通灵珠宝 为下一代珍藏

沈东军

比利时国礼、柏林**节指定珠宝、随“神舟七号”航天飞船问鼎太空、总裁受比利时国王接见,并受德国时任总统邀请,到总统府做客……这些标签均汇集在一个品牌身上。

她,就是通灵珠宝,全国约300家专营店、每年10多亿元的销售额,中国珠宝的领军品牌。总裁沈东军认为,塑造珠宝品牌最重要的是:找准定位、做好营销、创新产品。

1跨代定位,提升持续贡献率

营销大师菲利普·科特勒先生曾经强调,只存在一种成功的战略,就是仔细定位目标市场。

珠宝消费在国内起步的时间并不太长,但发展势头却非常迅猛。有数据显示,2011年,我国珠宝市场销售总额超过3800亿元。如果说国内早期的珠宝消费更多关注价格、保值等因素,如今其作为高端消费品的情感价值因素则越来越成为关注的重点。即客户更加在意消费珠宝所能获得的诸如地位、身份、情感、意境等方面的享受。因此满足什么样的客户情感需求,如何找准品牌定位至关重要。

国内珠宝企业的品牌定位目前存在两种问题,要么过于注重功能诉求,要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难实现持续的客户销售,而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的深刻认同。目前大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场,但婚戒大都是一次性消费,企业需要不断地开发新的客户。在营销学上有一个基本的认知,开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,而企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位则与众不同。中国文化重视下一代的传承,财富的传承、精神的传承、感情的传承等。通灵珠宝的品牌定位可以说准确地把握住了消费者这种重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝专营店,珠宝的挑选已经从单纯的购买转化为长期情感珍藏。总裁沈东军说:“品牌必须是消费者梦想的实现者,尤其是奢侈品品牌,否则就没有存在的价值。”

通灵珠宝的一位客户曾经表示:“我要把值得传承的宝贝留给孩子,这是一份传承,是一份情感念想,而通灵珠宝成全了我的这种情结。”

从营销数据上看,通灵珠宝的这一定位不但赢得了消费者深刻的品牌认同,更成功提升了客户的持续贡献率。数据显示,通灵珠宝的客户持续贡献率表现突出,客户第4次到第5次购买的转化率高达60%以上,平均间隔时间不到150天。

2权威背书,增加品牌美誉度

奢侈品品牌与享用她的名人从来都是分不开的。在早几年,国内珠宝营销更多聚焦于促销、馈赠。这些营销手段只能短期提升销量,无法持续吸引客户,也不能让客户形成对品牌的认同感。近年来,越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验,通过名人背书来提升品牌形象,通灵珠宝表现得尤为突出。

2009年通灵珠宝首次牵手柏林**节,之后成为历届柏林**节唯一指定珠宝。通过柏林**节,通灵珠宝品牌不但进入到更为广阔的世界舞台,更得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。

德国时任总统克里斯蒂安·伍尔夫向通灵珠宝总裁沈东军亲自表达谢意,感谢通灵珠宝对柏林**节的支持和贡献。柏林**节主席迪特·科斯里克盛赞通灵珠宝是“全世界最美的钻饰之一”,并在通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”钻石周年庆期间,亲自到比利时驻德使馆为其吹灭生日蜡烛。

卓越的营销让通灵珠宝近年来的品牌影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝设计了五大专属印记并永久馆藏。通灵珠宝总裁沈东军也受到比利时国王与王后的亲切接见。

通过一系列的权威背书,通灵珠宝成功地将消费者对明星名人的关注转移到对通灵珠宝品牌的关注。通过这种爱屋及乌的情感效应,通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。

3专利产品,形成绝对差异化

目前,品牌价值定位不准确,产品缺乏个性气质雷同等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象,而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与其他品牌不同,通灵珠宝很早就将产品的独特切工,塑造为差异化的品牌特点。2009年,象征世界钻石切工革命性进步的“蓝色火焰”钻石在著名油画大师鲁本斯故居发布,其作为钻石切工革命的里程碑,被永久馆藏于比利时钻石博物馆。这种钻石拥有89面切工,能够释放更为璀璨的蓝色火彩,因此一问世就在全球珠宝界引起巨大轰动。通灵珠宝在获得“蓝色火焰”钻石独家发售权后,又获得“蓝色火焰”钻石切割专利权,将其产品差异化推向了极致。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如果说产品是珠宝品牌的血肉,那么设计则是产品的灵魂。在国内很多其他珠宝品牌还在肆意抄袭国外流行珠宝款式时,由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的高级定制“红毯”系列珠宝早已经风靡各大**节,成为章子怡、赵薇、倪妮、张雨绮等众多明星的红毯选择。与此同时,安德烈·拉瑟里更是将传承这一品牌核心理念完美地融合在产品设计里。

通灵珠宝结婚对戒“穿越时空的爱”系列,由同一钻石原坯切割出两颗美钻镶嵌而成,被选中切割成一对钻石的钻坯,需经过切割工匠的精确测量和计算,约百中取一的几率才能符合如此严苛的要求。“两钻同坯,天生一对”的纯美爱情,也是安德烈·拉瑟里为纪念与妻子坚贞永恒的爱情而精心设计,他赋予了这款产品“今生今世永不变心”的永恒主题。而2011年推出的高端典藏“博物馆”系列,则吸取了新建于比利时安特卫普市MAS博物馆的灵感元素,成功打造了一种具有历史感和深度的奢华珠宝体验。

独有的专利产品,让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的品牌差异化区隔。在满足消费者独特化消费情感需求的同时,其品牌也很自然地刻入到消费者的心中。

