江南世家 百年传承

陈宝康

一个世纪、一段百年传奇、一个珠宝品牌,一种让中国珠宝走向世界的自我激励,一个致力于振兴中华民族珠宝产业、打造中华民族珠宝品牌的中国品牌——越王珠宝,始创于1901年(清光绪二十七年),从传统手工作坊式的银楼到前店后厂的单一生产模式再到多元化的现代化产业模式,历经百余年的发展,越王珠宝现已成为一家集上游钻石贸易、钻石翡翠批发、产品设计研发、高端定制和终端销售于一体的珠宝综合服务商,是中国较大规模珠宝企业之一。

1产业资源整合

珠宝产业要培育优势、核心竞争力,关键在资源如何掌握、如何配置最合理,能否优化产业布局、实现产业升级。越王珠宝要打造一条贯穿产业上下游的产业链,整合产业资源,为越王珠宝赢得产业和客户优势,确立了“自主品牌、连锁经营、整合资源、综合联动”的发展战略,形成五大业务版块——越王连锁、贵天钻石、世家翡翠、九钻网销、高端定制,打造一体两翼业务结构——以终端连锁零售业务为主体,钻石、翡翠批发业务和高端珠宝定制销售业务为两翼,以此挖掘和提升老字号珠宝品牌文化,加快市场拓展和产业链资源的整合布局。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

11 越王连锁

越王珠宝将零售终端的“体验”营造视为重要竞争力,将顾客体验贯穿于销售终端环境的细节之处,实行统一标识、统一品牌、统一管理、统一结算、实时监控,以品牌和服务的综合魅力,为消费者营造愉悦满足体验,与越王品牌传递的情感和文化价值形成良好互动。1996年,越王珠宝开始拓展浙江省珠宝直营连锁,成为了中国最早踏足直营连锁产业的企业之一,更是中国大陆珠宝行业第一家以直营连锁作为发展模式的企业。

越王珠宝对本土市场有着清楚的把握,扎根浙江,深耕本土市场。在本土市场,本土企业比外来企业不仅优在制造成本方面,更优在品牌、文化、营销以及人性化管理等方面。越王珠宝作为本地企业更了解本地市场、本地消费观念,通过资源整合、建立和完善营销渠道。目前,越王珠宝在浙江省内的直营连锁范围已覆盖9个地级市,直营连锁网点数量位居省内珠宝连锁网点排名榜首、同行业浙江省连锁网点排名前三甲,并拓展以浙江为中心辐射全国的品牌连锁发展格局。

12 贵天钻石

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2006年,越王珠宝在上海钻交所组建上海新贵天钻石有限公司,是越王品牌在钻石贸易领域谋求核心竞争力、立足长远发展的战略布局。贵天钻石是中国本土一家大型的钻石贸易切割商,中国唯一一家经营天然彩色钻石的珠宝企业,上海钻石交易所首批会员,也是以色列全球唯一拥有钻石矿的最大的钻石商LLD财团在中国的最直接战略合作商。上海新贵天钻石有限公司由贵天钻石和欧陆之光钻石强强联合而成,现已成为中国大陆最大的裸钻批发专营企业之一,总部设于上海,并在深圳、香港设有分公司。

早在2000年,越王即已成为“戴比尔斯”(现DTC钻石推广中心)在中国的第一批合作伙伴。通过与DTC、LLD等国际钻石巨头的战略性合作,越王得以深入钻石行业上游,掌控全球顶级的钻石上游资源话语权。上游资源的整合,使越王珠宝拥有持续向市场输出高品质、高性价比钻石的雄厚实力,其在高色高级别钻石、异性钻石乃至彩钻等的海量供应和库存,更助越王成为中国最有效的钻界资源整合专家。

13 世家翡翠

越王珠宝打造翡翠独立品牌“越王世家翡翠”,并首创翡翠行业专卖店销售模式。在对翡翠之源的追寻与把握上,越王世家翡翠溯源求之,力求原料纯正血统,打造一条贯穿欧洲、亚洲的上游供货系统,与泰国、缅甸、以色列等地多家拥有上游资源的翡翠供应商达成战略合作。亲赴矿藏,优先选料,建立起独立、封闭的供货配货体系,以保越王世家翡翠在优质原料上的控制优势。世家翡翠在翡翠原石储备、上游供货渠道搭建,以及设计、制造工艺上均列全国同行前列,越王珠宝现已成为中国最具市场竞争力的翡翠贸易和零售公司之一。

