dnf的珠宝的问题？？

　　南部溪谷可以暴罐子，罐子开了就是宝珠了

　　南部溪谷是位于格兰之森山麓的一个特殊副本，每周一和周三的20：00~21：00开放，进入等级为25级，推荐等级为25~60，每次进入需要消耗“神秘的邀请函”一张。副本不消耗疲劳，挑战失败不会虚弱，通关南部溪谷后不会出现黄金卡牌，但黑钻玩家依然可以多一次翻牌机会，加百利不会出现，该副本无法使用练习模式，无疲劳也可进入副本且副本中不会消耗疲劳

　　南部溪谷(2张)。　每个角色每天会获得系统发放的2张神秘邀请函，每天的携带上限也是2张，并且不可交易，不可放入仓库。　该副本被玩家们称作“免费的深渊”，因为该副本中的一个特殊房间为深渊房间，但是这个房间只会掉落宇宙灵魂（透明除外）以及深渊邀请函和挑战书，绿名怪和BOSS也会掉落邀请函和挑战书，并且BOSS还会掉落封印的魔罐，里面可以开出附魔宝珠。　此外，该副本怪物还会掉落大量材料，绿名怪还会掉落灵魂晶石，灾难的征兆，邪恶的结晶，耀眼的结晶，BOSS会掉落很多混沌魔石碎片，并且该副本掉落的附魔卡片也是唯一加技能的卡片

　　编辑本段副本怪物

　　普通怪物

　　暴戾搜捕团男信徒：暴戾搜捕团的男性成员，只会用棍棒进行普通攻击和跳跃攻击　暴戾搜捕团女信徒：暴戾搜捕团的女性成员，手里拿着火把，会用火把攻击，并且还会把火把扔到地上，在X轴上形成一条很长的火带，踩上去的话回受到连续攻击并且有一定几率处于灼烧状态　炎猫妖：攻击方式和猫妖一样，只是攻击附带火属性而已　尚武者拳师：只会用拳头和腿进行近身物理攻击，离远一些就不会被击中了

　　精英怪物

　　驯兽者伽罗华：暴戾搜捕团的驯兽师，和炎猫妖一起出现，会命令炎猫妖一齐向角色位置发动飞袭，炎猫妖被全部消灭后会用鞭子抽玩家　灵幻师：暴戾搜捕团的灵幻师，会用大刀攻击玩家　尚武者伦茨：一个高级拳师，除了会用尚武者拳师的技能外，还会将玩家吸到身边然后用强力攻击将玩家轰开，伤害很高，并且还会瞬移到玩家身后进行攻击

　　领主

　　幻影变异者欧克瑟：白色的BOSS，攻击速度，移动速度非常快，会瞬间移动，攻击方式是用爪子攻击玩家，有一定概率使玩家进入出血状态，但是输出不高　怪力变异者博克斯：蓝色的BOSS，有点像科学怪人，物理攻击，物理防御很高，冰属性攻击，攻击方式为近身物理攻击，前冲攻击，跳跃攻击，攻击时有一定概率使玩家进入冰冻状态　魔法变异者霍伊恩：红色的BOSS，魔法攻击，魔法防御很高，火属性攻击，攻击方式为远程魔法攻击，火球攻击，三火球攻击，攻击时有一定概率使玩家进入灼烧状态　当玩家等级≥25并且≤60时，怪物等级和玩家等级一致，当玩家等级≥60时怪物等级固定在60级。

　　编辑本段深渊组合

　　在南部溪谷的一个固定房间中为深渊派对房间，那里面的APC组合都是固定的，玩家进屋后会随机遇到其中一组，击败他们会得到宇宙灵魂，挑战书，邀请函，并且那个房间100%会出现一个50%的双补精灵

　　天空动物园组合

　　成员：长颈娚（未转职男枪）+90后找人带（战斗法师） +狮子王辛巴（未转职圣职者）+可爱小妖（未转职女格斗）　一群买了草原之幻想套装的玩家，攻击力不是很强，天空之城深渊经常能遇到他们出来卖萌。

