翡翠行业最常见的名称术语详解在这里，小白必看！

在翡翠圈儿内，行家闲聊时脱口而出的翡翠专业术语，常常令许多收藏者摸不着头脑，每当外行人听这些“行话”时，往往一头雾水，而行内人却能从简单的几句对话中，听出对方“道行”的高深，那么翡翠行话都有那些呢？

1翡：翡翠中多种深浅红、黄、棕褐色的简称，有时也称为“红翡”、“黄翡”等。2翠：翡翠中多种深浅绿色的简称，有时也称为“墨翠”、“绿”、“翠绿”等。3紫：翡翠中紫色部分的简称，有时也称为“紫翠”、“紫罗兰”或“春色”。

4黑：翡翠中黑色部分的简称，有“墨黑”、“黑点”、“黑丝”、“脏”、“黑疙瘩”、“苍蝇屎”、“黑带子”、“黑星”等。5皮：翡翠外部的风化层部分，我国古代称为“璞”。

6绺：矿物学家总结有夹皮绺、夹杂色的恶绺、大绺、十字绺、碎绺、片绺、屠绺、立绺、横绺等绺裂，“绺”本为古代纺织用丝的术语。7翠性：翡翠特有标志，为翡翠中细小晶粒的纤维状、片状或星点状闪光，俗语“苍蝇翅”，是翡翠鉴定时的关键性特点。

8水头：翡翠的透明程度，常用“长”或“短”好坏衡量。9种份：翡翠的绿色与透明程度的整合称呼，分为老种、老新种和新种。10照映：翡翠绿色和地子之间辉映影响的一种关系。11立卧：即立性、卧性，常指翡翠绿色的一种方向性。

12深浅：即深色、浅色，翡翠颜色的形容词，主要指色质。13浓淡：即色浓、色淡，翡翠颜色的形容词，主要指色量。14花匀：翡翠颜色均匀与否，均匀者为匀，不均匀者为花。15灵死：对透明程度而言，透明者为灵，不透明者为死；对照映特点来说，照映好为灵，照映坏为死。

16阴阳：颜色鲜明而开放者为阳，颜色昏暗而凝滞者为阴。17头尾：颜色的方向与位置的形容词，色浓、强、硬、聚、宽者为头，色淡、弱、软、散、窄者为尾。18老新：翡翠质量的比较，色浓、水头长、有外皮者、外皮细者、绿色硬者为老，色淡、水头短、无外皮者、外皮粗者、绿色软者为新。

19聚散：颜色特点的形容词，色硬、浓、头者为聚，色软、淡、尾者为散。20硬软：翡翠质量的比较，色浓、聚、质细、水头长、皮紧、表皮有绿色为凸起者为硬，色淡、散、质粗、水头短、皮松、表皮有绿色。为凹下者为软。松紧，翡翠质量的形容词，一般指翡翠块状集合体的粒度与密度，并含有一定程度的软硬区别。

21正邪：颜色的纯正，绿色鲜艳无邪色者为色正，而绿色中泛有**、蓝色、灰色、黑色、油色者为色邪。22润木：翡翠色中的脏色、杂质或包裹物。翡翠质地与绿色水头较好者为润，翡翠质地与绿色水头较差者为木。23脏：系指玉坯中内含的黑或灰色杂质形成的瑕玷，俗称“脏”。

24蔫：翡翠绿色特点的形容词，指颜色不鲜明而缺乏生气。25尖：翡翠绿色特点的形容词，指颜色极为鲜明而艳美。26艳：翡翠绿色浓淡的形容词，含有色浓水足的意思。27俏：翡翠绿色浓淡的形容词，含有颜色偏爱的意思。28瓷：翡翠绿色特点的形容词，含有如瓷瓶一样细腻光滑的意思。

其实，这些术语是很简单一些日常口语，掌握这些术语对我们购买珠宝时是非常有帮助的。当你能熟练掌握并运用翡翠的这些专用术语之后，那么你在翡翠市场上购买翡翠将会是如鱼得水的了。

珠宝行业大5中5小5是什么意思

您好

注：小三为标价三位数里面的100-300 中三为标价三位数里面的400-600 大三为标价三位数里面的700-900

同理 小四为标价四位数里面的1000-3000 以此类推

小五指的是1－3W　

有不明白的地方请继续追问

如果回答能帮到您的话，还望采纳回答，谢谢

是标价价位的意思。

小五：10000-30000W

中五：40000-60000W

大五：70000-90000W

专业术语解释:

1、克拉：

这个词来源于一种叫作carob的植物种子，在古代人们用它来测量重量，一克拉等于200mg，142克拉等于一盎司，克拉可进一步划分为分，100分等于1克拉，半克拉的钻石也就是50分(大约100毫克)。

2、净度：

净度是通过对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说，宝石的净度等级愈高，价值就愈高。

3、瑕疪：

大多数宝石包含有细小的天然成份，称作瑕疪。按照定义，包裹体属于宝石的内部缺陷，他们增加了独特性与个别特征。包裹体也是一种令人感到兴奋的关于真实性的黄金验印，它可以记录下宝石的形成过程中与自然的关系。

