1、 一见钟情,铂宝利。
2、 一见钟情,铂宝利。
3、 一切只为博你一笑。
4、 一生铭记,真爱一生。
5、 一生一“饰”,唯我其谁。
6、 一生有你,今生为你。
7、 一生只为拥有你,铂宝利。
8、 一心一意,一生一世,尊享人生的华章。
9、 因为你,相信爱。BOBLLY都在里面了。
10、 引领“饰”尚,为我独秀。
11、 引领时尚,为我独尊。
12、 拥有就有利,铂宝利。
13、 永恒的不止是爱情证物。
14、 永久的追求,一生的选择。
15、 生一个心愿,一人一件珠宝。
16、 —生与众不同,世世谁与争锋。
17、 时间的秘密,你我的交集。
18、 时间鉴证爱,铂宝利见证爱。
19、 时间流逝,永远珍贵,铂宝利珠宝。
20、 世界从此只有你,只因遇见你,BOBLLY(铂宝利)。
21、 世界因你而精彩。
22、 饰界天地,首选宝利。
23、 首饰天地,世界唯美。
24、 提身价,增风姿,添卓韵。
25、 我精致,你标致,珠宝,这边独好。
26、 现在不戴,一生遗憾。
27、 相信爱自己最好的'荣耀。
28、 星空因你而闪耀,月色因你而黯淡。
29、 幸福的见证,尊贵的象征。
30、 寻觅一生,幸福相伴。
31、 寻寻觅觅,铂宝利,韵味传递。
32、 一辈子的芳华,铂宝利珠宝。
33、 一旦拥有,别无它求。
34、 让你散发无穷魅力,铂宝利竭诚为你效力!
35、 让您的“挚爱”拥有“至爱”。
36、 三生缘定,今生约定。
37、 闪光的不只是我,还有最美的你。
38、 上辈子的定情信物,今生延续。
39、 生命中的一种怜爱,一种爱不释手。
40、 一见倾心,一生承诺。
珠宝直播走上风口。
5月20日,抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里,“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元,单品最高销售件数高6万件,在线观看人数峰值达到46万,其抖音账号涨粉1533万。
即使是罗永浩也甘拜下风。事实上,“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录,打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间,“董先生的珠宝”也以6场直播,累计272亿元销售总额,再度登顶带货主播榜第一。
“董先生的珠宝”的成功并非个例,一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播,也禁不起珠宝直播的诱惑。
在更早之前的4月22日,雪梨Cherie开设珠宝直播专场,上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品,总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励,雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播,总销售额达到35亿,观看量超过1600万。
而最新的消息则是,由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称,未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。
来源:StitchingWorlds
此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道,但受到的影响,消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断,在线上消费成为了暂时的替代性选择。
与二手奢侈品直播一样,珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵,进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。
伴随珠宝直播走上风口,参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言,珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高,有利于提高主播单场销售额;而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。
商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析,指出在雪梨第一次珠宝节中,非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示,GMV前100的热门商品中,珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场,平均客单价高达7000多元。
但在头部主播和专业品牌的光环之下,珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。
根据飞瓜数据,在截至7月19日的30日内,“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元,另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道,在6月29日当晚的直播中,“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元,足银手镯则为399元。
低价击破了消费者的心理防线,而在没有直播的时候,“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识,其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”,并且“只播源头珠宝好货”。
GIA为美国宝石学院的缩写,是当前国际上最重要的宝石研究机构之一;NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心,是国内最主要的珠宝职业教育机构,同时制定宝石鉴定标准。
有著名机构的背书,让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来,更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看,“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。
曾有报道指出,某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒,收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称:“莫桑钻也可以叫钻戒,主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒,没说是什么钻。”
但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚,莫桑钻如今以人工合成为主,作为一种无色宝石,其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出,类似莫桑钻这样的材料,多是设计师创业初期为吸引顾客,减少成本的平替选择。
“宝石大概200多个种类,在整个市场上仅是中高端型的宝石,就有二三十种。在这二三十种当中,价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂,宝石种类繁多,对于没有深入研究过的消费者来说,仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。
而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”,光是和原料商建立联系,通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接,是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格,然后去采购,这样才能建立起联系,会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。
这就意味着,珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品,光是拿货就已经产生了不少成本,正常标价通常也不会过低。
但在制作流程上,却有不少可以操作的空间。
最常见的方法是,将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合,减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作,可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸,进而降低材质的纯度。
而受到直播间内打光和陈列方式的影响,即使消费者可以直接看到珠宝,实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。
珠宝消费及其讲究信誉和专业,但在造假和欺客事件频发之下,当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨,但珠宝直播能在风口上飘多久,无疑值得打上一个问号。
栏目主编:顾万全文字编辑:卢晓川题图来源:图虫编辑:曹立媛
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导语:对珠宝店铺来说,促销是一个必要的手段,我整理了情人节珠宝店创意标语,欢迎参考。
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70、欧黎钻戒,让他更懂你。
71、体现您的尊贵——XX(珠宝店名)。
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74、欧州品质,浪漫巴黎。
75、璀璨人生,欧黎典范。
76、巴黎铁塔的闪亮,塞纳河上的星光,都比不上XX(珠宝店名)永留我心。
77、彰显欧式风情,缔造巴黎浪漫!
