一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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如何选购珠宝首饰盒的材质？首先我们先来看看首饰盒的材质方面，再有就是有关购买珠宝首饰的一些误区，下面我们就来一起了解一下吧。

如何选购珠宝首饰盒的材质

一、根据精品首饰盒面料选购

相信每一位女士都喜欢穿着漂漂亮亮的衣服，精品首饰盒的面料就像首饰盒的衣服，优质首饰盒的面料纹理清晰，富有质感，光泽细腻，还能防水防污，能保证多年不褪色，而劣质的首饰盒大部分采用劣质的原料，容易出现开裂现象，皮面易老化，面料使用寿命短。

二、根据精品首饰盒内部做工选购

优质首饰盒的内部做工应该是精细的，亦只有精细的内部做工才能更好地保存大家的宝贝首饰。优质的首饰盒内部大部分采用优质的植绒布料，手感非常好，能最大限度的呵护你的宝贝。而劣质的首饰盒内部大多做工粗糙、用料差，使首饰容易发生氧化等情况。

令首饰容易发生损耗，失去原有的光泽及亮丽。所以大家要想选购一个精品首饰盒，首饰盒的内部做工也要仔细看清楚，不要贪一时的便宜，我坚信一分钱一货的道理，购买到一个使用寿命长、结实、做工精美的首饰盒，相信比起那些劣质的、使用寿命短的首饰盒来说更实际，更划算。

三、根据精品首饰盒整体的布局

不同的款式材料的首饰盒，它的造型以及内部的布局都会有些许的差异。比如每个人拥有的项链多手链少，或者是手链项链少，耳钉发饰多，这对于选择首饰盒的布局都是有影响的。所以大家在购买精品首饰盒的时候可以根据自己的需要以及实际情况进行购买。

首饰盒的使用指南

戒指垫条

专门用于固定和保护您的宝贝戒指，通常由一组条形绒布海绵垫组成。除了放置戒指外，用来放袖扣或是耳环也是不错的选择，白色绒布可以护手，更呵护你的宝贝。

耳钉固定洞/耳钉固定衬垫

专门用于固定保护您的耳钉类饰品，

通常在在隔板上配置耳钉洞以便固定耳饰，或是利用盒盖位置设置耳饰搁置条，也有的在格间内配备带有耳钉洞的可移动衬垫。

蝴蝶卡遮盖垫

通常是在一个格间内置有一块配有蝴蝶卡的绒布,用于遮盖您的宝贝首饰蝴蝶卡可以仅仅作为一个抓手，也可用于缠绕您的细长型的项链，防止随意滑动；或者起到一个分层的作用，把您的小饰品上下分开。

手表包垫/手镯包垫

专门用于固定保护您的手镯或手表。

购买珠宝首饰的误区

误区一、购买珠宝首饰能保值 等于投资

在珠宝卖场经常会听到导购和消费者说，买黄金的首饰好，保值，等于存钱。可事实上，黄金首饰并不等同于黄金，其包含了原料、工艺、人力成本等多方面，比金价本身高出许多。当金价上涨时，首饰金价会立即跟着上涨；而当金价下跌时，首饰商为争取利润往往不会应声下调首饰金价，而会滞后许多。所以黄金 首饰只适合佩戴或者收藏，并不能当作投资。

另外，购买珠宝首饰并不单单是为保值，

还为了美化生活，特别是购买镶嵌珠宝的首饰时，更不能追求足金，镶宝石首饰以K金，玫瑰金的性能较为理想。

误区二、完美无缺的珠宝才是好的

有些消费者挑选珠宝时慎之又慎，唯恐买到内部有一丝半点杂质或极细微裂纹的珠宝。其实真正的天然珠宝难免会有这样或那样细微的缺陷，只要不影响 珠宝的外在美，就不是大问题。如祖母绿，就几乎不可能买到没有丝毫裂纹和包体的；有一些珠宝首饰更是因美丽的内含物而提高身价的，例如绿松石，水草玛瑙 等。

在选择首饰盒是看起材质时不能光看材质的本省，也要看看自己都有些什么样的首饰饰品，根据自己的首饰饰品选择合适材质的首饰盒。因为有的首饰饰品是不能沾水，那在选择首饰盒的时候则需要选择品质好一点的啦，只有那些品质好的首饰盒才能杜绝空气中的水分的侵袭，也才能更好的保护好首饰饰品，让您的首饰饰品保持像刚买时一样的关泽亮丽。

在选择首饰盒是看起材质时不能光看材质的本省，也要看看自己都有些什么样的首饰饰品，根据自己的首饰饰品选择合适材质的首饰盒。因为有的首饰饰品是不能沾水，那在选择首饰盒的时候则需要选择品质好一点的啦，只有那些品质好的首饰盒才能杜绝空气中的水分的侵袭，也才能更好的保护好首饰饰品，让您的首饰饰品保持像刚买时一样的关泽亮丽。

为什么旅游地经常容易买到假的珠宝？这是因为这些地方本身就不是正规的珠宝集散地。

为什么旅游买到假珠宝这样的案例不停地见诸报端，还不停有人上当受骗？专家表示，如果不是“专业人士+金睛火眼”，在泰国、斯里兰卡、缅甸等旅游区是很难买到天然红蓝宝石的，大多是合成、充填宝石或者铍扩散蓝宝石。商贩在推销时，会配以特殊的灯光，让你无法看清楚宝石的真实面目。

一方面，旅游地卖场经常龙蛇混杂，正规的和不正规的都有。尤其是作为外地人，很难分辨当地一些特色的珠宝是否真的。你在导游和销售的忽悠下，如果完全自己没有任何一点鉴赏的专业能力，就有可能受骗。而且旅游地那些珠宝卖场给你提供的鉴定证书基本上都是不靠谱的，没有任何鉴定价值。

另一方面，旅游地导游将游客带进商场买珠宝，是有高额提成的。尤其是在珠宝卖场，有些导游一天提成就高达好几万，甚至几十万的都有。可见旅游地珠宝的价值能有几何呢？实际上，旅游地的珠宝卖场很多都是商家和导游合起伙来坑蒙旅游客人的一种手段。在这些地方，如果真的买到了高质量的珠宝，而且付出的价钱又很合适，那才是奇了怪了。

总结，旅游地珠宝卖场一般都不正规，开出的鉴定证书都是假的，一般情况下是导游和商家的合谋坑害了游客。