，再见了！大连！

小学三年级作文去旅游的作文怎样写

心儿永远向往着未来现在却满是忧郁一切都是瞬息一切都将会过去而那过去了的就会成为亲切的回忆生活中的艰难困苦，说罢，便是生活中的调味品，没有风雨哪来的彩虹，有一首歌曾唱到：长大以后，我只能奔跑，我多害怕，黑暗中跌倒，明天你好，含着泪微笑，越美好越害怕得到。

想想，泪水便没有止住，无情的落下。

湖水泛起层层涟漪，映出垂柳的倒影，悄然。

蝴蝶翩翩而来，四季变幻难挡，春夏秋冬一轮回，生命便由过去了一度，生命如此宝贵，何不珍惜，不珍惜你从何后悔。

快乐春游 春暖花开，草长莺飞，阳光明媚，我们盼望已久的春游又来到了！星期四，老师带我们去江滨公园春游。

一路上，我们唱着歌，排着整齐的队伍到公园去玩。

春天的公园真美啊！桃花笑红了脸，柳树甩着长长的辫子，小草从地里偷偷地钻出来向我们打招呼。

瞧！小金鱼也从水底游上来凑热闹。

我们拿出小面包，撕下面包屑仍下去喂小金鱼，鱼儿争着抢着吃，真可爱！ 我们又来到孔雀屋，看到好几只孔雀，想逗它开屏。

可是不管我们怎么和它比美，它就是不开屏。

唉！真让我们失望。

还是去看猴子吧！来到猴山，只见猴子有的在过铁索桥，有的挠痒痒，有的在假山上玩耍。

最有趣要算猴子吃苹果。

一只小猴子拿着一个大苹果，刚咬一口，苹果就掉了，捡起来，又咬一口，苹果又掉了。

有可能猴子太小了，手拿不牢苹果。

真有意思！ 最后，我们来到草坪上休息。

我们唱歌、跳舞、做游戏，玩得非常开心。

集合的哨声响了，我们依依不舍地离开了公园。

我想：假如天天春游该多好啊！

转载请注明出处 » 旅游作文,300字

随着经济条件的发展，人们的审美要求在不断提高，会更愿意花在装饰自己上。女性将是热衷打扮的消费主力，于是珠宝店应运而生。然而，珠宝店之间的竞争是激烈的。珠宝店在成立之初，起一个简单又吸引人的名字对他们来说尤为重要。珠宝店如何命名？

珠宝店的名字简单又大气。

缘来是你

聪明美丽的女人

幸运网格

今生缘

顽皮的女孩

一个

金生金石

舒小屋

爱

石顺鑫

微时尚

公主饰界

星光饰品

袁饰品店

雅荷饰品店

青饰品店

兰饰品店

蔡涛饰品店

戴克饰品店

木易饰品店

潘饰品店

木冬饰品店

童渊饰品店

南瑾饰品店

范饰品店

玉饰品店

若秀饰品店

钱饰品店

萱饰品店

玉飘饰品店

美饰品店

金诗饰品店

玲柔饰品店

四平饰品店

容饰品店

容饰品店

崔倩饰品店

雅饰品店

兰达饰品店

惠饰品店

贤春饰品店

毕饰品店

宁饰品店

乐毅饰品店

齐饰品店

说出珠宝店的名字。

文饰品店

力帆饰品店

双颖饰品店

恋饰品店

宝莲饰品店

Ta饰品店

千柔饰品店

玉饰品店

苏樱饰品店

苗饰品店

魏饰品店

韩文饰品店

楠饰品店

海饰品店

裙子饰品店

钱饰品店

山饰品店

崔木饰品店

小饰品店

兰饰品店

舒饰品店

小饰品店

杰饰品店

Tahua饰品

全食美

女孩s心形装饰

卡哇伊饰品，

我是女孩

观赏性世界一流

美亚

世缘饰品店

精饰灵饰品店

王采饰品店

瑞饰品店

常州饰品店

衣饰品店

兰饰品店

金都饰品店

华族饰品店

一个饰品店

桂春饰品店

金祥饰品店

卓凡饰品店

男士饰品店

女人时嘉

1镇江古镇旅游攻略

宝岩镇是一座历史悠久的古镇。从西周的太伯、到吴国，历经吴楚之争、东晋之乱、晚唐之乱、明清移民，历时四千年。人们先在此筑堰，围湖为田，繁衍生息，视堰为珍宝，故名宝颜。

