古人认为，只要身体“九孔”被堵住，可长期不腐。盗墓者为了寻宝，它们认为慈禧的九孔有宝物，所以剥光慈禧的衣服。
在清末，战乱的时候，军阀孙殿英想到了慈禧。如果慈禧的墓里有宝藏，他不是很有钱了吗？孙殿英打开慈禧墓时，眼前的一切都让他震惊。这是一座富丽堂皇的宫殿。慈禧的身体上装满了各种金银财宝。她头上的头饰，脖子上的项链，手脚上的奇珍异宝。当然，慈禧的所有财宝都被孙殿英抢走了。
慈禧埋了多少宝藏？据贴身太监李连英在《爱月亭》中的记载：在慈溪埋葬之前，棺材底部放着三层金丝、珠子、锦缎床垫和珍珠，像一整只脚一样厚。太后头顶的凤凰冠上镶嵌着一颗鸡蛋大小的珍珠，价值连城。至于慈禧去世前所钟爱的金银玉器，共有700余件，无价之宝。此外，为了填满棺材的空间，太监们往棺材里倒了4升珍珠和珠宝。
为了在慈禧的嘴里得到那颗夜明珠，士兵举起刺刀，切下了慈禧的整个嘴唇。至于慈禧身体的其他部位，盗墓的士兵们也决不放过。古人认为，只要身体的“九孔”被堵住，身体就可以长期不腐烂。听说过丧葬习俗的盗墓者为了寻找宝藏，从慈禧的眼睛、耳朵、嘴巴和鼻子，甚至在肛门中寻找宝藏。
到最后，慈禧她收藏了那么多的稀世珍宝又怎么样呢。死后带入墓中，也被盗了出来。现在的慈禧依旧还躺在那里，但是那些稀世珍宝都已不见了。
读完莫泊桑的《珠宝》，似乎感受到了浓厚的讽刺意味，不过确实深刻地反映了真实的人。文中的朗丹一开场是个忠诚老实的小职员，他爱上了一个局长的女儿。那女儿似乎是一位贤妻良母，两人在一起的日子总是甜甜蜜蜜除了妻子爱看戏和爱假的珠宝这两个缺点。
后来没多久，她害肺炎死了，朗丹在痛苦的生活中又添新愁：缺钱。实在连一个铜子儿也没有勒，他决定变卖那些假珠宝，却惊奇地发现它们都是真货。他再也忍不住，变卖了二十万金法郎，并一度有了嫖妓的习惯。最终，他娶了一个很正派的妻子，只是脾气不好。
在我看来，朗丹妻子在文中实在是一个重要人物。虽然描写她的内容仅有全文的四分之一，它埋下的伏笔却遍布全文。莫泊桑把朗丹的妻子刻画成一个人见人爱的形象，这使朗丹第一眼见到她便坠入了情网。这似乎是美好的，可这不也喻示了有很多其他的追求者么？就如文中那句凡是认识她的人都不住地重复说：将来娶她的那一个真有福气，我们找不出更好的了。
其实她就是个道貌岸然的人，她那爱看戏和爱假珠宝的缺点将她阴暗的一面完全揭露了出来。因为她本来就很美，何必还要再打扮？这是她虚荣心的初步表现。她瞒着丈夫有了婚外遇，可是却怕自己露出一副穷酸模样，便用假的珠宝来修饰自己。不过到后来，这也没什么必要了。因为丈夫发现了她买的假货全是真货，那些都是她的婚外情人送给她的。这足以证明她邪恶的内心。
文章后面的部分就是着重描写刻画朗丹了。他的情感变化很复杂。开始他真心爱他的妻子，以至于妻子死后，一个月之间头发全变成了白的，光阴绝没有减少他的悲恸。不过，生活的艰难终于动摇了他，终于他连一个铜子儿都没有了，他立刻动了念头要把他妻子的劣货卖掉一点。但等到他知道了妻子有了婚外遇后，一阵羞耻之心教他脸上发红，但即使这样，他依然最终拜倒在金钱之下，把妻子背叛得来的珠宝全都变卖了，甚至不顾店员的嘲讽！
我想，这就是金钱的力量吧。它可以彻彻底底改变一个人，虽然可能经历一个漫长的过程，就像吸食毒品一般。连这样一个中规中矩的小职员也终究抵制不了它的诱惑。现在朗丹也是富人了，他也爱看戏了。他续娶了一个忠诚的妻子，而他却不再需要这样的妻子了。他也终于知道，人一旦有了金钱，将会多么享受。
《珠宝》这个题目也许正含此意：假的珠宝可以是真的，而真的珠宝也可以变成假的。人心善变，友情不能长久，亲情不能长久，连最忠诚的爱情也不能长久，这一切都要归功于金钱。金钱买来了珠宝，把爱情拐走了；珠宝换来了金钱，把人性带走了。人们掌控着金钱，却常常做金钱的傀儡。莫泊桑的《珠宝》也许就是要揭露、批判这一残缺的人性吧。
的绘画是由“神”转为“人”的时代。在
之前
统治的“黑暗一千年”里，圣母只是一个
的神的符号。
、呆板、拘束、
、
。到了
，安吉利科最早把女性生命融入到了圣母的神像中。他的画采用了
的光线和明暗透视的新手法，既加入了人的因素，又保持了宗教艺术的传统特色，对后来的画家产生了深远的影响。
“安吉列科的油画《圣母圣子》是文艺复兴早期第一次在作品中加入人的因素——
的眼神，也第一次在人物的衣着上运用了立体感，目前此画的身价已高达7200万欧元。
熟睡的
》这幅椭圆形画描绘了一个熟睡的
，是皮阿赞塔在十八世纪初创作的作品。它属于描绘不同的乡村人物组画（包括《捉跳蚤的农女》、《背萝卜篓的农人》、《抱萝卜的农女》）中的组成部分，精确的明暗
，是所有这些作品的共同点，似乎替代了现实中的各种颜色。在这幅画上，背景值得品味，运动似乎业已平静。特别是照亮少女脸部和胸部的光线，从侧面射出，强烈且奇特。而衣服的碧绿色也要端赖细察，方可发觉。
的《耶稣下十字架》第一次将耶稣的躯体画成有柔软度的，因为作者觉得耶稣是神不是人，灵魂上天后，他的尸体就应该是软的，用
的手法，生动表现了耶稣走下十字架回归人间的场景。
画家
他是十六世纪
的艺术家，极富创造力，后移居威尼斯，擅长色彩，光线的描绘，他是油画世界的先驱，他的名字就是
。
的本名蒂
·维塞利奥，说英语的人都说他是提香。他出生于意大利北部一个小山镇皮耶夫·迪·
。一个律师和一个教员的家庭。
年幼的提香大约在
来到了威尼斯这个美丽富饶，、
而又商机丛生的城市。天分颇高的提香首先在几个小
里打工，后来又成了
的学徒，
是当时威尼斯
的艺术家。在
初期，威尼斯的画作开始显示自己的个性，与意大利中部设计和工艺的艺术理念有所区别。威尼斯的画作展示了画家对色彩和光线效果运用的娴熟的手法。从河渠及湖水反射出来的光促使画家抓住它们的特征，
而得来的珠宝和令人眼花缭乱的华贵衣物则通过色彩来还原其特性。
威尼斯潮湿的气候使
——用一种以水为基础的颜料在新刷的墙壁上作画的方法——更难以实现。他们引导艺术家转向油画。结果威尼斯的艺术家们的油画实验比意大利其他的画家将更进一步，他们用帆布取代木板作画。提香为这项革新发扬光大所做出的努力比任何艺术家都多。
在提香还是个少年的时候，他曾和威尼斯
的新星
·乔内一起工作，并从他那儿学到了很多。这一点在他早期的作品中可以很明显的看出来，例如《GYSPY MADONNA》，大约在
完成，显示了画功和补充着色的协调感的技巧已是
，并着重突出了景色的描绘。提香受委托为教堂画了许多画，到1516年，他接到了一项重要任务，并使他
，就是现在在
教堂l里的《
》。
1530年，提香来到
参加
期五世加冕典礼，他被
给新
的皇帝，也是当时世界上最有权利的人，这管辖着新疆域里的许多土地。他命令提香立即为他画一幅肖像图，与通常的画像不同的是，这幅皇帝像是站立的全身像，给人一种沉着，威严的感觉。当你走近这幅画的时候，画像的
变柔软如羽毛，走开一些画像会变得更加清晰。好象
从后面的暗处浮现出来，笼罩在光亮中。这幅画是提香最成功的画之一，可惜这幅画现在已遗失，但当时他立即被邀请成为宫廷画师，效命于皇室，并举行了仪式成为一名
。这是令人印象最深刻的，也是最重要的。
提香临终前的最后几年里，他继续用极大的热情和益发
格来作画，创造了大量作品，1576年提香在创作《P iata》的时候，他清楚的感觉到了死亡迫近时的喧嚣，而此时威尼斯正遭受另一场可怕的瘟疫的蹂躏。同年的8月27日，提香去世了，尽管实际上死因并不是因为那场瘟疫，但最终瘟疫还是夺走了他儿子和七万
的生命，于是提香被安葬在华美的
