珠宝玉石销售技巧

果你因为喜欢而选择了珠宝行业，那就要多一点耐心和恒心。珠宝人的职场犹如珠宝一样，讲究“成色、工艺、保值”，而这个过程是需要文火“慢慢炖”，需要自己精心打磨的。

番禺是国内有名的珠宝谷，珠宝业加工贸易量占全国的60%。 应用型技术人才需求迫切，这些珠宝企业招聘对象所涉及的范围包括：珠宝首饰鉴定、设计加工、珠宝首饰销售、珠宝首饰品牌形象维护等诸多领域，这其中又以珠宝鉴定人才和营销人才最为紧缺。

　　在用人观上，珠宝行业有着其行业特殊性。往往很多人因为没有意识到或者无法接受珠宝行业独特的职业发展规律，而选择了中途退出。

　　不少珠宝企业已感到，由于珠宝行业人才的缺乏，已经严重影响到当地珠宝产业链的稳定，另外，缺乏本土化的设计师、有珠宝方面销售经验的人才更是寥寥无几。一家珠宝公司招聘负责人张女士表示，针对珠宝的专业营销人才很少，而且资薪的要求也相对较高，熟练的珠宝加工技术工人稀缺，珠宝高级设计人员的流动性很大。她告诉记者，目前人才市场上一个熟练的珠宝加工技术工人的工资远远高于其他专业的大学生，这就凸显出教育方向与人才市场需求之间的脱节很严重，某些院校的珠宝专业只注重培养珠宝鉴定、首饰设计等方面的学生，因此在珠宝专业方面毕业的大多学的是珠宝鉴定、首饰设计等方面，至于珠宝镶嵌、起板的熟练技工，珠宝行业的专业设计师、专业营销人才却少之又少，因此，就出现了珠宝行业的整体人才稀缺的现象，从市场需求方面来看，珠宝行业的应用型技术人才的数量最少，需求也最为迫切。

　　想入行6张资格证书不可少

　　1珠宝玉石质检师资格证书(CGC)

　　珠宝玉石质量检验师考试制度从1997年开始实施，国家对质量检验师执业资格实行注册登记。该证书作为其从事珠宝玉石质量检验机构关键岗位工作和依法独立执行珠宝玉石质量检验业务的主要依据之一。

　　适合对象：正在从事或准备从事珠宝玉石质量检验工作的人员。

　　2国家注册资产评估师(珠宝)(CPVG)

　　注册资产评估师(珠宝)执业资格专业科目考试制度是国家人力资源和社会保障部和财政部于2003年建立的，目前每两年举行一次考试。该项资格是从事珠宝首饰艺术品评估工作的执业资格。

　　适合对象：从事珠宝、典当、拍卖、保险等行业的评估人员，并取得珠宝评估相关专业(含地质类、经济类)专科学历。

　　3英国宝石协会会员资格证书(FGA)

　　FGA是英国宝石协会(GEMA)的宝石鉴定师资格证书，该协会始创于1908年，在国际上享有盛名。FGA证书1988年由中国地质大学珠宝学院引进中国，采取全中文教学方式。

　　适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

　　4美国宝石学院资格证书(GIA)

　　美国宝石学院(GIA)始建于1931年，现为全球最大的宝石研究和教育非营利机构。全球公认的钻石分级制度就由其所创立。GIA的主要证书为宝石鉴定文凭(GG)，此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得GG称号的从业者在全球范围内被公认为珠宝行业高级专业人士。