14 九钻网销

2005年,越王珠宝进军互联网业务,作为主要投资方,注资中国第一家互联网钻石销售公司——九钻,创新性引进CEO执行团队操作模式;2011年,100%控股九钻珠宝,强势进军钻石互联网营销业务。越王珠宝运营管理下的九钻珠宝,将在拥有成熟电子商务平台的基础上,实现线上与线下的良好互动。通过越王品牌在产业上下游资源上的优势,为网络平台提供更强劲的线下支持,以体验店与网购平台、服务平台结合的呈现方式,给予消费者更完善的服务体验,更可托付和信赖的售后服务与品牌保障。

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15 高端定制

作为国内为数不多的高端珠宝定制服务的提供者,越王珠宝旗下拥有北京越王会所、杭州越王会所两家高端珠宝定制交流会所,拥有亚洲最大克拉的钻戒等顶尖珠宝馆藏、顶尖的珠宝设计和国际视野及沟通渠道,并以深具文化底蕴的空间设计与精神氛围,为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴与交流,建立高端珠宝消费与收藏平台,更以自身资源整合优势与能力,让客户享受从供货、设计、制作到成品的完整服务链。

目前越王珠宝基本形成了以深圳为配送中心,以北京为行业信息窗口,以上海为钻石贸易中心,稳固浙江、拓展全国的品牌连锁发展格局。

2产业创新

作为拥有百余年传统积淀的珠宝世家,越王珠宝十分重视自主创新,使企业富有很大的想象力,越做越大,并为行业的发展和中国珠宝文化的发扬作出了很大的贡献。

21 产品创新

公司在玉石产品、镂金工艺品等方面对珠宝工艺进行了多种创新。工艺美术大师陈炎富先生的六和塔、越王剑、大禹像、乌篷船、三打白骨精等玉石化演绎,不仅将中国传统文化与现代工艺融合到一起,也将其精神寓意带到了新的高度。同时开发系列玉石作品,如“平安扣”系列、“吉祥”系列、“母亲节”系列等玉石产品。在钻饰产品研发中,开发出“爱加”、“世界经典”等畅销款产品,2012年秋季推出全新概念产品“甜心·金”系列,迎合女性消费者的少女情怀。

22 模式创新

越王珠宝以江南珠宝“世家”民族传统文化,作为突破口,开启连锁之路,突破了珠宝品牌无法突破区域发展的限制,而且迅速成为当地第一品牌。作为中国珠宝行业内连锁产业模式的创始者之一,越王珠宝无疑让这一模式提前进入珠宝产业,并带动同行的跟进,为中国珠宝产业作出一大贡献。

23 服务创新

越王珠宝在业内首先意识到诚信服务的重要性,确定了顾客服务至上的永恒主题,并在产业范围内完善了服务标准,推出国内首个企业自行编制的珠宝服务手册,并开创性地在国内首先提出了“珠宝终身保值”的概念。提出珠宝全新5S服务体系,涵盖了珠宝研发和消费领域的各个环节:System(系统服务)、Safe(安全服务)、Specialist(专家服务)、Special(个性服务)和Super-value(超值售后服务)。

24 营销创新

越王珠宝不仅将节庆的概念作为营销手段带入珠宝行业,还将珠宝文化的传播和营销进行有效结合,不断推出翡翠玉石文化节、钻石文化节等主题推广活动,对珠宝文化进行传播,促进整个产业文化的扩散。

3人才开发

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由于行业的特殊性,中国珠宝企业的人力资源建设起步较晚,人才缺乏。越王珠宝将人才培养和人力资源建设作为公司最重要的系统建设项目之一。建立起绩效考核、薪酬考核、人才培养、晋升评估等于一体的人力资源系统;提出“人力资本”的全新人才培养概念,资源是一种会被利用和耗尽的不可再生“材料”,而资本则是一种可以不断放出能量的可再生资料;聘请专业咨询和培训机构作为长期合作伙伴,对人才进行内部培训。并与全国专业机构合作,设立实习基地,培育储备人才;引进职业经理人,弥补行业特殊性中管理的不足。

在未来的几年,越王珠宝将打造以零售为核心的一体两翼的业务结构,完成公司上市;布局全国市场,全面提升赢利能力,成为最具实力的综合珠宝服务商;走向国际化,打造中国珠宝品牌,并择机进入其他零售产业。

没有的。经营状态是存续状态，地址：深圳市龙华区龙华街道清华社区清湖路尚美中心大厦，经营项目是：为艺术品收藏俱乐部提供管理服务；工艺美术品（象牙及其制品除外）、字画、艺术品（不含文物）、紫砂茶具、翡翠玉石、珠宝首饰的设计及销售。

