珠宝店新店开业需注意事项

开店难，守店更难。”特别是在现今这个物欲横流的时代几乎每个行业都处于水深火热之中，相信大家都有这样的感受吧。但凡，好的开始是成功的一半；而对于一间门店而言，好的开业则是决定所在商圈消费者对门店“先入为主”印象的全部。对于珠宝店长而言，未经历过新店开业洗礼的店长，未必是好店长；而亲手执掌一家新店开业并获得成功的店长，必然是位好店长。简单而言，新开店店长作业的六点注意，可以从纵向管理和横向销售的角度，归纳为“三纵三横”：三横则指：货、价、促。意即开业前及开业期间，珠宝店长在门店销售、服务管理应重点跟踪的三个方面。货：所谓货，店长除了要关注时令商品、畅销商品、特价商品货源外，还应该关注常规产品货源，加强与采购人员和物流部门的沟通，保证库存当量的下限应为开业销售计划量的至少3倍。在同城多店的情况下，则需要总部采购部门根据新店开业、老店同庆的整体销售目标，合理分配各门店库库存及总仓货源。价：所谓价，即价格是把双刃剑，杀掉的是竞争店的销量，更是本店的利润，因此，店长要高度关注热销商品价格动态，利用POS销售、市调等手段，快速、及时、准确调整开业期间竞价策略。促：所谓促，即店长除了要关注开业促销方案执行、赠品发放及存量情况、会员促销及数量情况等自身及竞争店情报外，还要关注与销售促进密切相关的厂方、总部支援及派驻人员的数量、状态及服务质量。某种程度上而言，我又将其概括为三源管理法，即：货源、资源、信源。即：货源为保障，资源为动力，信源为杠杆，及时调整开业期间销售及竞争策略，确保最小代价达到最好的门店销售服务及市场竞争效果。三纵系指：人、事、物。在这里的人系指：包括店长在内的管理者、店员、收款员、送货员、安装员、客服员，即全体店员。虽然，我一再强调“老人开新店，新人守老店”，但是“新人开新店”的情况普遍存在，因此，要打赢开业首战，人的因素至关重要。要点则在于“心、态、术”。心即信心：作为店长首先要树立自己对达成门店开业目标的信心（即便上级核定的任务极其不合理），并将之外显出来，向全体店员传递积极信号。（特别注意：在上级下达目标极其不合理的情况下，店长作为开业作战的一线指挥官则应该权衡天气、商圈、时间、准备等因素，设定富有挑战的定量目标和定性目标。）同时，除了自己信心满满之外，店长还要用“关心、爱心、热心”，利用动员会，巡店指导，个别约谈等方式，激发店员们“首战用我，用我必胜”的斗志和激情，牢固树立属下的信心。态即状态：意即店长一定要关注属下员工开业前2天的身体、情绪状态，核查有无生病、厌战、疲劳状态。尤其是门店装修、出样、布展、布置等需要店员参与的劳动作业，一定要在开店前2天完成，避免将店员们拖到开业前当晚22点甚至更晚，次日又要求店员6点前必须到岗的情况。

把黄金首饰卖掉，需要发票。

到黄金店卖黄金首饰，必须要发票才可以的。回收黄金首饰时，必须只有原购买发票和价签，还有本人的身份证及身份证复印件。同时，金店需要通过严格的审核手续。必须确保是本人的首饰，才可以进行回收兑换。检验合格以后，必须留下置卖者的身份证复印件才可以完成置卖。

有旧的黄金首饰需要到金店里去变卖成现金，是必须要提供能够证明你身份的证件和电话号码；其实大家不要觉得这是很麻烦的事情，这样做的目的其实是为了保障我们每个人的合法权益，避免一些人以不正当的途径得来的黄金拿来随便变卖。

卖黄金首饰注意事项

1、要知道自己手上黄金的重量：有发票的话，卖黄金的时候称这个有发票的黄金的重量，来看回收黄金的秤准不准。少你几克够你好吃好喝一段时间了。相当一部分回收黄金的都会偷称的。