　　适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

　　5钻石检验员资格证书

　　该证书是珠宝首饰检验从业人员的上岗资格证书，目的是为学员提供实践机会，培养其对钻石成品进行鉴定、分级的能力。

　　适合对象：在企事业、检验咨询技术机构中从事与钻石质量相关工种的人员及有志从事相关职业的人员，大中专院校准备从事珠宝行业的学生。

　　6珠宝首饰营业员资格证书

　　根据国家人力资源和社会保障部的有关规定，珠宝首饰营业员属于技术工种，实行职业资格证书制度，因此，该资格证书属于上岗证。

　　适合对象：珠宝首饰行业营业员，及打算从事相关行业的人员。

　　珠宝设计：

　　要有美术基础更要紧跟时尚

　　薪资行情：一般刚毕业的设计人员月薪千元左右，经过两年工作实践，月薪会到3000元左右，5年经验以上的成熟设计师月薪大致在8000元至上万元。

　　在大多数人眼中，提到珠宝，可能更注重的是材料成色、分量、保值度等。正因为如此，中国珠宝企业最大的问题就是自主设计水平不高，抄袭行为突出。这点也引起了业内专家的高度重视，番禺珠宝厂商会的有关负责人表示，国内的珠宝设计水平近年进步很快。

　　即使如此，发展迅猛的广东珠宝业对设计人才也仍饥渴不已。“目前珠宝人才的供应肯定存在缺口，单是番禺，每年消化一两百名新的珠宝设计师是没有问题的。”广州番禺职业技术学院珠宝学院院长王昶如是说。“但与时装设计一样，珠宝设计亦十分重视经验。即使在学生毕业后，仍要担当一段时间的学徒，有的企业便由此产生设计人才招聘难的问题。”

　　王昶解释称，珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意。他透露，由于香港的时尚潮流资讯比内地发达，而设计水平也远远领先于内地，故不少内地珠宝企业都把设计中心设于香港。但香港设计人才的待遇水平也远高于内地，这限制了内地企业在香港大量雇用设计人员，从而令内地的珠宝设计人才供不应求。王昶认为，随着内地在时尚资讯方面逐渐与香港同步，在3~5年内，内地珠宝设计水平有望达到香港水准。

　　与珠宝评估相比，珠宝设计的从业要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合年轻时尚一族。要想从事珠宝设计这一行业，除了要提高实践技能外，还要培养一定的商业推销意识，并且了解一定的法律知识，从而保护自己设计产品的独特性，多参加珠宝展，抓住一切机会拓宽眼界。

　　珠宝鉴定：

　　入行门槛高 靠经验取胜

　　薪资行情：一般，珠宝评估师的月薪在5000元左右，十年工作经验的资深珠宝评估师的薪水则更为可观。不仅在珠宝企业，典当行、法院、保险公司等，都需要此类人才。

　　珠宝首饰的稀有珍贵，使其蒙上了一层神秘面纱，其产业内部的生产、加工、销售及鉴定辨别，更是一般人难以了解和掌握的。面对柜台中琳琅满目的珠宝玉石，消费者往往不知所措。向顾客推介珠宝首饰产品，宣传珠宝常识与文化，教他们鉴定珠宝的成色和真伪，也成了珠宝首饰营销人员的重要职责。一个好的营销人员不仅要懂得把珠宝鉴定知识告诉给顾客，还要能说出珠宝的颜色以及净度、质地等有什么讲究，使顾客买珠宝时，还能领会到珠宝的相关知识和文化底蕴。

　　珠宝鉴定、评估是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分;对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。

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珠宝导购的基本要求是：

1 做事细心,认真负责

2 具备一定的珠宝专业知识,有一定的营销经验

3 具备简单的英语会话能力。

A货足金是指黄金中的千足金。含金量千分数不小于999的称为千足金，是首饰成色命名中最高值。印记为千足金、999金、gold999或g999。当采用不同材质或不同纯度的贵金属制作首饰时，材料和纯度应分别表示在千足金上，当首饰因过细或过小等原因不能打印记时，应附有包含印记内容的标识。千足金特点：1、有独特的金**光泽，纯金置于强烈光线下会闪烁着耀眼的光芒，这是其它金属包括铜在内所不具备的。2、掷于地时的声音无韵无弹力，声音低沉，成色低的千足金音质会相较稍亮。3、千足金有很好的延展性和硬度小的特点，纯金折时较为柔软。佩戴注意：1、虽然黄金耐久度较高，但如果不知道怜香惜玉，黄金首饰表面还是会产生刮痕或凹坑，特别对于手上佩戴的饰品如戒指，手链等更是如此。所以进行强力活动之前记得把黄金首饰去掉。2、注意化学用品。黄金的天敌是氯液。重复暴露于氯液中会削弱黄金内部结构并最终导致破裂。所以让你的黄金首饰远离含氯清洗剂，游泳池和浴缸。3、家居的清洗溶液里含有的酸，磨料和其它化学成分会破坏黄金首饰表面的光泽，所以进行任务繁重的清洁工作时要记得戴上橡胶手套，当然最好是把它们去掉。4、黄金首饰长期受汗水，尘土，化妆品如香水等的污染容易失去其原有的光泽，所以要定期清洁。可以使用温和的肥皂水清洗，或者到专业的珠宝店进行蒸汽洗涤。清洁并冲洗后，一定要记得用一块麂皮或干净的软布擦拭，避免刮伤。

