2022年3月份是商场淡季时珠宝导购要如何做

更改营销目标，更换客户定位，指定销售计划。

珠宝销售是一门艺术，导购在整个销售中起着至关重要的作用。有一

个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对导购们这样说:"我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜扦给你们了。"这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看导购的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待。

如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如"您好"!"欢迎光临"。如果是综合商场，导购就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。珠宝店铺托管

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，

但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，导购还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。珠宝店铺管理3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，导购对珠宝首饰的展示

十分重要。许多导购当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客。个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是"比利时切工"，什么是"火"导购便可进行解答。这样的一问一答，是导购展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，导购应及时推荐两件款式反差较大，目顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

在我国企业财产保险中，帐外财产和代保管财产保险价值的确定方法是出险时的重置价或帐面余额，投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。 

财产保险，包括财产保险、农业保险、责任保险、保证保险、信用保险等以财产或利益为保险标的的各种保险。

只适用于财产保险。在财产保险中，保险事故的发生是由第三者造成并负有赔偿责任，则被保险人既可以根据法律的有关规定向第三者要求赔偿损失，也可以根据保险合同要求保险人支付赔款。

如果被保险人首先要求保险人给予赔偿，则保险人在支付赔款以后，保险人有权在保险赔偿的范围内向第三者追偿，而被保险人应把向第三者要求赔偿的权利转让给保险人，并协助向第三者要求赔偿。反之，如果被保险人首先向第三者请求赔偿并获得损失赔偿，被保险人就不能再向保险人索赔。

-财产保险

复习与积累(1)

关于学习的谚语：

好记性不如烂笔头。

站在岸上学不会游泳。

泉水挑不干，知识学不完。

三天不念口生，三天不做手生。

用珠宝装扮自己，不如用知识充实自己。

花盆里长不出参天松，庭院里练不出千里马。

三个臭皮匠，赛过诸葛亮。

三百六十行，行行出状元。

少壮不努力，老大徒伤悲。

读书百遍，其意自见。

关于学习的成语：

博览群书 豁然开朗 学而不厌 博学强记

不耻下问 孜孜不倦 循序渐进 融会贯通

各抒己见 集思广益 迎刃而解 手不释卷

博学多才 勤学好问 乐学勤思 勤学苦练

做人道理的格言：

满招损，谦受益。

失之毫厘，差之千里。

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

三人行必有我师焉。则其善者而从之，其不善者而该之。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。

关于自然现象：

玉兔东升 月光如水 明月高悬 众星拱月

群星闪烁 繁星满天 星光闪烁 群星捧月

和风细雨 久旱逢雨 大雨滂沱 电闪雷鸣

风雨交加 风驰电掣 狂风暴雨 倾盆大雨

风狂雨骤 暴风骤雨 瓢盆大雨 雷雨交加

高贵品质的格言：

善不可失，恶不可长。

记人之善，忘人之过。

不贵于无过，而贵于能改过。

君子成人之美，不成人之恶。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

这个你看看

在特许经营行业，盟主与加盟商之间有着一种十分特殊的合作关系。这种关系非常微妙，它既非上下级，又非纯粹意义上合作者的关系。总部如何有效实施对加盟商的管理，是许多企业都头痛的问题。

业内人士樊晓军根据总部对加盟者管控的程度，将盟主对加盟商的管理方式戏剧化地分为“大管、小管、大不管、小不管”四种。实际上，这种根据盟主对加盟商管控程度来划分的方式，也可以作为特许经营企业管理模式的几类典型代表。

大管：托管式管理

适合领域：餐饮、美容、珠宝等服务业领域，以及一些国际大型连锁企业。

托管式管理即为全程托管，是总部对加盟商扶持或管控的一种方式。由加盟商自筹全部开店费用，委托公司经营管理，加盟商负责监督管理。

和君咨询合伙人文志宏认为，托管式管理主要基于国内特许经营行业不成熟的现状和法律环境，由总部代缺乏经验的加盟商进行经营，也有的是由于总部为了实现更好的店铺控制，保证运营质量而采取的控制方式。