　　莱姆兄妹

　　成员：迪特里希·莱姆+玛丽·莱姆，兄妹俩都是机械师　进入房间后兄妹俩就会开高达，两个高达在上空扫射的感觉很爽，APC防御很低，小心高达自爆就行了。

　　无敌鬼剑组合

　　成员：布万加（钝器剑魂）+阿甘左（巨剑剑魂）+九猛龙刹秦（短剑剑魂）+影子剑士刹影（鬼泣）　我想不用介绍了吧，全是BOSS，不过削弱了很多

　　女性格斗家组合

　　成员： 臭水沟公主帕丽斯（街霸）+希苏拉（柔道）+马尔的散打（散打）+阿卡兹· 风暴之影（气功）　大家也都遇到过，不必介绍太多，小心被希苏拉的觉醒秒杀

　　龙套组合

　　成员： 子弹男德莱斯（图腾驱魔）+火枪手（步枪漫游）+延边1区的延基（散打）+动物系 - 疯狂企鹅（元素）　被严重削弱的一个组合，企鹅元素不会自爆，不会召唤疯狂伊凡，注意散打会抱住你，唯一难打的是子弹男（又称开挂大叔），跑得太快不好追，并且他的落星图腾和流星落一样会召唤陨石

　　死亡之组

　　成员：铁甲之阿米莉亚（机械牛臂铠散打） +星弹·迪克帕克（装备古娜逆袭的星弹魔道）+火之魔女塔拉（元素）+戮蛊系 - 吉姆拉（虫炮弹药）　堪称南部溪谷深渊派对最难对付的一组APC，每一个都有不错的装备，超高的攻击及HP，60版本时大多数玩家会栽在他们手上，70级版本由于玩家属性的提升击败他们变得相对容易。　散打全程霸体，攻击很高，经常使用40和45大技能；魔道只会魔法星弹和改良魔法星弹，但是经常躲在隐秘的地方释放打断玩家技能；元素会使用地火，会和深渊恶魔布兰兹一样的陨石，会发射亚德炎，会大枪的粗火，弹药不光会使用散弹枪还会大枪的激光炮以及漫游的爆头一击，这三招有秒人的伤害并且玩家不被秒掉也会进入石化状态。

　　编辑本段地图介绍

　　人物从右边开始出发，左下角为BOSS房间

　　地图(2张)　　第一图：暴戾搜捕团男信徒　第二图：暴戾搜捕团女信徒，尚武者拳师　第三图：炎猫妖，驯兽者伽罗华　第三图上面画红圈的房间：深渊派对房间　第四图：暴戾搜捕团女信徒，随机BOSS一个或者4个灵幻师　下走第五图：尚武者拳师，尚武者伦茨　第六图：BOSS三人组　注意：第二和第五个房间地上有一排排钉子状的陷阱，玩家或召唤兽踩上去会受伤并且进入出血状态，不过伤害不高

　　编辑本段封印的魔罐

　　击败BOSS后有一定概率可以得到一个封印的魔罐，携带上限为3个，运气好的话一次南部溪谷就能得到3个甚至更多。开启魔罐需要一个净化圣水，商城有卖的，2块钱（200点券）一个。魔罐中有一个附魔宝珠，至于

　　封印的魔罐(2张)开出来好宝珠的请参考GF爆装备的概率。

　　编辑本段南部溪谷任务

　　南部溪谷开放后，在赫顿马尔的诺顿处可以接通关南部溪谷的任务，任务需要两把封印的钥匙，每次通关系统100%会给一把，任务完成奖励为一个金币罐，里面能开出1万~10万间的金币

　　编辑本段附魔卡

　　卡片名称 附魔位置 附魔等级 附魔效果

　　炎猫妖 腰带 6 三段斩Lv+1

　　金刚碎Lv+1

　　瞬踢Lv+1

　　落花掌Lv+1

　　落凤锤Lv+1

　　怪力变异者博克斯 项链 6 猛龙断空斩Lv+1

　　鬼影闪Lv+1

　　怒气爆发Lv+1

　　爆炎·波动剑Lv+1

　　魔法变异者霍伊恩 项链 6 天雷Lv+1

　　精灵召唤：伊伽贝拉Lv+1

　　强袭流星击Lv+1

　　反重力机动装置Lv+1

　　尚武者伦茨 项链 6 乱射Lv+1

　　枪舞Lv+1

　　量子爆弹Lv+1

　　空中支援Lv+1

　　地狱炎弹Lv+1

　　光子爆弹Lv+1

　　驯兽者伽罗华 项链 6 生命源泉Lv+1

　　极速飓风拳Lv+1

　　疾空旋风破Lv+1

　　幻影变异者欧克瑟 项链 6 螺旋念气场Lv+1

　　闪电之舞Lv+1

　　天罗地网Lv+1

　　地狱摇篮Lv+1

　　还算划算，铜锣湾的轩尼诗道的金店最大最多最为集中，方便你去比对。

　　香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店铺属于旧派，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，其镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