宝堰位于通济河畔，水路发达，地理条件优越。清末民初，包岩美国的商业和贸易达到了顶峰，便利的水路运输促进了商业的繁荣。通济河和老街沿线开了几百家旅馆、饭店、茶馆、酱园、粮店、木器店、商店、客栈等等。十余座祠堂、庙宇、餐馆、私塾、学校纵横交错于集镇之间。街上熙熙攘攘，挤满了人。

古镇内有完整的民国时期商业港口石街群，这也是江苏西南地区最大的镇级石街群。民国时期的街巷空间格局和风貌，以及商业、商店、寺庙、码头等建筑的功能格局。视情况而定；丘陵洪涝地区的居住空间与建筑形态。

老街两侧的古建筑起源于南宋，清末民初达到顶峰。目前江南仅存的徽州古宅有几十座，大多历经沧桑。遗留下来的古建筑，紧挨着青砖灰瓦的马头墙，叠院的高脊檐，雕梁画栋，格子门窗，却只是褪去了往日。

2炎陵古镇

镇江丹阳西南有一个镇，与丹徒、金坛接壤。属于省级茅山革命老区。是丹阳四大古镇之一，江苏省122个重点中心镇之一。是严玲。

炎陵是中国的古镇之一。古代是一个县，历史可以追溯到周朝。秦始皇二十五年，鄢陵成县，后改称毗陵。宋熙宁五年(1072年)前，延陵镇属古延陵郡管辖，大规模的县城建设，后改为镇。

董明勇在丹阳使丹阳成为民间文学爱好者和旅游爱好者关注的地方。董永与白蛇传说和抗英斗争传说一样，镇江民间文学中的一个亮点。

丹阳延陵镇往南500米左右，有一个王献大桥。这就是传说中董永和他的儿子仰望天空，希望七仙女返回人间的地方。王仙桥村往西不远处，有一个村子叫东溪村。据说村上并没有姓董的家族，但却是传说中的故乡。据说这里曾经有董永的寺庙的墓和东西村的董永，但都因年代久远而失传了。

此外，炎陵还有凤凰山遗址、箕子庙、何家会战遗址等名胜古迹，旅游资源丰富。九里景区被授予国家AA级景区称号，先后修复开发了沸井、孔子手书箕子碑、歌剧院、箕子农庄等景点。其中，孔子手书箕子碑正在申请全国文物保护单位。

3千花古村

古画村建筑面积近4万平方米，建筑风格为明清江南民居风格。大皇帝六下江南，六下包华，给了华乾古村落厚重的文化支撑，使其产生了：乾隆六福，俗文化，佛文化。

2镇江古镇旅游攻略自驾游

1宝堰古镇。宝堰镇是一个历史悠久的古镇。从西周的太伯、到吴国，历经吴楚之争、东晋之乱、晚唐之乱、明清移民，历时四千年。人们首先在这里建了堰，围住了l

4儒家中的古村落。儒家，最具内涵和特色的江南传统村落，有着丰富的社会文化底蕴；农村长辈都很活跃，突出了儒家风范江南传统村落。当乡间小路拐进弯弯曲曲的乡间小路，一座门户幽深的古孔庙映入眼帘，时光倒流的感觉变得特别强烈。

5西津渡古街西津渡古街。这座著名的长江渡口，因为一千三百多年的人文内涵和悠久的历史积淀，形成了厚重的古代渡口文化，千百年来滋润和警示着一代又一代人。

6葛村古村。丁岗镇葛村是江苏省政府评选的第八批省级历史文化名村。这个地方文化底蕴深厚，人文气息浓郁。乡道边的房子虽然都是两层，但从巷子里看，都是清水砖，空心墙，小黑瓦。有些老房子因为年代久远，已经长了草，给人一种时空感。

3镇江古镇旅游景点大全

江苏的名胜古迹有苏州园林、南京钟山风景区、南京夫子庙、周庄镇、无锡源头主风景区、扬州瘦西湖风景区、镇江三山风景区、常州天目湖风景区。

江苏是文物大省，古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻、近代重要史迹和代表性建筑等门类齐全。文物古迹遍布城乡，在中国占有重要地位。