教堂里，旁边安放着两幅他最著名的杰作。提香是十六世纪的威尼斯璀璨夜空上最闪亮的那颗星，他使用色彩和光线的手法改写了欧洲的艺术石，他的自然表现引起了绘画界的一场革命，当时许多最有权势的人都寻求及拥有他的画作，这也许使得他成为世界上第一个国际艺术家。
西方社会自14世纪起，就进入了一个新的时代，即文艺复兴时代。文艺复兴的原义是指在复兴古希腊、
的文学艺术思想的基础上，获取新知的运动。文艺复兴时代是
上强烈的自觉意识觉醒的时代，
在讲到
的时候写道：“这是一个需要巨人而且产生了巨人——在思维能力、热情和性格方面，在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代。”
是一个
群星荟萃、流派纷呈的时代。在三个多世纪的发展和变革中，先后涌现出
、罗马
、
、
和
等不同风格的
。
在艺术发展上大致经历了四个主要阶段：第一阶段从13世纪后期至14世纪中期，这一阶段为文艺复兴的预备期。主要以
为中心，代表人物有
、
等；第二阶段从14世纪中期开始至
上半叶，为文艺复兴中期或发展期。主要代表人物有安吉利科、保罗·乌切洛、
等；第三阶段从
后半期至
，为文艺复兴的鼎盛时期。此时文艺复兴的中心转向了罗马。主要代表人物有
、
和
；第四阶段从
后半期至
前期，为文艺复兴晚期。这一阶段以
的崛起为代表，主要艺术家有提香、
等
文艺复兴是14世纪在意大利城市兴起，16世纪在欧洲盛行的一个思想文化运动，带来一段科学与艺术革命时期，揭开了现代
的序幕，被认为是
和近代的分界。马克思主义史学家认为是
时代和资本主义时代的分界。
普遍认为文艺复兴发端于14世纪的意大利（文艺复兴一词就源于
Rinascimento，意为再生或复兴），以后扩展到西欧各国，16世纪达到鼎盛。
，
在其《艺苑
》中，正式使用它作为新文化的名称。此词经法语转写为Renaissance，
后为欧洲各国通用。19世纪，西方史学界进一步把它作为14至16世纪西欧文化的总称。西方史学界曾认为它是古希腊、
文化艺术的复兴。
14世纪时，随着工场
业和
的发展，资本主义关系已在欧洲
内部逐渐形成；在政治上，封建割据已引起普遍不满，
开始觉醒，欧洲各国大众表现了要求民族统一的强烈愿望。从而在文化艺术上也开始出现了反映新兴资本主义势力的利益和要求的新时期。新兴资产阶级认为中世纪文化是一种倒退，而希腊、罗马古典文化则是光明发达的典范，他们力图复兴古典文化——而所谓的“复兴”其实是一次对知识和精神的空前解放与创造。
当时的意大利处于城市林立的状态，各城市都是一个独立或半独立的国家，14世纪后各城市逐渐从
走向独裁。
耽于享乐，信奉
，希望摆脱宗教
的束缚，大力保护艺术家对世俗生活的描绘。与此同时
会的宗教
力图
正统宗教的
，歌颂自然的美和人的精神价值。
也在走向腐败，历届
的享乐规模比世俗
还要厉害，他们也在保护艺术家，允许艺术偏离正统的宗教
。哲学、科学都在逐渐地在比较宽松的气氛中发展，也酝酿着
的前奏。
起源于意大利北部，一般认为第一个代表人物是
，其代表作为
，他的作品首先以含蓄的手法批评和揭露中世纪宗教统治的腐败和愚蠢，以地方方言而不是作为中世纪欧洲正式
的
进行创作。
另一个代表人物是
，他认为古希腊、罗马时代是人性最完善的时代，中世纪将人性压制是违背自然的。他虽然对
学有深入广泛的研究，但用意大利方言写了大量的以
为形式的
歌，受到各
统治者的热烈欢迎。
文艺复兴另一个重要原因是
攻陷
，
灭亡。大批受到
影响，还保留
精神的人才逃往意大利，带回许多新鲜思想和艺术，在罗马开办教授
的学校，促使了
的形成。
文艺复兴的作品思想
的作品，集中体现了
：主张个
，反对中世纪的
和宗教观；提倡科学文化，反对
，摆脱教会对人们思想的束缚；肯定人权，反对
，
作为
和
基础的一切权威和传统
；拥护
，反对封建割据，这是
的主要思想。其中，代表性作品有：
的
、
的
、马基雅维利的《
》、
的
等。
文艺复兴时期的艺术歌颂了人体的美，主张人体比例是世界上最和谐的比例，并把它应用到建筑上，一系列的虽然仍然以宗教故事为主题的绘画、雕塑，但表现的都是普通人的场景，将神拉到了地上。
者开始用研究
的方法研究圣经，将圣经翻译成本民族的语言，导致了
的兴起。
歌颂世俗蔑视天堂，标榜理性以取代神启，肯定“人”是现世生活的创造者和享受者，要求文学艺术表现人的思想感情，科学为人谋福利，教育要发展人的个性，要求把人的思想感情和智慧从
的束缚中解放出来。提倡个
，因此在历史发展上起了很大的进步作用。
不同范畴中的文艺复兴：
自然科学 ：
天文学
波兰
出版了《
》，在其中提出了与
的
体系不同的
体系。意大利思想家
在《论无限性、宇宙和诸世界》、《论原因、本原和统一》等书中宣称，宇宙在空间与时间上都是无限的，太阳只是太阳系而非宇宙的中心。
1609年发明了
，
出版了《星界信使》，1632年出版了《
》。德国
通过对其师丹麦
的观测数据的研究，在1609年的《新天文学》和
的《世界的谐和》提出了
的三大定律，判定行星绕太阳运转是沿着椭圆形轨道进行的，而且这样的运动是不等速的。
数学
在文艺复兴时期取得了重要发展，三、
的解法被发现。
在他的著作《大术》中发表了
的求根公式，但这一公式的发现实应归功於另一学者
塔利亚。
的解法由
的学生
发现，在《大术》中也有记载。邦贝利在他的著作中阐述了
不可约的情形，并使用了
，还改进了当时流行的代数符号。符号
是由16世纪的法国数学家
确立的。他於1591年出版了《
入门》，对
加以系统的整理，第一次自觉地使用字母来表示未知数和已知数。
在他的另一部著作《论方程的识别与订正中，改进了三、
的解法，还建立了二次和
方程根与系数之间的关系，现代称之为
。
在文艺复兴时期也获得了较大的发展。德国数学家雷格蒙塔努斯的《论各种三角形》是欧洲第一部独立於天文学的
著作。书中对平面三角和
进行了系统的阐述，还有很精密的
表。
的学生
在重新定义
的基础上，制作了更多精密的
表。
物理学
在物理学方面，
通过多次实验发现了落体、抛物体和振摆三大定律，使人对宇宙有了新的认识。他的学生
经过实验证明了空气压力，发明了水银柱
。法国科学家
发现液体和气体中压力的传播定律。英国科学家
发现气体压力定律。
和医学
比利时医生
发表《
》一书，对
的“
”学说提出挑战。西班牙医生
发现血液的小
，证明血液从
流向肺部，通过曲折路线到达
。英国
家哈维通过大量的动物解剖实验，发表《
》等
，系统阐释了血液运动的规律和心脏的工作原理。他指出，心脏是血液运动的中心和动力的来源。这一重大发现使他成为近代
的
。
“
”
产生了一次革命性地飞跃，葡萄牙、西班牙、意大利的
们开始了一系列远程航海活动。
和
等人在地理方面的发现，为
提供了有力的证据。
在欧洲的再发现，以及从东方传过来的造纸、
、火药（中国的
），促使
的迅速传播。
文学
各地的作家都开始使用自己的方言而非
进行
，带动了大众文学，替各种语言注入大量文学作品，包括小说、诗、散文、民谣和戏剧等。
在意大利，文艺复兴前期出现了“文坛
”。
一生写下了许多学术著作和诗歌，其中著名的是《新生》和
。
是人文主义的
，被誉为“人文主义之父”。他第一个发出复兴古典文化的号召，提出以“人学”反对“
”。
主要创作了许多优美的诗篇，代表作是抒情
诗集《歌集》。
是意大利民族文学的
，
是他的代表作。
在法国，
明显地形成两派，一是以“
”为代表的贵族派，二是以
为代表的民主派。“
”以龙沙和杜贝莱为代表，在语言和诗歌理论方面做出了突出的贡献。他们最早提出统一民族语言的主张，促进了法国民族语言和民族文学的发展。然而，他们排斥民间诗歌，只为少数贵族服务。
是继