2、警惕黄金回收报价非常高的：黄金的价格不是某一个人或国家说了算的。最权威的黄金价格是上交所现货黄金大盘价。回收价格非常接近大盘价的也有很大几率不靠谱。正常的回收价格是比大盘价低10－15块左右一克为正常。

珠宝导购的基本要求是：

1 做事细心,认真负责

2 具备一定的珠宝专业知识,有一定的营销经验

3 具备简单的英语会话能力。

主要要在面试中表现出自己做事认真仔细，而且会简单英语会话，再准备下简单的专业知识就行了。

祝你成功。

1、寄卖。可以去找当地可靠的翡翠行业人或者专门的寄卖店进行寄售，一般会先商讨一个合适的出货价，然后就是坐等“有缘人”了。

2、转让。说白了，就是利用万能的朋友圈，但是这种方式比较考验卖主自身的圈子资源还有销售能力。不过，如今社交平台逐渐发达，很多翠友会在某鱼等平台进行转让，这也不失为一个好办法。

3、玩家交换。相互交换和转让，其实有异曲同工之妙，都是利用万能的朋友圈。严谨地说，交换这并不是一种变现方式，但它能够满足一些翠友们的需求。

很高兴回答这个问题，请听我一一道来，看完这个回答需要50秒左右，亲做好思想准备喔，但我回答的都是干货喔，呵呵，开始吧，水晶珠宝店，一个时尚的行业，在淘宝上开当然可以，那我们需要准备什么呢！

一、注册。那当然是先在淘宝上注册你店铺啊，注册的时候需要一系列的认证，如实名认证，交平台押金，办完这些你就可以在淘宝上光明正大的开店了。

二、拍照。一定要把你的水晶珠宝拍得美美的喔，最好找专业人士拍，然后进行ps，做到让客户看到就有购买的欲望和冲动，这一点千万不能急，因为图的效果很大的一些成份是否让别人进入你的店铺细品。

三、详细介绍。这一环节是最直接的成交环节，所以产品介绍写得越详细越好，不要吝啬你的文采喔，举个例吧，就围绕这几个问题去介绍，1、我为什么要买你的水晶珠宝？2、你的水晶珠宝比其它家的好在那？2、我买后会得到什么保障？针对这些问题，前期需要整理好，以备开店所需，最好如清单式的回答这些问题。

四、装修。可能大家觉得装修没有太大的重要性，那您就错了，装修是可以提升你所卖产品的档次，就如我们自己的家装修一样，如果用心装修了，给带别人感觉到你的用心，因为做事用心的人运气都不会太差，当然在装修这方面是需要付出成本的，呵呵，这里ps一下，如果是刚开始开店的话，先用淘宝免费的模板就够了，如果随着业务量的增大，可以考虑第三方的模板，必定那是别花了心血设计出来的，简单，清爽，明了这是基本原则，因为我们卖的水晶珠宝，高大上的产品。

五、正式开店。前期准备的，我们把这些搬进我们的店铺，也就是正式入驻了，然后慢慢的品茶，慢慢的等客户进店，这和实体店的差不多。

六、运营。这是一个难店，也是一个重点，按常规说，需要售前，售中，售后的标准，但刚开始开店时，来个简配版就可以了，一个人扮演三个角色。把我们的前期推广做好，把我们和客户沟通的这一环节做好，最后，再把我们的售后服务做好，要不然可能会出现差评。当然产品质量好才是真的好，呵呵。

最后，我们总结一下，亲们再坚持看一下，快完了，先谢谢了。其实开一个网店可以说简单也可以说难，简单在于把店开起来。难在于把店运营下去，这里面会有好多因素，是需要我们在这个过程中不断成长，慢慢地找到我们自己的方向，只要开心，坚持去做一件事，总会看到成功的喜悦，最后祝愿开店的宝宝们能一发再发，一直发。