全球最大的市场——义乌

许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。可以说是小商品让义乌这个十年前还默默无闻的县级市扬名海内外的。

比起10年前，义乌的变化非常大，十年前的那个全部是临时摊位，像一个特大型的农村集贸市场的小商品集散地早就不见了，如今义乌的小商品市场已经开始走向国际市场；支撑义乌1/3贸易产品的地方民营企业正逐步走向现代化；过去破旧的老街、老巷、老房子也全部得到改造。义乌越来越重视贸易城市的特色，她正以崭新的形象迎接世界各地的商业合作伙伴。

义乌的小商品

早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子，每逢过年过节，便走街串巷地去卖。这便是义乌小商品经营的开始。

现在义乌的小商品闻名海内外，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。

现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。

打造规范化市场

短短的十几年，义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到了目前的“华夏第一市”。据统计，2001年义乌商品市场成交额高达21197亿元，商品成交额已经连续11年位居全国十大集贸市场榜首。

2001年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。商博会规模空前，外向度明显提高，26个国家和地区的企业参展，占总展位的20%。国内30个省（市、区）和境外的共有1026家企业参展，成交额达437亿元。比上届增长133%。

目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。当我国加入WTO以后，义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城，扩大经济的外向度，在连续七年举办中国小商品博览会的基础上，今年他们又将举办中国(义乌)国际小商品博览会，从而实现市场贸易与国际接轨。

义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位45万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。

以商促工 工商联动

义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。义乌企业99%为非公有制企业。义乌市委市政府始终坚持以民为本，立足于民，大力发展民本经济，藏富于民间，为地方发展留足了后劲。

2001年，全市金融机构年末存款余额226亿元，其中居民存款108亿元。义乌去年投入城市建设80多亿元，政府投入仅为7亿元，其余都是民间投资。

十年前，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。经过几年的努力，已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。改善了义乌没有地方工业的状况。义乌在发展民营企业方面，走在了前面。

几年来，义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。全市工业园区规划总面积近60平方公里，已经和正在开发建设的20平方公里已初具规模。

目前，义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在，义乌市场经营的商品中，地方产品已占2/3，有力地支撑了市场的持续繁荣。

义乌人的“无竞争艺术”

有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。

做小生意赚大钱，这是义乌商人最成功的“生意经”。凭借这种经营策略，这个上个世纪80年代初靠走南闯北的个体户带动起来的集贸市场，如今容纳了3．5万个经营户。同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低，义乌的商人在激烈的市场竞争中不断寻求“无竞争空间”。

在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”， 在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。

义乌商人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情

广义和田玉：韩料金镶玉，公平市价在300元附近！

和田玉金镶玉吊坠，真品放心佩戴，首先说玉部分，的确是天然和田玉。不过现在国标所谓的和田玉是一切透闪类玉石总称，已经不具有产地意义，未必这料子就来自和田产区，这点你要知晓。采用镶嵌的玉质基本都是和田玉里面成色普通或带有瑕疵的玉料做成，所谓的：无绺不雕花 即使如此，好的和田玉料是不会让足金镶嵌掩盖其风采的，