之后杰出的人文主义作家，是法国文艺复兴民主派的代表。他用20年时间创作的
是一部现实与幻想交织的现实主义作品，在
和
上占有重要地位。
在英国，代表人物有
和莎士比亚。
是著名的
家，也是
的奠基人。1516年他用
写成的《
》是
的第一部作品。莎士比亚是天才的
和诗人，他同
、但丁、
一起，被誉为欧洲划时代的四大作家。他的的作品结构完整，情节生动，语言丰富精炼，人物个性突出，集中地代表
文学的最高成就，对欧洲
的发展有深远的影响。
在西班牙，最杰出的代表人物是
和
。
是现实主义作家、
和诗人。他创作了大量的诗歌、戏剧和小说，其中以长篇
《
》最著名，它对欧洲文学的发展产生了重大影响。
是
、小说家和诗人，西班牙民族戏剧的奠基人，被誉为“西班牙戏剧之父”。 他是世界上罕见的多产作家，一生共创作了两千多个剧本，留传至今的有600多个，有宗教剧、
、
、袍剑剧、牧歌剧等多种形式，深刻反映了西班牙的社会现实，深受广大群众的喜爱。最杰出的代表作是《羊泉村》。
是在公元14世纪在意大利随着文艺复兴这个文化运动而诞生的
。基于对中世纪
至上的批判和对
的肯定，
希望借助古典的比例来重新塑造理想中古典社会的协调秩序。所以一般而言文艺复兴的建筑是讲究秩序和比例的，拥有严谨的立面和平面构图以及从
中继承下来的
系统。
特色
对建筑的比例有强烈的追求，例如必须是3和2的倍数
使用对称的形状，集中式
恢复“自然”，以
制图，以圆形和正方形为主
反对
意大利与其代表人物
作为文艺复兴的
，在诗歌、绘画、雕刻、建筑、音乐各方面均取得了突出的成就。
著名的美弟奇家族是当时最重要的艺术赞助人。
著名的
全部诞生在意大利。
代表人物：
诗人：但丁、彼特拉克；
作家：薄伽丘、马基雅维利;
画家：
、
、
、
、提香；
雕刻家：
；
：伯鲁涅列斯基；
音乐家：帕
里那、
等。
西班牙与其代表人物
16世纪后半叶和
初
艺复兴进入“黄金时期”，在小说和戏剧方面成绩显著。
代表人物：作家
、戏剧家洛卜·德·
德国与其代表人物
在德国：主要成就则表现在
、
、讽刺文学以及科学技术发明等方面。
代表人物：
、
等。
法国与其代表人物
在法国：自由思想和怀疑思想相当发达。
代表人物：
：
、小说家：拉伯雷等。
英国与其代表人物
在英国：诗歌和戏剧空前的繁荣。
代表人物：作家莎士比亚等。
文艺复兴的重要意义
有好一段时间，文艺复兴被认为是简单地恢复了古典文化。其实，文艺复兴并不是真正要“恢复”古典的文化，而是借此抨击当时的文化和制度，以建立新的文化，为建立新的社会
造舆论。
文艺复兴是一次逐渐发展的时期，没有明确的
和事件。但文艺复兴使当时的人们思想发生了变化，导致了
和激烈的
。后来的
以文艺复兴为自己的榜样。19世纪的
认为后来的科学发展、
、
的诞生都是源于文艺复兴。文艺复兴是“
”的中世纪和近代的
，是
的舆论前提。文艺复兴是使欧洲摆脱腐朽的封建宗教束缚，向全世界扩张的一个
。
关于文艺复兴的不同意见
“文艺复兴”（Renaissance)这个词在
为法国
Michelet首次提出，用以概括16世纪时“对世界与人类的探索”;自此以后
们就对它的解释有很多不同意见。
大部分观点认为文艺复兴起源于十五世纪的意大利，然后向整个欧洲扩展。文艺复兴代表了西方和古代（中世纪以前）的古典文化连接，是对
的知识（尤其是数学知识）的吸收。文艺复兴使人们开始专注于现世生活质量（如人文主义）。文艺复兴同时也是知识由于印刷和在艺术，诗歌，建筑等领域新技术的应用而导致的知识爆炸。这些新技术引起了艺术和文学在格式和内容上根本的变化。这个时期，这种观点认为，随着交流和探索的兴起，文艺复兴代表了欧洲从很长时期的
转变成了汹涌的江河。因此意大利的文艺复兴也常常认为是现代开端。
马克思主义历史学家认为文艺复兴是一个在艺术，文学还有哲学等方面的“类革命”（pseudo-revolution ）。这些变化仅仅影响了为数很小的富有的少数人，而欧洲人口的大部分的生活相对于中世纪基本没有改变。因此他们不承认文艺复兴是一个重要的事件。
今天大多数历史学家认为文艺复兴代表了理性思考和思想的巨大变化，而不是物质上的巨大变化。或许，对于文艺复兴最重要的观点是那些生活在文艺复兴时期的人认为他们生活在一个新时代，一个与中世纪彻底决裂的时代
。
Johan Huizinga (1872–1945)承认文艺复兴，但是质疑它是否带来有益的变化。他认为文艺复兴是一个从中世纪衰落的时代，并且毁坏了很多重要的东西。例如，那时在教会和其他一些人使用的
，从
以来获得了很大发展，是一个活着的语言。但是，文艺复兴中痴迷于古典纯洁性的人们认为
与它的古典形式相抵触，于是拉丁语的自然进化停止了。Robert S Lopez 认为文艺复兴是一个
时期。 然而George Sarton 和 Lynn Thorndike 认为文艺复兴使科学的进步速度放缓。
文艺中兴时代之意大利。——
《图画》
人文主义是一种哲学理论和一种世界观。人文主义以人，尤其是个人的兴趣、价值观和尊严作为出发点。对人文主义来说，人与人之间的容忍、无暴力和
是人与人之间相处最重要的原则。
现代的人文主义开始于
，在
中人文主义被看做是不依靠宗教来回答道德问题的答案。在启蒙运动的人文主义中，
的解释一般被忽略，人们将这种人文主义也称为“世俗人文主义”。
在各个主要的宗教中也有人文主义，在这里一般人文主义与该宗教的信仰和传统相结合。
也有的人文主义运动认为人有参加仪式和规则的需要并组织一定的团体来满足人的这种需要。
人文主义作为历史概念
在
和哲学史中，人文主义主要被用来描述14到16世纪间较中世纪比较先进的思想。一般来说今天历史学家将这段时间里文化和社会上的变化称为文艺复兴，而将教育上的变化运动称为人文主义。
人文主义这个词实际上很晚才出现，它来自与拉丁文中的humanitas，
作家
就已经使用过这个词了。德国启蒙运动时代的哲学家将人类统称为Humanität，当时的人文主义者称他们自己为humanista。
而Humanism这个词却一直到1808年才出现。
定义
人文主义并没有统一的定义，因为许多不同的人称自己或被称为人文主义者，而
观以及他们对人的观念可能很不相同。有些人文主义观念互相之间非常矛盾。在
主的、
的和新教或天主教的思想学派中都有人文主义的派别。甚至
的时候就已经有今天可以被称为人文主义的思想流式。那时的人文主义当然与文艺复兴或启蒙运动的人文主义非常不一样。
夫冈·
和
的人文主义往往被称为
，而
的人文主义则与启蒙运动的人文主义完全不同。文艺复兴时期哲学被看作是思想的根本，而在
的时期科学被看作思想的根本。 你的题目的答案都在这段资料中 ！你全部可以找的到，记得给分，亲！知道不呀