4贵州镇江古镇攻略

镇远县木材检查站对面小公园停车场。距离古城1公里，堪称离古城最近的免费停车场，小公园也可以露营。

镇远古镇的沙滩公园也是露营野餐的好地方。河滩公园位于镇远古镇舞阳河畔，由健身步道和河滩公园组成。可在县城乘坐123456路公交车，在龙盘桥北站下车。

5镇江旅游攻略景点必去

镇江位于江苏省西南部，长江下游南岸，独具真山真水。这三个景点是金山风景区、角山风景区和北固山风景区，它们组成了风景各异的三山风景区，现在是国家AAAAA级旅游景点。景区历史悠久，有金山白娘子的传说；角山炮台和碑林；历史典故和传说如刘备北固山的求婚值得一看。

6镇江古镇旅游攻略一日游

茅山风景区西津渡历史文化古街

7镇江出发周边一日游的古镇

最美的7个地方。

1宝堰古镇

宝堰镇是一个历史悠久的古镇。从西周的太伯、到吴国，历经吴楚之争、东晋之乱、晚唐之乱、明清移民，历时四千年。人们先在此筑堰，围湖为田，繁衍生息，视堰为珍宝，故名宝颜。

宝堰位于通济河畔，水路发达，地理条件优越。清末民初，包岩美国的商业和贸易达到了顶峰，便利的水路运输促进了商业的繁荣。通济河和老街沿线开了几百家旅馆、饭店、茶馆、酱园、粮店、木器店、商店、客栈等等。十余座祠堂、庙宇、餐馆、私塾、学校纵横交错于集镇之间。街上熙熙攘攘，挤满了人。

古镇内有完整的民国时期商业港口石街群，这也是江苏西南地区最大的镇级石街群。民国时期的街巷空间格局和风貌，以及商业、商店、寺庙、码头等建筑的功能格局。视情况而定；丘陵洪涝地区的居住空间与建筑形态。

老街两侧的古建筑起源于南宋，清末民初达到顶峰。目前，还剩下几十个回族人

董明勇在丹阳使丹阳成为民间文学爱好者和旅游爱好者关注的地方。董永与白蛇传说和抗英斗争传说一样，镇江民间文学中的一个亮点。

丹阳延陵镇往南500米左右，有一个王献大桥。这就是传说中董永和他的儿子仰望天空，希望七仙女返回人间的地方。王仙桥村往西不远处，有一个村子叫东溪村。据说村上并没有姓董的家族，但却是传说中的故乡。据说这里曾经有董永的寺庙的墓和东西村的董永，但都因年代久远而失传了。

此外，炎陵还有凤凰山遗址、箕子庙、何家会战遗址等名胜古迹，旅游资源丰富。九里景区被授予国家AA级景区称号，先后修复开发了沸井、孔子手书箕子碑、歌剧院、箕子农庄等景点。其中，孔子手书箕子碑正在申请全国文物保护单位。

3千花古村

古画村建筑面积近4万平方米，建筑风格为明清江南民居风格。大皇帝六下江南、六游包华，给了华乾古村落厚重的文化支撑，使其沿袭了乾隆六福、俗文化、佛文化，并着力展现厚重的文化脉络，融合了山镇的水镇、佛镇。目前仍有钱庄、镖局、米店、酒楼、茶店等。

古画村依托宝华山的秀美风光，依山势水文而建，建筑风格统一为古木建筑。充满了清代风格的古色古香、精致干净美丽典雅，始终展示着清代的民俗文化，包括衙门、镖局、钱庄、茶馆、茶店、醋坊、粮油店、酒馆、酒楼、肉铺、小吃店、珠宝店。

尤其是下雪的冬天，古村古香，木窗堆雪，悠闲的青石板路描绘着江南的诗情画意，呈现出别样的风景。

4儒里古村

儒家，最具内涵和特色的江南传统村落，有着丰富的社会文化底蕴；农村长辈都很活跃，突出了儒家风范江南传统村落。当乡间小路拐进弯弯曲曲的乡间小路，一座门户幽深的古孔庙映入眼帘，时光倒流的感觉变得特别强烈。