历史渊源

18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。1837年，蒂爵的创始人Louise Derier(1807-1874)在巴黎Grands Boulevards开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及Louise Derier认真的工作精神，使得蒂爵家族曾被上流社会所推崇的产品。1869年，蒂爵首次参加世界贸易会，Louise Derier凭借精湛工艺的金银饰品，第一次参展就获得奖牌，自此，DERIER的名声便开始在法国传播蔓延。

概况

公司旗下拥有DERIER蒂爵珠宝、(N·J)顶一首饰、英爵等三个品牌，致力于大中华区的品牌推广和市场拓展。DERIER蒂爵珠宝专卖店遍布全国各大销售强势区域，如成都、宁波、重庆、天津、苏州、兰州、银川等。DERIER蒂爵珠宝拥有近50家大型珠宝殿堂，占据各大市场的最佳经营位置，发展状态良好。品牌拥有丰富的产品后盾资源，建立了专业钻石采购体系、严格的产品生产控制规范及完善的售后服务系统。

蒂爵珠宝EUREKA·发现系列 简介

DERIER蒂爵珠宝为开拓国内市场，集团于2002年在深圳成立了大陆业务营运管理中心--深圳市蒂爵珠宝有限公司。

蒂爵珠宝莲花镶工

10载光阴荏苒，公司所经营的DERIER蒂爵珠宝，(N·J)顶一首饰两个品牌凭借多年的珠宝经营历史、欧式高贵典雅的气质以及完美独特的精湛工艺赢得了广大消费者的赞誉，并在业界享有盛誉，成为国内市场最具竞争力和影响力的珠宝品牌。

DERIER蒂爵珠宝为全球最大钻石毛坯供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商之一。

DERIER蒂爵珠宝与全球钻石权威--戴比尔斯De Beers、巨钻拥有者--Pluczenik钻利、切工代名词--Euro Star欧陆之星等皆有深度合作，致力于为中国消费者提供更为高端的消费体验。

DERIER蒂爵珠宝与世界首家钻石品牌Forevermark永恒印记在区域市场展开深入合作。Forevermark永恒印记作为戴比尔斯De Beers集团的首个钻石品牌，精心甄选世界美钻，只有不足1%的天然美钻才有资格被印上Forevermark永恒印记。蒂爵珠宝与Forevermark永恒印记精诚合作，确保蒂爵珠宝使用的每一颗永恒印记钻石的优质、独特、罕有。

悦然

DERIER蒂爵珠宝还与 PGI国际铂金协会合作，在全国推广铂金贵金属产品。PGI是一个国际性的非营利机构，致力于铂金产品的设计、推广。作为PGI全球合作商，蒂爵珠宝不断提升铂金产品研发、推广能力，与PGI一道大力推广"心飞"等符合中国消费者消费习惯的铂金产品款式。

企业文化

创造优雅品味的生活。这是DERIER蒂爵珠宝作为高端珠宝商提供给顾客的最核心的价值。蒂爵所传递的是珠宝文化，归根到底就是关于优雅唯美的生活方式。这种对优雅态度的缔造就是蒂爵带给社会的价值，也是对待公众与社会的态度。

顾客永远是我们的朋友。DERIER蒂爵珠宝始终致力于将顾客当做亲密的朋友。这一点从最简单的为每位顾客提供饮品到提供一对一的专业服务，再到每年的返礼活动、VIP酒会、为VIP提供生日礼品等细节均可体现。

为全体员工谋福利，为社会发展贡献力量。年度全体员工晋升培训，定期的员工外出旅游等，我们始终想尽种种办法提高员工的福利，不仅是物质上，还有精神的鼓励与能力的培养。蒂爵相信，员工是最大的资源和动力。

不断培养与建设有灵魂、有纪律、有专业技能的团队组织。一个团队需要灵魂才不会陷入固步自封的境地，而纪律就是对团队的约束，更是让众多员工凝聚在一起。

持续的发展并领先。

公开、公正、通透的体制。

运营规模

DERIER蒂爵珠宝主要以殿堂级宫殿、专卖店、珠宝专柜、VIP会员定制中心为发展战略，严格管理店铺形象。聘请香港设计团队监督店铺的视觉效果，打造当地具有地标性建筑的珠宝殿堂;同时兼顾发展优质百货商场的珠宝专柜。在全国各大城市拥有近50家专卖店、商场店，发展趋势良好。