张保仔洞传说是著名海盗张保仔收藏宝物的一个山洞，位于中国香港离岛区长洲上的西南部。直到现在，洞内已无任何收藏宝物的痕迹，但也成为岛上的旅游景点。 张保仔洞的洞口约10呎长，非常黑暗及狭窄，但于近年已加设了钢梯，以方便游客进出洞穴。 张保仔，原名张保，新会江门人，1810年以前广东沿海著名海盗，到现在仍为人所熟识。 [编辑] 生平 张保本是新会渔民的儿子，因为年纪轻，被人称为张保仔。他年青时跟随父亲出海捕鱼，但被海盗郑一掳走，从此成为了海盗。郑一死后，其妻把所有部下交张保仔管理。 他势力最盛时，有四万多人跟随他，战船六百多艘。商船要经过他控制的地区，要先交纳「行水」（保护费）。而因张保仔出身贫苦，所以特别爱护平民。他们在向乡民购买粮食时，往往加倍给钱，并严禁部下在驻扎地区掠夺。张保仔后来接受招安，向清 投降。 [编辑] 遗迹 中国香港有许多与张保仔的遗迹，在长洲、塔门、南丫岛和舂坎角都有张保仔藏金的传说，最为人所知是长洲张保仔洞。 此外，据许地山教授考查，现今中国香港岛的西营盘是当年张保仔营寨的旧名。在港岛歌赋山山腰，有张保仔旧时据守海岛、以青砖和蛮石镶砌而成的堑壕遗迹，而且相传今日好莱坞道的文武庙也是张保仔修建的。 在清朝嘉庆十五年（1810年），距今有197年历史。 张保仔洞在中国香港境内至少有五个，分别位于长洲、南丫岛、中国香港岛、赤洲和小交椅洲，其中以位于长洲西南面的张保仔洞最为著名。 张保仔原名张保，原为渔家之子，相传他于15岁时随父亲出海捕渔时，为海盗郑一据为己有，收养为养子。清嘉庆年间，郑一死去，张保仔便成为海盗的首领，称 霸珠江口一带。相传张保仔出掌首领之后，纪律甚严，拥有部属达三、四万人，船舰五、六百艘，对广东沿海造成极大威胁，连两广总督也感到棘手。嘉庆十五年， 张保仔向清廷投降，当了官。现时的张保仔洞，便是传说中当年张保仔用来收藏盗来的财物和军火的地方。 skhcfedu/pupil/STORY/po werpointfiles/frame #slide0003 张保仔洞约十呎长，传说中这个洞是海盗张保仔用来摆放抢夺得来的金银珠宝的地方，但可惜
其后那些珠宝巳被人偷去了。所以现在的张保仔洞只是一个空的石洞
只供人们游览和欣赏。如果想到达这个地方
我们可以在码头旁的红灯码头那里乘艇仔去
而且价格也是非常便宜的。 geocities /cheungchau_lycst udent/new_page_19ht m 张保仔洞是有一段传说的，传说是一个名叫张保仔的海盗， 他把所有抢夺得来的金银珠宝放在这个洞里，但这个洞里的 金银珠宝已经被人偷去。张保仔洞位于长洲的西湾，大家可 以在长洲的红灯码头乘艇仔到达西湾，然后沿着沿途的指示 牌走便能到达张保仔洞。在步行的途中向海的方向望，就可 以看见五行石。张保仔洞的洞口非常狭窄，而且非常黑暗。 plklhted u/students_works/ stugrad/kuku/Website /hole
参考: zh /wiki/%E5%BC%B5%E4%BF%9D%E4%BB%94
张保仔洞只有十尺
并不足以一个人走过o
张保仔洞传说是著名海盗张保仔收藏宝物的一个山洞，位于中国香港离岛区长洲上的西南部。直到现在，洞内已无任何收藏宝物的痕迹，但也成为岛上的旅游景点。 张保仔洞的洞口约10呎长，非常黑暗及狭窄，但于近年已加设了钢梯，以方便游客进出洞穴。 张保仔，原名张保，新会江门人，1810年以前广东沿海著名海盗，到现在仍为人所熟识。 [编辑] 生平 张保本是新会渔民的儿子，因为年纪轻，被人称为张保仔。他年青时跟随父亲出海捕鱼，但被海盗郑一掳走，从此成为了海盗。郑一死后，其妻把所有部下交张保仔管理。 他势力最盛时，有四万多人跟随他，战船六百多艘。商船要经过他控制的地区，要先交纳「行水」（保护费）。而因张保仔出身贫苦，所以特别爱护平民。他们在向乡民购买粮食时，往往加倍给钱，并严禁部下在驻扎地区掠夺。张保仔后来接受招安，向清 投降。 [编辑] 遗迹 中国香港有许多与张保仔的遗迹，在长洲、塔门、南丫岛和舂坎角都有张保仔藏金的传说，最为人所知是长洲张保仔洞。 此外，据许地山教授考查，现今中国香港岛的西营盘是当年张保仔营寨的旧名。在港岛歌赋山山腰，有张保仔旧时据守海岛、以青砖和蛮石镶砌而成的堑壕遗迹，而且相传今日好莱坞道的文武庙也是张保仔修建的。
参考: me
张保仔洞传说是著名海盗张保仔收藏宝物的一个山洞，位于中国香港离岛区长洲上的西南部。 传说是一个名叫张保仔的海盗， 他把所有抢夺得来的金银珠宝放在这个洞里，但这个洞里的 金银珠宝已经被人偷去。
张保仔洞在中国香港境内至少有五个，分别位于长洲、南丫岛、中国香港岛、赤洲和小交椅洲，其中以位于长洲西南面的张保仔洞最为著名。 张保仔原名张保，原为渔家之子，相传他于15岁时随父亲出海捕渔时，为海盗郑一据为己有，收养为养子。清嘉庆年间，郑一死去，张保仔便成为海盗的首领，称霸珠江口一带。相传张保仔出掌首领之后，纪律甚严，拥有部属达三、四万人，船舰五、六百艘，对广东沿海造成极大威胁，连两广总督也感到棘手。嘉庆十五年，张保仔向清廷投降，当了官。现时的张保仔洞，便是传说中当年张保仔用来收藏盗来的财物和军火的地方。 skhcfedu/pupil/STORY/powerpointfiles/frame#slide0003 张保仔洞约十呎长，传说中这个洞是海盗张保仔用来摆放抢夺得来的金银珠宝的地方，但可惜
其后那些珠宝巳被人偷去了。所以现在的张保仔洞只是一个空的石洞
只供人们游览和欣赏。如果想到达这个地方
我们可以在码头旁的红灯码头那里乘艇仔去
而且价格也是非常便宜的。 geocities/cheungchau_lycstudent/new_page_19 张保仔洞是有一段传说的，传说是一个名叫张保仔的海盗， 他把所有抢夺得来的金银珠宝放在这个洞里，但这个洞里的 金银珠宝已经被人偷去。张保仔洞位于长洲的西湾，大家可 以在长洲的红灯码头乘艇仔到达西湾，然后沿着沿途的指示 牌走便能到达张保仔洞。在步行的途中向海的方向望，就可 以看见五行石。张保仔洞的洞口非常狭窄，而且非常黑暗。 plklhtedu/students_works/stugrad/kuku/Website/hole
长洲位于大屿山及南丫岛之间。面积是245平方公里。东面隔西博寮海峡与南丫岛相望，西面和北面亦隔着辽阔的水道分别与大屿山和喜灵洲相对。南面是南中国海，再远一点是柦杆群岛。长洲岛形状呈哑铃，南北阔﹑中间有一道狭长的平地，故曾被当地人称作哑铃岛。岛的主要海湾分别在岛的东西两边，东边称为东湾，是长洲最主要的沙滩，西边成为避风塘，亦是长洲码头所在地。 在地理学上长洲是连岛沙洲的一个好例子。长洲南北两面原为小岛，海浪因受岛屿的形状以及季候风的影响，将海沙带到岛的端边，分别于两岛之闲，形成两相反方向的沙咀。两条沙咀不断延长以至连接起来，形成连岛沙洲，并把两岛合并起来。 [编辑]人口 长洲的人口约为23
500，是离岛区人口最稠密的一个岛。原本岛上以渔民为主，1970年代开始旅游业渐渐在长洲发展起来，长洲成为本地人旅游旅游消闲地点，岛民开始营业度假屋给予游人租住，包括著名的东堤小筑。虽然长洲年轻一代仍然如其他乡郊发展趋势般搬离长洲至中国香港工作，但长洲最高峰时人口仍达四万人。 可惜的是，由于东堤小筑近年经常发生有个别人士在渡假屋住房自杀事件，使东堤小筑在中国香港得了一个另类的名声---自杀胜地。为抑止这种情况，近年长洲渡假屋房东一般已拒绝租借渡假屋予单身人士，同时亦和同业及长洲警署保持密切联系，一发现有情况有异样的企图租借渡假屋人士就会即时互相通报。 [编辑]旅游 2005年的抢包山比赛北帝庙：又名玉虚宫，为长洲岛上最具规模的庙宇，创建于1783年，主祀神为玄天上帝，岛上著名的太平清醮就是在此庙前举行。庙内藏有一口1784年铜钟以及一座1894年的北帝行舆。 张保仔洞：传说为著名海盗张保仔躲藏的地方。 长洲太平清醮：又名包山节，每年农历四月初八举行，是中国香港著名的民俗活动之一。每年该日不少长洲居民便会在子夜时份爬上由「平安包」堆成的包山，越抢得最多「平安包」越好，1978年因发生包山倒塌事件，被 禁止举办多年。经长洲乡绅的多年争取，终于在2005年重新举办。另外，亦有飘色巡游活动。 长洲石刻：1970年被一位地质学家发现，位于长洲的连岛沙洲的东南部，是中国香港法定古迹之一。 长洲东湾：全岛最大的泳滩。
参考: wiki/wiki/%E9%95%B7%E6%B4%B2_(%E9%A6%99%E6%B8%AF)