乳源是长江航道东移后留下的一块滩沙。它是南宋大理学者、教育家朱的后裔在江苏最大的聚居地之一。这里居住着4400多名姓朱的居民。两百年来，从这里辗转南北、海外的朱后裔有千余人。传说乾隆的年号改为儒家思想，意思是：文公后裔居住的地方，儒家的故乡。

相传明朝初年，朝廷官员张合和朱恒押送犯人到京城，因迟到将被斩首。当时，我遇到一个数卦的老人，老人对他们说：你的聚会没有回头路。南方属火，困难多；西边是金，杀气腾腾；它这是北江，河水堵住了出路。只有往东是木，才有活路。碗落下的地方，就是你安家的地方。当他们到达李如村时，他们看见一个人在池塘边洗碗。碗不小心掉进了池塘，他们不能我找不到它。张鹤和朱恒突然想起了老人在路上算命，所以他们让犯人走了，把他的脚留在这里。他是丹徒张的祖先，何三公。在那之后，他定居在贾沟的儒商街，而朱恒也定居在离这里不远的儒商街。他成了丹徒朱的迁徙祖先恒三公。

张和朱阴阳怪气

儒教是江南农村特有的，窄窄的石板路，郁郁葱葱的青草，软软的藤蔓攀附在低矮的灌木上，静静的爬上农舍的砖墙。感兴趣的人会在自己的房前种上两朵玫瑰或凤仙花，铺着灰瓦，刷着白漆的小屋会因为星星和深浅不一的红色而变得格外美丽典雅。

6个村姑村

丁岗镇葛村是江苏省政府评选的第八批省级历史文化名村。这个地方文化底蕴深厚，人文气息浓郁。乡道边的房子虽然都是两层，但从巷子里看，都是清水砖，空心墙，小黑瓦。有些老房子因为年代久远，已经长了草，给人一种时空感。

早在六七千年前的新石器时代，人们就在这里生活，使用磨制石器，制作陶器，从事原始农业、原始畜牧业，甚至原始工业的生产，世代繁衍。

葛村至今还保留着一大片明清古建筑，精美绝伦，古意盎然。可视为该地区最古老、规模最大、保存最完整的古代民居建筑，是研究明清建筑和民俗文化的重要实体。

其实葛的村民都不姓葛，姓谢。南宋时期，康王赵构南下，侍卫官解寿辉带领百姓从山东迁徙到镇江。因为我的家乡是葛村，为了纪念我的家乡，我把这个村子命名为葛村。以前叫兰当，是一个古老的野字。从这个字可以看出，兰荡，也就是现在的葛村，历史悠久。

杰s氏宗祠，位于葛村中心，主体建筑为歇山式，坐北朝南，占地面积181356平方米，全部为砖木结构，院落为青石板铺成。正殿地面铺罗瓦，施工工艺极为考究。其主室有四个入口，由南向北，地位渐升，气势浑厚。它不仅是葛村人最引以为傲的古典建筑，也是当年被撤姓的葛村居民聚会的地方。现在是市级文保单位。

西津渡古街7号

金都古街。中国文物学会会长罗老师称赞西津渡是中国古都博物馆。

这座著名的长江渡口，因为一千三百多年的人文内涵和悠久的历史积淀，形成了厚重的古代渡口文化，千百年来滋润和警示着一代又一代人。

金都古街位于江苏省镇江博物馆旁。如果你没有不要故意来，你可能已经错过了。这条始建于六朝的古街，历经了唐、宋、元、明、清五个朝代。经过几千年的风风雨雨，终于形成了现在的规模。

西毒，被称为大蒜山渡口在三国时期，曾被称为金陵渡口在唐朝，它只被称为西津渡宋以后。历史上，西津渡是中国著名的古渡口之一，具有重要的军港、客渡、益都码头、水上救援和驿道咽喉的功能。它的形成和发展与镇江密切相关自然的、政治的、军事的、经济的和社会的组织。然而，沧桑如古渡口，早已远去，只留下一条弥漫着岁月气息的街道，那里放置着那些与它有关的记忆。

西毒依山而建，沿街而行，古老的青石路一直延伸到街道的尽头。从英国领事馆所在地镇江博物馆出发，它要登上几十级石阶，穿过一个刻有西津渡街，而在视线的左前方，是西晋古道积累了几千年的历史。牌坊外有一些建筑，外观是中西合璧，但门内以中式阁楼、亭台楼阁为主，中间有青石铺成的曲径，给人一种自然古朴的感觉。

