价格不会差太多,特别是黄金首饰。
影响黄金首饰价格的重要因素,和供求关系有关。
从历年的销售数据可以发现,一年时间中,黄金价格在春季回落后,夏季会跌至低谷期,而进入秋季后黄金价格走势最为强劲,一直咳持续到第二年的4月份。其原因,除了是人们对黄金首饰的钟爱,还有的是各地风俗习惯的巧合,譬如大多数婚礼从秋季开始密集举办,到中国农历新年,人们对黄金的需求到达一个高峰。
另一方面,今日黄金首饰价格与当天的国际金价不同,因为首饰有制作工艺等的因素,价格会高于黄金的价格,但整体还是根据黄金的走势而波动。今日黄金饰品价格稳定,一定程度上也反映了社会的稳定。
珠宝店买贵的四种情况:
一、购买日期不同、折扣不同,珠宝店做黄金每克满减、或钻石折扣要和商场谈好扣点、日期,统一时间做最大力度优惠活动,一般会选择店庆、大型节假日当天、或周末。买早了,或是买晚一天都不能享受优惠。
二、想同珠宝品牌,不同店铺折扣、优惠力度不同,同样一个珠宝品牌,在不同的商场或街铺能给到的折扣是不一样的,这取决于商场给到品牌的返利,没有什么好的解决办法,买珠宝就是要多逛几家自己对比。
三、一口价黄金定价高,只说款式,不讲克重。当所有的人都知道一口价黄金漂亮,价格高的时候,部分品牌只给消费者讲款式、讲工艺,不提克重的事情,最后也不给称重核对,引导消费者选择性遗忘克重问题。
并不是说一口价黄金首饰不能买,对于漂亮的一口价黄金首饰,尤其是重量不大,价格不高的是可以买的,并不会亏到姥姥家去。但是那种不算3D硬金,十几克的黄金首饰非要按一口价卖的,消费者就要看清楚,认真对待一下,这种太黑。
四、以旧换新,比如把十克的黄金首饰,以旧换新换成四克的一口价黄金首饰,还要再添200块钱,这种就属于比较坑人的做法。当然如果讲明了换购规则还好,消费者喜欢,一个愿打一个愿挨,就怕珠宝店选择性隐瞒新首饰克数。
正常珠宝店出售黄金、珠宝首饰坑并不算多,就是一些简单套路,最多就是买贵了一点,为了自己可以美美的,问题都不算大。正直的坑是在其他地方购买珠宝首饰。
珠宝因其美丽而动人。在图文并茂的时代,无论是电商还是微商都有一个致命的缺点,那就是不能充分展示珠宝玉石的特性。直播可以让观众更直接地看到珠宝,更好地全方位展示商品。同时,与真人主持的互动可以更有效地解决沟通问题,增加信任感,从而解决珠宝电商行业长期存在的信任问题。
珠宝直播的成本更低与其他珠宝销售方式相比,直播的成本更低。不需要自己储存货物,不需要自己搭建平台,也不需要拍照和编辑。直播的成本很低,只需要一部手机就可以了。现在个人和商家做珠宝直播都很方便,门槛也很低。
珠宝直播氛围更加成熟随着整个直播形式的发展,珠宝直播的氛围也更加成熟。从消费者的角度来看,喜欢宅在家里的人越来越多,间接促成了直播购物的习惯。从直播平台的角度来看,很多平台都推出了珠宝直播。除了淘宝、斗鱼、斗鱼、酷狗、YY、亿滋网等珠宝直播服务外,网易、东东、腾讯、小红书、京东等也都开通了珠宝直播服务。YY更是推出了专门的珠宝直播APP;就整个珠宝行业而言,很多珠宝商家也认可珠宝直播模式,甚至一些大品牌也进入了直播模式,如。周大生、中国黄金、老凤祥等。未来,将逐步形成以原产地为依托,整合产业链的产业带,对消费者的保护也将得到加强。
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珠宝店促销活动方案
一活动时间:x月10日-x月18日
二活动主题:端午节“链”结顾客心
三活动内容:
1“链”结顾客心:
x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
2端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
四活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
日前,中国最大的线上线下互联网珠宝零售商——金猫银猫(01815-HK)向港交所提交上市申请,并于上月28日正式进入招股阶段。按招股公告,金猫银猫将发行约194亿股,每股发行价228~328港元。其中国际配售占90%,公开发售占10%,另有15%超额配股权。
巧策略助力营收增长
2013年10月开始营运,2018年2月就成功上市,不得不称赞一声厉害!但是金猫银猫的魅力究竟何在呢?撇开控股股东是香港唯一一家白银上市企业——中国白银集团(00815-HK)的背景不谈,单看金猫银猫近年的营运业绩也同样精彩。
2014年至2017年10月31日止10个月,金猫银猫分别录得收入291亿元、835亿元、2465亿元和3154亿元,2014年至2016年年复合增长率1910%;上市分部分别实现纯利01亿元、021亿元、048亿元和068亿元,2014年至2016年的年复合增长率为1227%。
金猫银猫所经营产品可分为三类:黄金产品、白银产品和珠宝产品。由于金猫银猫自2015年其实行低价金条促销策略,黄金产品销量的上升刺激了金猫银猫收入的上涨;毛利的上涨则更多的受益于毛利率相对较高(147%~686%)的各种白银产品销量的增长。
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