珠宝首饰设计在营销中作用有哪些

珠宝首饰设计在营销中有着重要的作用，主要体现在以下几个方面：

1 通过挖掘珠宝首饰文化的历史和文化内涵，可以打造具有中国特色的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。例如，企业可以运用传统文化的元素，如中国结、青花瓷等，来打造独特的品牌形象，从而吸引更多消费者的关注。

2 将珠宝首饰文化融入产品设计和制作中，可以打造具有独特魅力的产品，提高产品的附加值和美誉度。例如，企业可以将传统文化元素与现代设计理念相结合，打造出既有传统文化底蕴又有现代审美品味的珠宝首饰产品。

3 通过珠宝首饰文化的传承和推广，可以增强品牌的文化底蕴和品牌价值，进一步提升企业的竞争力和市场地位。例如，企业可以通过举办珠宝首饰文化主题活动，展示品牌的文化内涵和实力，吸引更多消费者的关注和认可。

4 通过珠宝首饰文化的故事和传说，为产品赋予更多的情感和故事性，增强产品的吸引力和卖点。例如，企业可以通过传承和推广珠宝首饰文化中的故事和传说，让消费者更加了解和认同品牌的文化内涵和价值观，从而增强品牌的吸引力和影响力。

综上所述，珠宝首饰设计在营销中的作用非常重要，可以通过挖掘文化内涵、融入产品设计、传承推广文化、赋予情感和故事性等方式，提高产品的附加值和美誉度，增强品牌的竞争力和市场地位。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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钻戒定制有很多知名牌子，一般来说知名定制牌子都是值得信赖的，重点在于怎么去定制一款适合的钻戒。

I Do十心十美钻戒定制

定制钻戒有哪些注意事项

1、钻戒定制之钻石选择

钻戒定制之前，应开始进行裸钻选择，此时要注意查看钻石证书，了解钻石的具体等级以及价格，选择钻石时，要结合自己的实际情况来选择，如果有佩戴和收藏需求的话，则可以选择克拉比较大的结婚钻戒。

2、钻戒定制之戒托材质

定制钻戒常见的材质有铂金和18K金，这两种金属的性质完全不同。其中，铂金是属于天然金属，它的色泽能够保持永恒不变，价格较贵。而18K金属于合金金属，颜色具有多变性，硬度较高，价格相对较低，可以选择自己喜欢的材质。

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3、钻戒定制之品牌选择

定制结婚钻戒时要先选择优秀品牌，毕竟优秀的品牌，它拥有着精湛的镶嵌工艺，以及完善的售后服务。虽说大品牌也不是完全透明，但是相比小品牌，大牌子会更注重自己的名声，欺骗消费者的情况也会比较少。

4、钻戒定制之优惠信息

即便是定制钻戒，钻戒的价格也是比较高的，所以很多会关注优惠信息是很正常的事情，但是要注意，钻石再便宜也会有一个范围，不要盲目贪图低价，最好费尽心力挑选到的是假钻戒，这样就得不偿失了。

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5、钻戒定制之谨防调包

定制钻戒还有一个注意事项就是谨防调包，定制钻戒要先挑选裸钻，如果在制作过程中，对方悄悄替换了新人已经看好的钻石，换上了劣质钻石，那对新人来说是很大的伤害，所以钻戒定制的时候，新人要着重关注一下，到手的钻石是不是自己原先挑中的那款，以防被骗。

其他建议

1：选择源头渠道的珠宝定制商

不要只贪图便宜，一味比较价格。比价无可厚非，更重要的是比品质。

如果无法选择哪个商家专业，购买前可先自行网上科普一下钻石的基本知识，在购买前询问商家一些问题，比如钻石的瑕疵位置形态，对选的这颗钻石有什么影响，切工的比例如何，对火彩的影响，奶咖绿等问题，通过这些就基本可判断商家的专业度。

足够专业的源头商家才能按需求和预算为您挑选到品质够好，性价比也很优的钻石。

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2：钻戒定制不要只看证书4C

4C（颜色，重量，净度，切工）只是判断钻石价格和品质的主要依据，其次还有瑕疵的位置形态，奶咖绿，切工比例等对钻石会有很大的影响。经常会有顾客朋友问，同样的4C，为什么价格不一样，有些贵，有些便宜。

对于天然钻石来说，每颗都是独一无二的，哪怕是同样的净度评级，同样的内含物形态，但是分布位置不一样，对钻石的价格和品质仍任有影响。另外净度切工评级只是一个范围，这也注定了有些是顶好，有些略次之。

3：钻戒定制珠宝工艺很重要

好的钻石需要好的设计和精湛的镶嵌工艺，才能淋漓尽致地绽放它的美。

所以，哪怕同样的一个款式，工艺不一样，做出来的质感和佩戴效果也是有很大的差异，好的经久耐看，差的就会被时间淘汰掉。

2006年11月18日，中国商业联合会珠宝首饰委员会、亚洲珠宝联合会翡翠研究会、《财富珠宝》周刊共同冠名“瑞丽——中国翡翠源头”之殊荣。2006年11月9日，中国宝玉石协会授予瑞丽为“全国珠宝玉石特色产业基地”。万分相信，明天瑞丽珠宝翡翠业的发展，将更加灿烂夺目!

云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市与缅甸接壤，是中国四大翡翠玉石集散地之一。自上世纪90年代起，瑞丽市大力发展珠宝玉石产业，积极打造“东方珠宝城”“样样好翡翠公盘”的品牌，发展了5个专业的珠宝玉石交易市场及一个现代化翡翠毛料公盘“样样好翡翠公盘”，形成了原料、加工、批发、零售一条龙的产业链，吸引了来自中国、缅甸、巴基斯坦、印度、尼泊尔等国的商人在此从事珠宝玉石行业。

云南省瑞丽市是我国重要的翡翠交易集散地之一。世界上95%以上的翡翠都产自缅甸，而缅甸的翡翠大部分销往中国，所以临近缅甸的瑞丽市，占据了地理位置的先机。在1995年以前，瑞丽的翡翠成品销售还都比较零散，到了95年以后开始慢慢兴旺。2013年，在全国的四大珠宝市场中，瑞丽的销售量至少占50%以上。而且由于瑞丽的高端货品较多，吸引了很多北京、上海、香港、台湾等地的顾客。