自三国以来，这个地方就一直有

8镇江古镇门票

镇江有哪些好玩的地方？了解镇江著名的旅游景点。

1金山公园(镇江市润州区金山路62号)，从入口进去感觉还挺宏伟的。寺庙是**的，维护的很好，入口处的石狮子也很宏伟。从山顶看到全景也是非常令人耳目一新的。必须在当地和尚修行的地方打卡。宜干净，游览后不可大声喧哗。金山寺的布局依山而建，使山与寺融为一体。白蛇传到了白蛇夫人徐贤法海那里。

2茅山风景区(镇江市句容市茅山镇)。茅山不仅是道教圣地，也是抗日根据地。集自然景观、人文景观、森林景观、革命史观于一体，胜似仙境。茅山是中国著名的道教名山，有许多景点，如九峰、十九泉、二十六洞和二十八池。正殿依旧金碧辉煌，香火依旧。

三：镇江三大名胜之一的北固山公园(镇江市京口区吴栋路3号)，俯瞰顾北，隔着一条大河，岩壁陡峭。因此，它被命名为北固山，有许多古老的建筑，如坎罗吉，著名的坟墓等。这里有很多和三国有关的典故。如果熟悉三国历史的话，应该会觉得比较有意思。

四：西津渡古街(镇江市润州区长江路213号)，从长江路入口进入，可以看到规划好的民国房屋。长江边的房子主要是餐厅，然后上楼梯。在西津渡可以看到一条古街，那里有救生社和昭关石塔。还可以看到从古至今的道路变迁。景区看起来焕然一新，环境也没错。它它相当大，有些还讲述了它的历史和特色。它it’值得一看。

五：亚洲最大的石雕文化园——天地石雕园，漫步在像仪仗队一样站立的石雕之间，仿佛穿越了千年。公园里有许多种类的石雕，从佛塔纪念碑和翁仲雕像到下马墩、井场和石鼓，展示了古代先民精湛的雕刻艺术和丰富多彩的民俗风情。然后博物馆里最长的壁画是最震撼的一幅，非常好看！

这是镇江必游的五个景点。

9镇江旅游地方

镇江古城需要门票吗？

镇江古城我不需要票。镇江位于华山湾和铁城路交汇处。镇江古城公园和镇江的很多公园一样，都是开放式的公园，比如北金都、顾北湾等等。开放居民区不需要门票公园。古城公园入园后要上山，入园后要走楼梯上山。面积很大，主要分南北。

近年来，江浙一带出现了双头婚这种新的婚姻形式，并被很多年轻人广泛接受。独生子女是8090这一代人的标签。现在，80后、90后已经走到了人生的另一个阶段。这样一种特殊的婚姻形式意味着什么，有什么特点？

两头婚是什么意思

双头婚，这种婚姻不属于男娶女，也不属于女招男收养。小两口结婚后，还是和原生家庭保持一定的“粘性”，一般都是分房居住。一般他们会生两个孩子，第一个随父姓，主要由男方抚养，第二个随母姓，主要由女方抚养。在两个结婚的家庭里，没有爷爷奶奶的概念。孩子们称他们的父母为祖父母。

两头婚习俗在哪里

这是近年来在江浙一带悄然兴起的一种新的婚姻形式。这种情况主要发生在杭嘉湖地区。我接触的案件当事人集中在杭州周边的九堡、临平、余杭一带，大部分是村转社区的地方，还有湖州一带。二婚现象很普遍。

江浙地区是指哪里

广义的“江浙地区”是指江浙省所辖的全部地区，狭义的“江浙”通常是指江浙省所辖的长三角地区的城市：江苏省的南京、苏州、无锡、南通、常州、镇江、扬州、泰州；浙江省的杭州、宁波、绍兴、嘉兴、湖州、舟山、台州。

江浙景点

江苏——南京：中山陵、栖霞山、明陵、雨花台、玄武湖、汤山温泉、总统府、莫愁湖、长江大桥、夫子庙、秦淮河等等。镇江：金山的金山寺，焦山，北固山等等。扬州：瘦西湖等等。无锡：鼋头渚、三国城、惠山、天下第二泉、灵山大佛、太湖仙道、梅园等等。宜兴：张公洞、善卷洞等。南通：狼山等等。苏州：虎丘、寒山寺、拙政园、柳园、狮子林、东山、西山、同里、周庄、木渎、北寺塔、藕园等等。昆山：千灯等等。