宝石的净度可以通过判断所能看得见的包裹体的数量与位置来判断。基本上，净度等级越高，宝石的价值越大。通常，包裹体并不影响光泽度，宝石的光彩与火彩不影响价值。

4、闪光/火光：

当宝石反射光线，从切面发出的点点光芒称为闪光/火光。

5、 太厚/切割太深：

当宝石腰部以下比例太深，光线会由底部或旁边流走，失却光彩，火光没什么好。

6、露底/切割太浅：

当宝石腰部以下比例太浅，光线会由底部或旁边流走，失却光彩，宝石价值会变低。

珠宝行业中 OMS 是什么意思

OMS

abbrOrganic Mass Spectrometry <有机质谱测定法>（

珠宝行业中的车龙是什么意思

车花吧!车花是珠宝行业一门手工艺术,

如果是车花的话,那么车龙因该是在成品刻一条龙的意思,

珠宝行业中钻戒几分是什么意思

钻戒最大的有十几克拉，一克拉在普通人当中就很大啦，所以钻戒几分是指一克里面的几分之几！

珠宝行业里的金兑金是什么意思？怎么计算

就是以你购买时发票上的金价，和兑换时的金价，进行交易，但是会收取百分之几的费用。

中国保险箱专家网为您解答！

请问earring plug 什么意思 珠宝行业的 stretcher 什么意思

earring plug 耳机插头

stretcher 撑架（比如撑项链展示等的架子或模具吧）

珠宝行业前景

珠宝行业正在面临新一轮的洗牌，国际著名品牌会占主导地位，小品牌将会举步维艰。相信大家都会有印象，在八年前，人们结婚必买的就是钻石饰品，而且是一套一套的买，戒指项链耳环一种也不少，过生日或者纪念日也会买个红蓝宝石作为礼物送给她。但是现在，消费者的购买意愿发生了改变，改变的原因有两方面，一，金融危机的爆发使消费者没有更多的钱去购买可有可无的奢侈品，二，珠石类商品价格的不稳定使消费者对其贵重性产生了不信任感。所以，珠宝行业面临着严峻的考验，消费者不再钟情于钻石宝石，而对保值性较强的黄金和唯一性较强的翡翠饰品产生了强烈的购买欲望。加工方面前景不容乐观，现在几乎没有人再去打收拾，珠宝类包括黄铂金类的依旧换新售后已经非常完善。

希望能解决您的问题。

想做珠宝行业，但是不知道珠宝行业前景如何

珠宝行业前景还是很不错的，因为现在结婚不管有没有钱都要买珠宝。

珠宝行业的前景

已经很成熟了。只要熟悉这个行业，入了行，肯定能大赚。

销售话术

话术一：'我要考虑一下'成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（**），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（**），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： '鲍威尔'成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说'是'，那会如何？

假如你说'不是'，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说'是'，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三：'不景气'成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

销售员：

××先生（**），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（**），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四：'不在预算内'成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

推销员：

××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五：'杀价顾客'成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

销售员：

××先生（**），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1   、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

话术六： 'NO CLOSE'成交法

当顾客因为某些问题，对你习惯说：'NO CLOSE'，你该怎么办？

推销员：

××先生（**），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

当然，你可以对所有推销员说'不'。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说'不'，当顾客对我说'不'的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说'不'。

今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说'不' 呢？

所以今天我也不会让你对我说'不'！

话术七：不可抗拒成交法

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？

顾客：1000万！

销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

顾客：××？（10万）

销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。03元/天，如果你连03元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

话术八：'经济的真理'成交法

当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？

销售员：

××先生（**），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

话术九：'十倍测试'成交法

当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

销售员： ××先生（**），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

话术十：绝对成交心法

自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！

．I’m tied up Wednesday．

星期三我有事。

2．I have an appointment with managing director of Bellink Diamond Co．LTD

this morning．

今天早上我同Bellink钻石公司经理有个约会。

3．Our company is thinking 0f expanding its business relationship with China．

我公司正在考虑发展同中国的业务关系。

4．We are among the highest rated online j ewelers in terms of customer satts—

faction and quality of merchandise．

在顾客满意度和商品质量方面我们是一流的网上珠宝商。

5．We offer a 30—Day Return Policy．

我们执行30天内可退货的政策。

6．Whether you are an experienced jewelry shopper，or need some assistance’

we’re confident you will find exactly what you are looking for．

不管你是有经验的珠宝购物者还是需要任何帮助的，我们都很有自信，你能

找到确实想要的。

7．We invite you to have a pleasant shopping experience and join our family of

satisfied customers．

我们邀请您来体验愉快的购物并加入我们满意顾客大家庭。

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本 信息资料。然后是 钻石的基本资料。

最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。

希望对你有帮助。

谢谢。

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位。

销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

对客户 热情，在给他讲点理财 ，黄金升值空间 

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

;