　　在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

　　1周大福

　　周大福是香港金行中的老字号，由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。由于镇金店所刮起的首饰设计风，老字号的周大福也要面对新挑战，每一季都会推出新款首饰，产品的时尚感一点也不输给行业新进。为了迎合年轻一代的消费者，更拓展一系列ctf2钻石首饰店。

　　2谢瑞麟

　　谢瑞麟珠宝于1960年在香港成立，是香港主要黄金首饰连锁店之一。香港的金饰都以9999金为标准，各家公司差异只在设计，不过谢瑞麟的钻石和其他宝石却比较低档，价位当然也比较大众化。

　　3周生生

　　创立于1934年的周生生，是香港珠宝首饰业里的老字号，名字寓意为“周而复始，生生不息”。除了传统的金饰外，周生生也开设了“点睛品”，专门售卖钻石首饰，设计也比较年轻。

　　4六福

　　每家六福分店都有公司中一个股东的照片：前香港**杨宝玲。这家店在珠宝连锁店中历史最短，但是因为名人效应，发展很迅速。另外一招就是他们的“折扣”，宝石、钟表等的定价都比别家高，再来个6折，很受一些顾客欢迎。

　　5MaBelle钻饰店

　　MaBelle钻饰店为香港首间开放式钻饰连锁店,专售价格适宜的钻石首饰，并独创自由轻松的购物模式，将钻饰普及化。MaBelle的设计灵感源自表达“钻石人生”的生活哲学，时尚的服装和闪烁的钻饰，为女性散发出自信的魅力，增添亮丽的姿彩。MaBelle多姿多彩的钻饰，均以真正天然钻石配上18K金镶制而成，设计时尚新颖，风格独特，喜欢简洁大方又独特的首饰？那你一定要来看看这个希腊品牌，设计简单有力，张显个人风格，很适合上班一族，美中不足是产品都是银器，打理起来比较麻烦。虽然现在上海也有分店，但是款式没有香港多。

　　6景福 Just Gold

　　在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

　　香港满大街都是珠宝金行，均受“黄金标注法令”的约束，有可靠的成色保证。由于没有关税和销售税，价格绝对实惠。买此类贵重商品，建议到周大福，周生生等老字号连锁店购买，信誉良好，价格公道。年轻人可去点睛品和justgold，款式前卫时尚，工艺精湛。需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与内地有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。另外还要注意以下几点：

　　一、香港法例规定，在香港出售的黄金首饰必须在饰件上清楚标注黄金成色。常用成色标准包括：9999及999（即24K金，纯度分别达9999%及999%）、990（纯度达99%）、9166（22K金）、750（18K金）和585（14K金）。

　　二、黄金纯度达99%或以上，可称为“足金”。

　　三、饰件上应刻有金行名称。

　　四、饰件根据黄金的重量、纯度和手工来定价。

　　五、购买金饰后，切记取回收据，上面应列明饰件的成色、重量和售价。如有查询，请联络香港珠石玉器金银首饰业商会：(852)2543 9633。

　　六、钻石鉴证书是素质的保证，如需宝石专家提供专业知识，可洽询香港宝石学协会，联络电话：(852)2366 6006，或香港钻石入口商会/香港钻石总会。

　　七、购买珠宝金饰往大公司，对消费者会较有保障。

　　参考资料是我的博客那不勒斯的柠檬，有链接在下面

珠宝鉴定：

1 颜色：珠宝玉石表面所呈现的各种色彩。

2 光性特征：指材料对入射光的方向和传播方向发生作用而产生的各种现象。包括材料的均质性、非均质性、非均质体的轴性及光性正负等特征。

3 折射率、双折射率： 光在空气(或真空)中与在珠宝玉石材料中传播速度的比值为折射率，也称折光率。非均质体中的两个或者三个主折射率之间的最大差值为双折射率，也称重折射率(或重折光率)。空气的折射率N=1(折射率用N表示)。

4 吸收光谱：指连续光谱的光照射珠宝玉石材料时，被选择吸收而产生的光谱。

5 透明度：指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。

6 光泽：材料表面反射光的能力和特征。按光泽的强弱分为金属光泽、半金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽等。由集合体或表面特征所引起的特殊光泽有油脂光泽、珍珠光泽、丝绢光泽等。

7 质量计量单位：根据珠宝玉石类别，一般采用下列计量单位,即克拉、克、千克等。如钻石的计量单位为克拉(或分)，1克(G)=5克拉(CT)，1克拉(CI)=02克(G)=200毫克(MG)。更小的单位是分，1克拉(CT)=100分。珍珠用粒(圆珠直径大者)、珍珠格令(1克拉=4珍珠格令)来计量。又如高档和田玉，成品以克计，原料以千克计。