这类管理方式适用于那些管理难度相对较大的经营领域，如餐饮、美容、珠宝等服务业领域，以及一些国际大型连锁企业。

小管：半托管式管理

适合领域：肯德基类的快餐企业。

半托管式管理的表现形式为，当加盟商加盟之后，有一段时间的托管，一般为半年或一年的时间，直到这家店盈利为止。然后盟主企业撤出，由加盟商自己管理。在加盟商经营的过程中，总部会定期或不定期派督导，对店铺进行现场指导。或是由盟主开出一家新店，并经营一段时间，培育成熟后，再交给加盟商管理，并定期进行指导。这类管理模式，在特许经营行业中比较多见，比较成熟的有肯德基等。

大不管：松散型管理

适合领域：成都小吃、10元店等商品销售类、较松散的加盟企业。

松散型管理模式主要体现在，当加盟者在开出加盟店后，总部并不过多介入其内部的管理，主要由加盟店自主经营。这种管理模式多出现在那些商品销售类型的企业，诸如：孕婴产品、鞋业连锁等，由于其经营模式相对简单，总部不会对加盟店的经营过程过多介入。总部的长期盈利主要通过向加盟店配送商品，通过商品销售来实现其长期的赢利。

还有另外一种松散型合作的特许经营企业，近年较多地出现在零售行业，为自愿加盟连锁。即在自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌则归总部持有。

小不管：委托加盟管理

适合领域：更多依赖经营者自身灵活经营的特许加盟企业。

委托加盟的方式是指总部将现有的直营店委托给合适的加盟者来经营，加盟者本身并不需准备店面或负担租金，以发挥加盟者的最大能动性，最终由总部和加盟者之间分配营业利润。这种加盟方式与一般特许加盟不同之处在于，加盟者省去了在加盟之初的资金和实物投入。

实际上，“委托加盟”是一种反托管存在的形式，比较多出现在更多依赖于自身灵活经营的便利店的特许加盟业务中，7-11便利店就比较多地采用了这种模式，委托加盟也是国内比较少见的加盟管理模式，其好处是，盟主可以为加盟者提供一个获利稳定、风险低的创业机会，也让加盟者发挥其优秀的经营管理能力。

专家点评

“实际上，一家特许经营企业要采取怎样的管理模式，更多的是取决于其扩张模式。”文志宏表示，如果特许企业在扩张过程中，更注重稳定和质量，可以在充足管理团队的基础上采取托管式，或直营合作式。如果更追求速度，可以采取半托管式发展。而对于许多特许企业来讲，与加盟者的合作模式也并非是某一单一类型的。许多企业都会有多种加盟合作的形式：如米萝咖啡，就有特许加盟、直营股份合作、托管加盟等多种形式。

赛菲尔无焊料黄金 更纯更有价值：“赛菲尔无焊料黄金”开创“无焊料焊接技术”，使黄金纯度高达9999‰，让黄金更纯更保值。

国际明星CoCo李玟倾情代言：赛菲尔珠宝签约国际明星CoCo李玟为品牌大使，倾情代言：佩戴“赛菲尔无焊料黄金”，做一个有价值的女人。

强大全媒体宣传攻势：从2013年开始，赛菲尔珠宝持续与中央电视台合作，在其他多个频道黄金收视栏目进行品牌推广。

强大的企业公信力：获得各协会，各组织颁发的诸多奖项。

全品类一站式采购服务：在深圳为总展厅，其次在北京、济南、沈阳、兰州和山东都有展厅，可以满足不同加盟商在一个地方购齐所有商品的要求，款式多，种类全。

营销网络覆盖全国：到今年已经有超过2000家赛菲尔品牌专卖店，见证品牌的飞速发展，每年的“一元换款周”、“手镯节”，“赛菲尔万足金婚纱”全国巡展等活动，弘扬黄金文化，扩大了品牌传播效应。

“五大统一管理”的品牌运营模式：加盟与直营联动，以“五大统一管理”模式，带动品牌专卖店高效运营。为终端培养销售与管理人才的“赛菲尔黄金商学院”，以及所提供的店铺托管服务和营销管家服务，为终端运营保驾护航。