换的话 就是在 达拉然 魔法区 的珠宝商人那里购买,进门中间的女人那里可以供应买价格是1个珠宝每日的牌子
此外 拍卖行一般来说也有卖的
选矿,冰结棱柱 都有几率开出没但是几率比较小,
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看在我码了这么多字的份上 是不是给个最佳答案啊3Q
第1集
乾隆年间，乾隆在一次秋狩时发现自己年事已高，心有所属传位给十五阿哥一颙琰皇子。和绅心感不妙，即献计给乾隆建议车机大臣杨美波的女儿杨兰儿许配给太子为妃。而太子得知这是和绅的诡计，反而向皇上表白，将来即要为人君王，必须亲下民间，了解民意，历练人生，再回宫完婚，这一来反而得到乾隆的欣慰。和绅此时再现一计试探颙琰的武功，来借刀杀人。颐瑛临危不乱，武功高强，化解危机。乾隆爱妃一萧贵人与表哥傅俊青梅竹马相爱以久，不幸被皇上选上为妃，心有不甘。傅俊决定带萧贵人逃出宫中。颙琰刚巧碰到两人逃亡，一场生死决斗，颙琰拿下傅俊。皇上大怒，亲自审问得知贵妃与傅俊两人真心相爱，甘愿一死。 第2集
乾隆经过此事大为悲哀。颙琰夜访皇上，交心一谈，并求情皇上放萧贵人、傅俊一条生路。乾隆还是将萧贵人与傅俊赐死。颙琰第二天带着小太监一小贵子私访江南。和绅心有不甘，通知杨美波去收买江湖高手，阻挡颙琰。另一方面任性、刁钻的杨兰儿不满父亲的安排，也私自逃离京城，下江南去也！颙琰与小贵子来到山东境界巧遇江南美女石双双，一见钟情，心有所属展开追求。一场又一场的误会、巧合，双双不辞而别。颙琰虽心有所属，但感到山东民情对朝廷不满，必有原因，因此多方面私下了解，得知是和绅手下贪官。官官相护，贪污种种罪行，决定参书给皇上。 第3集
和珅得知颙琰在山东一带查其罪状，连夜与杨美波商量对策。而颙琰在山东打抱不平,打击恶霸，进了宫府，反而给贪官乱加罪名。小贵子事看不妙，将所有之罪行一人扛下来。小贵子给重罚四十大板，伤势严重。颙琰身无分文，只有变卖随身珠宝医治小贵子。杨兰儿女扮男装来到山东,也希碰见颙琰皇子彼此了解。双方虽然见了面互不相识，因误会口角而吵架。杨兰儿与小贵子大打出手。颙琰修理兰儿，兰儿愤怒而去。 第4集
颙琰改名叫龙十五去往杭州，来到杭州的灵隐寺游玩，碰到上香的石双双，决心追求良缘。石双双对颙琰一表人材，有所好感。而颙琰从小贵子处打听到石双双是杭州大茶商的千金掌管苏杭龙凤茶楼的才女。颙琰与小贵子商量如何方法接近双双事宜。 颙琰发现钱通是落难书生，即鼓励钱通上京报考效忠朝延，并给一些银子帮助钱通。钱通离开杭州就碰到土匪，银子被抢，痛打一身。想到此时不如一死百了。 第5集
钱通无意发现在庙里捡到的精美小刀，不如先典当儿文钱，吃饱再奔前程。典当发现小刀上刻有爱新觉罗一颙琰的名字，误以此人就是微服下江南的皇子，当铺老板立即拍马屁送回小刀，并安排钱通吃住，并送上银子招待。钱通一头雾水，糊里胡涂混过身份，有一天过一天再说。 兰儿四处打听皇子下江南的行踪,来到杭州龙凤茶楼与石双双一见如故,相识愉快。此时颙琰来找双双表心意，兰见到颙琰就破口大骂，动手打人，颙琰无法解释，出手不小心伤了兰儿。石双双赶走颙琰。颐玻无奈离开。兰儿找上父亲的属下朱知府大人，并在府中住了下来。朱大人不敢怠慢好生招待，并介绍独生儿子朱大昌给兰儿认识。兰儿任性、刁钻的口气，大家闹得不欢而散。小贵子求情兰儿，放龙十五〈颙琰〉一马，自己甘愿赔罪，兰儿有条件答应小贵子，不过要求小贵子帮忙找一位从京城来的公子，公子身上有一块血印的胎印。兰儿前往双双家细诉她与龙十五的误会，是自己任性，而龙十五是一位文才不错的公子，双双听后，心中暗暗高兴。 第6集
朱大昌是一位顽绔子弟，他一直都暗暗喜欢石双双，而双对他非常反感，但是双双父亲千方百计希石家与朱家结为亲家。双双为此事烦恼。地方人士天天巴结钱通，钱通顺其自然，每天酒醉而归，龙十五在醉倒的钱通身边找到一付小刀，这正是自己破庙遗失的皇室之物。颙琰细心一想不忍拆穿钱通的身份，正好借他来掩饰自己的身份。 朱大昌发现双双心另有其人。朱大昌决定找龙十五的麻烦，并且叫其父亲知府大人向石家施压迫婚。 双双来找杨兰儿商讨朱大昌迫婚之事，此时正好龙十五前来向双双求婚真情表白。双双内心十分高兴，但感到龙十五身份平凡如何能与朱家势力争斗。心想一计，将计就计答应朱大昌的婚事。龙十五此事之后，借酒消愁。另一方面双双与朱家谈条件，条件棘手，朱知府知难而退。朱家父子愤怒而走。兰儿将消息告知龙十五，龙高兴万分。兰儿迫小贵子到澡堂找有关身上有血印的男人,小贵子忙得昏头转向。 第7集
朱大昌心有不甘，决定对付龙十五，并找家丁众人前往龙十五卖字画的摊位修理龙十五，反而给十五的身手打的落花流水。一切都被双双看得清清楚楚。 小贵子发现钱通是个来历不明的富公子。通知兰儿钱通有可能就是他要找的人。兰儿设计请钱通吃饭，并强行要看钱通身上的“印”，此时，龙十五及时来到解救钱通的危机，兰儿不甘而去。 兰儿觉得钱通才气不错，为了求证他的真实身份，找机会接近钱通，钱也喜欢这位活泼任性的女孩，在郊游的途中无意间发现钱通身上果然有块血印。兰儿更证实这就是自己要寻找的皇子。 龙十五为了争取接近双双，到龙凤茶楼做店小二。龙苦干实干的精神，双双看到眼里多增加一份爱意。小贵子护主心切，宁愿不计工钱也来龙凤茶楼打工。 第8集
杨大人来江南了解兰儿情况。兰儿见到父亲告知己找到皇子，杨大人私下了解真相、在茶楼里发现兰儿与龙十五在闲谈，大吃一惊。提前回京,并告知朱大人好好照顾兰儿。 兰儿几天不见钱通，心情太坏。终于在酒家上找到钱通。兰儿大闹酒家，并含泪告诉钱通自己跟定这位十五皇子，天涯海角都不会离开他。钱通感到无奈，干脆骗到底自己就是十五皇子啦。兰儿知道钱通是微服私访，不得张扬。 官差突然将钱通带走，原来当铺送给朱大人的礼物是遗失的贪物。朱大人在公堂上要严辩钱通。钱通死路一条，硬论自己是皇子身份，朱大人绝不相信，此时兰儿得知,急忙来到，加以论证。朱大人大惊，不知如何是好！钱通告诉朱大人一切不必惊慌，要保密自己的身份。朱大人答应全力配合。 朱大人告之不要靠父亲的势力影响双双，要靠自己本事来追求双双，朱大昌听了言之有理，决定以行动来打动双双芳心。朱大昌找上龙十五，正式宣战。龙十五告诉朱大昌，本人文武双全，随时候教。 第9集
朱大昌抢走龙十五的诗词，拿给双双，冒充自己的才华，双双拆穿这根本是龙十五的诗词，并羞辱大昌，大昌哑口无言。朱大昌心有不甘，用不入流的手段来到龙凤茶楼搞破坏，反给双双、龙十五全力识穿大昌的诡计。大昌灰头土脸，落荒而逃。 双双鼓励龙十五不要小看自己的文才，应用功读书，考取功名，才是前途光明之路。 龙十五为讨好双双欢心，跑遍大街小巷，买到一块布料，送给双双，反遭双双误会。双双叫十五将心思放在读书上，考取功名才是光明之路，十五难过离去! 第10集
兰儿带着钱通介绍双双相识，钱通之表亲发现钱通在大庭广众之下叫钱通还钱，并大声说出钱通是大吃大喝的骗子。小贵子急中生计把表亲赶出茶楼，并私下用高价银子收买表亲。为了眼眉之急，龙十五与小贵子出其下策卖身石家为取银子，解决钱通危急。钱万分感谢龙十五含泪表示今后一定感恩图报。十五成为石家家奴，石双双感到不安，不知将来姻缘之路怎么样！ 兰儿来拜访石双双，在厢房等候，不料被不明人士绑架，兰儿失踪，众人出动寻找兰儿，并且怀疑朱大昌之所为。钱与十五前往朱府迫交出兰儿。朱大人在钱通的威严之下,也只有点头配合寻找! 兰儿果然是被朱大昌绑到家中后院。兰儿的叫声惊动龙十五。兰儿被大家救出来，朱家父子苦苦求钱通。 十五为平息事端，放朱家一马。朱家父子为了此事大吵一场。朱大人老谋深算，先稳此事情发展，百般恭维钱通，迎接钱通到朱家住宿。 十五的英勇行为得到是老板的赞美，并提升十五的职责。双双更感到高兴。而十五有更多机会与双双来往也心中暗暗高兴。 第11集