78、真爱,更浪漫,“巴黎名钻”一直在你身边!
马上又到了我们传统的重大节日中秋节,在这个阖家团圆的节日里面家庭聚会,送点礼物就成了一个不错的选择。所以商家都会选择在这种重大节假日搞商品促销活动,降低利润增加营业额,尤其是黄金珠宝首饰,更是会如此,那么都有哪些促销方式,我们可以使用,消费者有喜欢的呢?
经典简单方式:黄金每克减三十、五十块钱,非黄金类直接打八折。这是消费者和珠宝店员工最喜欢的一种优惠促销方式,员工好介绍,消费者听的懂。大部分不知道搞什么活动的珠宝店采用此类最初级促销活动。
但是这里就有一个问题,很多大型珠宝公司有营销策划部门,如果一堆人就搞出这么一个营销方案,肯定会被老板骂死的,所以现在就有了各种员工一句话说不清楚,消费者听两遍,听不明白的珠宝店促销活动。
打折促销升级版:这种类型就多了,我举个例大家看一下,满1000减200这种最初级的促销活动,消费者能看明白的都已经不用了。现在普遍采用比如满888减177,满3999减666。
除了常规打折促销活动之外,现在还有集赞送礼,比如转发珠宝店活动到朋友圈,集赞66个来店送礼品,或是低折扣购物。
还有店铺现场的氛围活动,诸如会员沙龙、夜宴、包月饼、红酒品鉴、奢侈品珠宝展示等等,无非就是邀约会员在中秋节到店参与活动,增加店铺人气。
对于消费者来说,打折是好的方式,那些满减、送券、集赞、抽奖活动只是一个方式。如何达到双方利益最大化,卖珠宝的开心,买首饰的也高兴是需要不断的尝试的过程。
可以推出情侣折扣,或者满多少元就赠送礼品。礼品要选择与七夕息息相关的,比如这款24k镀金玫瑰,把象征爱情坚贞的玫瑰花与象征爱情高贵的黄金合二为一,寓意情比金坚,真情永远。至于做钻石产品的更适合,在七夕买钻饰的都是要求婚或者送给爱人,这朵永不凋谢的玫瑰会让顾客更加觉得你们的店铺很体贴!
3月8日,女神节即将来临,或许您只是个操心的老妈、或是贤淑的妻子,亦或是个"没心没肺"女儿,但不管是什么角色,在这个专属于咱女性的节日,宠爱自己就对了,世界会因您而美~^_^珠宝宠爱女神尊享周(33-38)开启中,更有其他优惠活动震撼来袭~
^_^珠宝祝天下女人生活无限好~
你这个钻没有切工说明,那应该不是圆形钻吧,如果是圆形钻,那应该是花式切工吧,如果是异形钻,就很难估价了,因为异形钻,不同的形状,价格相差太多了,楼主最好还是好好看看证书,高清楚比较好。
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