您好，很高兴为您解答水贝国际珠宝商圈街铺小区相关问题。

水贝国际珠宝商圈街铺二手房交易流程：1．登记申请书原件（受理窗口提供）；2．申请人身份证明；3．水贝国际珠宝商圈街铺房屋所有权证原件；4．网上签约的水贝国际珠宝商圈街铺买卖合同原件；5．买卖双方当事人约定通过专有账户划转交易结算资金的，应提交水贝国际珠宝商圈街铺交易结算资金托管凭证原件；6水贝国际珠宝商圈街铺契税完税或减免税凭证原件；7．水贝国际珠宝商圈街铺房屋所有权证上的房屋登记表、房屋平面图将产权人名字遮盖复议买方人数+1份。

水贝国际珠宝商圈街铺新房交易税费包含契税、维修基金、物业管理费。水贝国际珠宝商圈街铺契税：买新房子要缴纳的契税为购房总价的3-5%(不同的省市自治区税率不同)，普通商品住宅减半，即15-25%。水贝国际珠宝商圈街铺维修基金：按建筑面积乘一定金额收取。水贝国际珠宝商圈街铺物业管理费：房屋交房后支付，具体档次费率按各地物价部门规定执行。

以上信息，仅供参考。希望能帮到您！

债券承销是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。2、投资银行获得债券承销业务一般有两种途径。一是与发行人直接接触，了解并研究其要求和设想之后，向发行人提交关于债券发行方案的建议书。如果债券发行人认为投资银行的建议可以接受，便与投资银行签订债券发行合同，由该投资银行作为主承销商立即着手组建承销。3、债券承销与股票承销有一个很大的不同是，成员并不一定单纯是投资银行或全能制银行中的投资银行部门构成，这是因为许多限制商业银行参与投资银行业务的国家，对商业银行参与债券尤其是国债的承销和分销的限制比较宽松。组建承销商确定成员的责任后，便进入了债券的发行阶段。严格来说，债券的发行与股票的发行并没有太多的差别。4、代销是指发行人委托承销商向社会销售债券，承销商按照规定的发行条件在约定的期限内尽力推销，到了销售截止日期，债券如果没有按照原定发行数额全部销售出去，则其未销售部分退还给发行人，承销商从发行人那里收取委托手续费，但不承担任何发行风险。采用代销方式，发行者仍有发行失败的风险；而中介机构虽然承担的风险小，但其收人也相对较小。因此，这种方式在各国都较少采用。

托管银行是一家金融机构，负责保管和保存投资公司的各种资产。这些资产可以包括任何类型的证券，包括股票或债券，以及珠宝或其他贵重物品等资产。这种银行为投资者提供服务，银行持有的珠宝和其他贵重物品等资产的托管有时被称为托管人。它的基本职责是接收和保存投资者交付的资产，包括股票和债券。银行始终有能力授予投资者使用这些资产的权利，并根据这些资产的价值对其现状进行核算。



　　托管银行是一家金融机构，负责保管和保存投资公司的各种资产。除了资产托管，托管银行还协助投资者买卖资产。这包括确保根据投资者账户的条款正确接收、记录和说明任何购买的资产。与此同时，当投资者选择向银行，出售证券或委托其他类型的资产时，银行的托管有助于有序地将资产转移给新所有者，包括全球范围内的资产托管和管理。这样的银行被称为全球监护者并不少见。银行通常使用自己的分支机构系统来管理此类国际情况，或者与位于这些资产所在国的其他托管人银行联系。尽管托管过程可能涉及一个地点网络，但它仍然涉及创建一个关于每项资产当前状态的中央数据流，以便资产所有者可以轻松获取文件并提供委托给银行的所有资产的详细信息。银行的一种特殊类型的托管机构称为银行代理机构或银行，分托管机构，其名称通常与美国的银行职能部门相关。在这种情况下，银行分托管机构是位于美国或其领土之外的金融机构。当涉及到美国存托凭证(ADR)时，其职能特别重要的代理人银行，将持有一定数量的股份。与在国内股票市场上交易的美国存托凭证相匹配的过程使得美国存托凭证能够保持美国标准所认为的通常做法的价格，即使次级托管人所持有的股票的价格是根据当前的外汇汇率直接转换的，它也可以保持相同的价格。这有助于简化国际资产的交易流程，而且在管理任何可在市场上交易的证券时，这被视为托管银行的最重要功能之一。

　　托管银行其实是一种代理的金融性服务，对于资产范围的保管来说，还是很合理的。