珠宝品牌小红书推广怎么做？爆文详细拆解！

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

本问介绍偏向于独狼情况下的BD，要求不绑定暗金装备，以攻坚能力作为衡量标准。进度评估为开荒前三天。

具体强度以实际强度为准，本文纯云。

T0（ 开荒比较容易打85级BOSS）

破坏者毒震波

新赛季对于该BD的影响：

新赛季诅咒改动使时空锁链对中毒BD有巨大收益，不仅相当于40%more的增伤，更有缓速提升生存能力，同时常规天赋路过诅咒+1天赋，第二个诅咒带绝望亦可以增伤巨大。绝望的部分特性被移除对于该BD影响不大，因为该BD不缺taken增伤，且319版本绝望给的点伤量也一般。

榴星被移除，建议前期带低阶毒化，天赋50中毒几率。后期有条件通过冰牙指环，分歧苦痛之捷，稀有珠宝词缀。也可以涂油涂毒攻击。

(2022/12/4更新，建议天赋65中毒几率+诅咒专精20几率+苦痛之捷20几率)

T1 （开荒勉强打85级BOSS）

秘术奥法烙印/破坏者地雷魔蛊爆炸

新赛季的魔蛊爆炸不再需要等待灭能达到最大层数，所以可以配合诅咒光环和新的诅咒地面来达到持续释放魔蛊爆炸的效果。因为基础施法速度被砍到10，所以可以用奥法烙印或者地雷化的方式来规避掉这点削弱。（2022/12/7更新，烙印化的思路可能行不通，虽然奥法烙印的基础激活间隔和魔蛊爆炸的基础施法间隔都是一秒，理论上可以维持触发cd和施法间隔一直一致，但是需要实测多个烙印是否共用同一个cd，我猜应该不行）

关于刷图手法的讨论：

主要问题在于上诅咒的方式，是手动诅咒地面，还是诅咒光环。诅咒光环会牺牲诅咒效果和魔力保留，同时需要近身敌人，但是可以省去一个施法动作。

首先对于地雷化魔蛊爆炸，我觉得如果采用手动方式，会过于难受，需要有上诅咒，丢地雷，引爆三步。所以我觉得地雷化魔蛊爆炸最好采用诅咒光环。为了快速接近怪物和快速刷图，一般选择持盾走盾冲，如果选择持长杖，则刷图问题可能需要新的讨论。

至于烙印化魔蛊爆炸，我觉得手动和烙印化皆可。虽然从我上赛季点燃魔蛊爆炸的经历来看，只有光环化刷图还算舒服，但是考虑到我之前的点燃魔蛊爆炸是不追求施法速度的，所以烙印化应该也可以手动上诅咒？需要注意的是烙印的施法距离是短于诅咒的，诅咒的施法距离几乎在整个屏幕，而烙印则只能到达大半个屏幕。而且烙印激活会有短暂的延迟。这点可能会略微影响刷图体验，可以把自施法魔蛊爆炸作为备用选项来改善前期刷图体验，后期攻坚再转成烙印化从而提升攻坚的走位时间。

破坏者地雷和秘术烙印化的优劣：

破坏者地雷的优势是可以预埋，地雷的暴击天赋也更好，破坏者有秒回，致盲和减伤，免疫点燃和感电。缺点是刷图会比较难受，需要近身覆盖诅咒光环/扔地雷，然后引爆才能清理一堆怪。持续攻坚战的话走位不会有烙印化那么舒服。秘术的优势还有在于凋零的层数比较好堆。混沌抗性比较好堆。刷图的爆炸可以提升清图效率和安全性。（刷图点爆炸，攻坚点额外诅咒？）

诅咒选择：

暗影印记专用于攻坚，绝望诅咒进一步增伤，如果秘术有第三个诅咒可以考虑衰弱或时空锁链增强生存。

剩下的问题：

该类BD具体表现需要实战测试多诅咒和诅咒地面的联动情况，如果同时只能存在一片诅咒地面，那估计只能以诅咒光环和诅咒地面形式维持两种魔蛊。

元素使点燃爆炸箭（冠军）

新赛季对于该BD的影响：

因为诅咒改动，攻坚伤害略有提升，但是因为天赋点法无缘双诅咒所以相较于可以点出双诅咒的BD会稍微吃亏一点。碎镞雨新赛季不再掉落而通过瓦珠宝获得，这一点可能会让独狼更容易获得该珠宝，交易区的供需可能也会有影响，具体以实际情况为准。

元素使点燃爆灵术（死灵法师）

新赛季对于该BD的影响：

爆灵术的天赋点法一般有两种，一种经过老头区和野蛮人区，另一种经过老头区和暗影区，对于后者，可以点出额外诅咒，获得更高的伤害。

秘术/刺客虚空刀雨乱剑穿心

新赛季对于该BD的影响：

得益于中毒系双诅咒时空锁链和绝望，该BD也将获得巨大提升。但是灵巧机制的改动使刺客也不能维持高额的灵巧效果。

秘术和刺客的优劣：

秘术方便叠凋零，多混沌抗性，前期由于爆炸和瘟疫使徒的配合，刷图体验更好。刺客输出更加极端。刷图依赖抹灭，没有抹灭清图比较痛苦，但是上赛季抹灭的增强导致了掉率的降低，不看好刺客这一点。生存上秘术还可以领先一个额外提升生存的诅咒。刺客的伤害也比较依赖恩吉尔的和谐的掉落时机。刺客更好堆中毒几率。