1、颜色

看首饰的时候，第一个要注意的就是首饰的颜色和光泽。首先色泽看上去完美无瑕的，颜色较浓烈的，都是比较上等的首饰。尤其是质量好的黄金，成色多以赤**为佳，纯度越高，品质就越好。另外还要注意一下黄金的成色，成色越漂亮的黄金，看上去就越漂亮。

2、款式

在选择款式的时候，一定要选择适合自己的款式，因为只有适合自己，才能衬托出本身的气质。要注意的是，黄金首饰的质地都很软，在选择的时候一定要看一下是空心的还是实心的。如果是那种空心镂空的首饰，很容易变形。如果首饰变形了之后，就要送去金店找专业人员维修，花费的时间和金钱也是比较多的。

3、含量

黄金市场渐渐地饱和，不少黑心商家把含金量低的首饰当成好的卖，价钱更是提高了一倍不止。如果把黄金首饰买回家之后，可以试着折一下，能折动就说明黄金含量比较好。如果感觉比较硬，那么就说明这款首饰里面掺杂了其它的物质，并非纯黄金。黄金的含金量越高，价格就越高，但是同样的，含金量越高的黄金，成色就越漂亮。

4、凭证

购买黄金首饰，一定要有正规的凭证。凭证就像是我们的身份证，如果出现了任何问题，可以送去保修。如果没有正规凭证的话，黄金首饰出现了一些小问题，去店里维修也可能会被拒绝。所以这就要求我们在买黄金的时候，一定要选择正规的商场和金店购买。

5、质量

最后一点，恰恰也是最重要的一点。决定购买这款首饰的时候，在付款之前一定要仔细检查首饰的整体是否完整，是否有磕碰的痕迹和质量问题。如果有发现任何磕碰、焊接不结实的痕迹，可以直接要求换一款。但若是购买之后回家发现这些小问题，店里可能会不负责。

1颜色

看首饰的时候，首先要注意的是首饰的颜色。首先，颜色无瑕、色彩强烈的首饰为上乘。特别是质量好的黄金，颜色多为红**，纯度越高，质量越好。还要注意金色。金子越漂亮，看起来就越漂亮。

2风格

选择风格的时候一定要选择适合自己的，因为只有适合自己的才能衬托出你的气质。需要注意的是，黄金饰品的质地是很软的，所以在选择的时候一定要查看是空心的还是实心的。如果是那种镂空的首饰，很容易变形。如果首饰变形了，就要送到金店进行专业修复，要花费大量的时间和金钱。

1 注意金饰上的钢印标识

购买黄金首饰应该认准“足金999”、“AU999”的钢印，这代表材质是足金。而所谓千足金和万足金的说法早已在2016年就被国家取消，目前只要含金量不低于990‰的就可成为足金饰品，要注意避开商家以千足金的噱头而抬高价格。

2 尽量选择M字扣

在购买项链、手链时，最好避开龙虾扣和弹簧扣，因为这两款扣子通常材质并非足金，却会随着整件首饰的重量一起计成足金费用。

3 尽量选择弯针耳环

购买耳钉、耳环类的首饰，最好避开直针款式，和上一条同理，直针的位置材质大概率不是足金，却会按足金计费。

4 不选小克重的手镯

当下有许多硬金手镯，标榜自己硬度大、克重小，看起来好像比同体积的足金手镯更便宜，然而小克重的镯子大多是空心的，遇到碰撞挤压极易变形，且硬金首饰损坏修复难度比较高。

5 不选开口类

可能有些人觉得开口的首饰可以更好地适应自己，但是像开口的戒指、手镯一类，作为金饰来说比较容易变形松动，造成损坏甚至丢失。

6注意黄金款式工艺

黄金款式工艺是不是很多人觉得无所谓，觉得贵不到哪里去，但其实不一样的工艺可能会相差上千元的价格。比如古法金工艺，每克需要在当前品牌金价上增加50元以上的制作工费，20克就要贵上上千元。

7国家对黄金管控得非常严格，所以想经营黄金店铺，都要具备国家标准的检测证书，金银饰品内测上也都有标识，如果这两者缺少任何一样，都建议不要购买。