问各位潮流人士一个关于饰品的问题``

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。

此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

关于珠宝的几大分类

玉从色彩上分有：白玉、碧玉、青玉、墨玉、黄玉、黄岫玉、绿玉、京白玉等。 从地域上分有：新疆玉、河南玉、岫岩玉（又名新山玉）、澳洲玉、独山玉、南方玉、加拿大玉等，而其中新疆和阗玉是我国的名特产。

玛瑙 —— 从色彩上分有：白、灰、红、兰、绿、黄、羊肝、胆青、鸡血、黑玛瑙等。 从花纹上分有：灯草、藻草、缠丝、玳瑁玛瑙等。在我国的东北、内蒙、云南、广西均有出产。且有含水玛瑙，称为水胆玛瑙。

石——绿松石、青金石、芙蓉石、木变石（又名虎皮石）、桃花石（又称京粉翠）孔雀石、兰纹石、羊肝石、虎睛石、东陵石等，其中绿松石是我国湖北郧阳一带的名产。

晶——水晶、紫水晶、黄水晶、墨晶、茶晶（又名烟水晶）、软水晶、鬃晶、发晶。我国南北各地均有出产。

翡翠——具有紫、红、灰、黄、白等色，但以绿色为贵，它是我国近邻缅甸的名特产。

珊瑚——分红、白两色，是一种海底腔肠动物化石，我国台湾省出产的质量很好。

珠——珍珠（海水珍珠、淡水珍珠）、养珠（海水养珠、淡水养珠）。

宝——钻石、红宝石、兰宝石、祖母绿、海蓝宝石、猫眼宝石、变色宝石、黄晶宝石、欧珀、碧玺、尖晶宝石、石榴石宝石、锆石宝石、橄榄绿宝石、翡翠绿宝石、石英猫眼、长石宝石等。

克拉玛依宝石光属于日光石和月光石类宝石。提高玉雕水平和加工技术，才能不断推动宝玉文化产业的繁荣和发展国际上公认的宝石品种有钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、碧玺、托帕石、日光石、月光石。钻石的矿物成分是金刚石，红宝石和蓝宝石的矿物成分是刚玉，祖母绿和海蓝宝石的矿物成分是绿柱石，碧玺的矿物成分是电气石，托帕石的矿物成分是黄晶，日光石和月光石的矿物成分是长石。长石的英文名称“feldspar”一词综合了“feld”原野（德文）和“spar”闪光的石头（英文）。长石用作宝石也主要由于它有美丽、鲜艳、柔和、诱人产生遐想的闪光。有的闪光为红、橙、**，好似早上的太阳光，有的闪光为乳白色，好似晚上的月亮光。所以宝石爱好者把长石类宝石习惯称为日光石和月光石。克拉玛依宝石光中的“光”是怎样产生呢？即长石中为什么会产生闪光呢？回答这个问题，要从长石的晶体结构说起。长石晶体内部常是简单或复杂的双晶，有一个方向或多个方向的连生面和双晶纹。除双晶之外，一个晶粒可以是不同种长石的连生晶体，即类质同象分解形成的成分不同的长石页片规则或不规则连生晶，这种晶粒称为条纹长石。正是由于这些连生晶而产生闪光效果。日光石是指具有日光效应或砂金效应的长石宝石。它的红、橙和金**源自细微的赤铁矿包体。含赤铁矿多，日光石呈红色；含赤铁矿少，日光石呈**；含赤铁矿中等时，日光石呈橙和金**；含赤铁矿太多时，透明度下降，不产生闪光，失去宝石的价值。当赤铁矿细微包体分布不均匀，呈集中点状分布时，将产生闪闪发光的砂金效应。日光石如太阳一般象征着健康、活力、激情和勇气。月光石是具有乳白色外表的透明和半透明的长石宝石。它的颜色是长石宝石的本色，是含杂质极少的长石双晶和连晶体。在十一世纪的欧洲，人们认为月光石能够化解恋人之间的怨恨纠纷。猫眼是指能够将光线聚集为一条明亮的细窄光带的长石宝石。从理论上推测，克拉玛依月光石和浅**日光中应该可以加工出猫眼。猫眼效应是射入宝石内部光线发生了折射和反射作用的共同结果。产生猫眼效应有四个条件：一是长石宝石中有密集平行均匀排列的双晶面结构；二是长石宝石加工时，底平面与双晶面垂直；三是长石宝石表面加工为弧面；四是宝石的高度与反射光焦点平面的高度相一致。《珠宝玉石学GAC教程》给天然宝石下了这样的定义：天然宝石是指天然形成的具有美观、稀少、耐久性并能加工成装饰品的单晶体（可含双晶）。在这个定义中，首先强调是天然形成的，与人工宝石相区别；其次指明是单晶体或双晶体，与天然玉石相区别。克拉玛依宝石光具有美观、稀少、耐久性并能加工成装饰品的特征，完全符合天然宝石的定义。可以初步推断克拉玛依宝石光就是宝石。克拉玛依宝石与克拉玛依玉石有什么区别呢？克拉玛依宝石是长石单晶或双晶的连生较大的晶体，克拉玛依玉石是细微长石矿物晶体的集合体；克拉玛依宝石具有玻璃光泽和金刚光泽，克拉玛依玉石具有油脂光泽、树脂光泽和珍珠光泽；克拉玛依宝石极稀少，克拉玛依玉石较稀少；克拉玛依宝石块体较小，仅可以加工首饰，克拉玛依玉石块体较大，可以加工玉雕山子；克拉玛依宝石被包裹于克拉玛依玉石之中，已经发现的克拉玛依宝石（宝石光）是克拉玛依玉石严重风化后裸露出来的。经过近两年的讨论，“克拉玛依石头是玉”这个论点逐步被许多玉石爱好者所认可。南方玉石爱好者把它称为“金丝玉”，北京和上海玉石爱好者把它称为“楼兰玉”，克拉玛依人把它称为“雅丹玉”、“戈壁玉”，阿勒泰人把它称为“彩玉”、“额河玉”，热闹非凡。“克拉玛依石头”取什么名字已经不重要了，重要的是，“克拉玛依石头是玉”已经揭示了克拉玛依石头的本质和价值。本文论证了“克拉玛依宝石光就是宝石”这个论点，希望广大宝石爱好者积极参加讨论，丰富、完善本文论据，支持或反驳本文论点。我自信“克拉玛依宝石光就是宝石”这个论点，就如“克拉玛依石头是玉”这个论点一样，在不久的将来，能够获得宝石爱好者的认可。克拉玛依出产玉石，也出产宝石。克拉玛依宝石和克拉玛依玉石可以统一称为克拉玛依宝玉。今后，非常关键的工作是提高克拉玛依玉雕艺术水平和克拉玛依宝石加工技术，不断推动克拉玛依宝玉文化产业的繁荣和发展。作者为市人大代表人事委员会主任