我应该怎么办？有关珠宝销售问题

首先我告示你，珠宝属于贵重物品，前提是你要让他们放心够买，那就要信誉和诚信了，还有价格问题，珠宝不是说你越便宜买的人就越多，你越便宜人家还就越不敢买，换做是你那么便宜的东西你会买吗你信吗？这个还要一点手段，还有信誉是要时间积累的，万事开头难

我什么也没有和你也没什么合做的 我只能提点我的意见 这是我QQ773828864

您好,你想从事珠宝销售是吧,,我是珠宝销售的,我是珠宝专业毕业的有什么问题你可以问我,我可以帮你解答,其实珠宝销售第一点,你需要了解清楚你卖的是什么方面的珠宝,钻石或者宝石还是翡翠等等

不同类别的方向也不一样,比如你卖钻石类,你必须要了解清楚钻石4C,就算你部分分级,但是你必须了解清楚钻石那4个C是什么,是怎样,是怎么个看法,这些是必须了解到

如果是翡翠或者黄金,其实你知道黄金有那些,怎么分的别人为你什么是18k你起码能告诉客人18K的意思是黄金含量的一个表达18k也是最常用的,硬度足够和能调和不同的颜色等等这些可以自己找到的资料来的

翡翠就更加复杂别人随便问您,这个是什么质地什么种,总不能你也一问不知吧起码了解清楚大概有些什么,不需要你一定会分别,但是有概念在你自己脑海里

然后就是你需要注意,顾客购买的时候的一些顾虑啊什么的都是需要你作为销售人员必须知道的!

　　要了解的东西比较多，具体的有一下几点：

要了解黄金后期的走势，对于黄金目前的形势要比较了解；这样有利于给客户介绍黄金的保值增值的作用，客户这种问题也是非常乐意听，如果觉得你说得有理，极有可能成交。

对店内的黄金珠宝的款式要了解，并对目前黄金珠宝市场的各种款式都有一定的了解；这样客户在选择的时候，你可以发表一些非常有用的观点，各种款式适合的人群都应该有所了解。

其实作为销售来讲察言观色很重要，要有判断客户经济情况的能力，根据客户的穿着打扮，了解到客户经济情况然后更好的推荐合适的产品，这方面要了解的东西就多了，对于衣服的品牌，手表，鞋子，包包等等都要有一定的了解。

你可以这样回答：您好，容我给您解释一番，您说这种情况并不是掉色，导致k金变暗的原因是有几种的：包括喷香水，摸喷发剂，涂彩妆等，这一系列都是化学物质，在一定程度上与十八K金碰撞，都会发生或大或小的化学反应，并对其产生损害。影响十八K金的亮丽度。所以在佩戴18K金的时候您要注意避免这些，我们这边可以负责给您清洗一下，您稍等下。

上面的知识是我参考禧六福珠宝网的，你可以参考下，如果你要了解更清楚的，你可以去百度下禧六福珠宝网。