T2及以下

判官/元素使点燃魔蛊爆炸

秘术冰DOT漩涡霜暴电光寒霜

元素使闪电通道

判官正火火焰陷阱

秘术毒爆灵药

判官自施法电球

秘术中毒飞刃风暴

处刑七伤破

暴徒怒火漩涡

其他讨论

新技能：

火山裂隙如果复数击中表现不错的化可以玩玩，从最新的瓦尔火山裂隙的视频中可以看到投射物数量不止4个，如果这个技能的非瓦尔版本随着等级提升也会增加投射物数量，那将更强。不过估计不太可能。20级技能效用估计在180-190左右。整体强度大概在T2。

冰冻军团需要配合别的主技能，但是近战技能总体强度不行，所以我觉得这个技能也不太行。

新的瓦尔技能：

我觉得瓦尔技能只能起到锦上添花的作用，而做不到雪中送炭，鉴于这些技能本身不太行，我觉得即便多了瓦尔版本也不太行。

魔侍法师：

新版本的魔侍门槛珠宝由商店配方获得（我猜可能需要一个20级的召唤魔侍技能石？），如果比较容易的话，开荒应该也还行。但是没玩过魔侍法师，强度不做评价。

结尾：

具体pob国服玩家可以抄国际服玩家，在实践检验后更具参考性。国际服玩家可以抄国外大神的构筑。本文只讲了一些基本思路，没有完整的构建。欢迎补充和讨论。

是的，周生生，周大福，周大生，等珠宝店确实是可以，但门槛高，加盟费高，容易让你受气，

这个行业骗的还是很少，我几个亲戚都加盟了一个叫金嘉利的品牌，该公司经常请一些香港名星代言，拍照之类的，在央视，打了几年的广告，又成立了一家钻石会所，真的不错，他们都赚大发了，

网址是什么来的呀？让我想想！

这个：http://goldjalycom

行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两波增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

行业市场规模呈波动下降趋势

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动下降趋势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模几近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

珠宝首饰企业规模较小

1、珠宝首饰企业注册资本在200万以下的企业超过70%

根据中国企业数据库企查猫，目前中国珠宝首饰企业的注册资本主要小于100万元，相关企业数量为5724家;其次为100万-200万的企业，相关企业数量为4753家。从整体来看，中国珠宝首饰企业注册资本在200万以下的企业超过70%，表明从注册资本来看，珠宝首饰行业企业普遍规模较小。

注：已将以美元和港元的注册资本转换为人民币。

2、规模以上企业数量趋于下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几;总体来看，中国珠宝首饰行业规模以上企业数量呈下降趋势。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

珠宝首饰门槛低，小企业易进入

从行业进入门槛来说，行业具有一定的资金门槛、技术门槛和人才门槛，但其进入门槛较低于进入其他行业，属于大多新进入企业可承受范围内。而行业的高利润和较大的市场空间也吸引着更多的企业源源不断地进入。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》

高级珠宝的共性；非常著名的品牌和创始人，有着悠久的历史、动人的传说和故事、精湛的设计大师和工艺大师甚至其独特的材质个性，而每件珠宝的风格都堪称代代相传的经典。奢侈品牌当然可以被称为 "高档珠宝"，但高档珠宝不一定是奢侈品牌，这是每个人对珠宝的不同理解。

梵克雅宝的新娘系列充满了华丽的钻石，展现了梵克雅宝的高贵和幸福"。四叶草是世界级的经典。蒂芙尼是一家成立于1837年的美国珠宝和银器公司。蒂芙尼蓝盒子已经成为美国时尚的一个独特风向标。经典的 "钥匙 "造型会让很多女孩感到困惑。

卡地亚有150年的历史。卡地亚为华丽的珠宝钟表谱写了辉煌的篇章，而经典的 "螺丝钉 "珠宝套装系列更是简约、时尚、高档。具体搜索 "高级珠宝"，结果是空的。在搜索 "高级 "时，解释是；高级，一个中文词，意思是高于平均水平。超过平均水平，是价格超过平均水平，是品牌超过平均水平，还是宝石的稀有程度超过平均水平？

所以很多人对高级珠宝有错误的认识。有的人认为自己买一件名牌珠宝就是高档珠宝，有的人认为自己花大价钱请工厂为自己定制一件珠宝也是高档珠宝，有的人甚至认为只要购买的珠宝超过一定的价格，就是高档珠宝。我认为高档珠宝是一个 "高门槛"，它不仅仅是一个品牌标志，也不仅仅是在价格上。我个人的理解是，它应该有独特的设计理念，设计师赋予它灵魂和故事，会有更深的意义。它可能并不奢华，但一定要有自己的价值。几十年后，当看到这件作品时，人们仍然会感到惊奇和赞叹。

我们通常会把珠宝设计分为两种路线；商业珠宝设计和自创风格品牌的设计。

一商业珠宝设计理解顾客的满意就是最好的作品，顾客就是上帝也不会过时。设计本身是一定要站在别人的立场上帮别人解决问题，你所服务的客户群她们究竟喜欢什么，需要什么？多少价格成本她能够接受，学会走进女人的内心世界，用你的产品和她对话，用你的产品去诠释她的美，每个人都在心甘情愿为你的产品代言，找故事、找主题、找时间场景等等，不断地积累一些素材和创作元素。例如;快乐单身、情人节主题、初恋主题（流行雨、星星）、结婚主题（玫瑰），通过这些主题去寻找灵感，才能不断地激发你的思维。

二自创品牌当然是以自我为个性，拥有自己独立创作思维，算是行业里面的****不受任何外界干扰，也不看任何人的眼色，一般服务于高端消费群体，每一件产品都算是精品中的收藏品，通常属于大师级别的专属区，门槛比较高，在国内也就屈指可数。

如果是商业珠宝设计，也可无需要任何美术基础，但是悟性+耐性很重要，动手能力可以借助于电脑软件来操作，一样也能达到商业设计师的标准与要求。如果是走纯粹个性化的原创设计，就要求个人的专业素养更高，就看你如何去选择你的发展方向。