浙江——嘉兴：南湖等。海宁：皮革城、金庸故居、观潮等。杭州：西湖十景(苏堤的肖春、屈原的丰和、平湖的秋月、残雪断桥、六郎文英、华钢观鱼、雷峰日落、云上双峰、南屏晚钟、三滩银月)、六和塔、黄龙洞、虎跑、青山湖、灵隐寺、乌镇、王越寺、富春江、千岛湖等。临安：大明山、浙西大峡谷、竹海等。桐庐：漂流之类。绍兴：鲁迅故居、沈园、柯岩、鉴湖、鲁镇、大禹墓等。宁波：天一阁、天通山、溪口、象山等等。舟山：沈家门，普陀山等等。温州：泰顺廊桥等等。金华：双龙洞，诸葛八卦村等等。丽水：仙境等等。浙江有很多很多地方。

江浙习俗

习俗一：过年杀猪。

大约在过年前的一个月或者半个月，浙江人会带着自家养肥的猪出栏，然后邀请自己的亲戚朋友邻居吃一顿热闹的杀猪饭，分享丰盛的猪肉大餐和即将到来的新年的喜悦！

习俗：腌肉

腊肉是浙江的特色美食。杀猪后，将鲜肉腌制后放入腌制罐中。腌制几天后取出，然后搭起架子，用柴火熏制。一段时间后，肉会变得又亮又油又香。

腊肉也可以保存很长时间，就像它可以延长新年的欢乐。低温干燥的环境适合腊肉的保存。一般保质期3-6个月。根据水分含量、环境温度、湿度的不同，腊肉的保质期也不同。如果超过6个月，质量就难以保证。

习俗3:和巴赞一起吃年糕。

浙江很多地方都有二十八岁“打巴赞”的说法。快三十的时候，外面天寒地冻，屋里的巴赞正热火朝天！

在哪里

浙江有些人会趁着这个时间买一些高档的商品，有些珠宝店会在春节前准备好足够的材料，等着顾客上门做首饰。

习俗：置办年货。

家家户户都要置办各种年货，不用说灯笼春联，还有吃的玩的。尤其是鸡和鱼都得买。鸡预示着好运，当然每年都有大量的鱼！

习俗：点灯守年。

浙江人有除夕点灯观年的习惯。这意味着在除夕夜，所有的地方都要亮灯。大年三十从年夜饭开始。这顿晚餐要慢慢吃，晚餐要在元宵时间举行。有些家庭不得不吃到深夜。守年夜饭的习俗，既是对过去岁月如水的珍惜，也是对即将到来的新年的期盼。

习俗：祖先崇拜

祭祖是浙江人春节期间一项盛大的民俗活动。除夕到来之前，家家户户都要把自己的家谱和牌位给家里的上堂，摆好桌子，摆好香炉和供品，父母祭拜，烧上三根香，祈求丰收，最后烧纸钱，俗称‘给钱给粮’！现在比较常见的是吃饭前摆碗筷祭拜过世的老人，以此拜年，纪念。

晚饭后或正月初，所有的家庭，无论大小，都要去祖先埋葬的地方进行祭祀。祭品一定要提前准备好，包括鞭炮、香烛、烧纸，送到墓地烧掉，算给祖先过年的开销。免不了要敲敲脑袋，放放鞭炮，然后绕着墓地走一圈，祭拜者会借机把自己的祈祷和愿望说出来。

正月十五祭祖告一段落，“打算过完年再活。”在第15天，我会放鞭炮为我的祖先送行。

习俗：燃放鞭炮

午夜，新年的钟声响起，烟花开始响起。此时，里面灯火通明，外面人声鼎沸，将除夕的热闹气氛推向了高潮。然而，随着进入现代，人们开始更加关注它的危险性，也许它将很快退出浙江新年的舞台。

特别说明：因为烟花爆竹的危险性，浙江各地都明确出台政策，规定某些区域不能燃放。在燃放烟花之前，你应该确定你当地的政策！还有，为了自己和家人的生命安全，一定要买正规厂家生产的烟花！