找准定位、做好营销、创新产品,在激烈的市场竞争中,通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销独门绝技。归根结底,奢侈品营销的根本在于你是否能够为消费者带来独特的情感感受。对于很多国内珠宝品牌来说,这一点尤其需要思考和突破,而通灵珠宝带给顾客“为下一代珍藏”的信念无疑已经走在了前端。

导读：奔赴国际时装周的女星在穿着和搭配上颇为讲究，没去前方的女星也丝毫没有放松，比如天后王菲最近在自己的演唱会发布会上，就戴了一个她最爱的蒂芙尼T系列宽型开口手镯

奔赴国际时装周的女星在穿着和搭配上颇为讲究，没去前方的女星也丝毫没有放松，比如天后王菲最近在自己的演唱会发布会上，就戴了一个她最爱的蒂芙尼T系列宽型开口手镯，简洁又暗藏能量。而去Tadashi Shoj秀场的蒋欣，也佩戴了蒂芙尼1837系列扣环圈形吊坠，展现了大气的东方美。

　王菲

9月9日，在王菲 “幻乐一场”2016个人演唱会新闻发布会上，她佩戴最喜爱的蒂芙尼T系列宽型开口手镯亮相，简练线条隐含强烈能量，别致风尚不失从容优雅。

　蒋欣

在纽约时装周Tadashi Shoj秀场，蒋欣身着Tadashi Shoji 2017早春系列印花裙，佩戴蒂芙尼1837系列扣环圈形吊坠亮相，展现了东方美。

　王珞丹

在迪奥“红唇日”活动上，王珞丹身穿迪奥 2016秋冬系列白色连衣裙，搭配迪奥高级珠宝 Rose des Vents系列项链，My Dior系列白金镶钻戒指和La D de mini Dior Satine系列高级腕表，优雅十足。

　王子文

9月12日，在**《追凶者也》发布会上，王子文身穿黑色丝绸上衣与羣花高腰裙，佩戴通灵珠宝钻石耳环和高端定制Starlet（红毯）系列戒指亮相，干练又摩登。

　宋佳

9月6日，在胡军JUN by YO系列大秀上，好友宋佳身着格子衬衫佩戴Monica Vinader红宝石幸运吊坠项链亮相，又酷又美。

　奚梦瑶

前段时间，戴比尔斯钻石珠宝London by De Beers伦敦印象系列亚洲首秀在台北隆重举行，超模奚梦瑶佩戴戴比尔斯钻石珠宝亮相，衬托得她更加熠熠夺目，浑身散发着由内而外的优雅灵动气质。

　金晨

近日，金晨身着黑白格蕾丝骑装搭配戴比尔斯ENCHANTED LOTUS DAYLIGHT白陶瓷戒环、ENCHANTED LOTUS MOONLIGHT 黑陶瓷戒环和ARPEGGIA单层钻石耳坠和ETERNITY LINE手炼，以及浪琴黛绰维纳系列腕表亮相国际马术大师赛，英气逼人中不乏精致与高贵。

通灵珠宝在国内是非常知名的珠宝品牌，受到很多明星关注，也是很多人选购戒指时的首选品牌之一。很多人会觉得越是知名的品牌，其性价比都不是很高，那通灵钻戒性价比怎么样呢？又是哪款戒指最火？

TESIRO通灵是全球领先钻石切割机构EDT旗下的欧洲经典珠宝品牌，源自意大利语“财富”之意。入选了世界顶级奢侈品排行，是欧洲在华最大珠宝零售机构之一。通灵致力于比利时优质切工钻石和传世翡翠的推广，设计团体都是来自意大利瓦伦撒的顶级设计师。柏林**节指定珠宝品牌。 通灵经典系列有蓝色火焰、王后、穿越时空、岁月留痕、皇家博物馆等，每个系列都有自己独特的寓意。 

通灵珠宝戒指——王后

王后系列两个心型爪托，与托起的钻石，形成镂空的心型镶口，360度展示钻石火彩，寓意“两颗心对爱情的永恒守护”。通灵珠宝拥有这个设计专利，设计灵感来源于比利时国王菲利普与王后玛蒂尔德在加冕大典上，国王深情亲吻王后的手背，王后的臂弯形成心形，幸福的笑容顷刻绽放。 

通灵珠宝戒指——蓝色火焰

蓝色火焰是比利时550年钻石切工史革命性突破的作品，经世界钻石中心安特卫普顶级切割大师数年研发于2009年问世。89切面的精确切割，使钻石在聚光灯的照耀下，璀璨火彩令人称叹。通体焕发出动人心魄的璀璨光芒，仿佛一团蓝色的火焰在其间燃烧。 

通灵珠宝戒指——穿越时空

穿越时空对戒上的两颗钻石，从采掘，到甄选，再到琢磨，通灵珠宝对每一个流程都严格把关，以确保得到一对更为契合的钻石，穿越时空的每一对钻石，都刻有唯一的相同编号，独特的身份印记，象征美好爱情和缘分，并且像经过亿万年才形成的钻石一般“穿越时空，天生一对，永不分离” 。

通灵钻戒性价比

以现在比较火的“蓝色火焰”钻戒为例，目前婚芭莎小编了解到通灵蓝色火焰的钻戒价格为：

32分，D色，VVS2净度，4万1千元

30分，E色，VVS2净度，3万9千元

27分，I色，VVS2净度，2万元

以上面的价格来看，通灵蓝色火焰这款钻戒的价格还是比较高的。但通灵珠宝作为国内知名的钻戒品牌，它的钻戒价格自然包含了品牌的价值。 

通灵珠宝这些年能得到众多消费者的青睐，自然有它的独到之处的。通灵珠宝的每款钻戒都是由国内外知名的珠宝设计师倾心打造，将品味与时尚完美结合。如果对价格没什么顾虑的话，通灵珠宝确是不错的选择。对性价比要求比较高的消费者来说，就不做推荐啦~