龙十五在城里了解许多官商勾结的事情，并查到朱知府偷运军银及贪污得来的珠宝财物。龙十五即密报上书给皇上。 钱通与城里富商来往繁忙,花天酒地之事给兰儿知道,兰儿与钱通大吵一场,一气之下奔回京城。钱通失去兰儿，天天麻醉自己，悔恨自己! 颙琰上书参本，苏杭知府与和绅勾结贪污之事，不料密件给京城中杨美波得知，内心万分惊怕，又刚好兰儿回到京城，告诉十五皇子欺负她移情别恋，杨美波立即决定派出顶尖江湖杀手无影去暗刺颙琰。 第12集
颙琰换上黑衣夜探朱府，在朱府发现银库来历不明的黄金、珠宝，此时官兵巡逻见黑衣人闯入朱府，一声拿下，大打出手。颙琰急忙逃出朱府，十五回到石家正巧碰到双双、小单子，此时官兵已追到石家，双双让十五换上衣服并坐到客厅下棋。双双巧言计退官兵，十五感激万分。 朱知府先下手为强，将石家父女拿到知府问话，并一口咬定石家藏有偷官家银子的匪贼，要将石父关进牢房，要不然就先将双双嫁进朱府。此时京城来的杀手无影正在刺杀假皇子钱通。龙十五前往救驾，一场刀光剑影，十五打返无影，自己也受了伤。钱通怒骂朱知府保护不周，并化解了石家父女的危急。石运开发现钱通是一位皇子，也开始百般巴结，并开导双双多点时间陪伴钱通，双双十分不愿，在她的心中只有颙琰。 第13集
朱大昌溜进石府想用迷魂香，迷奸双双。但阴错阳差被小贵子等一行人抓到，就反被自己的迷香迷昏后，打扮成刺客送回朱府。朱大人大怒，就利用兰儿，骗她躲到石家的钱通，是喜欢双双利用机会接近双双，兰儿大怒大闹石家。后钱通请龙十五解释误会，误会解释，这个时候十五派的人也到了朱家查银两，但朱家早已防备，未查到朱家银两有何不对。朱大人用计支走钱、兰二人出游，利用此时派人查封石家茶叶。石运开认定因为十五跟双双原因才遭朱大人报复，逼迫双双跟龙十五分开，双双为了父亲跟十五分手，但茶叶被查封之事被传开，连带石家钱庄因茶叶之事造成双双挤兑出面安定人心，但双双内心已受重大压力。龙十五被迫离去，但承诺双双不会坐视不管。屋漏偏逢连夜雨，被查扣的茶叶又遇大雨淋湿，双双伤心欲绝，以为石家的家业将要毁于一旦。万念俱灰之时，龙|十五出现，龙十五向朋友借了茶叶补齐货物，解除了石家的危机，石家也改变心意，龙十五与小六子又回到了石家，朱家父子二人见计谋又未成功。 第14集
正巧朱大人派人暗杀船老大黄果，刚好黄果与龙十五在一齐便将计就计驾祸龙十五，把龙十五抓到大牢，作替死鬼，化身龙十五的颙琰因为失落了代表身份的印章，更不能解释自己是皇太子的事实，只好被困囚狱中。 皇太子入狱了，小贵子无计可施，急得跳脚。到巡抚衙门寻救兵,还被人家当疯子赶了出来，小贵子想回宫禀告，可这一来一回要多少天那？说不定太子在狱中就被他们给…… 这一次朱大昌一不做二不休，务必要置龙十五于死地不可。朱大人也乐得，石家为个下人来关说输通，只要十五罪名确定，石家也要落个连带责任，他便要顺水推舟地将石家财产充公。自从十五被抓进牢里，双双天天来牢里探望龙十五，更加令朱大昌怒火中烧。便在牢中殴打龙十五，双双知此事后每天以泪洗面担心龙十五安危，朱大昌也借此向双双逼婚。 第15集
朱大人将龙十五发配边疆，小贵子急忙追去。朱大人怕钱通、兰儿回来后事迹败漏，便在龙十五压解的路上买通杀手暗杀龙十五。在危急之时，无影出现便出手救了龙十五，龙十五解脱后想返回苏州城，但此时地苏州城己是戒备戒备森严，很难潜入，幸好龙十五、小贵子遇上出游返回的兰儿、钱通，大喊冤枉。朱大昌红花大轿的要去迎娶石双双。石双双却伤心欲绝以为再也见不到龙十五。悲从中来心生寻短、上吊自杀，此时获救的龙十五赶到救下双双，情人重聚感动万分更增加两人坚定的感情。兰儿、钱通找朱大人将此案重审，因为兰、钱二人的搅局，无法栽赃定下龙十五的罪名，并抬着钱通皇太子的名号压着朱大人的气焰，朱大人没辙，只好释放龙十五，真皇子靠假皇子颙琰想到这一点，不由得也要哑然失笑了。 第16集
朱大人为了兰儿闹公堂之事上书兰儿父亲杨美波，杨大人大怒要下苏州城一看究竟。钱通自从见过石双双为龙十五牺牲不惧的模样后竟然也闹起相思来了。虽然兰儿家世显赫，但是脾气刁蛮，再说钱通和兰儿越熟，也就越疑虑着自己的假身份一旦被拆穿会不会被这母老虎生吞活剥了且石双双的聪慧可人，加上石家家财万贯，自己若能当上石家女婿，也就心愿已足，于是钱通开始将脑筋动到石双双的身上。 杨美波为了兰儿下苏州，借机暗中派了杀手无影刺杀皇子。龙十五一行人前往宜兴为石运开办大寿之礼的采购，路上就遇上无影行刺皇子，但无影误认钱通为皇子，还与龙十五发生打斗，最后有惊无险又回到苏州。 第17集
钱通为了双双日夜相思想办法接近双双，兰儿也开始怀疑钱通的所为。期间双双与龙十五之间也产生一些小小的误会，加上石运开为了钱通排挤龙十五，当然运开希望自己的女儿能嫁进皇宫做妃子，但终究是雨过天睛。石运开大寿之日到来，钱通带着寿礼来祝贺，又想借机接近石双双，正巧兰儿带着父亲杨美波也来祝寿。钱通此时心虚怕见了杨美波便泄漏自己假皇子的身份。龙十五、钱通见杨美波到石运开寿宴上祝贺怕泄漏身份，两人溜到戏台后想装扮的让杨美波认不出来，结果把石运开的寿宴是搞得一团大乱。 第18集
钱通对双双爱的传言终于被兰儿发现，兰儿当面质问钱通结果被钱通气的痛哭跑去找石双双。在双双安慰下也了解龙十五与双双感情坚定不移。双双替兰儿找上钱通，要钱通了解兰儿对钱通的一片痴心。这些儿女私情怎么就一个乱字。朱大昌见伤心的兰儿，两个失意的人聚在一起。这次意外的没吵架。朱大昌意外的发现泼辣的兰儿也有柔情的一面。朱大昌转移目标追求起兰儿。朱大人也打起主意能让儿子取到军机大臣的女儿也未曾不可。小贵子闯了祸，他在赌桌上赢得一批假银子，不知情的他上街去使用时，被抓到街门。还好事没闹大，把小贵子放了出来。龙十五为了假银子之事百思不解。江南如此富裕，何须做假银子流市呢关于商业之事双双可是专长，她太明白其中的蹊跷。正因江南的货银流量大，假银子才容易混水摸鱼地上市流通。龙十五一想，这还得了，岂不是扰乱国家经济。 龙十五决定查个水落石出。 龙十五跟小六子两人为了追查假银子的事，跑到了赌场追查，但跟朱大昌却起了冲突。这才发现赌场幕后老板竟然是朱家。 第19集
朱大昌因为被龙十五砸了场子，便带人到了石家讨回公道，结果石运开借机把龙十五和小六子赶出石家。后来在双双地坚持下，龙十五才得保住了茶楼的工作。龙十五不由得怀疑起来：难道石老爷和假银子案有关他知道我在追查此事,才故意阻挠我 小贵子帮着龙十五在房里进行各种情况的揣测和推理，还是觉得官方监守自盗可能性较高。不过也不排除石老爷以富商为名行不法之实。于是两人分头进行，龙十五调查官方铸银厂,小贵子探察石家暗地里的虚实。小贵子为了协助侦察,可说把石家祖宗十八代都查清楚了。内外院每个角落都勘查过，就是没发现有私造官银的蛛丝马迹。钱通对双双还未死心，常以情书示爱。双双灵机一动,将钱通写来的情书改了名转给兰儿，让心己碎的兰儿又有了希望活跃起来。龙十五排除了石家铸假银案的可能后，开始了对官方铸造厂的调查。龙十五此番行动异常小心，进一步追查更证实了假银子果真是官方铸造厂造出来的。龙十五发现这个事实令他骇然，为了查明真相，龙十五再度夜查暗访铸银厂，结果有重大发现。 第20集