8 密度：密度是指单位体积的物质质量。单位是克/立方厘米(g/cm3)。

9 硬度：硬度是指珠宝玉石抵抗外来刻划、压入或研磨等机械作用的能力。硬度通常用摩氏硬度来表示，矿物硬度相对大小可分为10级：1滑石，2石膏，3方解石，4萤石，5磷灰石，6正长石，7石英，8黄玉，9刚玉，10金刚石。硬度测试因微损被测物，一般不作为常规鉴定项目。

10 内外部特征：外部特征是指天然珠宝玉石的外部特征和切磨后饰品的外部特征，前者指与晶体结构有关的特殊现象，后者指在切磨抛光过程中留下的现象。内部特征指珠宝玉石在生长过程中保留下来的与生长环境和晶体结构有关的特征。内部特征至关重要，它是识别天然与人工宝石的重要依据。

铜质首饰色为黄中带红，发假，光泽较暗，质地较软，重量轻飘。铜合金首饰（铜锡合金），颜色发白，质硬质轻，久戴掉色，会使皮肤发黑。

　　无论是镀金首饰、包金首饰、还是铜首饰、亚金首饰，一般不带类似黄金首饰的印签。或所带印签不同于黄金首饰，如有的首饰刻有英文字母“GK”，其含义是ＧＫ“镀金”。或者印签字迹模糊不清，歪歪斜斜，消费者应通过辨认首饰上是否有印签、印签是否符合上述规定、印签是否清晰等方面内容，以判别黄金首饰真伪。

　　黄金首饰的鉴定方法很多，中国民间总结了一套简便方法，其口诀是：看色泽、掂重量、听音韵、折硬度、石上磨、对比牌、用酸点、定成色。前四句靠目力，凭感觉；后四句则需借助工具和试剂。

　　一、看色泽

　　根据黄金的不同光泽和颜色即可大体区分纯金、K金，真金、假金。即金以赤**为佳，成色在Ｋ９５％以上；正**成色在８０％左右；青**成色在７０％左右；**略带灰色成色在５０％左右。故有口诀为“七青、八黄、九五赤、黄白带灰对半金”。若对久藏初出的首饰来说，则有“铜变绿，银变黑，金子永远不变色”的说法。

　　二、看密度

　　黄金的密度是１９．３２克／立方厘米，比同体积的银、铅、锡重一倍左右。可用公式：一定黄金首饰的质量（克（）比上一定黄金首饰的体积（）（立方厘米（）（）等于密度。求出所测黄金首饰的密度，密度为（）（）１９．３２克／立方厘米左右则为纯金或较纯金，否则即为非纯金或成色差的黄金（此法对首饰无任何破坏性（）。（）　三、折硬度

　　黄金具有延展性和硬度小的特点，能压成厚度１２．７微米的薄片。成色高时，用大头针或指甲刻划均可留下痕迹。９７％以上成色的黄金首饰，弯折两三次后，弯折处出现皱纹，也叫鱼鳞纹；９５％左右成色的黄金首饰，弯折时感觉硬，鱼鳞纹不明显；９０％左右成色的黄金首饰，弯折时很硬，没有鱼鳞纹；含杂质较多的黄金首饰，弯折两三次即断；如为生金制作，弯即断，断面有明显的砂粒状。用此法时应考虑到首饰的宽窄与薄厚，厚的、宽的就硬些，薄的、窄的就软些。

　　四、听音韵、看弹性

　　成色高的黄金首饰受敲击或往硬地抛掷时，发出“噗嗒、噗嗒”的沉闷低声，且无音韵、无弹力，K金有音韵、有声、有弹力，弹力越大、音韵越尖越长者，成色越差。Ｋ

　　五、用试金石鉴定成色

　　　　　利用金对牌（已确定成色的金牌（）和被试首饰在试金石上磨道，通过对比颜色，确定黄金首饰成色。此法应在自然光和日光灯下进行，不能在直射的太阳光线和白炽灯下进行。（）

六、用酸点

　　　　　在试金石上分别磨出被鉴定首饰和对牌的金道，用玻璃棒点试硝酸在金道上，因金元素化学性质稳定，不与酸反应，故颜色不变。若非金或非纯金，金道则消失或起变化。变化规律是“三快、三慢”，即成色低的消失快，成色高的消失慢；混金消失快，清金消失慢；大混金消失快，小混金消失慢。视其金道消失情况，比较对牌就可确定黄金首饰成色。