(千足金金箔压制成型一克黄金可以打制成约05平方米的纯金箔纸，厚度为012um)。

此款实价大几百元内，市场价300附近，商场专柜等标价虚高，不足信，打折抽奖促销居多

虽然金镶玉听着看着高档但物件实际自身价值较低

要购买玉石珠宝文玩类物品，请您先做好功课直接找专家或信誉度高的买家购买！

广义和田玉虽然也能出具和田玉证书但不是真正的和田玉！您要是外行不建议您购买和田玉类物品，水太深而且广义和田玉包含太多玉种，价格更是天壤之别，国家规定现在只要含有透闪石成分的软玉都能出具和田玉鉴定证书，有些行内人也是时常吃药的，和田玉必须上手感觉才能凭经验估算出产地。如对和田有兴趣，请深入学习，多接触实物，真品！

和田玉专卖店

解放碑新重庆小商品批发市场一楼就有一家，叫品玉阁的和田玉专卖店

和田玉最大的批发市场在哪

河南南阳镇平县石佛寺镇，全国最大玉器批发市场集散地有一千多个摊位！什么玉石都有！种类和品种都很多！

如何从网上买到真玉

手机上能买到真玉吗

不一定能买到真玉

首先，网上商家很多。

首先，一定要选择诚信的商家。玉是一种奢侈。价格差异很大。大家都知道黄金是无价的玉。无价不代表玉没有价格。

价格在商家心里，在爱玉的人心里。不同的人和不同的平台玉价格也不同。。

和田玉最正规的店铺

写在前面：市场上有很多用石英石冒充白色和田玉的，大家购买的时候一定要谨慎，如果玉质过于干净透亮且价格又相当低廉的，大多是石英石而不是和田玉！下面是萌猪基于个人喜好后收藏的一些品质靠谱的和田玉饰品淘宝店铺，都是我买过或是身边朋友买过后可信赖的卖家，如果你也是爱玉之人，那么一起逛逛吧！

首先，大善堂。先上一个主营吊坠的店，有高品质的和田玉吊坠适合用来送礼，所要表达和倡导的是一种人们追求吉祥的生活态度，一套帮助人们达成吉祥心愿获得信息与安全的礼法，更是一种心中有佛、道法自然、敬天爱人的吉祥文化。

其次，缘物珠宝。也是很有口碑的一家手工珠宝店，用料靠谱，都是真正的和田玉，从白玉、羊脂玉到青玉都有，其实我更喜欢青玉系列一些。做工精致，特别吊坠挂件相当漂亮！上面这个九尾狐挂件就是原创设计款，十分灵动的设计，小狐狸的耳朵、大尾巴还有小爪子都很精细，在自然光照射下感觉温润柔和，让你越来越喜欢，越看越入迷！

再次，玉凤凰。这家的吊坠款式就太多了，从生肖、财神到观音这些都有。相比而言价格会小贵一些，但玉坠的质量很好，成色不错，外表光滑细腻，佩戴出来也很漂亮。整体看这家就是品质取胜的，比如上面这种无事牌吊坠，淘宝上买的店比较多了，但像他家这样外观很漂亮没有瑕疵的，我看过很多还是这家的比较满意。

第四，翠玉香阁。一个专注于和田玉的手工饰品店铺，店铺标出了“和田玉，大师之作”的口号，我看来还确实是做到了。品类还是比较全面的，其中最推荐的是手镯系列，碧玉的、白玉的、青玉的及藕粉色的都有，当中要特别安利一他家的藕粉色手镯，上面特色图上我已经放了照片了，我是跟着他家的小苹果主播后入手的一款新料，上手一看是淡烟紫的手镯，中细条真的是一眼看中下单不悔啊！新疆料且末蓝手镯，而且是方形公主镯，款式别致且玉质细腻，无杂无棉无裂，这家的东西品质我是信得过的。

最后，推荐翠美美玉萌太太珠宝。这个是来自朋友的种草，她在这家入手过一只晴水手镯很满意后推荐给我的。这家的和田玉胜在颜色和质感，温润柔和的质地加上精致的做工，佩戴出来冰冰的润润的，而且看主播卖货也比较直观，只怕是会让人上瘾的。

和田玉去哪里买最好

到新疆和田地区和田市远东国际玉石城，其中的店铺基本上都有和田玉，而且是货真价实的和田玉。其中和玉东方的老板研究和田玉30年，所售玉石都是和田玉。