夜访官方铸银厂，结果有重大发现，原来朱大人也是和绅的同党，他知法犯法，将官银融过重铸，降低成色，多出的银两便可纳入私囊及孝敬和绅。 双双见十五为此事烦心，想了个法子帮十五拿到了更多极有力的罪证。有了这些有利的证据，龙十五想到该如何送回宫中，不过小贵子提醒他，不要重蹈上次所遇的凶险才好。龙十五决定先取得更有利的证据，待他日亲自回宫面呈皇阿玛,一举将和绅这个奸臣扳倒。 想到回京，龙十五不禁想到他和双双的未来。他明白双双对他的情意。此时是否应该告诉她自己的真实身份呢 但龙十五有一个更大危急，杨美波派来的杀手无影开始怀疑钱通为假太子，龙十五才是真正的皇子，开始监视颙琰的一举一动。 无影开始怀疑龙十五，便抓了小六子盘问龙十五的身世。还好小贵子机灵胡乱编了一些，让无影没有头绪，放回小贵子。 第21集
自从这次事件让龙十五发现暗中有人派了杀手来刺杀，龙十五也惊慌，后来定神一想，现台面上的太子是钱通，这个人这回不成了箭靶了吗 无影虽是个杀手但也是个讲义气的汉子，不会乱杀不相干的人。龙十五与无影两雄相遇，经过了一场激烈的比试武功。在这次的比武中两人产生了一种英雄惜英雄的友谊，交换了本身的宝剑，但两人毕竟身份不同。 龙十五基于不忍，也感谢钱通曾经救过他，于是乔装算命仙前去警告钱通将有杀生之祸。乔装成算命仙的龙十五暗示钱通要隐姓埋名，也告知兰儿未来的夫婿应与钱有关也好随夫隐居。兰儿听得心花怒放，但只要听一半。 第22集
朱大昌得知「聋子计划」，想替父亲取得消灭皇子的首功。一方面也想借机除去钱通这号情敌!于是他在酒菜里下毒，不料被兰儿打翻了酒，发现酒中有毒，直逼朱大人给予交代。 朱大人处心积虑地设计杀皇子并引导无影猎杀于途，钱通命在旦夕，在危险地当口上幸得龙十五地搭救，暂时逃过一截。钱通已经被吓得魂不附体，当下喊自己不是皇太子。兰儿只当是钱通被吓到昏了头才这么胡言乱语。她要求朱大人派人火速护送她和钱通回京里!钱通是百万个不愿意回京，但留在江南也不安全，只好走一步算一步，先答应和兰儿同回紫紧城，途中再思脱身之道。临行前龙十五一再暗示钱通隐居之事。话说兰儿和钱通一路由知府衙役护送来到京城范围。愈近天子脚下，钱通越是心慌，假身份就要被揭穿了，下场如何不言可知，明日就到兰儿家。军机大臣杨美波一定会杀了他这个假皇太子。走投无路的钱通果真趁夜拎着细软落跑了!杨兰儿还以为钱自行先回宫去了。 第23集
兰儿和钱通离开苏州城后，朱大昌又把目标转回双双身上，况且朱大人一直还寄望着石家的庞大财产。朱家又开始逼婚双双。在朱家的逼迫双双想出了一个选婿的比赛。经过杨美波进宫查证皇太子并未回宫，这下子兰儿着急了，四处打听，在一处茶楼逮到钱通，两人大闹一场整条街道大乱，钱通趁乱逃走了。美波遇到女儿的荒唐行径后，怒不可遏，没想到更离谱的事儿还在后头。兰儿猜想钱通可能又溜江南去找双双，于是也起程追去江南。 第24集
秋高气爽的一日，苏州城里黑压压全是人，原来今天朱大昌和龙十五为了争夺江南第一大美女石双双进行选女婿比试。第一关智力赛，不消说龙十五轻而易举地击败了朱大昌。第二关体力赛，朱大昌耍诈，赢得水道划船赛的优胜。第三关团体赛，双方人马要过障碍，看谁先夺得绣球，当然朱大昌又用了不正当的手段来比赛。最后朱大昌在紧要关头，因为多看了双双，一看闪了神，让后来居上的龙十五夺得绣球。朱大昌极不服气，直嚷着重来。双双不允,朱大人也不同意，因为朱大人说了：不管结果如何，双双这媳妇他们家大昌是娶定了，所以都说不用再比了。龙十五匆忙之间只好带着双双和小六子夜里离开苏州。为了龙十五和双双私奔之事，石运开也因此被朱大人借机关进大牢里。兰儿下江南四处打听钱通的消息，终于在路途中追上了钱通，钱通斩钉截铁地告诉她实话，他不是皇太子，只是个假冒的穷小子，兰儿听了犹如晴天霹雳，无法接受，整个人好象失了魂一样忘了一切，钱通对她还有情分不忍放下兰儿，紧紧守住兰儿。 第25集
龙十五等三人连赶了几天路，一路上石双双和龙十五己俨然是一对夫妻，但龙十五有苦难言。小贵子几番都劝皇太子表明身份，可颙琰就怕一说出来与双双就要分开，始终没有勇气。 杨美波快马前往江南寻找杨兰儿的下落，路途中巧遇颙琰正好可执行聋子计划,但无影出手保护才让计划落空失败。石双双一行人终于进入直隶地区，京城到处都是应试的读书人，双双异想天开要颙琰去考试作状元，回到江南就不怕朱大人的恶势力，但小贵子心想颙琰早已贵为皇子又何需考试呢但又找不到兰儿帮忙。考试前夕小贵子在街上被和绅逮着，逼问小贵子的皇子的下落，小贵子胡天瞎地地编了个谎言安抚和绅。小单子从苏州城逃出，一路跑到京城找到石双双，把石运开入狱之事告诉了双双和龙十五。小贵子将遇见和绅之事告知颙琰，事情一波三折。颙琰和小贵子商量，最后只好回宫将自己经历见闻详细禀告，尤其对自己与石双双相知相惜的感情，表露无疑，乾隆皇从颙琰的眼中看得出自己的这个儿子找到了真爱。 第26集
双双到处寻不着龙十五，万分着急，只好想出先帮龙十五求得功名，于是她乔装成男子，顶替龙十五去应试! 此时的兰儿和钱通在一起，精神恍惚的兰儿正由钱通悉心地照顾呢!兰儿的失意，不知何时清醒，钱通也因为照顾兰儿的这段期间，体会了人间情爱地温馨感人，突然明白龙十五假扮的算命先生所说的含义了。真是「无巧不成书」，假扮龙十五的双双竟然高中状元，在宫中的颙琰得知双双顶了他的名字考上了状元之后，又惊又喜，也担心女扮男装考状元是欺君之罪要杀头的! 和绅知道此事心想颙琰对他和朱大人的勾当一定查办，便利用此事威胁颙琰还将石双双带去与颙琰相见，让石双双认为颙琰欺骗感情，对颙琰不谅解，石双双也因女扮男装考上状元之事欺君之罪而被皇上关进了大牢。 入狱后的石双双心灰意冷，认为颙琰欺骗其感情，一心求死，但内心的爱与痛又有谁能够了解。颙琰当然也是如此。这一切都已经看在乾隆眼里，乾隆已有另一番打算。颙琰获得旨意，先追究各地成色不足的假银案，再抄了苏州知府朱大人的家将朱大昌发配边疆，之后便追查刺杀之事。 和绅老奸巨猾知道乾隆心意，便帮乾隆皇将颙琰与双双两人之事制造事件，使两人能患难见真情重修旧好，也借此事件把杨美波铲除，把自己与以上所有案子脱离关系因而脱罪。「你这个大骗子」兰儿尖锐骂人的声音传开，她清醒了，正满屋追打着钱通呢!后来听闻父亲遭到革职，最后和钱通这个冤家隐居山野，归于平淡，过着真实人生，也是一种幸福吧! 颙琰和石双双这一对经过千辛万苦的恋人在深宫内院里倾诉着对未来日子的期盼和计划。紫禁城的红墙黄瓦下依旧屹立在千秋不变的苍穹下……
陈雄伟
中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。
中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。
1成功实施差异化营销战略
11 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。
众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。
中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。
经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。
中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!
根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:
第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。
第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。
第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。
第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。
中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。
2实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划
“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。
于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。
21 大黄金、大品牌、大营销
这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。
22 连锁+专卖
连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。
23 打造中国黄金千家连锁工程
中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。
24 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略
根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。
至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。
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3逐利求新,价费分离
逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。
31 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值
中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。
这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。
32 四大系列产品更好地满足了市场的需求
在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。
另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。
33 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费
中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。
“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。
4打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”
在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。
41 可视化营销——四区五有
可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。
四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。
42 农村包围城市
面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。
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43 会议营销
为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。
由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。
44 以快致胜
那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。
5创新服务,为客户有效增值
51 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现
消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。
52 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险
为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。
对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。
53 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿
在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。
至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。
54 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本
中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。
6“2+4”管理模式和营运管理体系
中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。
61 “2+4”管理模式
为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。
“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。
62 营运管理体系
营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。
中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。
7完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行
随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。
(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。
(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原
则,有效降低企业经营成本。
(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。
(5)定期升级连锁店安全防范预案。
中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。
以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!
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