金店销售技巧一

　金店销售技巧一：了解顾客想法

　顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

　金店销售技巧二：解决顾客抱怨

　每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到啰嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的 经验 之后，面对任何一种顾客都不会有问题。

　顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

　金店销售技巧三：对顾客一视同仁

　有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。

　以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

　金店销售技巧四：选对服务时机

　服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。

　金店销售技巧五：造购买动机

　站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

　金店销售技巧六：工作态度热忱

　即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的 方法 应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

　金店销售技巧七：告知商品讯息

　对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。

销售话术精选

　1、我没有钱

　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　2、我没有时间，很忙

　太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗

　3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们

　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。

　4、我不会听你推销产品

　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。

　5、产品怎么样，我从来没听说过

　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　6、开张卡，但我每天抽不出时间护理

　我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

　7、今天没带钱，以后再说吧

　带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

　8、我家里有别的产品，用完再说吧

　现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

经典销售话术

　1、专业线产品和日化线产品有什么不同

　一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。

　2、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。

　3、我对任何产品都会过敏

　姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小(抱着侥幸心理)。

　4、虽然卡做了一半，我不满意，要退

　姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该 教育 的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。

　5、保养太麻烦太费时间

　任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。

　6、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容

　一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答;唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢

　7、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。

　姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……

　8、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销

　姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。

　9、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业

　姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。

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1全买材料冲大概需要2000-2500G

2,WLK的图纸部分是YXFB最后BOSS掉落（100%），部分是阵营声望购买，大部分（包括全部紫色宝石配方）是靠达拉然珠宝硬币兑换，硬币是每日珠宝日常给的，一天只给1个，另外破损的项链可以接一个任务奖励一个硬币，10个泰坦神铁粉末可以兑换一个硬币，泰坦神铁粉末是分泰坦神铁矿的附属品。

3你要是有耐心全天在主城喊，带切宝石，10G一刀，肯定赚钱，不过大部分人没那闲工夫。珠宝主要学了以后可以插高属性宝石。比如别人的紫色宝石是+20力量，你可以在身上插3个+34力量的宝石，也就是为了提高自己属性才学珠宝，想赚钱别指望了。双采才是王道

4不客气

被抢劫的地方一般高发在三个地方那就是超市、珠宝店还有银行，这些地方一般情况都会有保安在哪里蹲守着，这一次我们的案件当中会看看这个案件的复杂性。

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一个珠宝店遭到了抢劫。侦探赶到现场检查，现场有血迹,但没有发现任何指纹和其他化学方法遮蔽指纹的痕迹。珠宝店的售货员和保安在现场。只见售货员的胳膊受伤保安的脸上有道伤痕。询问得知当晚有一名劫匪闯入了珠宝店。售货员和保安都说自己在案发时与这名劫匪展开了搏斗,而且并没有看见对方也在现场。两人口供如下,售货员说:“我胳膊的伤是在与劫匪搏斗时被劫匪的刀捅伤的。"保安说:“我脸。上的伤痕是劫匪打我脸时被他手上的戒指划伤的。"侦探立刻知道有一个人在撒谎，果然，那个人是作案者。请问,谁在撒谎

这个问题其实看起来非常简单，因为这个问题当中给的选项也并不是非常多，我们可以很快就使用排除法得到真正的答案了。

首先，这个问题要看顾客是担心产品的真假，还是担心珠宝产品售出后的售后服务问题

要是担心产品的真假，那么可以选择品牌知名度高的，市面上的出售珠宝的品牌都会配备相应的证书，彩宝类的，钻石类的，包括素金。（如是小钻群镶的款式，大多没有证书，国家规定钻石证书的起始修订为20分，20分一下不做颜色、净度的分级）

如果是售后问题，那么得看各个品牌了，基本上现在市面都是终身保养。珠宝这类的东西，如果天天带，金属一定会有损耗和划痕，建议2年左右做一次翻新（尤其是K金类的）

顾客自己也要定期检查一下自己的首饰，平日佩戴磕磕碰碰难免，时常关注一下镶嵌的爪口有无松动等等。

如果楼主是从事珠宝销售的，那你们品牌的产品质量是否有保证你如实回答就好。但记得提醒客人，珠宝首饰平时佩戴需要自己也多加呵护。

若顾客太为难缠，问及要真的出现问题你们品牌不认等，可以告知顾客，真是发生这类的事情我们可以送去做质检，如果质检的结果是产品本身的问题，那么品牌一定承担责任。

通常顾客问及这些问题，大多只是因为花很多钱需要一个让自己心安的保证而已。一般只有表现的专业和中肯，这块不会成为销售的障碍，大多时候可以作为促成销售的关键。