品牌定位

DERIER蒂爵珠宝一直以来都是高端珠宝品牌的典范。

DERIER蒂爵珠宝以品质、价值及永恒的典雅享誉中国市场，各界绅士名媛驾临旗下之精品店选购荟萃之珠宝精品，鉴赏艺术风尚。从殿堂级的珠宝名店到顶级的VIP会所，无不体现出创意及革新在钟表珠宝以及时尚界至为重要。DERIER蒂爵珠宝殿堂以沉稳黑色、金色为主要基调，低调之姿倍增珠宝的绚丽身姿，让步入其中的顾客犹如沐浴在珠宝殿堂的艺术之光下，心悦诚服意犹未尽。"DERIER"红色铜字衬于金色背景上，在繁星点燃的都市夜空下焕发柔美光泽，更显品牌雍容大气。设计亮点更在于浓缩了经典巴黎元素的橱窗展示，红白蓝时尚剪影尽收眼底，是品牌传承浪漫法兰西文化的传神一笔，吸引过往行人频频止步，把一段平常的购物过程变成了一场身心尽享的隆重仪式。

DERIER蒂爵珠宝采纳新锐珠宝设计师，为每一个设计注入新颖的设计理念。强调不同生活方式和个人审美情愫的产品，原始而自然的意念可以触发具有创意的设计，而富有创意的设计又能激发更具革新的人文意念。DERIER蒂爵珠宝以传承历史，设计优良驰名遐迩，为配合精明而富有鉴赏力的顾客追求时尚的口味和人文关怀的趋势，蒂爵国际不断引入最负盛名的产品设计概念，并与Eurostar(欧陆之星)、Pluczenik(钻利)等欧洲顶级钻石供应商建立长期战略性合作，确保品质恒久如一。

所获奖项

2002年，蒂爵成为中国宝玉石协会常务理事单位荣誉会员。

蒂爵珠宝印象·毕卡索

2003年，蒂爵获得国家工商总局、中国宝玉石协会颁发"诚信经营、质量管理优秀企业"荣誉称号以及"中国珠宝首饰业驰名品牌"荣誉称号。

2004年，集团董事长刘旭东与李泽楷等30为优秀经理人共同荣膺"世界经理人成就奖·未来领袖"，成为行业内唯一获此殊荣者。

2005年，蒂爵珠宝成为新丝路模特大赛唯一指定珠宝商

2007年，蒂爵珠宝被评选为中华珠宝名店，成为行业中佼佼者。

2010年--2012年，蒂爵珠宝连续3年获世界品牌实验室颁发的的"最具价值品牌500强"。

此外，中英街是外来游客最喜欢逛的地方，人们喜欢去那里买金银饰品、布料成衣等。购物场所推荐：东门在深圳，“没到东门老街，就不算来过深圳”，东门商业街已成为集购物、休闲和旅游观光于一体的新型步行街，街区内有茂业百货、天虹商场等大型百货商场，还有各种形式的专卖店等。有茂业百货东门店、青春店、和平店，天虹商场东门店，太阳百货等大型商场，还有博雅书店、旺角购物中心、天龙商业城、新鸿基商业中心、中海商业城、九龙城、越港商业中心等商厦。珠宝华强北华强北是电子产品的集中地，这里还集中了百货、服装、珠宝、餐饮、酒楼、仓储、金融等行业。有铜锣湾百货、紫荆城、群星广场、曼哈商业广场、儿童世界、新大好、女人世界、东方时尚、俪人世界、天虹商场、免税商场等购物商场。南山海雅百货、友谊城百货、创景名店南山店、儿童世界南山店、顺电、好百年家居广场、缤纷假日广场商业街、万佳百货及南山书城等是南山商圈中的热点区域。蛇口蛇口以沃尔玛、集美堂为核心的南油蛇口商圈，有百佳、新一佳南山店等超市，学府路有家乐福、人人乐、曼哈、沃尔玛社区店等。人民南路是深圳各类酒店密度最大的区域，有西武百货、友谊城百货、天安国际商场、深房百货、罗湖商业城等知名商场，集中了各种影剧院、歌舞厅、卡拉OK厅和迪斯科舞厅等。华侨城这一带有铜锣湾广场（铜锣湾百货、沃尔玛超市、易家侬家具），周围还遍布着特色食街、音响超市、美容会所、干洗店、健身房、酒吧风情街、西式快餐厅、书店、茶艺馆、药店、酒廊、儿童乐园、证券部等。深南中中信城市广场、岁宝百货、国际商场、安迪斯儿童商场、千色连锁店、各式街铺围绕在深南中周围，是“深圳目前最高档”的商区。小贴士：深圳还有专门的购物巴士专线：福田农贸批发市场－梅林一村－下梅林－莲花北－笔架山公园－万佳百货化强北店－地王大厦－儿童公园－沃尔玛商场－布吉农贸批发市场